人事震蕩波目前再次沖擊著宏圖三胞。

　　3月7日，本報(bào)獲悉，宏圖高科高層新近調(diào)整，宏圖高科總裁陳斌兼任參股企業(yè)上市公司宏圖三胞總裁，原宏圖三胞總裁李越調(diào)任三胞集團(tuán)，脫離宏圖體系。

　　就在全國擴(kuò)張步伐馬不停蹄時(shí)，宏圖三胞在2008年硝煙彌漫的北京戰(zhàn)場上卻未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。那么，人事調(diào)整后的宏圖三胞能否在奧運(yùn)之際在北京站穩(wěn)腳跟呢？

　　南桔能否植北方水土？

　　2008年3月12日，宏圖三胞執(zhí)行副總裁花貴侃向記者透露，李越現(xiàn)任三胞集團(tuán)副總裁，主要負(fù)責(zé)行政、人事和企業(yè)發(fā)展工作。

　　據(jù)了解，李越原本就是公司的行政總裁，主要負(fù)責(zé)行政人事、社會關(guān)系、公共關(guān)系，同時(shí)李越負(fù)責(zé)企業(yè)發(fā)展，他在零售行業(yè)有多年的經(jīng)驗(yàn)，對零售行業(yè)有一定的見解和經(jīng)驗(yàn)，到集團(tuán)工作后主要一項(xiàng)工作內(nèi)容就是研究連鎖業(yè)的發(fā)展。對于換帥原因，花貴侃表示：“首先，由于公司的需要，宏圖三胞加入宏圖高科不能有兩個(gè)總裁，同時(shí)陳總對IT很熟悉，以前也是行業(yè)內(nèi)知名軟件企業(yè)中國嘉騰的總經(jīng)理，有較強(qiáng)的能力。”

　　據(jù)媒體此前披露，在江蘇、上海、浙江等地業(yè)務(wù)和勢力范圍擴(kuò)張進(jìn)行的`如火如荼的宏圖三胞，如今在北方這塊蒼茫大地卻改變當(dāng)初的承諾，難以施展拳腳。

　　但現(xiàn)實(shí)與理想終究還有差距，截至目前，多次媒體報(bào)道的“袁亞非放言2008年初在北京開30家店，搶占北京IT零售市場20%份額”目標(biāo)也未實(shí)現(xiàn)。據(jù)記者調(diào)查，宏圖三胞連鎖營業(yè)店雖已在北京占據(jù)一定市場份額，但在北京提及宏圖三胞依舊知名度不高，生意也沒有中關(guān)村電子市場看來火爆。

　　那是什么阻礙了宏圖三胞擴(kuò)張的步伐？

　　渤海證券零售行業(yè)分析師陳慧認(rèn)為激烈的競爭和地區(qū)認(rèn)同感是主要因素。

　　對北方城市而言，進(jìn)軍北京等大城市首先高層可能對市場的定位就不是非常準(zhǔn)確。同行業(yè)的競爭激烈——以北京為中心的周邊城市，形成以國美為首的大本營，以南京為中心的周邊地區(qū)形成蘇寧大本營，對后起之秀宏圖三胞形成不利因素�，F(xiàn)在大中、永樂等和國美強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在北京地區(qū)，無論是網(wǎng)點(diǎn)分布數(shù)量還是在管理層的駕馭能力都已經(jīng)比較成熟，蘇寧雖然盈利區(qū)域集中在南京周邊，但是也實(shí)行趕超策略。宏圖三胞試圖侵占國美、大中的大本營，然而國美和大中形成的無形的壁壘起到了抵制作用，雙方存在著隱形的競爭。

　　同時(shí)，宏圖三胞起源于南京，擴(kuò)張江浙，人們的消費(fèi)習(xí)慣，當(dāng)?shù)鼐用駥τ谄放菩纬珊軓?qiáng)的忠誠感和認(rèn)同感。但由于南北差距以及入京時(shí)間太短，在北京難免讓人產(chǎn)生陌生感。

