北京人可能對(duì)長(zhǎng)安街上的第一高樓———銀泰中心都很熟悉，但卻對(duì)這個(gè)樓盤(pán)的締造者———銀泰董事長(zhǎng)沈國(guó)軍鮮有聽(tīng)說(shuō)。熟悉沈國(guó)軍的人卻知道，他和他的銀泰事實(shí)上創(chuàng)造了無(wú)數(shù)讓人震驚的紀(jì)錄———北京銀泰中心成為中國(guó)首都長(zhǎng)安街上第一高樓的地標(biāo)式建筑，作為民營(yíng)的地產(chǎn)項(xiàng)目,兩次被列入國(guó)務(wù)院總理辦公會(huì)議,與北京地鐵、奧運(yùn)鳥(niǎo)巢等重點(diǎn)工程一起受到國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注；3月20日，中國(guó)銀泰系“主力”銀泰百貨(1833,HK)正式在港上市，創(chuàng)造了中國(guó)內(nèi)地民營(yíng)百貨業(yè)在港交所上市先例的同時(shí)，也創(chuàng)造了240多倍單股超額認(rèn)購(gòu)的“紀(jì)錄”。

　　啟示錄

　　■在長(zhǎng)安街建造第一高樓

　　采訪沈國(guó)軍的時(shí)候，北京銀泰中心剛剛在香港舉辦的亞洲國(guó)際地產(chǎn)投資交易會(huì)MipimAsia上獲得了綜合建筑類(lèi)提名獎(jiǎng)。因此，對(duì)沈國(guó)軍的采訪自然就從銀泰中心說(shuō)起。

　　沈國(guó)軍坦言，他在銀泰工作了整整十個(gè)年頭后開(kāi)始思考如何將銀泰帶入一個(gè)全新的領(lǐng)域，建造銀泰中心成為他思考的結(jié)果。在此基礎(chǔ)上，他決心在2007年前———奧運(yùn)前夕在北京的CBD打造一座新地標(biāo)，一個(gè)中國(guó)北京與世界經(jīng)濟(jì)對(duì)話的平臺(tái)，一處精品生活的目的地。

　　說(shuō)起今日從事的行業(yè)，沈國(guó)軍說(shuō)這得益于最初做商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)歷。原來(lái)，1986年，沈國(guó)軍從中南財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士畢業(yè)后，在建設(shè)銀行舟山市分行開(kāi)始了自己的職業(yè)生涯。據(jù)他回憶，當(dāng)初畢業(yè)后分配到建設(shè)銀行舟山分行，管過(guò)信貸、做過(guò)計(jì)劃，后來(lái)還在辦公室擔(dān)任過(guò)副主任，也從事過(guò)項(xiàng)目評(píng)估這類(lèi)專(zhuān)業(yè)工作。“1989年開(kāi)始擔(dān)任建行系統(tǒng)一個(gè)下屬企業(yè)的總經(jīng)理，開(kāi)始涉足地產(chǎn)。”沈國(guó)軍說(shuō)，“這段經(jīng)歷對(duì)我以后從事地產(chǎn)業(yè)很有幫助。”

　　沈國(guó)軍介紹，銀泰的地產(chǎn)項(xiàng)目最具代表性的便是位于北京長(zhǎng)安街CBD的銀泰中心、雍和家園、三里屯以及王府井的項(xiàng)目。這些項(xiàng)目均由中國(guó)銀泰全資的項(xiàng)目公司運(yùn)作。銀泰中心無(wú)疑是沈國(guó)軍的驕傲，在這個(gè)主樓高度為長(zhǎng)安街第一高度的項(xiàng)目里，他大膽引進(jìn)了超五星級(jí)的精品酒店：凱悅酒店管理集團(tuán)的旗下品牌“柏悅酒店”。這將是中國(guó)第一家“柏悅”品牌的精品酒店。

　　另?yè)?jù)了解，在北京之外，銀泰還在沈陽(yáng)、杭州、湖南等核心地段建有地產(chǎn)項(xiàng)目。沈國(guó)軍強(qiáng)調(diào)，銀泰的地產(chǎn)除了少量開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售外，主要是采用自己經(jīng)營(yíng)的方式，目前已經(jīng)建成30多萬(wàn)平方米，而在未來(lái)三年內(nèi)將有望達(dá)到100萬(wàn)平方米。“就地產(chǎn)項(xiàng)目而言，銀泰的定位是高端，按高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)、高質(zhì)量建造。”沈國(guó)軍強(qiáng)調(diào)。

