近日，家電連鎖企業(yè)國美電器公布了2007年經(jīng)審計的上市公司全年業(yè)績。去年，在家電行業(yè)發(fā)展整體上漲、利潤蘇復(fù)的背景下，國美業(yè)績也水漲船高，銷售收入達(dá)424.79億元，同比增加71.77%，凈利潤11.27億元人民幣，同比增長37.62%。國美銷售業(yè)績和利潤的雙增長，既得益與自身模式和經(jīng)營手段的提升，也有賴于整個家電行業(yè)良好發(fā)展形勢的支撐。

　　筆者以為，受國家宏觀調(diào)控手段得到落實、經(jīng)濟(jì)增長速度放慢，人民幣持續(xù)升值、原材料成本加速上漲，股市房地產(chǎn)等行業(yè)的持續(xù)走低、消費者購買需求減弱，以及自身快速并購式擴(kuò)張和后期整合與調(diào)整等諸多因素的影響，國美電器在今年的經(jīng)營業(yè)績與發(fā)展速度將受到不小挑戰(zhàn)。如何尋找到一條高效穩(wěn)健、健康良性的發(fā)展模式，將決定著以國美為代表的我國家電連鎖企業(yè)今后的走勢。

　　快速擴(kuò)張穩(wěn)固話語權(quán)

　　1074家門店、覆蓋除西藏、青海、臺灣等全國所有一級城市和部分二級城市。短短幾年時間，借助兼并收購、快速擴(kuò)張等方式，國美電器已成為中國家電連鎖行業(yè)當(dāng)之無愧的“大佬”。吞并永樂奠定了其中國家電連鎖巨頭的根基，而托管大中則更是讓其如虎添翼。

　　除了家電零售，去年起，國美又專門成立手機通訊公司，并購陜西蜂星。還與戴爾展開電腦直營合作，積極向IT、通訊等業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)張，逐漸構(gòu)建綜合性3C賣場的大布局。

　　以兼并與收購為利器，國美快速完成了對全國市場的網(wǎng)絡(luò)布局。但面對不同并購對象的不同文化和管理風(fēng)格，并購之后的整合成為擺在國美管理層面前的最大難題。并購之后造成的重合門店和無效門店又成為國美急需解決的問題。

　　規(guī)模與實力的快速提升，夯實了國美在家電零售領(lǐng)域話語權(quán)的穩(wěn)步提升。依托在零售終端的優(yōu)勢地位，其多年來所推行的單邊強權(quán)式利潤剝削的盈利模式愈演愈烈，盡管頗受爭議卻又因為其優(yōu)勢地位而不斷上演。當(dāng)年，格力空調(diào)與國美電器的分手事件源頭就在于格力對于國美單邊霸權(quán)的不滿，但國美仍然在空調(diào)零售業(yè)務(wù)上保持著很好的增長。

　　同時，國美依托向企業(yè)大規(guī)模訂單式采購降低價格，再直接針對終端消費者低價銷售，在豐富了家電零售市場、優(yōu)惠消費者之際，其又因直接將價格戰(zhàn)風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給企業(yè)，推動了家電業(yè)惡性價格戰(zhàn)的蔓延，頗受指責(zé)。

　　面對國美規(guī)模與實力的不斷增大，許多家電企業(yè)是又喜又憂。喜的是，通過國美就可以實現(xiàn)對全國一二級市場的覆蓋。憂的是，隨著國美在終端市場的地位提升，與之合作的門檻和價碼也會水漲船高，一旦其形成近似壟斷，對于國內(nèi)眾多中小企業(yè)的發(fā)展而言，又將是一場噩夢。

　　贏利模式單一

　　在一系列爭議和博弈中，國美的發(fā)展仍然保持著強勁的勢頭。在筆者看來，對于家電連鎖企業(yè)而言，規(guī)�；瘮U(kuò)張是否為企業(yè)發(fā)展的最佳途徑？資本并購在推動企業(yè)規(guī)模增長之際，能否推動經(jīng)營利潤的穩(wěn)步提升？拋開對供應(yīng)商單邊利潤剝削的盈利模式，國美們還有哪些盈利手段？

