★新聞評(píng)論：國(guó)美永樂(lè)30億聯(lián)手意在蘇寧？
來(lái)源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-09-16 10:55
國(guó)美永樂(lè)聯(lián)合意欲何為？
30億的訂單對(duì)于家電行業(yè)動(dòng)輒數(shù)十億的大盤采購(gòu)訂單不算是什么新聞，在十一黃金周前制造視覺(jué)焦點(diǎn)來(lái)啟動(dòng)旺季銷售也在情理之中，但在國(guó)內(nèi)家電連鎖中分別位居第一和第三的國(guó)美和永樂(lè)聯(lián)合起來(lái)演出這場(chǎng)戲卻的確出人意料。
俗話說(shuō)：同行是敵，競(jìng)爭(zhēng)激烈的家電行業(yè)更不例外。就在上個(gè)月，永樂(lè)還號(hào)稱在上海布下了“三公里死亡圈”，矛頭直指國(guó)美；往前1個(gè)月，國(guó)美董事長(zhǎng)黃光裕還因?yàn)橛罉?lè)以低于其報(bào)價(jià)的金額收購(gòu)了燦坤而指責(zé)對(duì)方“暗箱操作”，并引起了雙方好一陣口水戰(zhàn)；再往前，永樂(lè)開(kāi)進(jìn)北京，國(guó)美更是以“剿殺”來(lái)威脅……可以說(shuō)，雙方的“新仇舊恨”比比皆是。
那雙方此番牽手意欲何為？
按照邀請(qǐng)函的說(shuō)法，國(guó)美是本著相融共生的企業(yè)理念，才聯(lián)合永樂(lè)在“十一”黃金周即到來(lái)之際共同進(jìn)行大單采購(gòu)，要求各供應(yīng)商提供新品及市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品，攜手在黃金周及后續(xù)的銷售旺季創(chuàng)造新的銷售記錄。
為銷售旺季簽訂訂單提前準(zhǔn)備貨源是件很正常的事情，去除炒作的可能性，國(guó)美永樂(lè)攜手的真實(shí)意圖就真的這么簡(jiǎn)單嗎？分析最近的家電市場(chǎng)動(dòng)向后記者基本可以確認(rèn)，兩家的矛頭很明確，就是目前位居國(guó)內(nèi)家電連鎖第二位的蘇寧電器！
老大老三阻擊老二？
據(jù)一位收到了采購(gòu)談判邀請(qǐng)但不愿透露姓名的工廠高層透露，國(guó)美永樂(lè)拋出的采購(gòu)大單的都是針對(duì)的市面上熱銷的產(chǎn)品，并且都要求買斷！也就是說(shuō)，其他商家在國(guó)慶期間將無(wú)法擁有足夠的暢銷貨源來(lái)獲得銷售，而其中受影響最大的必然是蘇寧！
國(guó)美永樂(lè)聯(lián)手“對(duì)付”蘇寧并非毫無(wú)先例，早在七月份國(guó)美進(jìn)駐南京的時(shí)候，永樂(lè)就近乎惡作劇式地打出了“祝賀國(guó)美新街口店盛大開(kāi)業(yè)”的整版廣告，同行祝賀開(kāi)業(yè)可謂罕見(jiàn)，雖然國(guó)美和永樂(lè)事后對(duì)于外界關(guān)于雙方合作的揣測(cè)都矢口否認(rèn)，業(yè)內(nèi)也更傾向于認(rèn)為永樂(lè)是在炒作，但此舉至少開(kāi)了家電連鎖“聯(lián)合”的先河。
8月底，當(dāng)蘇寧在上海召開(kāi)2005中國(guó)平板電視發(fā)展論壇時(shí)，更有風(fēng)聲傳出國(guó)美和永樂(lè)聯(lián)手進(jìn)行了“暗算”！多位平板電視廠商的高層被“勸退”，或者被要求只能讓低級(jí)別的管理人員參加。而就在論壇舉行的前一天，國(guó)美和永樂(lè)卻先后搶先發(fā)布了各自的《2005年平板電視研究報(bào)告(白皮書)》。
