走過(guò)去年量販業(yè)的低潮，臺(tái)灣量販店龍頭家樂(lè)福總經(jīng)理杜博華表示，“家樂(lè)福將發(fā)揮店數(shù)最多的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)北、中、南區(qū)域在地化營(yíng)銷，縮小既有店衰退幅度”。

　　杜博華去年5月走馬上任后，一面熟悉臺(tái)灣市場(chǎng)，一面忙著展店并整并六家TESCO特易購(gòu)。對(duì)農(nóng)歷年前的促銷檔期，杜博華相當(dāng)重視，昨（31）日家樂(lè)福在內(nèi)湖店舉辦年貨大街記者會(huì)，杜博華刻意從淡水總公司的會(huì)議中抽身，專程趕到內(nèi)湖店為員工打氣。

　　杜博華說(shuō)，家樂(lè)福持續(xù)擴(kuò)張市場(chǎng)占有率的策略方向不變，今年至少再開三家店。尤其宜蘭店是家樂(lè)福跨入東部市場(chǎng)的第一店，具指標(biāo)意義。

　　家樂(lè)福去年合并特易購(gòu)六家店后，自己也開了五家新店，因店數(shù)擴(kuò)充太快，讓既有店?duì)I業(yè)額受傷。杜博華認(rèn)為，要加強(qiáng)北、中、南各區(qū)域的在地化營(yíng)銷，深耕區(qū)域市場(chǎng)，并適時(shí)針對(duì)地區(qū)市場(chǎng)特性，推出不同的價(jià)格策略或促銷，以降低既有店的業(yè)績(jī)沖擊。

　　照杜博華的盤算，未來(lái)當(dāng)北部天氣冷的時(shí)候，北區(qū)的店可以打出火鍋料促銷；同時(shí)期南部可能陽(yáng)光普照，可改推其它商品促銷，迎合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求。

　　杜博華的因地制宜策略，打破臺(tái)灣家樂(lè)福以往中央集體領(lǐng)導(dǎo)傳統(tǒng)，過(guò)去家樂(lè)福各地分店必須完全依循總公司規(guī)范的價(jià)格與營(yíng)銷策略，彈性空間較小。

　　反觀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大潤(rùn)發(fā)，早在去年就已放手讓各店長(zhǎng)自行視區(qū)域市場(chǎng)狀況，調(diào)整商品價(jià)格或推出超低價(jià)商品，與對(duì)手店競(jìng)爭(zhēng)。

　　大潤(rùn)發(fā)總經(jīng)理魏正元觀察，讓各分店擁有營(yíng)銷的彈性自主空間，可以縮短決策時(shí)間，爭(zhēng)取更多客源。
　�。ń�(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) 記者李至和）