書店經(jīng)營：租書店吸聚城市“快讀群”
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-01-04 14:12
譚先生管理著廣州一個著名租書店的旗艦店，該店給其他加盟店作示范，增加了一般加盟店還沒有的壁畫、咖啡、休閑沙發(fā)、背景音樂、精品專柜等設(shè)施，清朗舒適，來客可租閱雜志、小說、漫畫，并聚會品咖啡。
市場探報：租書人以白領(lǐng)為主
書以人分，尋找人群是最重要的，商圈內(nèi)人口數(shù)、學(xué)校數(shù)、店面能見度、人潮日夜狀況和同業(yè)競爭情況都需要分析。如在布市旁邊，租書店的服飾類時裝雜志特別多；在學(xué)校附近，漫畫書和言情小說就很集中。這些租書店有一點是共通的，就是以雜志為主、服務(wù)年輕人和白領(lǐng)。因為這些人喜好時尚，但卻不想每個月花好大一筆錢買書，租書就成了折中的選擇。
除了租書，也有部分消費者對看中的書籍愛不釋手，也會買下來，但并非主流。
經(jīng)營之道：租售結(jié)合優(yōu)惠會員
以譚先生介紹的一間普通加盟店為例，若想成為基本會員，有幾種方式選擇：一、會費50元，可用點數(shù)20（一個點數(shù)即1元），辦卡押金30元，租書可有九五折；二、會費200元，可用點數(shù)170點；三、若要成為“白金會員”，會費則300元，租書8折，可用點數(shù)200點。白金會員的特權(quán)是可以由店員上門收送書籍。
在租價上，書價6元以下的，租金0.8元，租期2天；書價25元以上的，租金4元，租期3天。每續(xù)閱一天，加收書價的5%為續(xù)閱金，續(xù)閱金最高金額為該書書價，超過者則視為售出。這樣能督促消費者“速讀”，還大大提升了書本的周轉(zhuǎn)率，單以一本標價25元（進貨價20元）的時尚月刊來看，每個月出租至少可以15次，收入可達60元。店鋪利潤來源是70%租書+20%賣書+10%賣精品。
高手支招：潮流“保鮮”檔次高
開店時段約為早上9時至晚上11時，最少要4－5名員工，以便排班。店員最好是二十來歲的年輕人，對潮流很敏感，能及時記錄讀者要求。此外，店面是加盟店統(tǒng)一品牌的重要標志，需要精心維護和保潔。店內(nèi)需備有指定的電腦配備及系統(tǒng)軟件，供會員刷卡錄入，給顧客以高層次服務(wù)的感覺。安裝攝像頭有助于防止失竊。每一本書都要用適合的塑料封套套好，保持書刊的形象，這樣能增加閱讀率。有條件的店最好增加精品擺設(shè)、咖啡消費，有助于貢獻利潤，提高檔次。
風(fēng)險提醒
1.加盟店受總部的約束，可能會阻礙個人獨特的經(jīng)營機會；
2.必須隨時把握所處街區(qū)的人口結(jié)構(gòu)和潮流動向。
發(fā)表評論
登錄 | 注冊