王水福直到2005年底的時(shí)候，才明白他面對(duì)的這個(gè)浙江老鄉(xiāng)是多么的行動(dòng)果決和多么的“難纏”。“當(dāng)初我們?cè)谡撟C報(bào)告中雖然也料想到會(huì)有這樣的對(duì)手出現(xiàn)，但是現(xiàn)在這個(gè)對(duì)手不但有百貨經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，還是一個(gè)資本市場(chǎng)的老手。這一次我們遇到了師傅。”

　　這個(gè)師傅就是中國(guó)銀泰投資有限公司(以下稱“銀泰”)的董事長(zhǎng)沈國(guó)軍。

　　個(gè)人名片

　　沈國(guó)軍
　　職務(wù)：中國(guó)銀泰投資有限公司 董事長(zhǎng)
　　出生日期：1962年
　　籍貫：寧波

　　攪動(dòng)百貨業(yè)

　　王水福未曾料及的也許是，銀泰的增持速度如此之快，且如此之頻繁。而在同一時(shí)間內(nèi)，被施以同樣戰(zhàn)術(shù)的還有鄂武商A。

　　2005年10月21日，武漢銀泰與長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)聯(lián)合發(fā)展股份有限公司簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，收購(gòu)后者持有的鄂武商法人股；10天后，11月2日，武漢銀泰通過(guò)司法拍賣程序競(jìng)得武漢國(guó)際信托投資公司持有的鄂武商法人股。與收購(gòu)S百大時(shí)的行動(dòng)如出一轍，浙江銀泰也在二級(jí)市場(chǎng)開(kāi)始了對(duì)鄂武商流通股的收購(gòu)。

　　2006年1月6日，銀泰系首次舉牌，發(fā)布《股東持股變動(dòng)報(bào)告書》。這離銀泰系首次舉牌S百大剛剛過(guò)去1個(gè)月。

　　銀泰在百大和鄂武商上和對(duì)手有過(guò)激烈的交鋒。正是這兩宗股權(quán)分置改革中的競(jìng)購(gòu)戰(zhàn)，讓市場(chǎng)關(guān)注到了沈國(guó)軍，被媒體評(píng)為“2006年度十大并購(gòu)人物之一”。

　　兩條戰(zhàn)線同時(shí)開(kāi)戰(zhàn)，不僅是對(duì)沈國(guó)軍此前表示的收購(gòu)商業(yè)企業(yè)要“一個(gè)一個(gè)來(lái)吧”的實(shí)踐，更是彰顯了沈國(guó)軍的資金實(shí)力，也顯示了他對(duì)銀泰在百貨業(yè)內(nèi)地位的信心。

　　可是沈國(guó)軍做百貨算是“無(wú)心插柳柳成蔭”。他自己說(shuō)，在杭州開(kāi)第一家銀泰百貨的時(shí)候，一部分是出于無(wú)奈。當(dāng)時(shí)，由于受到金融風(fēng)暴的影響，物業(yè)的招商難度大，“這樓又是我們自己建的，所以，干脆請(qǐng)了一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)把商業(yè)物業(yè)一起做了。”

　　這一做可是了不得。

　　1998年開(kāi)業(yè)的銀泰杭州武林店，不僅僅用5年時(shí)間收回了投資成本，還在2005年11月16日，單日實(shí)現(xiàn)銷售收入人民幣8200萬(wàn)元，從而創(chuàng)造了全國(guó)單一百貨店單日最高銷售的紀(jì)錄。

　　沈國(guó)軍說(shuō)他的目標(biāo)就是銀泰百貨要“密布浙江”。“目前，杭州、寧波、溫州、金華都有我們的店。紹興、義烏、慈溪、嘉興、湖州、臺(tái)州也會(huì)開(kāi)店。”

　　銀泰百貨在浙江的動(dòng)向可謂“風(fēng)乍起，吹皺一池春水”。是節(jié)假日“滿就送”、“滿就減”的主力，而甚至有人把銀泰每年11月16日的店慶，成為杭州的“購(gòu)物日”。

　　銀泰和西子簽訂城下之盟后，銀泰百貨在武林商圈、杭州甚至浙江百貨業(yè)的影響力，恐怕會(huì)是“只增不減”。

　　沈國(guó)軍說(shuō)“如果把百貨業(yè)比喻成一種紅海、一種傳統(tǒng)行業(yè)的話，我們現(xiàn)在正從紅海走向藍(lán)海。”

