策劃前言
　　山東是生產(chǎn)思想的地方，其儒家文化思想是當(dāng)代商人千年不變的商道之本；同時(shí)，山東是孫子兵法的故鄉(xiāng)，孫子兵法是當(dāng)代商人克敵制勝的“圣經(jīng)”。經(jīng)商思想與競(jìng)爭(zhēng)手段，成就了一代魯商的企業(yè)文化，獨(dú)特的地域環(huán)境，也鑄就了這一代商人的性格。但是山東商業(yè)的腳步，商業(yè)的價(jià)值卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后，巍然屹立的泰山，似乎成為一座難以逾越的屏障，然而它沒(méi)有擋住南北商業(yè)軍團(tuán)征戰(zhàn)山東的腳步，反而束縛住了山東商業(yè)自身北上或者南進(jìn)的去路。

　　山東商業(yè)的防守反擊戰(zhàn)已經(jīng)打了8年，而山東商業(yè)軍團(tuán)卻只是“內(nèi)王”蕓生，“外圣”無(wú)人的結(jié)局。是什么樣的絞繩絆住了跨越泰山的腳步，又是什么思維作怪，讓品牌眾多，在GDP中保持強(qiáng)勢(shì)的二產(chǎn)，羞于涉足商業(yè)，而將龐大的終端利益，拱手相讓?zhuān)繌臐?jì)南七城市經(jīng)濟(jì)圈，到整個(gè)半島城市群，山東在打造制造業(yè)大省的同時(shí)，它的商業(yè)短板現(xiàn)象，乃至整個(gè)服務(wù)業(yè)，都將成為山東經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中，一棵至今還沒(méi)有長(zhǎng)大的橘子樹(shù)。于是，我們?cè)谡覍に母础?BR>
　　縱觀(guān)歷史，歷來(lái)的中國(guó)文人大都是孔孟之徒。作為傳統(tǒng)文化支柱的孔孟儒學(xué)的價(jià)值觀(guān)是“重義輕利”，義利之辨是君子小人之分水嶺�！墩撜Z(yǔ)》所謂“君子喻于義，小人喻于利”是也。

　　舊時(shí)文人瞧不起商人，因商人孜孜為利，精打細(xì)算，在金錢(qián)上十分摳門(mén)。文人自矜清高，斥商人曰“市儈”，連對(duì)并不經(jīng)商但財(cái)物上斤斤計(jì)較的人，也以“市儈”稱(chēng)之。其根本原因就是中國(guó)以農(nóng)立國(guó)，政府的經(jīng)濟(jì)政策歷來(lái)“重本輕末”，農(nóng)為本，商為末，因此士、農(nóng)、工、商，商排為最低等級(jí)。既然經(jīng)商者地位低下，士大夫自然要賤視之了。

　　其實(shí)山東人重農(nóng)輕商和重工輕商思想由來(lái)已久，它宛如毒素，成為山東人盲目“自傲 ”的禍根。在重工倒臺(tái)、輕工衰退、商業(yè)抬頭的今天，山東GDP的經(jīng)濟(jì)比重，三產(chǎn)才只占33.2%左右，而商業(yè)的社會(huì)貢獻(xiàn)率卻達(dá)到49%，這又說(shuō)明了什么？

　　那么，山東服務(wù)產(chǎn)業(yè)提速緩慢的理由，就不難解釋了，重農(nóng)輕商，或許正是我們前進(jìn)路上的一大“思想枷鎖”。

　　在為流通提供商品的第二產(chǎn)業(yè)，青島就擁有眾多馳名品牌，這是山東與其他省市不可比擬的品牌優(yōu)勢(shì)，然而這股重要力量，卻無(wú)緣于終端賣(mài)場(chǎng)，如家電零售由中國(guó)商業(yè)零售老大國(guó)美說(shuō)了算，而山東商業(yè)零售大佬卻只排名在第20、21位。這讓人疑惑，習(xí)慣“中庸思維”的魯商們，或許不喜歡見(jiàn)到充滿(mǎn)血腥的資本并購(gòu)、重組的場(chǎng)面，而只是擅長(zhǎng)于絕地反擊，順勢(shì)而生？