而就在前幾天，“永樂(lè)致函供應(yīng)商阻擊蘇寧”的消息突然傳遍了上海的大街小巷。永樂(lè)要求如果供應(yīng)商在今年12月31日前在長(zhǎng)寧地區(qū)新開(kāi)張的或者重新開(kāi)張的連鎖店(非永樂(lè))打出戶外廣告，或者在媒體刊登開(kāi)業(yè)贊助廣告，或者為開(kāi)業(yè)提供進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和其他費(fèi)用，永樂(lè)將要求供應(yīng)商分別提供6倍的資源支持�！罢�(qǐng)?jiān)谑盏胶?小時(shí)內(nèi)給予我司明確答復(fù)，如逾期未答復(fù)，我司將視為貴司默認(rèn)�！庇罉�(lè)在函中態(tài)度強(qiáng)硬，目標(biāo)直指蘇寧的即將于近期開(kāi)業(yè)的面積達(dá)18000平米號(hào)稱中國(guó)最大的長(zhǎng)寧旗艦店。
長(zhǎng)寧店是蘇寧今年計(jì)劃開(kāi)設(shè)的最大的一家店面，是由董事長(zhǎng)張近東親自用五年時(shí)間談下來(lái)的，僅租金就達(dá)3000萬(wàn)元。此店主攻3C類產(chǎn)品，將截流上海地鐵和輕軌交匯處每天上百萬(wàn)客流，保守年銷售額也在8億左右。
作為上海區(qū)域家電市場(chǎng)的老大，永樂(lè)面對(duì)這迫在眉睫的威脅當(dāng)然不會(huì)置之不理，所以才有了發(fā)函一說(shuō)。蘇寧對(duì)此態(tài)度很明確，永樂(lè)的阻撓肯定不會(huì)影響到長(zhǎng)寧店的開(kāi)業(yè)，各大家電品牌都在按照預(yù)定協(xié)議正常進(jìn)行合作。也有供應(yīng)商指出，即使真出現(xiàn)蘇寧在上海的供貨因?yàn)椴徽５脑蚴艿街袛嗟默F(xiàn)象，蘇寧也可以利用全國(guó)連鎖的優(yōu)勢(shì)從相鄰的如江浙等市場(chǎng)很快調(diào)集到足夠的貨源。
當(dāng)蘇寧永樂(lè)發(fā)生口水戰(zhàn)的同時(shí)，本應(yīng)該反應(yīng)更強(qiáng)烈的國(guó)美（蘇寧長(zhǎng)寧店就開(kāi)在國(guó)美在上海最早開(kāi)出銷售也最好的長(zhǎng)寧店的對(duì)面）卻顯得較為平靜，只是語(yǔ)焉不詳?shù)貙?duì)媒體聲稱會(huì)有所應(yīng)對(duì)。沒(méi)想到的是，國(guó)美所說(shuō)的“應(yīng)對(duì)”會(huì)來(lái)的這么突然而又更加“生猛”：你蘇寧不是依托全國(guó)的貨源儲(chǔ)備嗎？那我就用買斷來(lái)掐掉你的全國(guó)貨源！供應(yīng)商還不一定買我國(guó)美的帳，那我就拉上肯定一拍即合的永樂(lè)！
面對(duì)國(guó)美永樂(lè)一前一后的夾擊，蘇寧儼然險(xiǎn)象環(huán)生……
“一加一等于二？”
獲知這一消息后，記者第一時(shí)間撥通了上海蘇寧電器總經(jīng)理凌國(guó)勝的電話。
“一加一就等于二嗎？更何況根本就加不起來(lái)！”這位上海蘇寧的一把手剛剛按照董事長(zhǎng)張近東的“指令”將家眷搬到了上海，這一突如其來(lái)的消息顯然并沒(méi)有破壞他的好心情。
他認(rèn)為，國(guó)美永樂(lè)此舉炒作成分居多，很難使供應(yīng)商的渠道政策產(chǎn)生多大變化，更不可能對(duì)蘇寧長(zhǎng)寧店的開(kāi)業(yè)造成任何影響。
