聯(lián)商網(wǎng)消息：2007年11月24日，國內(nèi)唯一被評為“中國連鎖20強”的專業(yè)IT零售連鎖企業(yè)宏圖三胞與全球知名IT品牌海爾、全球最大的IT分銷商英邁，在美麗的昆山國際上湖寶曼酒店隆重召開了主題為“攜手同創(chuàng)、共贏發(fā)展”的“宏圖三胞·海爾·英邁聯(lián)合經(jīng)營體成立暨戰(zhàn)略合作簽約儀式”，會上，三方還共同簽署了全球40萬臺暨宏圖三胞國內(nèi)寒促15萬臺的2008深層戰(zhàn)略經(jīng)銷合作協(xié)議，共謀2008年市場新一輪的市場拓展戰(zhàn)略。

　　出席簽約儀式的海爾信息科技有限公司總裁高以成對宏圖三胞近些年來所取得的卓越成績給予了充分肯定。他指出，宏圖三胞作為國內(nèi)IT零售領域的新勢力，七年的迅速發(fā)展，大家有目共睹。其遍及蘇、滬、皖、浙、京、魯、贛、閩等全國重點市場的密集型營銷網(wǎng)絡與服務體系，越來越成為國內(nèi)外各路IT精英企業(yè)競相爭奪的市場高地，其獨創(chuàng)的WDM連鎖直銷模式在經(jīng)過幾年的市場磨礪之后，業(yè)已成為引領中國IT零售行業(yè)持續(xù)發(fā)展的風向標。

　　英邁中國首席運營官張凡表示，英邁與宏圖三胞、海爾一直都保持著最親密的合作層面，此次三方攜手，統(tǒng)一目標，統(tǒng)一考核，統(tǒng)一利益分配，建立長期而又深入的戰(zhàn)略合作是必然的結果。英邁希望通過此次合作，三方能夠在各自的特長方面盡可能的充分發(fā)揮，形成一種三點一線的新型供應鏈模式。而這種模式將明顯區(qū)別于以往供應鏈模式，對亟待革新的國內(nèi)IT供應鏈體系不啻為一大喜訊。

　　宏圖三胞執(zhí)行總裁李曉指出：什么是“鐵鉗供應鏈”，如果把海爾（廠商）、英邁（全球500強專業(yè)物流分銷商）分別比喻為一把“鐵鉗”的兩個手柄的話，宏三就是這把鐵鉗的鉗口和利刃。其實這種供應鏈形態(tài)過去就有，為什么我們說他是新型的，是因為這次的合作模式更緊密。雙方進行了全方位的對接，從虛擬組織（我們稱之為虛擬經(jīng)營體）中的采購、商控、服務、市場、銷售的人員對接和職責制定，到共同制定階段性的銷售計劃、營銷策略、市場方案，服務能力等各項資源的全面交換，以及由此產(chǎn)生的對雙方虛擬經(jīng)營體人員的考核和獎懲。其核心一方面是資源共享、利益共享、同船渡海，另一方面是供應鏈各環(huán)節(jié)專業(yè)職能的再細化。新型，是一種新力量的聚合和創(chuàng)造。是對中國市場力量的再創(chuàng)造。

　　成立聯(lián)合經(jīng)營體，整合優(yōu)勢資源實現(xiàn)品牌產(chǎn)品的快速銷售

　　在此次會議上，宏圖三胞、海爾、英邁三方還就2008年如何更好、更有效地推動海爾產(chǎn)品在宏圖三胞全國各連鎖店面的銷售計劃進行了統(tǒng)一部署，并在合作過程中形成一個聯(lián)合推進公司，設立共同的營銷考核指標與獎懲激勵制度，其目的就是更好的推行此次三方共同簽訂的戰(zhàn)略合作策略，并整合社會優(yōu)勢資源實現(xiàn)同贏發(fā)展。

　　聯(lián)合經(jīng)營體的誕生，將完全實現(xiàn)商品庫存、定制包銷、產(chǎn)品研發(fā)、市場調(diào)研、終端營銷等方面的對接管理，達到行業(yè)發(fā)展趨勢、貨源需求、消費動向、資金、客戶檔案等方面的信息全面共享。其核心就是資源共享、利益共享、同船共渡。

　　此次三方合作，宏圖三胞除了能夠在價格方面可以給全國消費者帶來更多的優(yōu)惠幅度外，還可代表最廣大消費者的意愿，參與海爾新款產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)指導，并且在海爾IT產(chǎn)品性能、功能、款式、價格等方面提出更高切實的要求。

　　高效的供應鏈變革，實現(xiàn)產(chǎn)、采、銷一體化反應

　　行業(yè)發(fā)展到一定階段，必然會進入企業(yè)間的內(nèi)核之爭，供應鏈體系的再造則是內(nèi)核之爭的關鍵。因此，這三個分別在生產(chǎn)、渠道、終端領域的領軍者此番攜手戰(zhàn)略聯(lián)盟，其意深遠。在其助力下，國內(nèi)IT零售行業(yè)內(nèi)的供應鏈模式的“結構性變革”時代已悄然而至。