　　我國(guó)經(jīng)濟(jì)總量到今年末，將穩(wěn)超德國(guó)成為世界第三大經(jīng)濟(jì)體，而我國(guó)服務(wù)業(yè)增加值比重卻還不足40%。這說(shuō)明，我們的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展水平與經(jīng)濟(jì)總量發(fā)展水平是極不相稱(chēng)的。我們不能把企業(yè)家與思想家混為一談，然而相當(dāng)一些企業(yè)家卻因?yàn)樗枷氲穆浜�，讓企業(yè)置于整個(gè)時(shí)代的后邊，這種可悲的狀況，使中國(guó)商業(yè)的洗牌從來(lái)就沒(méi)有停止過(guò)。

　　于是，讓人想到海爾近期從“維基經(jīng)濟(jì)學(xué)”中提出的一種觀(guān)點(diǎn)：“處處皆中心，無(wú)處是邊緣”，海爾認(rèn)為世界就是我的一切，而50%以上的創(chuàng)新來(lái)自客戶(hù)的貢獻(xiàn)。

　　反觀(guān)山東，因?yàn)樯綎|真正的旗艦還沒(méi)有出現(xiàn)，所以不知道“讓開(kāi)大道，占領(lǐng)兩廂”，盡量避開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)的山東商業(yè)，用省內(nèi)錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)、謀篇布局、精耕細(xì)作解釋其“扼守不出”的原因，是否能夠站住腳，但是資本之劍已經(jīng)高高懸起，兼并聯(lián)合，整合社會(huì)資源已經(jīng)迫在眉睫，只是商業(yè)大佬不知會(huì)來(lái)自?xún)?nèi)資還是外資而已。

　　利群、銀座、濰百的較量由來(lái)已久，商業(yè)的“無(wú)間道”使零售總量達(dá)290多億元的山東三大巨頭有望今年在青島實(shí)現(xiàn)會(huì)師。對(duì)此，有權(quán)威專(zhuān)家斷言，在山東的商業(yè)版圖上，明年仍然是“三匹狼”逐鹿的狩獵場(chǎng)。

　　逝者如斯，流水如初。當(dāng)我們企圖勾勒未來(lái)一年中國(guó)零售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)之際，令人欣喜地發(fā)現(xiàn)，去年利群的連云港商業(yè)地產(chǎn)接近尾聲；7月，銀座商城3.5萬(wàn)平方米的邢臺(tái)店開(kāi)業(yè)，這顯然是“蓄謀已久”的省外試水，由此，更加讓人期待的是：在山東商業(yè)軍團(tuán)中，誰(shuí)會(huì)率先吹響大舉進(jìn)軍省外的號(hào)角？

　　學(xué)學(xué)中國(guó)零售業(yè)No1——國(guó)美！

　　山東商貿(mào)，始于集市貿(mào)易，殷、周時(shí)代已出現(xiàn)。近現(xiàn)代集市貿(mào)易，遍布城鄉(xiāng)。方圓十里八里，必有集市。近現(xiàn)代民族商業(yè)肇興，山東出現(xiàn)了章丘舊軍孟祥字號(hào)大富商，其代表人物孟繼笙(號(hào)洛川)可謂山東商界驕傲。不過(guò)這也只是一個(gè)特例。而大多數(shù)民族商業(yè)，是在外國(guó)資本的排擠壓迫下，生生滅滅、起起伏伏，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中艱難曲折地發(fā)展。

　　如今，山東儒商的后代們?cè)诰硟?nèi)所展開(kāi)的競(jìng)爭(zhēng)，是時(shí)代的機(jī)遇，也是內(nèi)需政策所產(chǎn)生的積極影響。為此，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，未來(lái)兩年商業(yè)增速將會(huì)放緩，而區(qū)域性的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)升溫，因?yàn)樯綎|真正的旗艦還沒(méi)有出現(xiàn)，當(dāng)內(nèi)資或者外資商業(yè)大佬，舉起資本之劍時(shí)，山東的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì)驟變，這也就決定了誰(shuí)將率先沖出省外的時(shí)機(jī)到來(lái)。

