宏圖三胞連鎖擴(kuò)張?zhí)崴?深耕華東市場(chǎng)
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2006-05-16 11:31
而由宏圖三胞所創(chuàng)造的標(biāo)準(zhǔn)連鎖直銷(WDM)模式對(duì)這一行業(yè)意志的順勢(shì)承接則成為2005年整個(gè)國內(nèi)IT流通領(lǐng)域不得不說的故事。外界認(rèn)為，對(duì)宏圖三胞2005年的運(yùn)作模式及思路進(jìn)行全方位復(fù)盤、解構(gòu)，具有學(xué)術(shù)和現(xiàn)實(shí)的雙重意義。
營運(yùn)質(zhì)量領(lǐng)跑IT零售業(yè)
2005年宏圖三胞明顯加大了連鎖擴(kuò)張的速度，所開門店數(shù)量幾乎是前四年的總和，但與傳統(tǒng)家電連鎖企業(yè)形成鮮明對(duì)比的是，宏圖三胞圈地重點(diǎn)卻始終保持在江蘇、上海、安徽和浙江等華東地區(qū)。對(duì)此，宏圖三胞管理層表示，圈定固定區(qū)域應(yīng)用市場(chǎng)發(fā)展是成功關(guān)鍵，因?yàn)檫B鎖企業(yè)本身的特性決定了其規(guī)模相對(duì)容易通過復(fù)制而迅速擴(kuò)大，這對(duì)決策層來說的確是一個(gè)很大的誘惑，但五年來，宏圖三胞之所以始終立足華東地區(qū)，主要原因有三：
一是華東地區(qū)人口占全國的20%強(qiáng)，GDP總量占全國的25%強(qiáng)，社會(huì)消費(fèi)品零售總額占全國的20%強(qiáng)，人均可支配收入遙居全國前列，IT市場(chǎng)更是與華北、華南三足鼎立，占領(lǐng)華東具有戰(zhàn)略意義；二是華東地區(qū)是全國乃至全球IT產(chǎn)業(yè)的重要研發(fā)制造基地，供應(yīng)商云集于此，做好華東地區(qū)，有利于從上游打造供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)資源的更大整合；三是華東地區(qū)人文習(xí)俗相近，消費(fèi)習(xí)慣相近，宏圖三胞在當(dāng)?shù)赜休^大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和較好的品牌效應(yīng)，具備實(shí)施單店績(jī)效管理、精細(xì)化管理以及人才梯隊(duì)建設(shè)的現(xiàn)實(shí)條件，而這些都是宏圖三胞今后走出華東、走向全國的重要內(nèi)在基礎(chǔ)。
著眼于三年后的競(jìng)爭(zhēng)，管理層一語點(diǎn)破了宏圖三胞決策層五年來之所以始終立足華東、深耕華東的深層次考慮。
WDM模式業(yè)界矚目學(xué)界關(guān)注
在國內(nèi)IT通路環(huán)節(jié)是代理商、分銷商、傳統(tǒng)電腦商城、連鎖零售商等多種業(yè)態(tài)并存，而在銷售模式上也是中間代理制、大市場(chǎng)、傳統(tǒng)家電連鎖、專業(yè)自營連鎖模式四足鼎立。
但在2005年，“厄爾尼諾”現(xiàn)象突襲國內(nèi)IT流通業(yè)，因重復(fù)投資而引起的過度競(jìng)爭(zhēng)迫使行業(yè)的整體利潤水平持續(xù)走低，競(jìng)爭(zhēng)門檻進(jìn)一步抬高，國內(nèi)IT流通領(lǐng)域舉步維艱，一片低迷。而宏圖三胞卻憑借其獨(dú)創(chuàng)的WDM模式逆勢(shì)崛起，并加速了擴(kuò)張的步伐，不僅初步實(shí)現(xiàn)了在華東地區(qū)的連鎖布局，而且屢獲“中國IT零售商第一強(qiáng)”、“中國IT零售賣場(chǎng)最佳服務(wù)獎(jiǎng)”、“中國IT零售賣場(chǎng)最受供應(yīng)商歡迎獎(jiǎng)”等殊榮，成就了2005年貫穿整個(gè)國內(nèi)IT行業(yè)著名的“宏圖三胞現(xiàn)象”。
對(duì)此，宏圖三胞表示，與其它由自發(fā)而自覺的模式有很大的不同，WDM模式具有很強(qiáng)的原生性和先天的自覺性，換言之，是WDM模式催生了宏圖三胞，而不是宏圖三胞催生了WDM模式，因此，WDM模式自創(chuàng)生之日起，就以其獨(dú)特的理論體系成為宏圖三胞核心競(jìng)爭(zhēng)力的DNA。
外界認(rèn)為，宏圖三胞能取得今天的成功，關(guān)鍵是其始終堅(jiān)持統(tǒng)一的名稱、統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一的采購、統(tǒng)一的定價(jià)、統(tǒng)一的廣告策略、統(tǒng)一的收銀結(jié)算、統(tǒng)一的物流配送、統(tǒng)一的服務(wù)模式、統(tǒng)一的集中管理，而這種標(biāo)準(zhǔn)化的連鎖直銷模式無疑順應(yīng)了這種行業(yè)意志，因此符合整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)終端的發(fā)展走向，唯一不同的是，宏圖三胞是這一領(lǐng)域的先行者和領(lǐng)跑者。（電腦商情報(bào) 作者：曹禮蘭）
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