　　這個(gè)過(guò)程，沈國(guó)軍不得不謝的應(yīng)該是華平基金。2005年10月，根據(jù)中國(guó)商務(wù)部批復(fù)，浙江銀泰變更為中外合資企業(yè)，華平基金的全資子公司——BVI(英屬維京群島)公司北山控股有限公司以人民幣1億元增資，折合持股40%。浙江銀泰資本金由1億元人民幣增加到2億元人民幣，銀泰系合計(jì)持有公司60%的股份。

　　華平基金在談判中已經(jīng)明確指出，“浙江銀泰的產(chǎn)業(yè)必須非常單一，集中在百貨業(yè)。”沈國(guó)軍對(duì)百貨業(yè)的觀察所得是，在未來(lái)的兩到三年，國(guó)際百貨巨頭就會(huì)紛紛進(jìn)入中國(guó)，屆時(shí)百貨行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。“留給國(guó)內(nèi)百貨企業(yè)的機(jī)會(huì)也只有三到五年時(shí)間。”

　　玩轉(zhuǎn)資本魔方

　　華平基金允諾注資的8600萬(wàn)美金，不僅成為銀泰百貨不斷擴(kuò)張的資本，也為沈國(guó)軍的資本之夢(mèng)插上了翅膀。

　　沈國(guó)軍也許是注定和資本結(jié)緣的。1986年從中南財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)后，他進(jìn)入了建設(shè)銀行舟山市分行工作。1992年，建設(shè)銀行總行募集40多家分行的資金設(shè)立了海南銀泰置業(yè)股份有限公司，進(jìn)行實(shí)業(yè)投資和地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，沈國(guó)軍被派往海南出任公司的副總經(jīng)理。正是這4年的歷煉，讓沈國(guó)軍萌生了“做一番事業(yè)”的想法。

　　1997年，中國(guó)銀泰投資有限公司成立，沈國(guó)軍任董事長(zhǎng)兼總裁。銀泰就此成為沈國(guó)軍游歷資本市場(chǎng)的戰(zhàn)艦。

　　2002年5月22日，中國(guó)銀泰與寧波市國(guó)有資產(chǎn)管理局草簽協(xié)議，收購(gòu)寧波華聯(lián)的國(guó)家股4265.56萬(wàn)股(占總股份的21.41%)。8月22日，收購(gòu)協(xié)議獲財(cái)政部批準(zhǔn)。2002年11月26日，這一天起，寧波華聯(lián)的股票簡(jiǎn)稱更改為“銀泰股份”。

　　這之后，銀泰的身影在資本市場(chǎng)將頻繁現(xiàn)身。2003年12月14日，銀泰投資以2.58億元的代價(jià)從湖南省經(jīng)濟(jì)建設(shè)投資公司手中購(gòu)得金果實(shí)業(yè)5，649.3024萬(wàn)股法人股(占總股本的24.91%)，成為金果實(shí)業(yè)第一大股東；2005年11月21日，銀泰投資又與廣州凱得控股有限公司簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，以2.808億元購(gòu)得凱得控股持有的科學(xué)城國(guó)有法人股1.3億股(占總股本的24.4%)，成為科學(xué)城第二大股東。從百貨到水力發(fā)電再到市政開(kāi)發(fā)服務(wù)和環(huán)保，讓人看迷眼的沈國(guó)軍，慢慢打造他的“銀泰系”。

　　在華平的積極謀劃下，2007年3月21日，銀泰百貨在香港紅籌上市。以招股價(jià)上限5.39元定價(jià)發(fā)行。銀泰在香港公開(kāi)發(fā)售獲得有效申請(qǐng)認(rèn)購(gòu)達(dá)到103.87億股，比初步可供認(rèn)購(gòu)的4500萬(wàn)股超額認(rèn)購(gòu)230.83倍，擔(dān)任承銷商的摩根士丹利認(rèn)為那是2007年最為成功的上市案例之一。當(dāng)日，銀泰百貨收?qǐng)?bào)6.44元，較招股價(jià)每股5.39元上升1.05元，漲幅19.48%，成交2.877億股，涉及金額18.4億元。