　　■起家于百貨業(yè)

　　地產(chǎn)現(xiàn)在雖然是沈國(guó)軍的“藍(lán)海”，但是34歲他獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的時(shí)候卻起家于“紅海”百貨業(yè)。

　　1997年，中國(guó)銀泰投資公司成立，1998年重到浙江創(chuàng)辦了浙江銀泰百貨公司。2000年5月，收購(gòu)了上市公司寧波華聯(lián)21.41％的股份，這家公司后又更名銀泰股份（600683.SH）。盡管1999年銀泰百貨只取得4.18億的銷(xiāo)售額，但在引入職業(yè)經(jīng)理人后，銀泰業(yè)績(jī)表現(xiàn)出眾：2000年銷(xiāo)售額為6.73億；2001年到2003年銷(xiāo)售額分別為10.26億、11.4億和13億。根據(jù)沈國(guó)軍的預(yù)計(jì)，今年銀泰百貨單店銷(xiāo)售額將達(dá)到25億。

　　在業(yè)績(jī)趨好的同時(shí)，沈國(guó)軍開(kāi)始尋求規(guī)模擴(kuò)張。2000年5月，中國(guó)銀泰收購(gòu)了寧波華聯(lián)21.41%的股份，并將其核心企業(yè)———寧波華聯(lián)商廈(資訊行情論壇)整合為“寧波銀泰百貨”。兩年后，銀泰百貨又以純租賃模式成立寧波銀泰。2002年9月，銀泰百貨以輸出管理模式的方法接管杭州利星購(gòu)物廣場(chǎng)。銀泰百貨的連鎖趨勢(shì)初露端倪。2003年，四家銀泰百貨的銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)25億。最新的數(shù)據(jù)則是，銀泰百貨在杭州、寧波、金華和溫州已擁有七家連鎖店。不僅如此，今年3月20日，中國(guó)銀泰系“主力”銀泰百貨(1833,HK)正式在港上市，不僅創(chuàng)造了中國(guó)內(nèi)地民營(yíng)百貨業(yè)在港交所上市的先例，同時(shí)創(chuàng)造了240多倍單股超額認(rèn)購(gòu)的“紀(jì)錄”。

　　沈國(guó)軍認(rèn)為銀泰百貨在香港成功上市充分說(shuō)明了全球投資基金商對(duì)銀泰品牌的認(rèn)同。同時(shí)，在香港上市為銀泰百貨帶來(lái)了27億港幣的巨額資金，列入銀泰百貨優(yōu)先投資計(jì)劃的仍是浙江百貨業(yè)�？梢灶A(yù)計(jì)的5年內(nèi),浙江境內(nèi)的銀泰百貨連鎖店將增加15至20家。

　　■百貨、地產(chǎn)、能源三輪驅(qū)動(dòng)

　　沈國(guó)軍介紹，現(xiàn)在，銀泰投資集團(tuán)旗下的產(chǎn)業(yè)主要分三大塊：百貨、地產(chǎn)、資源。百貨業(yè)是一鍋需要慢慢煎熬的湯，凈利潤(rùn)不大，但是現(xiàn)金流大，可以滋潤(rùn)其他行業(yè)；能源是馬上可以吃的肉，利潤(rùn)豐厚；商業(yè)地產(chǎn)是會(huì)增值的銀鍋具，能成為傳家寶。而且三大行業(yè)在不同的經(jīng)濟(jì)周期表現(xiàn)不同，可以起到很好的平衡互補(bǔ)作用。

　　而有意思的是，沈國(guó)軍強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在銀泰總資產(chǎn)雖然已經(jīng)超過(guò)200億元，但是在銀泰的三個(gè)產(chǎn)業(yè)板塊內(nèi)，銀泰都沒(méi)有進(jìn)入前三名。他說(shuō)，“大有大的做法，樹(shù)大必須根深，無(wú)論做人還是做事,我始終堅(jiān)持一個(gè)原則,就是誠(chéng)信務(wù)實(shí),這也是浙江商人的傳統(tǒng)美德,正如銀泰的發(fā)展是一步一個(gè)腳印一樣,要想樹(shù)大葉茂,根一定要扎得深。否則，大而不強(qiáng)并沒(méi)有用，也不符合銀泰這種公司的風(fēng)格。”

