洛陽作為中原城市群的副中心，是中西部地區(qū)為數(shù)不多的GDP超千億元城市。隨著丹尼斯、王府井百貨、家樂福等一大批國際國內(nèi)商業(yè)巨頭的進(jìn)駐，再加上大張量販等本地零售企業(yè)的迅速成長，洛陽作為區(qū)域商業(yè)中心的地位不斷提升，而與此同時，洛陽零售業(yè)的變局也一直在進(jìn)行當(dāng)中�！�

　　“土”“洋”之爭
   
　　大浪淘沙，亞細(xì)亞商場、綠色量販來去匆匆，友誼商店等洛陽傳統(tǒng)的幾朵“金花”，早無往日的風(fēng)光。以新業(yè)態(tài)的面目出現(xiàn)、洛陽市具本地代表性的零售企業(yè)當(dāng)數(shù)大張量販。其實(shí)，論名氣，大張遠(yuǎn)比世紀(jì)聯(lián)華、丹尼斯、家世界要遜色很多；論名字，大張遠(yuǎn)沒家樂福、沃爾瑪“洋氣”。但在洛陽，大張的名字可謂家喻戶曉。據(jù)了解，河南大張實(shí)業(yè)有限公司共有50余家門店，大張公司經(jīng)營有生鮮超市、便利店、中小型超市、大型綜合超市和大型服飾專業(yè)店等五個業(yè)態(tài)，有大張量販、大張購物廣場、盛德美三個品牌。
   
　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家樂福進(jìn)入后，一直處于高速擴(kuò)張的大張，將不得不逐步從追求速度和規(guī)模，向差異化經(jīng)營轉(zhuǎn)變，尋求錯位經(jīng)營優(yōu)勢。
   
　　2006年5月中旬，家樂福進(jìn)駐洛陽，所開門店家樂福新都匯店距離大張購物廣場不足500米，可謂近在咫尺。很短時間內(nèi)，家樂福的單日銷售額就已突破１００萬元，用“日進(jìn)斗金”來形容并不過分。頻頻光顧家樂福的，不僅僅是購物看新鮮的消費(fèi)者，洛陽市各路商家負(fù)責(zé)人也不請自到，同時也在感嘆“國際化競爭不是越來越近了，而是已殺到了家門口。洛陽商業(yè)競爭的節(jié)奏更快了！”
   
　　法國家樂福中國區(qū)總裁施榮樂表示，中國零售業(yè)仍處在高速發(fā)展階段，相當(dāng)于歐洲３０年前的水平、南美洲１０年前的水平，但是走向現(xiàn)代化的速度很快。這是家樂福來到洛陽這種二線城市的原因。
   
　　事實(shí)上確實(shí)如此。近幾年來，國內(nèi)外零售企業(yè)紛至沓來。先是國內(nèi)百貨業(yè)“老大”北京王府井，接著是歐洲最大的零售商法國家樂福，香港銅鑼灣進(jìn)駐國貿(mào)中心，天津家世界８月開業(yè)，易初蓮花超市、南京中央百貨等也紛紛登陸洛陽，世界第一大零售商美國沃爾瑪已在澗西選址成功，預(yù)計2007年底開業(yè)。這些無一不是國內(nèi)外重量級零售企業(yè)。
   
　　而面對近在咫尺的“強(qiáng)敵”，大張的當(dāng)家人張國賢從容不迫，他將大張的發(fā)展定位為，在區(qū)域中有優(yōu)勢，在競爭中有形象，在錯位中有利潤，在談判中有力度，在拓展中有方向。“家樂福進(jìn)洛陽如果靠國際性品牌產(chǎn)品的采購優(yōu)勢打壓我們，大張也會毫不客氣。他們敢賣多少，我就敢收多少。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，生鮮要做人氣、服裝做利潤、雜貨要與對手拼份額，大張有的是信心。另外，在價格上也要血拼一把。”

　　但事實(shí)上，家樂福在洛陽的出現(xiàn)，還是讓本地零售業(yè)更增添了幾分火藥味。幾個月之后，大張量販唐宮路店面關(guān)閉，雖然這并不能意味這大張的退縮，但在一定程度上反映了本地零售業(yè)與國際零售業(yè)競爭的殘酷性。
   
　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家樂福的到來，憑借資金、品牌、人才機(jī)制、營銷渠道等雄厚實(shí)力，國際巨頭的優(yōu)勢還是比較明顯的。
   
　　值得注意的是，家樂福一進(jìn)駐洛陽就很直接地以低價位姿態(tài)出現(xiàn)在洛陽的消費(fèi)者面前。開業(yè)當(dāng)天，特價商品引來眾多的搶購者。洛陽大型零售企業(yè)之間，一場價格“暗戰(zhàn)”若隱若現(xiàn)。
  
