據(jù)路透財(cái)經(jīng)報(bào)道，中國(guó)第一大家電零售商國(guó)美電器計(jì)劃采用一種類似于百思買(Best Buy)的非傭金式銷售模式，以吸引更多客戶。當(dāng)然，這一模式可能會(huì)增加成本。

　　到目前為止，國(guó)美在中國(guó)運(yùn)營(yíng)了760家電器連鎖店。國(guó)美周四宣布，其第一家采用非傭金式銷售模式的連鎖店將于本周末在上海成立。這家專賣店將采用一個(gè)全新的標(biāo)識(shí)，產(chǎn)品將按照類型陳列，而不是按照品牌。國(guó)美發(fā)言人何陽(yáng)青表示：“國(guó)美已經(jīng)擁有了一個(gè)龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，我們現(xiàn)在的首要目標(biāo)是提升每家連鎖店的管理和銷售水平。這種新銷售模式有助于提升客戶滿意度，未來(lái)將在全國(guó)范圍內(nèi)應(yīng)用。”

　　何陽(yáng)青同時(shí)表示，國(guó)美開始采用非傭金式銷售模式，是根據(jù)市場(chǎng)研究做出的決定，而不是模仿百思買。過(guò)去數(shù)年里，中國(guó)消費(fèi)電子市場(chǎng)一直高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)明年的總產(chǎn)值將達(dá)到1000億美元。在這一市場(chǎng)，國(guó)美的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括百思買和蘇寧電器。此外，連鎖超市沃爾瑪和加樂福也在中國(guó)銷售家電。百思買去年在上海開設(shè)了一家旗艦店，正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，該公司計(jì)劃未來(lái)18個(gè)月內(nèi)在上海再開設(shè)兩到三家連鎖店。

　　百思買是美國(guó)第一大電子零售商，正是該公司將非傭金式銷售模式帶入中國(guó)。在這一模式下，消費(fèi)者可以更加方便地比較商品，而銷售人員也可以更加公正地提供建議。與之相比，包括國(guó)美和蘇寧在內(nèi)的很多中國(guó)電子零售商此前都采用了傭金式銷售模式，即從廠商招聘大量促銷員。為了獲得銷售提成，這些促銷員通常會(huì)向消費(fèi)者推廣特定品牌。

　　TX投資顧問(wèn)公司分析師向濤(音譯)表示：“從短期來(lái)看，這種新銷售模式會(huì)增加員工成本。但是，它有助于吸引更多客戶，因此是一個(gè)正確的方向。”
　　(新浪 孟帆)