截止2006年9月底，中國移動用戶數(shù)量已經(jīng)突破2.8億戶，目前已經(jīng)成為中國乃至世界最大的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商。而截止到2006年10月1日，蘇寧電器則在全國130多個城市建立了430家連鎖店，今年前三季度的銷售規(guī)模超過400億，成為中國家電連鎖行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。從資本市場上看，近期中國移動在香港市場連續(xù)大幅上漲，最高一度接近70港元成為全球市值最大的電信運(yùn)營商，而蘇寧電器自2004年7月在深交所上市以來，一直是中小企業(yè)板的明星，股價持續(xù)走高，復(fù)權(quán)股價超過200元，是目前中國市值最高的零售企業(yè)，兩者的總市值已經(jīng)超過1.3萬億元，成為中國經(jīng)濟(jì)市場上兩位舉足輕重的超重量級選手。

　　在手機(jī)銷售領(lǐng)域，根據(jù)賽諾市場研究公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國手機(jī)市場2006年整體市場規(guī)模將達(dá)到1.1億-1.2億部，比2005年增長30％-40％。而信息產(chǎn)業(yè)部對全年內(nèi)銷容量的預(yù)計(jì)相對保守，也認(rèn)為今年國內(nèi)市場將有9000萬部的銷量。因此，有理由相信，今年我國手機(jī)市場的內(nèi)銷規(guī)模將在1億部左右，很可能突破1億部大關(guān)。

　　兩者在如此巨大的手機(jī)市場也擁有絕對的統(tǒng)治力。2006年中國移動定制機(jī)銷量約占整體市場16％～18％，年銷量接近2000萬臺，而蘇寧電器2006年手機(jī)銷量預(yù)計(jì)將約700萬臺，約占市場份額的7％，在一、二級市場這種比例則更高，已經(jīng)成為手機(jī)市場份額第一的家電連鎖零售終端。兩者將銷售總共近3000萬臺手機(jī)，一起把控2006年手機(jī)市場的20—23%，而隨著進(jìn)一步的高速發(fā)展，預(yù)計(jì)到07年，兩者整體市場份額將達(dá)到或超過30％。

　　在如此廣闊的市場機(jī)遇面前，兩個分別出身國有和民營，但同樣都是民族企業(yè)的巨頭懷著同樣的產(chǎn)業(yè)報(bào)國的夢想走到了一起，用實(shí)力和努力共同整合手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，規(guī)范手機(jī)市場，并引領(lǐng)中國整個手機(jī)行業(yè)在3G時代下的高速健康發(fā)展。

　　規(guī)則的改變 模式的創(chuàng)新

　　這是一份怎樣的協(xié)議？厚達(dá)10頁紙的合同又記載了什么樣的內(nèi)容呢？

　　據(jù)中國移動高層介紹，中移動對戰(zhàn)略伙伴的選擇是很嚴(yán)格的，此次合作也是充分考慮到蘇寧的行業(yè)地位、連鎖網(wǎng)絡(luò)、終端管理經(jīng)驗(yàn)、銷售及推廣能力、信息化數(shù)據(jù)平臺等各個方面的綜合因素，具體的合作方向則主要集中在終端建設(shè)、產(chǎn)品聯(lián)合定制、市場共同推廣、數(shù)據(jù)共享分析、服務(wù)項(xiàng)目開發(fā)等多個方面的內(nèi)容。

　　而蘇寧電器手機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理顧偉則給出了一份更為詳盡的答案。

　　首先，雙方將共同加大手機(jī)產(chǎn)品的整合力度。中移動和蘇寧將根據(jù)產(chǎn)品聯(lián)合向工廠采購，各自利用雙方的渠道捆綁移動業(yè)務(wù)包進(jìn)行銷售。類似的合作先期已經(jīng)展開，雙方聯(lián)合定制的索愛音樂手機(jī)W300摩托E2（精裝周杰倫版）在市場上大受歡迎，而動輒近百萬臺的采購量和快速的流量又使得雙方獲得了比同類機(jī)型低10-30%的價格優(yōu)勢，這種聯(lián)合定制模式普及后形成的普遍價格優(yōu)勢以及獨(dú)家銷售優(yōu)勢，將使中移動和蘇寧在市場更具競爭力，甚至將使在中國猖獗一時的手機(jī)水貨市場遭受致命打擊，規(guī)范中國手機(jī)市場。

　　其次，雙方將共同進(jìn)行銷售終端的設(shè)計(jì)建設(shè)。中移動將在蘇寧共同推進(jìn)建設(shè)100家全業(yè)務(wù)營業(yè)廳以及40家移動新業(yè)務(wù)體驗(yàn)店，屆時許多移動的新業(yè)務(wù)都會率先出現(xiàn)在蘇寧電器。

　　第三，雙方將開展獨(dú)家的大型市場推廣活動。例如蘇寧買手機(jī)送移動話費(fèi)以及移動充值送蘇寧手機(jī)購物券的互動營銷，還有中移動正在蘇寧獨(dú)家開展的無線音樂俱樂部，消費(fèi)者只要在蘇寧電器等正規(guī)賣場購買手機(jī)，并成為中國移動的用戶，就可以加入無線音樂俱樂部，而其他各種業(yè)務(wù)也將在蘇寧獨(dú)家推廣。

