IT專(zhuān)業(yè)連鎖零售企業(yè)宏圖三胞高科技術(shù)股份有限公司(下稱(chēng)“宏圖三胞”)正加快擴(kuò)張步伐。 昨日，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》獲悉，本月中下旬該公司將新開(kāi)20家門(mén)店。宏圖三胞高級(jí)副總裁花貴侃透露，新開(kāi)門(mén)店將覆蓋江蘇、上海、安徽等地市場(chǎng)，屆時(shí)宏圖三胞連鎖門(mén)店總數(shù)將接近200家。其目前有170多家門(mén)店。

　　從“區(qū)域”到“全國(guó)”

　　宏圖三胞成立于2000年10月，總部位于江蘇南京，以自營(yíng)專(zhuān)業(yè)連鎖賣(mài)場(chǎng)形式銷(xiāo)售IT及消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品，包括品牌臺(tái)式電腦、DIY電腦、電腦配件、軟件等共32大類(lèi)。去年其銷(xiāo)售額151.1億元，同比增46%。

　　“之所以擬在單月一口氣連開(kāi)20家新店，是由于連鎖業(yè)務(wù)規(guī)�；l(fā)展顯得越來(lái)越迫在眉睫。”宏圖三胞花貴侃解釋道，只有連鎖賣(mài)場(chǎng)數(shù)量快速增加，才有可能更快凸顯規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

　　花貴侃表示，根據(jù)計(jì)劃，宏圖三胞今年全年將會(huì)在全國(guó)新開(kāi)72家連鎖店面，以加快從“區(qū)域品牌”提升為“全國(guó)品牌”的步伐。

　　IT零售業(yè)態(tài)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)

　　目前中國(guó)IT零售市場(chǎng)主要處于電腦城、IT專(zhuān)業(yè)連鎖零售、家電連鎖IT銷(xiāo)售專(zhuān)區(qū)等三種業(yè)態(tài)并存的競(jìng)爭(zhēng)格局。

　　百腦匯、賽博數(shù)碼、海龍、鼎好、太平洋等電腦城的盈利模式為“物業(yè)租賃”，通常電腦城經(jīng)營(yíng)方自身不參與采購(gòu)、配送、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)，而是將整個(gè)賣(mài)場(chǎng)分割成眾多攤位租賃給不同商家。電腦城雖然具有良好的市場(chǎng)招租能力和市場(chǎng)配套設(shè)施建設(shè)及管理能力，不過(guò)，不少電腦城存在購(gòu)物環(huán)境相對(duì)差、管理難以規(guī)范、不開(kāi)購(gòu)物發(fā)票、產(chǎn)品價(jià)格不透明、售后服務(wù)缺乏保障等問(wèn)題。

　　IT專(zhuān)業(yè)連鎖零售企業(yè)則采用“統(tǒng)購(gòu)分銷(xiāo)”、“定制包銷(xiāo)”等直營(yíng)方式與IT行業(yè)上游生產(chǎn)廠(chǎng)家初步形成戰(zhàn)略合作關(guān)系。目前國(guó)內(nèi)的IT專(zhuān)業(yè)連鎖零售企業(yè)只有宏圖三胞一家，在中國(guó)IT零售市場(chǎng)上可謂“特立獨(dú)行”。

　　宏圖三胞某負(fù)責(zé)人表示，從表面看，國(guó)美、蘇寧等家電連鎖商與宏圖三胞這樣的IT專(zhuān)業(yè)連鎖商在盈利模式上是相同的，都是“購(gòu)銷(xiāo)差價(jià)+返點(diǎn)+渠道費(fèi)+售后服務(wù)”。不過(guò)，從“競(jìng)爭(zhēng)差異”角度分析，家電連鎖商雖然在大眾化家電產(chǎn)品上具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但由于缺乏專(zhuān)業(yè)人員，其IT銷(xiāo)售專(zhuān)區(qū)占賣(mài)場(chǎng)比例較小，銷(xiāo)售比例也相對(duì)較低，銷(xiāo)售策略往往不夠?qū)I(yè)。而宏圖三胞的銷(xiāo)售人員由于熟悉專(zhuān)業(yè)IT技術(shù)，能當(dāng)場(chǎng)為購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)各種IT零部件的顧客免費(fèi)組裝整機(jī)，實(shí)現(xiàn)當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)即裝，由專(zhuān)業(yè)工程師組成的售后服務(wù)機(jī)構(gòu)擁有品牌電腦的售后服務(wù)維修站、芯片級(jí)維修站等各類(lèi)專(zhuān)業(yè)部門(mén)，此外宏圖三胞還擁有自有品牌“宏圖”電腦生產(chǎn)線(xiàn)。

　　不過(guò)，國(guó)美副總裁、新聞發(fā)言人何陽(yáng)青卻認(rèn)為，在臺(tái)式機(jī)銷(xiāo)售比例越來(lái)越低、筆記本電腦銷(xiāo)售比例越來(lái)越高的大趨勢(shì)下，“購(gòu)店內(nèi)零件提供組裝服務(wù)”的優(yōu)勢(shì)已越來(lái)越小，因?yàn)楣P記本電腦根本不需要組裝。全國(guó)性家電連鎖商門(mén)店網(wǎng)絡(luò)齊全、銷(xiāo)售總量大，并且國(guó)美近期也與戴爾、微軟等IT企業(yè)達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系以提升自身的“IT專(zhuān)業(yè)性”，所以未來(lái)中國(guó)IT零售市場(chǎng)中家電連鎖渠道將占有越來(lái)越明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　宏圖三胞能快速擴(kuò)張，也部分依賴(lài)其幕后控股股東——江蘇宏圖高科技股份有限公司(600122.SH，下稱(chēng)“宏圖高科”)大力支持。宏圖高科擬非公開(kāi)發(fā)行規(guī)模為8000萬(wàn)股(含)~12500萬(wàn)股(含)股票，累計(jì)募集資金上限為21.5億元。
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