　　記者實(shí)地走訪了家樂福新都匯店、大張盛德美、丹尼斯量販三家經(jīng)營業(yè)態(tài)相同的大賣場。家樂福、大張的特價商品不少，某些商品的價格驚人地相似，特價商品品種也有頗多雷同之處，比如各家都拿不同牌子的食用油等商品對外搞特價銷售。丹尼斯則動靜不大。
   
　　由于家樂福來洛時間仍很短，變數(shù)很大，許多商家還在靜觀其變，短期爆發(fā)真正的價格戰(zhàn)的可能性并不大。
   
　　洛陽王府井百貨總經(jīng)理姚淑榮認(rèn)為，目前洛陽的大賣場還不是太“擠”，但是沃爾瑪?shù)戎型饬闶凵踢�在不斷進(jìn)駐洛陽，大賣場將趨于飽和，兩年內(nèi)洛陽零售業(yè)爆發(fā)激烈商戰(zhàn)的可能性很大，屆時洛陽商業(yè)零售市場面臨重新洗牌。“市場蛋糕只有這么大一塊，大家都想吃，怎么辦？只有搶了。”
   
　　盡管如此，姚淑榮還是對價格戰(zhàn)持否定意見。她認(rèn)為，價格戰(zhàn)雖能為消費(fèi)者帶來一些實(shí)惠，但容易擾亂價格體系，最終受到損害的還是消費(fèi)者。零售企業(yè)競爭，最終還是要比拼服務(wù)，看誰更好地滿足消費(fèi)者多方面的需求。

　　“洋”風(fēng)勁吹的背后
   
　　其實(shí)，法國家樂福后于美國沃爾瑪看準(zhǔn)洛陽這塊零售業(yè)的大蛋糕，但卻先于沃爾瑪進(jìn)駐洛陽切分這塊蛋糕。洛陽在家樂福眼中雖列位二級城市，但是沃爾瑪看中的地方，家樂福就一定要插上一腳，更何況憑借洛陽經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，洛陽這塊零售業(yè)的蛋糕分量會越來越重。所謂“先入為主”、“先下手者為強(qiáng)”，家樂福緊鑼密鼓，終于先于沃爾瑪切到了這塊頗有分量的蛋糕。
   
　　另一方面，對急于引進(jìn)外資的地方政府而言，家樂福拋來的橄欖枝具有很強(qiáng)的誘惑性。在開設(shè)連鎖店的城市，家樂福承諾每家超市提供500個工作機(jī)會，且每年巨大的營業(yè)收入還會帶來高額稅收。
   
　　而且，地方政府也希望借引入家樂福之機(jī)升級地方零售業(yè)態(tài)、提高內(nèi)地商業(yè)企業(yè)管理技術(shù)水平。利益驅(qū)動之下，使得地方政府與中央零售業(yè)開放政策難以保持步調(diào)一致，各地所設(shè)門檻不一，家樂福在內(nèi)地的合資分公司股比自然參差不齊。更關(guān)鍵的是，各地政府手里沒錢，往往無法實(shí)現(xiàn)絕對控股這一要求。因此行政法規(guī)的要求很多時候就有意無意地被規(guī)避了。
   
　　無論如何，國際巨頭的進(jìn)駐必然大大加劇了當(dāng)?shù)亓闶蹣I(yè)的競爭。專家分析，家樂福帶著“更低的價格，鮮美產(chǎn)品質(zhì)量的提升，國際品牌和國際理念”一起進(jìn)駐洛陽，必然會令洛陽零售業(yè)有一些恐慌。與國際零售巨頭相比，洛陽零售業(yè)還處于新時期或孩子時期，零售理念、零售科學(xué)管理等等不很成熟。國際零售業(yè)進(jìn)駐洛陽，洛陽零售業(yè)應(yīng)該受到保護(hù)，但是要想洛陽零售業(yè)不需要一味的被保護(hù)，它需要在競爭中謀求自己的生存發(fā)展之道。
   
　　據(jù)了解，家樂福一進(jìn)洛陽，就掀起一輪造勢活動。打擊了一片零售業(yè)。家樂福憑借其免費(fèi)的購物班車延伸自己的消費(fèi)群市場，憑借其大財團(tuán)的慷慨，不時地搞出促銷降價活動。以家樂福開業(yè)當(dāng)天來說，家樂福當(dāng)天的造勢讓洛陽零售業(yè)嗅到價格大戰(zhàn)的氣味。家樂福以其高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)態(tài)度進(jìn)駐洛陽，讓洛陽零售業(yè)真正感受到什么才是國際的一流服務(wù)。
   
