日前，國美電器中報對外公布，截至今年上半年，國美電器實現(xiàn)銷售業(yè)績同比增長73.88%，而這種增長充分顯示了國美與永樂合并后協(xié)同效應(yīng)的體現(xiàn)。與此對應(yīng)的是，國美戰(zhàn)略伙伴的中期業(yè)績也大幅增長，2007年上半年和國美高調(diào)定制新型合作協(xié)議的海爾、長虹、美的等供應(yīng)商利潤均有大幅的增長，分別為40%、50%、100%。

　　今年上半年，國美集團(tuán)投入巨資來優(yōu)化供應(yīng)鏈的效率，種種舉措已經(jīng)開始產(chǎn)生明顯的效益，實現(xiàn)了廠商、消費者三方共贏的局面。不僅國美的業(yè)績得到大幅增長，其供應(yīng)商經(jīng)營業(yè)績也都有較大的漲幅。這種良性的發(fā)展態(tài)勢，得到業(yè)界普遍認(rèn)可。為了進(jìn)一步推進(jìn)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展，是的上游供應(yīng)商的生產(chǎn)更具計劃性，貨存結(jié)構(gòu)更加合理，資金周轉(zhuǎn)更加快速，同時也是為備戰(zhàn)十一黃金周的來臨。8月28日起，國美永樂再次向全球200多家供應(yīng)商發(fā)起邀請，通過大單采購的方式，成功簽署了200多億元的采購協(xié)議，其中彩電產(chǎn)品采購額高達(dá)71億元，占據(jù)最大比重。

　　國美永樂聯(lián)合采購200億元大單

　　此次國美集團(tuán)與供應(yīng)商高調(diào)簽訂集采協(xié)議，再一次發(fā)揮了國美和永樂的合并優(yōu)勢。今年5月底，國美電器與永樂電器基于統(tǒng)一采購、統(tǒng)一財務(wù)、統(tǒng)一信息系統(tǒng)、統(tǒng)一人力資源的整合已經(jīng)完成，雙方的ERP系統(tǒng)已經(jīng)全部完成無損對接。無論是整體占有率還是各個城市的占比，國美集團(tuán)都處于領(lǐng)先地位，合并規(guī)模效益的顯現(xiàn)，使得國美集團(tuán)的采購成本大大降低。

　　國美與供應(yīng)商們的深度對接，極大程度上緩解了廠商的庫存壓力，通過信息系統(tǒng)的共享，供應(yīng)商可以根據(jù)市場需要，進(jìn)行準(zhǔn)確的資源分配，優(yōu)化供應(yīng)商到國美再到消費者的整條流通鏈，從而加速了廠商的商品流通。通過優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，國美的分銷能力進(jìn)一步加強，這為國美永樂與供應(yīng)商簽訂超級大單提供了硬件基礎(chǔ)，也得到廠家的更多的政策支持。

　　對此，業(yè)內(nèi)專家將國美與供應(yīng)商的深度合作后產(chǎn)生的效益總結(jié)為“拆墻效應(yīng)”，國美提供的實時準(zhǔn)確的信息，準(zhǔn)確的反映市場的需求，解決了制造業(yè)長期以來以產(chǎn)代銷的頑疾，供應(yīng)商可以根據(jù)實際需要進(jìn)行以需定產(chǎn)。“國美拆掉了與供應(yīng)商之間的墻的時候，整個家電板塊的經(jīng)營業(yè)績馬上上漲，證明了這個信息化運動的正確性和優(yōu)化力量的強大。”業(yè)內(nèi)專家羅清啟表示。
　　
　　2000款新品集中上市 資源充足迎戰(zhàn)黃金周

　　今年，國美電器與永樂電器對完成合并后的資源進(jìn)行了更深層次的整合。8月28日開始的“國美永樂200億元大單采購會”接近尾聲。

　　據(jù)國美集團(tuán)副總裁牟貴先透露，經(jīng)過此次采購會吸引了涵蓋200多個全球知名品牌前來洽談簽約，國美的分銷優(yōu)勢凸顯。此次采購會中，國美永樂投入的采購額已經(jīng)達(dá)到了200億元，除賣場經(jīng)營的的電視、冰箱、洗衣機、空調(diào)、通訊、小家電、音像等九大品類外，還涵蓋了文化領(lǐng)域產(chǎn)品，如電子圖書、電子菜譜等生活指導(dǎo)類商品，同時還大額采購了大量通訊增值產(chǎn)品。