　　除了三大核心業(yè)務(wù)外，銀泰還進(jìn)行了眾多的策略性投資。“我們會(huì)參與很多行業(yè)，但是我們不一定當(dāng)控股股東，在一些成長(zhǎng)性很好的、有前景可以做IPO的、團(tuán)隊(duì)又比較優(yōu)秀的、又缺一些創(chuàng)業(yè)資本的企業(yè)中，我們會(huì)積極參與投資。”沈國(guó)軍說(shuō)，“其實(shí)在前十年，我們已經(jīng)做過(guò)這類(lèi)項(xiàng)目，到現(xiàn)在為止，一共投資了將近二十個(gè)項(xiàng)目，這些策略性投資現(xiàn)在已經(jīng)有將近十個(gè)成功上市，我們也在這個(gè)過(guò)程中得到了很好的回報(bào)。”

　　人物:沈國(guó)軍

　　中國(guó)銀泰投資有限公司董事長(zhǎng)兼總裁。出生于浙江省寧波市，獲得中南財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士研究生學(xué)位，現(xiàn)為北京浙江企業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

　　1986年，沈國(guó)軍在中國(guó)建設(shè)銀行開(kāi)始了自己的職業(yè)生涯，繼而因出色的工作業(yè)績(jī)于1992年被提升為執(zhí)行董事，同時(shí)兼任銀行多家下屬企業(yè)的CEO。

　　1997年，沈國(guó)軍被任命為中國(guó)銀泰投資有限公司董事長(zhǎng)兼總裁。擔(dān)任總裁期間，沈國(guó)軍全面負(fù)責(zé)公司的運(yùn)營(yíng)和眾多類(lèi)似地產(chǎn)項(xiàng)目。北京銀泰中心將以其建造的北京第一家超五星級(jí)精品酒店———柏悅酒店，給人們帶來(lái)嶄新的綜合生活理念，成為京城內(nèi)耀眼的新地標(biāo)。

　　沈國(guó)軍曾獲2006年度浙商社會(huì)責(zé)任大獎(jiǎng)、2006年度中國(guó)“十大并購(gòu)人物”、2007年度安永工商業(yè)企業(yè)家獎(jiǎng)和2007中國(guó)管理100年會(huì)聚人氣企業(yè)家獎(jiǎng)。

　　中國(guó)銀泰投資有限公司主要下屬企業(yè)有：銀泰置地集團(tuán)、銀泰百貨集團(tuán)（1833，香港）、銀泰控股股份有限公司（600683，國(guó)內(nèi)A股上市公司）、北京銀泰置業(yè)有限公司、北京銀泰雍和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、北京銀泰置地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司等。

　　新思維
　　合作意識(shí)是成功助推器

　　采訪完沈國(guó)軍，印象最深的是他的專(zhuān)注。我甚至想，他的成功就是因?yàn)樗膶?zhuān)注、他的純粹。

　　他是一個(gè)專(zhuān)注而純粹的商人。在他的名片上，沒(méi)有常見(jiàn)的知名企業(yè)董事長(zhǎng)名片上的各種“頭銜”，除了銀泰的身份外，另外一個(gè)則是北京浙江企業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)職務(wù)———沈國(guó)軍說(shuō)這是他從商以來(lái)，承擔(dān)的第一個(gè)也是唯一的一個(gè)社會(huì)公益職務(wù)。有誰(shuí)能想到，盡管他在公眾視野里鮮為人知，但在資本市場(chǎng)，他卻是一個(gè)“高調(diào)”的人，僅在2006年，其在資本市場(chǎng)頻頻舉牌武商集團(tuán)（鄂武商A000501）、百大集團(tuán)（600865）、武漢中百（000759），全面介入多家知名商業(yè)企業(yè)整合，成為2006年度國(guó)內(nèi)商業(yè)市場(chǎng)的并購(gòu)明星。除此之外，他的良好合作意識(shí)也是他事業(yè)成功的重要助推器。與銀泰合作的華平、美林、凱悅、樂(lè)天等國(guó)外久負(fù)盛名的投資機(jī)構(gòu)都對(duì)銀泰所表現(xiàn)出的誠(chéng)信和良好的合作非常滿意。

　　2004年12月19日,北京浙江企業(yè)商會(huì)第二次會(huì)員代表大會(huì)正式召開(kāi),沈國(guó)軍以高票當(dāng)選北京浙江企業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。“管理商會(huì)比公司更難,因?yàn)樯虝?huì)的會(huì)員之間沒(méi)有任何經(jīng)濟(jì)利益的約束,完全憑著個(gè)人對(duì)商會(huì)的感情認(rèn)同與歸屬感,所以要團(tuán)結(jié)在京浙商,必須把商會(huì)自身建設(shè)好。”
　　（ 北京青年報(bào)：余美英）