宏圖三胞頻發(fā)人事震蕩 波及核心業(yè)務(wù)人員
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2006-03-13 08:59
然而與宏圖三胞高層頗為相熟的某知情者日前向記者證實(shí)：“段與李的互調(diào)，不過(guò)是宏圖三胞人事震蕩中的一個(gè)小高潮；而其主體部分，實(shí)際已前后綿延達(dá)半年之久，威力更是波及到企業(yè)內(nèi)部多名高層與核心業(yè)務(wù)人員�！�
強(qiáng)攻上海引爆人事動(dòng)蕩
事實(shí)上，自去年八九月間，宏圖三胞的這場(chǎng)人事震蕩就已初露端倪。
那時(shí)，一直參與宏圖三胞幾乎所有市場(chǎng)操作的總部營(yíng)銷(xiāo)副總裁花貴侃，突然不再露面；而其所擔(dān)負(fù)的類(lèi)似新聞發(fā)言人的角色，也由行政總裁李越取而代之。而后，李越身價(jià)漸漲，成為總裁。營(yíng)銷(xiāo)副總裁的職務(wù)則由從上海分公司調(diào)至總部的女將徐娟擔(dān)當(dāng)。
然而未過(guò)幾月，徐娟被重新調(diào)回上海，出任上海分公司零售管理中心總監(jiān)。李越則與原上海分公司總經(jīng)理段棟突然低調(diào)實(shí)行“職位互換”，李成為“分管上海分公司”的“高級(jí)副總裁”，而段則扶搖直上，成為僅位于宏圖三胞集團(tuán)董事長(zhǎng)袁亞非一人之下的“執(zhí)行總裁”。至此，宏圖三胞長(zhǎng)達(dá)半年的高層震蕩，暫時(shí)告一段落。
面對(duì)曾經(jīng)的動(dòng)蕩，宏圖三胞新任執(zhí)行總裁段棟將其解釋為正常的內(nèi)部調(diào)整：“目的是使企業(yè)的組織架構(gòu)與不斷完善的經(jīng)營(yíng)狀況相匹配。”但是，在日前宏圖三胞與TCL筆記本電腦簽下10萬(wàn)臺(tái)大單、重磅啟動(dòng)筆記本年的發(fā)布會(huì)上，宏圖三胞另一高層卻私下對(duì)記者透露：“無(wú)論是李越的‘下調(diào)’，還是徐娟的‘反聘’，其實(shí)都是因?yàn)榻酉聛?lái)宏圖三胞已打算要強(qiáng)攻上海。只要細(xì)心觀察一下，便不難發(fā)現(xiàn)，人員的崗位調(diào)整大多是在總部和上海之間進(jìn)行的。事實(shí)上，我們還已將企業(yè)內(nèi)部最好的采購(gòu)人才調(diào)到了上海任職采購(gòu)總監(jiān)�！憋@然這一答案將更為貼近事件本源。
全面升級(jí)為謀全國(guó)市場(chǎng)
對(duì)于在2000年底于南京成立后便一直奮戰(zhàn)于江蘇二三線城市的宏圖三胞來(lái)說(shuō)，上海是其進(jìn)入的第一個(gè)一線城市。正是因此，比起在二三線的突飛猛進(jìn)、三年即達(dá)壟斷地位，宏圖三胞在上海的推進(jìn)速度相對(duì)緩慢得多。
從2001年進(jìn)入上海開(kāi)出第一家賣(mài)場(chǎng)至今，宏圖三胞在滬擁有門(mén)店23家，占到企業(yè)現(xiàn)有80家總門(mén)店數(shù)近1/3，但占有率卻未實(shí)現(xiàn)同比效應(yīng)�！爸挥�7%～8%，與當(dāng)?shù)丶译娺B鎖在IT領(lǐng)域的業(yè)績(jī)基本平行�！焙陥D三胞內(nèi)部某高層向記者如是透露。
而在宏圖三胞去年9月20日推出的代號(hào)“雄霸華東Ⅱ”計(jì)劃中，卻曾明確提出“2005年底，要在一級(jí)市場(chǎng)達(dá)到50%以上的市場(chǎng)分額”。
不難理解，在相差甚遠(yuǎn)的理想與現(xiàn)實(shí)之下，宏圖三胞自然需要重新調(diào)整，再度大舉進(jìn)軍滬市。正如段棟所言：“做上海市場(chǎng)是宏圖三胞為做全國(guó)市場(chǎng)而走的一步棋。因?yàn)槿缛裟軌蛘碱I(lǐng)甚至壟斷此地，則無(wú)疑等于是為宏圖三胞未來(lái)向全國(guó)的進(jìn)軍積累下了非常完整的經(jīng)驗(yàn)與模式�！�
“其實(shí)在我們看來(lái)，前期花費(fèi)充分的時(shí)間對(duì)這一市場(chǎng)深入探索，是非常值得且必要的。上海的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、品牌取向、品牌認(rèn)知度、以及價(jià)值取向，都與周邊的二三線城市有著巨大差別。所以在進(jìn)入上海的頭兩年，宏圖三胞只開(kāi)出了兩三家門(mén)店進(jìn)行試探；而在江蘇快速穩(wěn)步發(fā)展并達(dá)到壟斷地位之后，才再次回頭強(qiáng)攻上海�！倍螚澅硎荆拔覀円褯Q定要在今年以千萬(wàn)元資金的級(jí)別進(jìn)一步加大對(duì)上海的投入力度，爭(zhēng)取達(dá)到15%的目標(biāo)市場(chǎng)占有率�！�
據(jù)徐娟透露：“總部為我們制定的2006年目標(biāo)是達(dá)到20多億元的銷(xiāo)售額，等于比去年的10億元翻上一番還要多。”
此外，宏圖三胞不惜人事震蕩力挺上海的舉動(dòng)，也被業(yè)界看做是其將加速向一線城市全面進(jìn)軍的信號(hào)。事實(shí)上，此前時(shí)任總部營(yíng)銷(xiāo)副總裁的徐娟就曾對(duì)記者表示：“到2006年底，我們將決戰(zhàn)上海，北上山東，進(jìn)駐北京，南下廣東�！倍螚澣涨耙嘞蛴浾咦C實(shí)：“目前宏圖三胞的確正在悄然考察北京市場(chǎng)，并一直在反復(fù)思考要以什么樣的方式殺入北京。”
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