　　隨著家電業(yè)競爭步入成熟期，家電連鎖的擴(kuò)張步伐與發(fā)展模式也需要進(jìn)行相應(yīng)的提升。規(guī)�；瘮U(kuò)張只是一種途徑，并非惟一道路，企業(yè)在擴(kuò)張之際最應(yīng)該加強對單店經(jīng)營業(yè)績的提升和核心競爭力的打造，優(yōu)化內(nèi)部管理，提升投入產(chǎn)出比。

　　同時，收購兼并雖然在短期內(nèi)增加了企業(yè)規(guī)模和實力，縮短發(fā)展周期和投入時間，卻需面臨企業(yè)整合的難題。不同文化和管理模式下的人員如何進(jìn)行有效對接和配合，并非只是完成上游采購體系合并就大功告成，關(guān)鍵還有賴于制度和文化對人的融合，真正實現(xiàn)規(guī)�；瘮U(kuò)張效益。

　　最為關(guān)鍵的是，廠商合作的本質(zhì)是創(chuàng)造雙贏格局，并非單邊的強權(quán)利益剝削，否則只是短期收益。從市場長期發(fā)展的角度看，家電連鎖與上游企業(yè)和下游消費者是利益共同體，并非對抗體。

　　今年以來，家電企業(yè)迫于原材料上漲壓力而實施的漲價，對于下游的家電連鎖和消費者而言，都應(yīng)該分擔(dān)一部分壓力，這樣才能獲得有保障的產(chǎn)品和服務(wù)。作為國美等連鎖企業(yè)而言，如果討好消費者，為確保自身既得利益，迫使家電企業(yè)不漲價，甚至降價，從行業(yè)發(fā)展的角度來看，這種行為無疑為“殺雞取卵”。

　　作為利益共同體，國美與家電企業(yè)應(yīng)共同應(yīng)對來自原材料上漲的壓力：一邊要主動分擔(dān)上游企業(yè)的上漲壓力，以規(guī)�；唵蝸斫档推髽I(yè)的運營成本。另一邊則要推動終端零售市場的轉(zhuǎn)型，減少中低端產(chǎn)品，特別是特價機的銷售比例，向消費者提供高性價比的產(chǎn)品。這樣才能長期有效地獲取來自上游供應(yīng)商和市場零售的雙重利潤。

　　進(jìn)軍通訊市場面臨雙重考驗

　　2008年，我國家電市場形勢不容樂觀。原材料持續(xù)上漲，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險加大，參與市場競爭的積極性將弱化。國家宏觀調(diào)控、緊縮銀根，家電企業(yè)融資渠道收窄、擴(kuò)張速度受限。經(jīng)濟(jì)增長速度放慢直接影響到股市和房地產(chǎn)的發(fā)展，這也將間接影響到家電市場發(fā)展，消費需求將放緩。顯然，這些都將直接影響到家電企業(yè)的發(fā)展勢頭和家電連鎖企業(yè)的增長目標(biāo)。

　　面對今年市場，國美集團(tuán)總裁陳曉對媒體表示，將以差異化經(jīng)營思路為指導(dǎo)，提升單店經(jīng)營質(zhì)量、二級市場業(yè)績、3C產(chǎn)品售占比。2008年，國美電器還將通過自主開店和資本收購并重的方式，重點拓展通訊零售業(yè)務(wù)。

　　筆者以為，作為國美謀求3C化賣場轉(zhuǎn)型的首步，進(jìn)軍通訊零售市場將面臨一定的挑戰(zhàn)。盡管并購可以幫助國美快速切入通訊市場，但面對全國已相對成熟的通訊零售市場，國美要想在這一領(lǐng)域取得業(yè)績的快速提升，不僅要獲得消費者的認(rèn)可，更要獲得眾多上游企業(yè)的支持。國美將面臨時間和經(jīng)驗的雙重考驗。
　�。▏壹译娦袠I(yè)資深顧問 沈聞澗）