　　第四，雙方將共同開發(fā)手機(jī)用戶的增值服務(wù)。中移動和蘇寧將迅速整合各自的服務(wù)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)在連鎖店購買手機(jī)、入網(wǎng)辦號、充值繳費(fèi)、話費(fèi)查詢、手機(jī)維修、手機(jī)回收等一站式的服務(wù)內(nèi)容，并開發(fā)諸如手機(jī)充電、手機(jī)MP3、圖鈴下載等眾多的增值服務(wù)，滿足各類消費(fèi)者的服務(wù)需求。

　　第五，雙方將共同進(jìn)行用戶數(shù)據(jù)的共享分析。在雙方共享的信息數(shù)據(jù)平臺下，中移動和蘇寧還將跳出圍繞產(chǎn)品、套餐捆綁的傳統(tǒng)模式，而是致力于為消費(fèi)者奪身定做移動信息化的解決方案。中移動的用戶資費(fèi)構(gòu)成將使蘇寧得以判斷該用戶喜歡的手機(jī)價位和類型，來進(jìn)行精確采購和推薦銷售；而蘇寧將4000萬擁護(hù)數(shù)據(jù)與中移動共享，大量消費(fèi)數(shù)據(jù)和終端報(bào)告將提供顧客對中移動服務(wù)最準(zhǔn)確的體驗(yàn)結(jié)果，使中移動對服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行更有效的創(chuàng)新。

　　騰飛的機(jī)遇 百姓的實(shí)惠

　　據(jù)了解，在成熟的發(fā)達(dá)國家手機(jī)銷售市場上，運(yùn)營商的手機(jī)終端占市場的30%，連鎖商占40%，其他渠道如超市等占30%，而這樣的預(yù)期市場比例對中國移動和蘇寧電器而言無疑具有極大的誘惑力，3G時代的到來，也為雙方的進(jìn)一步共同發(fā)展提供了新的騰飛機(jī)遇。

　　據(jù)易觀國際預(yù)測，在3G時代，移動運(yùn)營商定制手機(jī)的銷售渠道將以蘇寧等為代表的家電連鎖賣場為主。在2.5G時代，與移動運(yùn)營商合作最緊密的是傳統(tǒng)手機(jī)專賣店。隨著家電連鎖賣場在手機(jī)銷售過程中扮演越來越重要的角色，移動運(yùn)營商的渠道合作重點(diǎn)也開始傾斜。易觀國際研究發(fā)現(xiàn)，以家電連鎖賣場為銷售渠道的模式目前手機(jī)市場份額已達(dá)37%。預(yù)計(jì)在3G時代，這種模式還將獲得更廣闊的發(fā)展空間。

　　在一則統(tǒng)計(jì)調(diào)查中，移動用戶對于3G時代的運(yùn)營商定制手機(jī)也有明顯偏好，57%的移動用戶傾向于購買有運(yùn)營商標(biāo)志的3G手機(jī)。業(yè)界專家也表示，運(yùn)營商將定制手機(jī)直供家電連鎖賣場，再由賣場直接面向用戶銷售，屬于渠道扁平化的主流形式之一，能夠有效避免代理模式的渠道存貨和利潤層次多的弊端。所以，作為份額最大的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商、大型家電連鎖的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，中國移動和蘇寧的戰(zhàn)略合作將大幅度降低采購成本，大幅度拉低產(chǎn)品價格，增強(qiáng)在渠道中的優(yōu)勢競爭力，可以更好地規(guī)范中國手機(jī)市場。

　　通過規(guī)模優(yōu)勢帶給消費(fèi)者高性價比產(chǎn)品，同時也將聯(lián)合運(yùn)營商帶來更多的手機(jī)在線體驗(yàn)。這說明，蘇寧電器與電信運(yùn)營商及主流手機(jī)工廠的緊密合作，將使蘇寧電器擺脫以往手機(jī)銷售單一的模式，未來蘇寧手機(jī)銷售將給顧客帶來越來越多的附加價值。

　　本周，蘇寧將以和中移動的戰(zhàn)略合作為契機(jī)，全面啟動第6屆全國手機(jī)節(jié)。在11月上旬提前完成全年銷售計(jì)劃后，為沖刺11月到春節(jié)前的歲末手機(jī)市場，蘇寧向NOKIA、摩托羅拉、三星、索愛、聯(lián)想、廈新等十多個國內(nèi)外主流手機(jī)品牌采購的500萬臺手機(jī)及相關(guān)配件將在本周全國到位，而和移動聯(lián)合定制的多款07新款手機(jī)也將以絕高的性價比首次亮相，10—30%的降價幅度將成為基本尺度，并且買手機(jī)送50元移動充值卡，按充值金額送等值的手機(jī)/配件購物券等活動也將全面展開。

　　可以預(yù)見，中移動和蘇寧戰(zhàn)略合作后的第一波行業(yè)地震將伴隨著蘇寧的第6屆手機(jī)節(jié)全面波及到全國，震級將達(dá)到10級，讓我們拭目以待。