　　事實(shí)上，短短幾個月的時間，以家樂福為中心的新興零售商業(yè)圈迅速走紅。新都匯的開業(yè)，奧斯卡影城的開業(yè)，三樓書店的開業(yè)，還有餐飲店、服裝專賣店等等一系列門店的營業(yè)，為家樂福零售業(yè)商業(yè)圈的成長添了一把火。
   
　　與此同時，傳統(tǒng)百貨品位提升節(jié)奏加快。據(jù)洛陽市商務(wù)局有關(guān)人士介紹，去年家樂福入駐新都匯的消息傳出后，洛陽市本地傳統(tǒng)百貨企業(yè)紛紛拋棄改制自營的想法，加快了引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴的步伐。南京中央商場入主洛陽百貨大樓，上百大樓被深圳一家公司重組；廣百大樓被浙江東海潮公司投資控股；鴻誠商廈、工貿(mào)等紛紛引進(jìn)國內(nèi)大型商家作為戰(zhàn)略合作伙伴。
   
　　洛陽市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，家樂福進(jìn)駐洛陽只是個開始，此后將會有更多的國際零售巨商或國內(nèi)零售強(qiáng)者進(jìn)駐洛陽。洛陽零售業(yè)格局必將有大的變動。洛陽零售業(yè)或許會經(jīng)歷一個發(fā)展的寒冬，而后才能進(jìn)入到一個發(fā)展的春天，重新步入穩(wěn)定的發(fā)展。
   
　　更有業(yè)內(nèi)人士大膽描繪洛陽零售市場的未來：現(xiàn)有市場格局被打破，國際連鎖企業(yè)家樂福與沃爾瑪在大型賣場方面占有重要份額；以大張、丹尼斯為龍頭的地方連鎖店將占據(jù)區(qū)域市場，并朝著特色經(jīng)營方向發(fā)展；傳統(tǒng)百貨業(yè)向現(xiàn)代百貨靠攏，將更加突出精品、時尚的特性；社區(qū)２４小時便利店這種業(yè)態(tài)將得到長足發(fā)展，并受到來自上游企業(yè)或大型批發(fā)商的品牌整合。有人甚至斷言，沒有特色、找不到自己獨(dú)特客層的零售企業(yè)，就可能意味著出局。

　　“洛陽制造”能否搭上國際快車
   
　　家樂福的到來，洛陽本地產(chǎn)品多了一條走出國門、走向世界的通道。依靠這些巨頭的全球采購網(wǎng)絡(luò)和銷售通道，“洛陽制造”產(chǎn)品可以向全球輸出。
   　
　　施榮樂表示，家樂福每到一個新的城市，就會將當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品納入自己的采購網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)楫?dāng)?shù)睾玫漠a(chǎn)品及一些知名的品牌在當(dāng)?shù)匾焉钊肴诵摹⒂休^好的影響力。但他同時表示，會對本地產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量跟蹤，如果一種產(chǎn)品質(zhì)量不好，自然會從貨架上拿走。洛陽的許多農(nóng)產(chǎn)品非常有市場競爭力，如水果、欒川山貨等。家樂福會把這些洛陽產(chǎn)品納入全球銷售網(wǎng)絡(luò)，開辟一條洛陽產(chǎn)品通向世界的通道，這都將是新的商業(yè)機(jī)會。
   
　　據(jù)了解，家樂福近幾年不斷擴(kuò)大在中國的采購量。去年，家樂福在中國的綜合采購總額比上年增長了４１．７％，總額達(dá)到４５．８億美元，１０００多家有實(shí)力的中國供應(yīng)商與家樂福全球采購系統(tǒng)建立了業(yè)務(wù)往來。家樂福在華采購出口的產(chǎn)品種類主要包括家用百貨、紡織、家電、食品四大類。
   
　　但對于希望進(jìn)入跨國采購系統(tǒng)的供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)及其產(chǎn)品，家樂福要求可謂不低，如供應(yīng)商有豐富的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，是有出口權(quán)的直接生產(chǎn)廠商或出口公司；產(chǎn)品在價格上有競爭優(yōu)勢，有良好的質(zhì)量；有大批量生產(chǎn)的能力與準(zhǔn)時交貨的信譽(yù)等。
   
　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國際市場的競爭就如同一場比賽，只有強(qiáng)壯的體格是不夠的。洛陽制造業(yè)的研發(fā)能力還有待提高，需要更多地了解國際市場的需求與發(fā)展趨勢，提高對國際市場的快速反應(yīng)能力；提升產(chǎn)品品質(zhì)、規(guī)格、包裝等各方面的國際化水準(zhǔn)；注重企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展能力的積累。只有這樣，“洛陽制造”的全球之路才會是一條光明之路。
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