聯(lián)商網(wǎng)消息：消費(fèi)者在購買高級家庭影院（平板、音響、碟機(jī)）、數(shù)碼類產(chǎn)品之后，再也不用為線材不夠好，達(dá)不到完美的視聽效果而煩惱了。截至5月底，來自百思買的兩大自有品牌影音線材：迪耐斯(Dynex)和箭魚(Rocketfish)將在五星電器江、浙地區(qū)9家分部的40家賣場上柜銷售。此舉將有效解決影音線材市場中高端產(chǎn)品缺位的現(xiàn)狀，給消費(fèi)者帶來最佳的影音視聽享受。這也是五星電器進(jìn)行差異化經(jīng)營的重要嘗試之一。

　　這兩大百思買自有品牌產(chǎn)品主要包括HDMI數(shù)字多媒體線、數(shù)碼視頻線、立體音頻線、數(shù)碼同軸線、分量端子視頻線等，這些產(chǎn)品主要為中高端專業(yè)家庭影音設(shè)備的連接線材。定位中端的迪耐斯將會(huì)滿足普通消費(fèi)者對視聽產(chǎn)品的高要求；定位高端的箭魚將會(huì)滿足在影音方面有專業(yè)需求的消費(fèi)者。

　　目前，高清電視越來越普及，但是消費(fèi)者卻發(fā)現(xiàn)，所謂的高清電視并不高清。經(jīng)常會(huì)有消費(fèi)者抱怨買回去的平板電視效果沒有預(yù)期的好，和賣場里看的效果相比差出一大截。除了目前中國的高清信號源尚未普及的原因外，高品質(zhì)線材的缺位也是主要原因。采銷中心總監(jiān)宋鎂表示：好的視聽效果由兩部分組成，一是電視、音箱、碟機(jī)產(chǎn)品本身的質(zhì)量，另一方面就是連接線材的質(zhì)量，但后者往往被人們忽略。目前，國內(nèi)消費(fèi)者對于線材重要性的認(rèn)識還非常有限,人們往往花很多錢購買高檔的音響和電視,卻用低廉甚至粗制濫造的線材來連接,因此他們從來未能聽到或看到花錢買來的應(yīng)有的音響或影像效果。從江東路賣場影視柜了解到，雖然現(xiàn)在絕大多數(shù)高清電視是配備連接線材的，但是品質(zhì)不佳。很多消費(fèi)者在安裝平板電視時(shí)才被告知需要一根更好的連接線材，從而不得不從安裝工人那里高價(jià)購買。

　　來自百思買的家電零售專家李偉華從消費(fèi)者角度，也解釋了我們?yōu)槭裁匆蛳M(fèi)者推薦好的線材，“如果我不是專業(yè)人士，我肯定不知道電視、音響哪跟線連接在哪個(gè)端口上，我需要商家?guī)椭�，給我一整套的解決方案。所以向顧客推薦好的線材，幫助顧客體驗(yàn)，也是在為顧客制造方便，讓他不需要再跑去商場第二趟！”

　　為了更好地推動(dòng)自有品牌線材的銷售，讓更多消費(fèi)者能夠享受真正的高清，公司成立了專門的自有品牌項(xiàng)目組，保證從線材備貨、出樣，到營業(yè)員產(chǎn)品知識培訓(xùn)、銷售技能培訓(xùn)、激勵(lì)方案等的高效落實(shí)。

　　總裁汪建國參加了自有品牌項(xiàng)目會(huì)議，并講了一個(gè)故事：美國一家鞋業(yè)公司預(yù)備在太平洋一個(gè)小島上開辟市場，派出業(yè)務(wù)員考察。第一個(gè)業(yè)務(wù)員考察回來后告訴老板“那里沒人穿鞋，沒市場”；公司派出第二個(gè)業(yè)務(wù)員，考察回來表示“雖然沒人穿鞋，但如果有人穿，市場應(yīng)該很好”；公司又派出第三個(gè)業(yè)務(wù)員，這位業(yè)務(wù)員說：“那里的人有腳病，如果我們能生產(chǎn)一個(gè)能治療腳病的鞋子出來，市場應(yīng)該會(huì)很好！”老板采納了第三個(gè)人的意見，鞋在太平洋小島上風(fēng)靡起來�，F(xiàn)在五星做線材就如同在太平洋上賣鞋，需要發(fā)現(xiàn)市場，引導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)造市場。

　　做好自有品牌線材銷售是第一步，下一步，五星將會(huì)引入更加豐富的配件產(chǎn)品，讓更多五星的顧客享受更好的電器品質(zhì)生活。做好配件銷售，自有品牌銷售，也是五星電器實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營的重要策略之一。