　　陳慧也指出，未來宏圖三胞的大城市發(fā)展應(yīng)定位在突出著力點(diǎn)的不同，注重差別化。“對公司而言，雖然整體定位差別不大，但在某一個(gè)經(jīng)營的項(xiàng)目中必然要有自己的強(qiáng)項(xiàng)。”

　　對于發(fā)展腳步放緩的原因，花貴侃告訴記者：“我們到北京才1年，北京有部分已經(jīng)先入為主，大中25年歷史，國美也是20多年，蘇寧快10年歷史，去年我們開了12家店，今年我們打算再開十幾家。北京的商業(yè)資源比較欠缺，特別奧運(yùn)期間，部分資源突然短缺，審批突然加嚴(yán)，對我們構(gòu)成不利因素。不過我們分析這些都是短暫因素，很快就會回歸，慢慢會好起來。同時(shí)，我們也還需要進(jìn)一步加強(qiáng)人的培養(yǎng)、物流的建設(shè)等工作，我們認(rèn)為需要稍微放緩腳步，整頓團(tuán)隊(duì)和物流等。企業(yè)發(fā)展應(yīng)當(dāng)隨周邊商業(yè)生態(tài)環(huán)境的變化而變化。”

　　何時(shí)能拿下北京市場？

　　宏圖三胞總裁李越早在2007年12月接受某報(bào)記者采訪時(shí)表示，把進(jìn)軍中關(guān)村作為挺進(jìn)北京市場的重要戰(zhàn)略步驟，并且信心十足。事實(shí)證明此次豪言壯語又一次波折不斷。

　　花貴侃回想起當(dāng)初宏圖三胞在中關(guān)村的開業(yè)也是受奧運(yùn)影響一波三折。“當(dāng)時(shí)我們6月份就可以開業(yè)了，推遲到9月份，為了和奧運(yùn)環(huán)境做個(gè)匹配，我們在店面招牌和外觀設(shè)計(jì)上花了心思，這使得審批流程花去很長時(shí)間。”引發(fā)了此前媒體關(guān)于“宏圖三胞中關(guān)村夭折”之類的報(bào)道，花表示不贊同，“我們在中關(guān)村還是保持了較高的成交率，今后我們以要求規(guī)范的、服務(wù)好、信用強(qiáng)的消費(fèi)者做為我們的客戶群體。”

　　然而零售業(yè)賣場對宏圖而言，市場分額的擴(kuò)張非常重要，只有擴(kuò)張才有生存下來的可能性，停滯不前，領(lǐng)地會不斷被蠶食鯨吞。

　　事實(shí)上早前時(shí)任宏圖三胞總部營銷副總監(jiān)的徐娟就曾對某報(bào)記者表示，到2006年底，我們將決戰(zhàn)上海，北上山東，進(jìn)駐北京，南下廣東。經(jīng)段棟證實(shí)：“現(xiàn)在宏圖三胞的確正在悄然考察北京市場，并一直在反復(fù)思考要以什么樣的方式殺入北京。”

　　記者在2008年3月10日采訪到三胞集團(tuán)媒體宣傳部負(fù)責(zé)人，該人士向記者透露：北京等京津地區(qū)是今后三胞連鎖擴(kuò)張的一個(gè)戰(zhàn)略要塞。能否拿下來對我們來說也是至關(guān)重要的。

　　花貴侃表示，近期我們?nèi)詫⒓哟蟮昝嫱卣沟墓ぷ�，公告明確指出是72家，就我們內(nèi)部所具備的能力其實(shí)超過100家也沒有任何問題。主要開店地點(diǎn)覆蓋北京、福建、江西、山東等地。

　　談到陳斌上任會為公司帶來怎樣的影響，花貴侃表示充滿信心：“企業(yè)的發(fā)展都是希望自己保持良性的狀態(tài)，任何一個(gè)總裁都會追求這樣的目標(biāo)：經(jīng)濟(jì)目標(biāo)來說利益最大化，發(fā)展目標(biāo)而言理性而穩(wěn)健，陳總裁到任肯定會秉承這樣一個(gè)原則，陳總裁在上市公司到任以來從副總裁到總裁，宏圖高科逐步走上正規(guī)，相信任宏圖三胞總裁后，也會帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將宏圖三胞帶上一個(gè)新的臺階。”
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