　　充裕的資本又讓銀泰在百貨業(yè)的擴(kuò)張道路之上更加風(fēng)聲水起。

　　還是甚少見(jiàn)到這個(gè)看著很儒雅的浙江人。低調(diào)，鮮有高調(diào)言論的時(shí)候，但是他在資本市場(chǎng)上的長(zhǎng)袖善舞，對(duì)對(duì)手的貼身緊逼，又不得不讓人為之側(cè)目。S百大三次股改，沈國(guó)軍均未露面，但誰(shuí)都明白他才是銀泰行動(dòng)的最高決策人。第三次股改通過(guò)，也許只是西子和銀泰權(quán)宜之下的妥協(xié)，這可能會(huì)是另一個(gè)新的開(kāi)始。從鄂武商的身上我們可以明白，銀泰從來(lái)不甘于只是“二股東”，而沈國(guó)軍也曾表示，對(duì)百大“從來(lái)沒(méi)有想退過(guò)”，銀泰對(duì)百大未來(lái)是否還有圖謀，也許正如何美云說(shuō)的，是“不可預(yù)測(cè)”。銀泰對(duì)科學(xué)城的掌控，就是從二股東一步步上升到大股東的。

　　也許，在這一瞬間，他已經(jīng)找到了下一個(gè)獵物，資本市場(chǎng)的又一場(chǎng)風(fēng)云際會(huì)即將展開(kāi)？

　　鏈接

　　簡(jiǎn)歷：

　　自2006年11月起出任銀泰百貨(1833.HK)主席及執(zhí)行董事，負(fù)責(zé)集團(tuán)的整體管理。自2006年2月起出任銀泰國(guó)際董事會(huì)主席，并自1997及2005年浙江銀泰及上海銀泰分別成立起出任兩間公司主席。此外，沈于1998年至2006年間持有大連、沈陽(yáng)、重慶百貨店業(yè)務(wù)的間接投資收益。亦擔(dān)任上交所上市公司同達(dá)創(chuàng)業(yè)獨(dú)立董事。擁有豐富的百貨業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)及資本市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，并已從事百貨業(yè)逾8年。自1996年12月起，沈任中國(guó)銀泰投資有限公司主席，并于1988年7月至1996年11月間在中國(guó)建設(shè)銀行集團(tuán)出任多個(gè)管理職位。獲中南財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位。

　　(據(jù)銀泰百貨07年年報(bào))

　　資本市場(chǎng)屢次過(guò)招

　　銀泰股份(600683)：2002年5月22日，受讓寧波華聯(lián)的國(guó)有股，2002年11月26日，寧波華聯(lián)的股票簡(jiǎn)稱更改為“銀泰股份”。

　　金果實(shí)業(yè)(000722)：2003年，花2.58億成為其第一大股東，2005年6月，銀泰系最終以虧損3500萬(wàn)元的代價(jià)從金果實(shí)業(yè)退出。

　　科學(xué)城(000975)：2005年11月21日，凱得控股與中國(guó)銀泰簽署了有關(guān)協(xié)議，將其持有的S科學(xué)城1.3億股國(guó)家股以2.16元/股的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給中國(guó)銀泰，轉(zhuǎn)讓價(jià)款為28080萬(wàn)元，中國(guó)銀泰以24.4%的持股比例位居次席。2007年9月13日，銀泰受讓廣州凱得控股有限公司將所持公司29.90%股權(quán)，中國(guó)銀泰將因此成為S科學(xué)城第一大股東。

　　S百大(600865)：銀泰為其第二大股東，并于日前取得了杭州百貨大樓20年的經(jīng)營(yíng)權(quán)。

　　鄂武商(000501)：浙江銀泰百貨有限公司與武漢銀泰商業(yè)發(fā)展有限公司作為一致行動(dòng)人，合計(jì)持有公司22.62%的股票，為第二大股東。

　　上實(shí)醫(yī)藥(600607)：據(jù)2007年8月22日上實(shí)醫(yī)藥披露的中期報(bào)告，沈國(guó)軍持有該公司流通A股3，883，539股，占全部股份的1.06%，名列第四大股東。
　�。ㄕ憬袌�(chǎng)導(dǎo)報(bào) 作者：孫麗娜）