　　“此次采購中，首銷、包銷、定制的新品就有2000余款，占此次采購大單近40%，其中，首銷產(chǎn)品從9月中旬開始首銷兩個月，如美的為2008年推出的具有除塵功能的新款空調(diào)產(chǎn)品‘天凈星’系列、海爾的A系列、志高空調(diào)新品系列；夏普、康佳36系列、創(chuàng)維28系列；海爾、海信、創(chuàng)維、長虹的32寸等離子新品……”牟貴先介紹，“這些新品將于9月15日開始陸續(xù)在國美永樂門店亮相，9月25日之前將全部入庫到位，十一黃金周期間將全面開閘泄洪、足量供應(yīng)。”

　　特價機一向是國美促銷不可缺少特色商品。此次200億元的采購大單中，國美永樂更是攜手廠商共同讓利，投入巨資采購暢銷特價機，力求在金九銀十的旺銷季節(jié)占據(jù)價格優(yōu)勢。

　　據(jù)介紹，國美永樂采購的特價機接近30%，降幅均達(dá)40%以上，不僅確保了價格優(yōu)勢，同時保證國美永樂有充足的特惠資源供應(yīng)，同時，這些特價機均為各品牌的暢銷型號。這些特惠資源將在黃金周期間放量投入家電市場，屆時家電價格線直線下拉30%左右。

　　對此，帕勒咨詢羅清啟認(rèn)為，供應(yīng)商集中自己的新品在國美登臺亮相，無疑是看中了國美永樂的規(guī)模優(yōu)勢，以及不斷創(chuàng)新的新型營銷手段，而在和眾多供應(yīng)商深度合作后，其分銷已經(jīng)對市場的把握程度無疑領(lǐng)先于行業(yè)。而且，國美客戶群中，中高端消費者較多，利于對高端新品的迅速推廣。
　　
　　71億元巨額采購 國美永樂鯨吞彩電市場

　　賽諾市場研究公司發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，2007年上半年，液晶電視市場依然高速增長，上半年同比增長率高達(dá)140％，銷量達(dá)到334萬臺，占總體彩電市場的18.7％，銷額比重更達(dá)到總體彩電的54%。在國美永樂展示的采購大單中，彩電產(chǎn)品采購成為重中之重，其整體采購額達(dá)到71億元，占據(jù)了此次采購中的最大份額。

　　目前，32寸液晶電視面臨全行業(yè)缺貨、斷貨的現(xiàn)狀，國慶之前，國美一舉采購了30多萬臺32寸液晶電視，幾乎囊括了各個品牌的所有貨源，將最大程度上保證產(chǎn)品供應(yīng)，并且將采購低價供貨，讓利消費者，最高降幅高達(dá)35%；采購的5萬臺22寸液晶電視也將投放到北京、深圳、上海、廣州等核心市場，價格首次降到2500元——2900元之間；根據(jù)國美市場銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，大屏幕液晶產(chǎn)品的需求正在逐步擴大，46、52寸液晶電視作為采購重點，采購數(shù)量超過22萬臺，將以低于常規(guī)零售價35%的優(yōu)惠幅度推向市場，全面推動大屏幕液晶和等離子電視的消費市場。

　　國美永樂根據(jù)市場需求采購了32寸等離子6萬臺，這幾乎是電視品牌32寸等離子電視的全部貨源。這些產(chǎn)品將以低于5000元以內(nèi)的價格足量供應(yīng)市場。同時，CRT電視的采購量也達(dá)到110萬臺，將足量供應(yīng)一二級市場。

　　不僅如此，國美冰箱、洗衣機的特價機的儲備量也十分豐富。國美永樂聯(lián)合采購的36億元的冰洗產(chǎn)品以大容量洗衣機和對開門冰箱為主，這些主流高端商品也將陸續(xù)上架，十一期間足量供應(yīng)市場。

