上周，包括全球總裁杜哲睿和中國(guó)區(qū)總裁羅國(guó)偉在內(nèi)的家樂(lè)福數(shù)位高層亮相廣州，并宣布了兩大事情：一是將在廣州南沙設(shè)立家樂(lè)福非食品類出口采購(gòu)中心；二是將深化與廣州市政府重點(diǎn)企業(yè)廣百股份在商業(yè)地產(chǎn)方面的合作。有人分析認(rèn)為，該兩大舉措再次展現(xiàn)了家樂(lè)福“政府公關(guān)”的嫻熟技巧，同時(shí)也體現(xiàn)了家樂(lè)福對(duì)其廣州發(fā)展戰(zhàn)略的重新考量和調(diào)整。

　　在南沙設(shè)出口采購(gòu)中心將集中采購(gòu)珠三角產(chǎn)品

　　3月27日，在廣州市市長(zhǎng)張廣寧等市高層的見(jiàn)證下，家樂(lè)福與廣州南沙區(qū)簽訂了一份合作意向書(shū)———將在南沙設(shè)立家樂(lè)福非食品類出口采購(gòu)中心。據(jù)家樂(lè)福方面介紹，該采購(gòu)中心將成為家樂(lè)福全球采購(gòu)中心在華的最大出口物流和倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)基地之一，采購(gòu)量將占到家樂(lè)福在華采購(gòu)量的1/10，并將集中在廣東珠三角地區(qū)采購(gòu)“中國(guó)制造”產(chǎn)品。

　　家樂(lè)福方面表示，該采購(gòu)中心將利用南沙優(yōu)越的地理位置和優(yōu)良的深水碼頭優(yōu)勢(shì)，在南沙開(kāi)展非食品類的國(guó)內(nèi)采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸及出口等業(yè)務(wù)。無(wú)疑，這樣一個(gè)出口采購(gòu)中心，不但對(duì)珠三角的產(chǎn)品出口是一個(gè)很大的拉動(dòng)，而且該項(xiàng)目將促進(jìn)南沙地區(qū)的倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送等物流業(yè)和信息業(yè)的發(fā)展，并將產(chǎn)生一系列可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

　　與廣百深化合作重點(diǎn)發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)

　　無(wú)獨(dú)有偶，3月28日，在廣州市副市長(zhǎng)鄔毅敏見(jiàn)證下，家樂(lè)福與廣百股份正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。據(jù)介紹，該戰(zhàn)略合作協(xié)議涉及信息交流、項(xiàng)目合作、業(yè)務(wù)擴(kuò)展和管理經(jīng)驗(yàn)共享等內(nèi)容，重點(diǎn)放在商業(yè)地產(chǎn)的共同發(fā)展與合作，范圍覆蓋廣東省乃至華南地區(qū)。

　　按照該協(xié)議，雙方應(yīng)將各自計(jì)劃發(fā)展的城市及相關(guān)信息優(yōu)先通報(bào)給對(duì)方，以便后者根據(jù)自身需求有針對(duì)性地做出網(wǎng)點(diǎn)拓展決策；雙方優(yōu)先向?qū)Ψ酵扑]自己掌握的或有可能取得適合對(duì)方營(yíng)運(yùn)條件的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。此外，家樂(lè)福特聘廣百集團(tuán)董事長(zhǎng)荀振英擔(dān)任榮譽(yù)董事，雙方每季度召開(kāi)工作協(xié)調(diào)會(huì)，交流項(xiàng)目發(fā)展和實(shí)施的方向等。

　　家樂(lè)福和廣百股份對(duì)此次深化合作均寄予厚望。家樂(lè)福華南區(qū)總裁貝多拉表示，廣百股份在廣東省內(nèi)主要城市乃至華南地區(qū)擁有的優(yōu)秀房地產(chǎn)資源、專業(yè)人力資源、地方政策協(xié)調(diào)能力和良好的政府關(guān)系，將為家樂(lè)福提供必要的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和條件，為后者在華南地區(qū)的全面發(fā)展提供支持。

　　廣百股份董事長(zhǎng)荀振英表示，雙方將進(jìn)一步深化在商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展和業(yè)務(wù)擴(kuò)展方面的合作。家樂(lè)福在本土化戰(zhàn)略的實(shí)施和運(yùn)用方面經(jīng)驗(yàn)豐富，將為廣百今后跨區(qū)域的發(fā)展提供不可多得的資源和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

　　展現(xiàn)嫻熟的“政府公關(guān)”技巧

　　據(jù)分析，在中國(guó)擁有109家門(mén)店、素以靈活著稱的家樂(lè)福再次向廣州市政府和合作方伸出“橄欖枝”，顯然有其深意所在。事實(shí)上，在首次入穗即經(jīng)歷了一番“好事多磨”的家樂(lè)福，2002年廣州市政府最終接受其入城，據(jù)說(shuō)是因?yàn)樗兄Z既與穗當(dāng)?shù)佚堫^國(guó)企合作開(kāi)設(shè)零售店，

也在穗建商品采購(gòu)中心，由此贏得了廣州市政府的青睞。于是，在市政府“做媒”下，廣州家樂(lè)福和廣百股份合股成立了“家廣超市有限公司”。歷經(jīng)5年多發(fā)展，目前家樂(lè)福已在廣州開(kāi)設(shè)5間門(mén)店。

　　分析人士指出，家樂(lè)福此次又宣布在廣州南沙設(shè)立非食品類產(chǎn)品出口采購(gòu)中心，此舉滿足了地方政府“盡量采購(gòu)當(dāng)?shù)刂袊?guó)造產(chǎn)品”的愿望，因此再次贏得了廣州市政府的青睞。

　　事實(shí)上，業(yè)界專家指出，家樂(lè)福集團(tuán)高層非常注重與本地政府保持良好的溝通，順應(yīng)政府的需要開(kāi)展業(yè)務(wù)，這也是家樂(lè)福能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的原因之一。

　　[記者手工]

　　為何要急于加強(qiáng)與廣州市政府的良好關(guān)系？

　　據(jù)分析，家樂(lè)福此次的兩大舉措，意在保持和加強(qiáng)與廣州市政府的良好關(guān)系。為何要急于這么做？顯然，在南沙設(shè)立出口采購(gòu)中心，可更方便采購(gòu)到珠三角當(dāng)?shù)刭|(zhì)量好、價(jià)格低的產(chǎn)品。而與廣百股份的合作，雙方都稱是“得益于新市店的成功經(jīng)驗(yàn)”，家樂(lè)福華南區(qū)總裁貝多拉表示，“家樂(lè)福與廣百共同進(jìn)駐新市百信商業(yè)廣場(chǎng)，填補(bǔ)了新市地區(qū)大型百貨與超市相結(jié)合的市場(chǎng)空白，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。”

　　但據(jù)分析，這當(dāng)中至少還有兩大主要原因：一方面是廣州作為華南市場(chǎng)的“橋頭堡”，“得廣州者得華南”。因此，家樂(lè)福在廣州市場(chǎng)的發(fā)展將會(huì)影響到其在整個(gè)華南市場(chǎng)發(fā)展；另一方面，廣州零售業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。繼上月全球零售老四樂(lè)購(gòu)（TESCO）登陸廣州后，如果加上即將“借道”好又多登陸廣州的沃爾瑪，全球零售前四強(qiáng)將聚齊廣州。而現(xiàn)在加強(qiáng)與廣州市政府的關(guān)系，無(wú)疑將在一定程度上進(jìn)一步奪得在廣州市場(chǎng)發(fā)展的先機(jī)。
　�。駹I(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào) 葉紅菱）