中國家電連鎖企業(yè)：效益第一 規(guī)模第二
來源：
聯商網
2005-01-22 18:39
華強北成品牌標志地
業(yè)內人士稱，目前中國家電連鎖行業(yè)面臨著新的發(fā)展轉折點，市場還很不規(guī)范，行業(yè)集中度還有待提高，整體服務水平還遠不能滿足消費者的需要，行業(yè)發(fā)展需要新的突破。由于深圳市場的特殊性以及在全國的特殊影響力，使深圳成為大型連鎖巨頭綜合實力及未來發(fā)展的“試金石”。
永樂深圳公司總經理夏昆稱，永樂之所以選擇華強北，目的就在于在最有挑戰(zhàn)性的地方實現“畝產最高”，開局就拿下未來在深圳市場經營發(fā)展的戰(zhàn)略制高點。進駐華強北，目的是通過商業(yè)核心區(qū)迅速地樹立永樂品牌形象，讓永樂以最經濟的方式快速介入深圳市場，從而帶動整體規(guī)模的快速擴張。
夏昆稱，永樂的目標是，2005年在深圳及周邊一舉開辦10家連鎖大賣場，迅速實現規(guī)模效應，取得深圳市場的突破性進展。
“畝產高”是關鍵
價格、規(guī)模和利潤，是決定家電連鎖企業(yè)生死的三個關鍵詞—靠“低價”這把利劍，家電連鎖企業(yè)迅速搶占了全國一級市場70％以上的家電銷售份額；靠“規(guī)模”這個后盾，家電連鎖獲得了成本優(yōu)化；與此同時，低價銷售使利潤空間不斷減小。要增加利潤，家電連鎖只能采取“開墾荒地”的辦法—增加網點、擴大規(guī)模，以量取勝。
永樂堅持通過創(chuàng)新銷售模式提高“畝產”，提高開店質量和單店效益，以質取勝。永樂電器董事長陳曉認為，依靠提高“畝產”，永樂獲得了“競爭對手們難以想象的利潤”。雖然總體規(guī)模目前排位第三，但在2004年中國企業(yè)500強中，永樂卻成為中國家電連鎖業(yè)惟一入選“十大利潤增長最快企業(yè)”、“十大凈資產收益率最高企業(yè)”2項排行榜的企業(yè)。這充分顯現了永樂“提高畝產”的集約化發(fā)展模式具有強大的競爭力、生命力和發(fā)展?jié)摿Α?
要規(guī)模，更要效益
基于中國家電連鎖業(yè)對規(guī)模的依賴，近年來，中國家電連鎖業(yè)瘋狂圈地擴張的景象充斥于市。但這種狂熱擴張帶有很大的盲目性，其弊端也越來越明顯地暴露出來。
大多企業(yè)的常規(guī)擴張模式是在各地直接開設新店，這樣耗費大量行業(yè)資源，還引發(fā)外來連鎖企業(yè)與本土企業(yè)的激烈爭奪和惡性競爭。
夏昆稱，永樂將廣泛采用優(yōu)勢互補、資源整合等方式，借助地方企業(yè)本土基礎實現更快發(fā)展的方式來實現連鎖規(guī)模的擴張。2003年以來，永樂合并廣東東澤，合資河南通利，聯手成都百貨，并分別實現了在上述地區(qū)的快速超常規(guī)跨越式發(fā)展，使地方企業(yè)優(yōu)勢資源得到合理整合利用，避免了行業(yè)內耗，節(jié)約了行業(yè)成本，為消費者帶來更多讓利空間。
新潮、高端的家電產品是商家在激烈的競爭中爭取效益、爭奪主流消費人群的重要武器。（來源：深圳商報 吳席平 陳敬華）
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