　　這不免讓人產(chǎn)生一種思考：山東的商業(yè)軍團(tuán)，為什么還沒(méi)有能力跨越泰山？

　　捆綁商業(yè)的三根繩子

　　山東省商業(yè)集團(tuán)總公司董事長(zhǎng)季緗綺說(shuō)：“商業(yè)是一種規(guī)模經(jīng)濟(jì)，沒(méi)有規(guī)模，基本就失去了競(jìng)爭(zhēng)力。有規(guī)模，才能形成貨源優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)。”他認(rèn)為，面對(duì)外資入侵，國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)當(dāng)堅(jiān)定自己的發(fā)展戰(zhàn)略，“讓開(kāi)大道，占領(lǐng)兩廂”，盡量避開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)，首先在中小城市站穩(wěn)腳跟，鞏固自己的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，然后再逐步向外擴(kuò)張，拓展生存空間。

　　從2007年下半年開(kāi)始，山東省商業(yè)集團(tuán)總公司在全國(guó)進(jìn)行大面積建店，從而“強(qiáng)身健體，迎接競(jìng)爭(zhēng)”。山東商業(yè)集團(tuán)目標(biāo)是，到2010年，銀座在全國(guó)店鋪數(shù)量將達(dá)到90家，年銷(xiāo)售額超過(guò)200億元。

　　此間，一些專(zhuān)家對(duì)于中國(guó)商業(yè)存在病灶直言不諱：“山東多數(shù)商業(yè)沒(méi)有智囊團(tuán)和戰(zhàn)略研究的機(jī)構(gòu)和人才，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)觀(guān)念上急功近利，不重視企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的研究與制定。而國(guó)外零售業(yè)總是在新的理念的引導(dǎo)下，投入巨額資金，建立了屬于自己的信息技術(shù)網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷(xiāo)組織網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)全球資源的最優(yōu)配置。”這是第一根繩索。

　　同樣，國(guó)內(nèi)多數(shù)零售產(chǎn)業(yè)融資渠道不暢，手段無(wú)效，導(dǎo)致資金匱乏，財(cái)務(wù)運(yùn)作能力差，規(guī)模實(shí)力弱小。多數(shù)企業(yè)仍是分散經(jīng)營(yíng)，各自為戰(zhàn)，主要走單體擴(kuò)張之路�？绲貐^(qū)發(fā)展雖然已成為趨勢(shì)，但是很多企業(yè)都沒(méi)有找到跨地區(qū)發(fā)展的正確途徑，嚴(yán)重制約了我國(guó)零售業(yè)的快速擴(kuò)張�？芍^第二根繩索。

　　佐證是：國(guó)內(nèi)最大的流通企業(yè)百聯(lián)集團(tuán)總資產(chǎn)340億元，僅為沃爾瑪的4.3%。從3家國(guó)外著名零售商沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德龍和3家排名前列的中國(guó)零售企業(yè)聯(lián)華超市、華聯(lián)超市、北京華聯(lián)的長(zhǎng)短期借款對(duì)比中，中國(guó)企業(yè)長(zhǎng)短期負(fù)債總數(shù)明顯高于國(guó)外企業(yè)。前10名超市和連鎖百?gòu)?qiáng)的凈利潤(rùn)率，分別是1.77%及1.32%，而國(guó)外平均是2.22%。這種高負(fù)債、低利潤(rùn)率的經(jīng)營(yíng)方式，對(duì)國(guó)內(nèi)零售企業(yè)的擴(kuò)張形成了巨大阻礙。

　　同時(shí)，我國(guó)零售企業(yè)，一直沿用代銷(xiāo)賒銷(xiāo)的方式，由廠(chǎng)商承擔(dān)銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，由于支付鏈條不暢，拖欠嚴(yán)重，使廠(chǎng)商積壓了大量的資金，不得不提高價(jià)格，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本居高不下，國(guó)內(nèi)零售企業(yè)陷入競(jìng)爭(zhēng)上的劣勢(shì)。這顯然是第三根繩索。

　　戰(zhàn)場(chǎng)梟雄，誰(shuí)主沉浮？

　　如果說(shuō)，十八世紀(jì)是農(nóng)業(yè)社會(huì)，十九、二十世紀(jì)是工業(yè)社會(huì)，那么二十一世紀(jì)就是商業(yè)社會(huì)。中國(guó)零售業(yè)所處的環(huán)境，是保護(hù)過(guò)渡期已經(jīng)結(jié)束，面臨與國(guó)際零售業(yè)巨頭慘烈競(jìng)爭(zhēng)，短兵相接。

