從永樂大老板到入主昔日最大對手國美、出任職業(yè)經(jīng)理人，在4個多月的沉寂期后，去年年底單槍匹馬走進國美的陳曉，似乎已經(jīng)很快適應(yīng)落差，進入了新的狀態(tài)。

　　“在永樂我其實也只是股東之一，并沒有絕對控股；來到國美，也還是一樣。更何況它們都屬全國性連鎖，兩者并沒有本質(zhì)區(qū)別。”3月29日，面對“借殼朝華回歸A股”、“兼并重組合肥三洋”、“欲向海外出售部分股權(quán)”等重重傳言的包圍，正不斷低價吃進國美股票以圖進一步增強在國美的話語權(quán)的精明陳曉，終于以國美電器總裁身份面對媒體，神情自信而坦蕩。

　　昔日對頭的特殊貢獻

　　“以前我是拿望遠鏡看國美，現(xiàn)在則是拿放大鏡看國美”，從陳曉所言中不難想象，黃光裕之所以要在身邊“安插”這樣一個昔日“死對頭”，很大程度上應(yīng)該是看重陳曉對國美、對行業(yè)的持久研究以及由此而生的預(yù)判能力。

　　自2003年5月注資4000萬元獲得河南通利50%股權(quán)，迅速打開中原市場大門、啟動全國擴張步伐以來，一度將與國美、蘇寧三分天下看做是終極目標(biāo)的陳曉，定對此二者進行過持續(xù)深入的透徹研究。而他的意見，也必然會因視角的改變，而對國美產(chǎn)生不同于“自生軍”的特殊貢獻。

　　“事實上，陳總一進來，便強令要求我們進行了一場家電連鎖業(yè)有史以來最大規(guī)模的市場調(diào)查。”國美電器新聞發(fā)言人何陽青透露。這場耗資200多萬元、聘請專業(yè)調(diào)查公司進行的市調(diào)，將包括北京、南京、上海在內(nèi)的全國15個城市都列入了調(diào)查范圍，而調(diào)查內(nèi)容則主要是圍繞“消費狀態(tài)、消費市場、消費心理、對競爭對手品牌的認知、對各項服務(wù)指標(biāo)的認知”等方面。

　　“這對我們下一步戰(zhàn)略計劃的制定非常有用，也是要證實我對國美的分析判斷。”陳曉表示。調(diào)查結(jié)果顯示，國美知名度全國第一雖不可動搖，但在一些地區(qū)的美譽度卻與知名度存在差異，并不等同。“這意味著我們必須要以‘為門店服務(wù)’為核心，進行國美所有制度與流程的調(diào)整再造。”而何陽青也表示：“在兩周前剛剛召開的國美集團全國員工大會上，陳總針對未來計劃進行了重點宣貫，開店不再是我們最核心的工作了。”

　　按照陳曉的規(guī)劃，接下來國美要用兩年時間，對全國現(xiàn)有的800多家門店及年內(nèi)準(zhǔn)備新開的200家門店，進行四種形態(tài)的重新細分調(diào)整。“以鵬潤模式為雛形的旗艦店，未來每個城市要至少一個，占店面總數(shù)的10%左右；而標(biāo)準(zhǔn)店和以壓縮成本為目的的超市店，則要各占30%~40%的份額。同時我們還會開出大量手機專營店，因為現(xiàn)在國美體系中銷售額貢獻最大、評效第一高的即是通訊。”

　　而在陳曉的鐵腕領(lǐng)導(dǎo)下，國美永樂整合工作的完成也“比原計劃提前了3~6個月”。陳曉稱，原計劃于今年1月完成的網(wǎng)絡(luò)、人員整合及計劃今年1季度完成的供應(yīng)商資源對接，均已在去年底得以實現(xiàn)；而后臺整合與工作對接也相繼順利完成。“從今年1季度業(yè)績中不難看出，整合效應(yīng)已經(jīng)初顯——國美永樂合并造成銷售額增幅巨大，但利潤率的漲幅卻仍超過了銷售漲幅。這也是第一次，我們的利潤增長率超過了行業(yè)增長率——這意味著一個轉(zhuǎn)型。”

　　與百思買的競爭只是口水戰(zhàn)

　　從企業(yè)老板“變身”競爭對手部下，回憶過往，陳曉仍難免有種“千帆過盡”的感慨。不過令他感覺慶幸的是：“黃光裕主席與我在很多涉及行業(yè)與企業(yè)發(fā)展的重大策略上，都極具共識——比如我們都一致認為，如果這個行業(yè)能夠統(tǒng)一，其實會產(chǎn)生許多積極效用。”

　　據(jù)陳曉透露，實際早在2006年初，國美、蘇寧、永樂、大中，及當(dāng)時還未賣給百思買的五星，曾坐在一起討論未來。“當(dāng)時大家就說過，如果能夠‘五合一’，中國會出現(xiàn)一個超規(guī)模的企業(yè)。而這種‘天下一統(tǒng)’也將會使行業(yè)增添更多理性與和諧，資源的利用更加充分，行業(yè)利潤得以改善，投資回報也會更好。”但遺憾的是，“對于這五家要如何在超規(guī)模企業(yè)中分配利益權(quán)重，每個人的觀點都不同，大家始終無法達成共識，所以最后只得不了了之——‘大蛋糕’也不要了。”

　　或許也正是因此，在國美、永樂合并初期，陳曉還曾與黃光裕一唱一合地表達過對“并購蘇寧”的熱望，并由此引發(fā)了蘇寧的強烈回擊，點爆一場口水戰(zhàn)。而如今冷靜下來，備具謹慎氣質(zhì)的陳曉還是對蘇寧表現(xiàn)出了相當(dāng)?shù)淖鹬亍?/FONT>