　　3C業(yè)務(wù)專業(yè)化提速

　　目前，隨著國美永樂對門店的精細(xì)化管理的推進(jìn)，國美永樂已經(jīng)完成了傳統(tǒng)家電賣場向電器和消費電子產(chǎn)品零售賣場的全面轉(zhuǎn)型，目前，3C類產(chǎn)品的占比在國美永樂系統(tǒng)以每年10%的速度遞增。此次大單采購中，3C類產(chǎn)品也成為重點采購對象。

　　面對即將到來的黃金周旅游季，國美永樂采購120多萬臺數(shù)碼相機，除“卡片機”外，高端單反相機的比重進(jìn)一步提升，采購數(shù)量達(dá)到10萬臺，將在國美永樂100家數(shù)碼廣場以及全國數(shù)碼專業(yè)店中店中集中亮相；一舉簽下尼康S51（黑色）、卡西歐Z77、柯達(dá)M873等主推型號首銷包銷權(quán)。

　　國美永樂抓住電腦市場的契機，一舉采購30萬臺筆記本電腦，幾乎囊括所有一線品牌的產(chǎn)品：聯(lián)想U5042A、惠普、IBM、東芝、華碩、聯(lián)想、海爾、方正等品牌最新高、新筆記本電腦產(chǎn)品將全部上架足量供應(yīng)。

　　某業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，隨著國美3C品類的比重不斷的擴展，國美永樂的消費電子產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐漸專業(yè)化，此次大量采購專業(yè)單反相機等高端專業(yè)產(chǎn)品就是國美永樂賣場3C專業(yè)化的重要標(biāo)志。傳統(tǒng)賣場向電器和消費電子產(chǎn)品綜合零售賣場正逐漸過渡，隨著專業(yè)化進(jìn)程的加劇，國美永樂系統(tǒng)的3C產(chǎn)品比重將越來越高。
　　
　　新型零供關(guān)系 引發(fā)供應(yīng)商政策傾斜

　　目前，中國的家電市場有5000億的容量，已經(jīng)成為僅次于美國、歐洲的全球第三大家電市場。專家預(yù)測，中國家電的市場容量在未來5年內(nèi)，還將大幅的增長。對供應(yīng)商來說，面對如此大規(guī)模的“蛋糕”。除了自身的技術(shù)研發(fā)水平外，與渠道商的良性合作也至關(guān)重要。

　　在嘗到與國美建立新型合作模式的“甜頭”之后，包括海爾、長虹、西門子、飛利浦、索尼、美的等已經(jīng)建立新型合作模式的企業(yè)在內(nèi)的200多家全球知名供應(yīng)商自8月28日陸續(xù)齊聚國美總部。至此，針對十一黃金周以及08年銷售計劃進(jìn)行的采購峰會已經(jīng)達(dá)成200多億元的銷售協(xié)議。

　　“新型的合作模式讓國美和供應(yīng)商簽訂巨額采購協(xié)議成為可能，”國美集團(tuán)副總裁牟貴先介紹到，“上半年國美和海爾、西門子、長虹、飛利浦等國內(nèi)外知名品牌進(jìn)行深度合作，包括新的采銷協(xié)議、ERP信息系統(tǒng)、物流系統(tǒng)、財務(wù)系統(tǒng)的深度對接，加速了合作供應(yīng)商的商品流通和資金回籠的速度。基于上半年這些深度合作供應(yīng)商的良好表現(xiàn)，更多的廠家政策向國美傾斜，紛紛表示要與國美進(jìn)行深度合作”。
　　
　　帕勒咨詢資深董事羅清啟認(rèn)為，通過分析國美對外公布的中報，數(shù)據(jù)顯現(xiàn)國美已經(jīng)成為家電行業(yè)的領(lǐng)漲中心，而另一個更為少見的現(xiàn)象是，無論是零售還是制造企業(yè)的營運費用都出現(xiàn)了不同幅度的下降，商業(yè)與工業(yè)庫存的比例也在下降。中國家電業(yè)進(jìn)入了收入、利潤高增長，庫存、費用低增長良好運行區(qū)域。

　　產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)良性的循環(huán)現(xiàn)象，讓人想起今年全球家電高峰論壇會國美集團(tuán)提出的推進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展及提升消費者品質(zhì)生活是廠商共同責(zé)任的進(jìn)一步體現(xiàn)。新國美集團(tuán)為此所做的一系列的舉措與努力，創(chuàng)造了廠商和諧共贏局面的出現(xiàn)。