　　其實(shí)，對(duì)于吳曉波在《大敗局》中的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)失敗基因，不敢茍同。他認(rèn)為中國(guó)許多企業(yè)家的肌體內(nèi)潛藏和滋生著一種共同的“失敗基因”，更大是這些至今不被人察覺(jué)的基因，使他們無(wú)法真正超越。此話(huà)不然，其實(shí)中國(guó)企業(yè)的基因，進(jìn)化得晚，只用了不到30年，就吞食了200多年的資本革命經(jīng)驗(yàn)。

　　恐龍，幾乎主宰著整個(gè)侏羅紀(jì)時(shí)期。它的強(qiáng)盛與龐大，讓人想到了嘴里叼著雪茄煙，體態(tài)肥胖的國(guó)際商業(yè)大亨，然而，身材矮小的中國(guó)商人，卻像四處覓食的候鳥(niǎo)，拖著疲憊的身軀，滿(mǎn)世界奔跑，這難道是中國(guó)商人的宿命嗎？

　　顯然，全球零售連鎖進(jìn)入中國(guó)后，中國(guó)零售業(yè)曾經(jīng)一片驚恐。但他們?cè)诮?jīng)歷了10年前的痛苦洗牌之后，早已抹去淚痕，在一群草創(chuàng)英雄們悲壯的伏地聲中，迅速崛起。海爾、海信、聯(lián)想等一批產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，均以成熟的面孔，從容構(gòu)建民族商業(yè)品牌，在決戰(zhàn)終端的今天，資本抬頭的國(guó)美、蘇寧、華潤(rùn)萬(wàn)家、大商集團(tuán)、物美、百聯(lián)集團(tuán)等以誰(shuí)也擋不住的擴(kuò)張勢(shì)頭，一路攻城略地，風(fēng)卷殘?jiān)�，為此，諸多全球大鱷驚嘆道：“中國(guó)的零售業(yè)在磨難中長(zhǎng)大了，候鳥(niǎo)在與恐龍賽跑……”

　　“他們已經(jīng)度過(guò)了治傷時(shí)期，如今開(kāi)始發(fā)力，在中國(guó)的商業(yè)版圖更多地貼上了中國(guó)零售業(yè)的紅色小旗，這預(yù)示著商業(yè)終端的格局正在發(fā)生有趣的變化，而中國(guó)零售業(yè)的作蛹化蝶時(shí)代，正疾步走來(lái)。”一位美國(guó)零售業(yè)大亨在西海岸的一次高端論壇中發(fā)出最強(qiáng)烈的信號(hào)，而場(chǎng)下是一片噓嘆之聲。

　　此時(shí)，由中國(guó)民族商業(yè)發(fā)起的阻擊戰(zhàn)，已經(jīng)上演了近10年。

　　風(fēng)生水起的青島商業(yè)，同樣在度過(guò)一段艱難的日子，迎來(lái)了百花齊放，滿(mǎn)園春色關(guān)不住的商業(yè)時(shí)代，也從此揭開(kāi)了中國(guó)企業(yè)家社會(huì)的帷幕。

　　“我們?cè)谂c狼共舞中學(xué)會(huì)了博弈”。這是中國(guó)商人最深刻的一種感受，也是利群集團(tuán)董事局主席徐恭藻對(duì)青島商業(yè)的點(diǎn)睛之語(yǔ)。

　　然而，山東卻有相當(dāng)一批商業(yè)老字號(hào)，從此一蹶不振。

　　這是一種必然的輪回嗎？

　　“我們?cè)谝欢容x煌之后，卻度過(guò)了一段十分漫長(zhǎng)的黑暗日子，但是它畢竟是一筆不小的財(cái)富。”一位曾是青島商界風(fēng)云人物的前輩，顯得語(yǔ)重心長(zhǎng)，感慨萬(wàn)千。從他的話(huà)語(yǔ)背后，不僅隱含著中國(guó)商業(yè)的歷史文脈和多變的命運(yùn)。而且是在青島商業(yè)與世界商業(yè)100強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)中的一聲感嘆。值得告慰這位前輩的是，已經(jīng)失去昔日光環(huán)的青島著名商業(yè)街——中山路沒(méi)有隕落，人們會(huì)在痛定思痛中，讓它重現(xiàn)昔日的光芒。