　　我國的IT連鎖零售模式已經(jīng)歷了三個歷史階段，從最先“你供我銷”的“單一供銷模式”，到由物流分銷商的簡單介入的“簡單直供模式”，再到今天的廠商、物流服務商、零售商虛擬精細組織的“鐵鉗型直供模式”。將研發(fā)、物流、銷售一體化，將多方資源和力量重新整合，促進了供應鏈體系中的各種角色不斷發(fā)生著微秒?yún)s重大變化的結果。在保證海爾產(chǎn)品在款式設計、生產(chǎn)、銷售、終端營銷等諸多領域的競爭力的大幅提高和可持續(xù)發(fā)展。

　　業(yè)內(nèi)人士分析坦言，此次在宏圖三胞、海爾、英邁三方催動下所引發(fā)的IT供應鏈的“結構性變革”將會對整個產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展起著積極的促進作用。將成為我國IT零售模式的第三個發(fā)展階段的典型代表，其關鍵在于整個供應鏈體系內(nèi)的諸多角色實現(xiàn)了利益、目標的統(tǒng)一性，在采購、產(chǎn)品等部門的對接基礎上，還實現(xiàn)了市場、商控、物流、財務等領域的全面對接，以虛擬經(jīng)營體的方式，在IT供應鏈體系內(nèi)第一次真正實現(xiàn)了經(jīng)濟一體化的格局。

　　該人士指出，新的供應鏈模式，將完全有別于產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他企業(yè)間的供銷模式。宏圖三胞、海爾、英邁這三家企業(yè)各有所長。宏圖三胞，是國內(nèi)發(fā)展速度最快的IT連鎖零售企業(yè)，在全國范圍內(nèi)擁有龐大的終端營銷與服務網(wǎng)絡；海爾，是全球聞名的IT制造商，掌握著電腦、筆記本等領域先進的研發(fā)與制造工藝；英邁，是全球最大的IT分銷商，擁有世界500強的合作伙伴，可最先接觸到行業(yè)的趨勢與先進的技術。三方此次攜手，意味著一種架接在生產(chǎn)、渠道、終端三方優(yōu)勢之上的新型供應鏈模式的誕生。至此，IT零售的供應鏈體系真正走上了競合時代，對整個供應鏈體系的發(fā)展起到了積極的推進作用。

　　依托數(shù)字平臺優(yōu)勢，實現(xiàn)調(diào)研、商務、營銷協(xié)同合作

　　三方簽訂合作模式之后，宏圖三胞、海爾、英邁的目標與利益將趨近一致，三方將圍繞數(shù)字化平臺展開包括調(diào)研、商務、營銷等在內(nèi)的一連串協(xié)同合作，實現(xiàn)數(shù)據(jù)、物流、庫存等方面的信息全面共享，并實現(xiàn)從產(chǎn)品研發(fā)到上市銷售兩大領域的正確、客觀的引導，縮短新品上市周期，加快產(chǎn)品的流通速率。

　　作為全球最大的IT分銷商，英邁通過此次合作，其身份已由單純的分銷商轉變成為宏圖三胞、海爾提供強有力后臺支持與服務的服務商角色，其全方位的服務內(nèi)容涵蓋了信息收集與傳遞、物流庫存管理等幾大關鍵領域。

　　據(jù)了解，英邁將通過自身在全球范圍內(nèi)龐大的渠道網(wǎng)絡以及與全球500強企業(yè)的合作伙伴關系，將掌握到的包括IT技術應用、行業(yè)發(fā)展趨勢、全球消費熱點等最新訊息，借助這個數(shù)字化平臺同步與宏圖三胞、海爾分享。

　　而宏圖三胞，也將身兼二職，除了繼續(xù)充當終端強手的角色外，還多了一個總設計師的身份。宏圖三胞憑借敏銳的市場嗅覺，可以及時掌握國內(nèi)消費市場的最新動向，并結合英邁所傳遞過來的各類市場信息，形成適合于國內(nèi)當前消費的需求信息，然后再將這些信息通過數(shù)字化平臺第一時間傳遞到海爾信息系統(tǒng)上，海爾產(chǎn)品研發(fā)部門針對此類需求信息立即展開產(chǎn)品研發(fā)、設計與生產(chǎn)，并在新產(chǎn)品推出的第一時間內(nèi)借助英邁龐大的分銷市場迅速到達宏圖三胞全國各地店面，從而滿足各地消費者對新產(chǎn)品的需求。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，國內(nèi)IT零售流通行業(yè)在經(jīng)歷了十多年的快速發(fā)展之后，正在逼近一個發(fā)展的拐點。IT零售行業(yè)新型供應鏈模式的誕生已是情勢所趨。通過此次三方強強聯(lián)合的方式，可充分發(fā)揮各自在行業(yè)內(nèi)不同領域的優(yōu)勢，實現(xiàn)行業(yè)內(nèi)跨領域的深度合作，形成產(chǎn)、供、銷聯(lián)盟，降低行業(yè)綜合成本，提高運作效率，實現(xiàn)供應鏈再造與價值增值，從而達到共贏未來的最終目標。一種極具競爭力的PC產(chǎn)業(yè)鏈正在形成，一股中國IT新型渠道力量正在誕生。中國IT渠道之間的合作模式正在進入“大規(guī)模協(xié)同”時代。這一切，都將對中國IT行業(yè)有序、良性的發(fā)展帶來深遠影響。