　　一位美國(guó)學(xué)者在中國(guó)考查時(shí)說(shuō)過(guò)這樣一段話(huà)：“美國(guó)是依靠技術(shù)創(chuàng)新而贏(yíng)得市場(chǎng)，可在中國(guó)只要有先進(jìn)的服務(wù)模式，就會(huì)創(chuàng)造巨大的利潤(rùn)。因?yàn)槊绹?guó)是技術(shù)市場(chǎng)，而中國(guó)是消費(fèi)市場(chǎng)。”

　　他的概括，其實(shí)只說(shuō)對(duì)了一半。

　　中國(guó)的商業(yè)社會(huì)并非因?yàn)槿硕�，就一蹴而就，就�?huì)讓商人們財(cái)源不斷，理性市場(chǎng)早已讓眾多商人脫胎換骨；商業(yè)概念，早已從制造業(yè)開(kāi)始，就完全進(jìn)入被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)期。于是，簡(jiǎn)單的商業(yè)復(fù)制模式，其實(shí)是一種愚蠢的做法，資本運(yùn)作與資源整合，開(kāi)始注入現(xiàn)代商人的思維，正如國(guó)美的資本抬頭，成就了它在商界第一連鎖的地位一樣，遼闊的國(guó)土，讓民族商業(yè)足以策馬揚(yáng)鞭，從容布局，而起源于2500多年前的古代孫子兵法，更是被中國(guó)商人十分精明地運(yùn)用到商界，這種傳世謀略讓中國(guó)商界新貴們，近水樓臺(tái)，臨陣磨槍?zhuān)蔀榭藬持苿俚姆▽�，在與狼共舞中屢試不爽。

　　而這一切，都來(lái)自山東這片萌生思想與謀略的地方。

　　在這一群文化程度普遍不高，卻悟性極高的商人大腦中，或許，天生就造就了聰慧而又敢拼的特性，在“脫貧致富”的路徑上，似乎比任何國(guó)家的人更勤奮，更渴望創(chuàng)造財(cái)富。于是，一群無(wú)畏者把握住了機(jī)會(huì)，一群善思者成為佼佼者，時(shí)代造就了這一代人，在他們當(dāng)中，為數(shù)不多者的精英成為商界的成功者。

　　有人提出，山東商業(yè)未來(lái)兩年競(jìng)爭(zhēng)什么？誰(shuí)會(huì)是主角？從商業(yè)的復(fù)興到淘寶網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)賣(mài)場(chǎng)的大舉入侵；從商業(yè)無(wú)盲點(diǎn)到文化賣(mài)場(chǎng)，似乎一切都預(yù)示著商業(yè)的轉(zhuǎn)型與功能的轉(zhuǎn)變，賣(mài)場(chǎng)將伴隨著人們生活方式的轉(zhuǎn)變而更多地成為一種“精神家園”。那么，純粹的單一的賣(mài)場(chǎng)將被淘汰出局，而復(fù)合型的商業(yè)業(yè)態(tài)，聚集而生的綜合性商業(yè)街將領(lǐng)跑商業(yè)。

　　那么，這種“無(wú)縫隙”商業(yè)，如何重新修訂目前“避實(shí)就虛”的游戲規(guī)則，如何才能讓商業(yè)的擴(kuò)張腳步，實(shí)現(xiàn)真正的跨越。對(duì)此，有專(zhuān)家認(rèn)為，山東商業(yè)巨匠之間，還沒(méi)有真正舉起資本之劍，并購(gòu)似乎成為最后一張牌，穩(wěn)健一詞此時(shí)似乎與膽怯如出一轍，各方都在小心的提防中積聚力量，更缺乏一口吃掉對(duì)方的實(shí)力和勇氣，但是，距離走出這一步已經(jīng)為期不遠(yuǎn)了。

　　換言之，資本的魔力如果在三大巨頭中發(fā)生變局，那么，在一家獨(dú)大的背后，必然會(huì)吹響大舉進(jìn)攻省外市場(chǎng)的號(hào)角。不知道，準(zhǔn)備明年部分上市的利群集團(tuán)高層，是否有意打破僵局，在濰坊落筆，率先瓜分山東最大的批發(fā)市場(chǎng)，但是，這筆資金會(huì)用在何處，讓人十分關(guān)注。
　�。ā墩猩讨芸� 記者劉成順）