“用句俗話說(shuō)：手心手背都是肉！蘇寧一直是很多國(guó)內(nèi)外知名家電品牌的重要戰(zhàn)略合作伙伴，僅今年上半年就完成了160多億的銷售，用30億的訂單來(lái)收買似乎籌碼小了點(diǎn)。僅從工廠這么快就向媒體報(bào)料這一點(diǎn)我想你們就可以判斷工廠的立場(chǎng)了�！绷杩傁蛴浾叻治��！岸揖秃献餍问絹�(lái)看，我給下個(gè)定義：國(guó)美永樂(lè)在同一天不同地點(diǎn)分別準(zhǔn)備掏錢向工廠買斷訂購(gòu)總額為30億元的電器產(chǎn)品。除此之外，我想不出這種聯(lián)合還能有什么深層次的東西�！�
有工廠人員也認(rèn)為，國(guó)美永樂(lè)一向?qū)Ω犊顜て诳刂贫己車?yán)，一下子拿出30億的現(xiàn)鈔來(lái)進(jìn)行大單采購(gòu)根本不可能，估計(jì)除了原先就要預(yù)付款的部分?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品外，其他產(chǎn)品還是會(huì)依照傳統(tǒng)的帳期來(lái)進(jìn)行結(jié)算，如果能對(duì)帳期時(shí)間縮短那就已經(jīng)是意外的驚喜了，加上雙方的銷售體系、促銷投入、財(cái)務(wù)結(jié)算等都是完全分開(kāi)的，30億訂單的規(guī)模效應(yīng)和每家訂15億的規(guī)模效應(yīng)沒(méi)什么兩樣，所以，這次采購(gòu)對(duì)工廠的“誘惑”絕對(duì)是有限的。
那如果這次采購(gòu)由于國(guó)美永樂(lè)的行業(yè)影響力真達(dá)成了一些產(chǎn)品的買斷協(xié)議會(huì)對(duì)蘇寧產(chǎn)生多大影響呢？蘇寧總部一位營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示，國(guó)美和永樂(lè)的30億訂單根本就不可能買斷所有的主流產(chǎn)品，更何況蘇寧也早就開(kāi)始了“十一”黃金周的備貨工作，已經(jīng)和工廠簽訂了很多主流產(chǎn)品供貨協(xié)議，在年初的大盤協(xié)議中蘇寧也有大量的買斷機(jī)型，何況工廠肯定會(huì)有所權(quán)衡，不會(huì)出現(xiàn)一邊倒的情況，所以國(guó)美永樂(lè)的“壟斷”行為不可能對(duì)蘇寧造成實(shí)際影響。
江湖恩怨何時(shí)了？
沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友！曾經(jīng)的對(duì)手走到一起很多是由于一個(gè)更危險(xiǎn)的對(duì)手的出現(xiàn)。所以從表面看，蘇寧上海長(zhǎng)寧店的即將開(kāi)業(yè)是促成國(guó)美永樂(lè)此次聯(lián)手阻擊的導(dǎo)火索，而最根本的原因卻是蘇寧近一年來(lái)穩(wěn)健地令人感到可怕的快速發(fā)展。
蘇寧去年上市后在今年的發(fā)展速度可以用超常規(guī)來(lái)形容：截止目前為止擁有直營(yíng)連鎖店220多家，已經(jīng)完成了全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)的連鎖布局、員工數(shù)量超過(guò)7萬(wàn)多人其中精心培養(yǎng)的1200工程大學(xué)生已經(jīng)嶄露頭角、單店產(chǎn)出傲視同儕僅上半年的銷售就突破160億元……13日， G蘇寧（002024）又創(chuàng)出新高，在成功股改之后，該股不僅抵抗回調(diào)，更在本周二創(chuàng)出反彈新高，并成功填權(quán)。
如果這些還不能讓國(guó)美永樂(lè)感到震動(dòng)的話，那蘇寧在兩家的發(fā)源地——北京和上海的高速發(fā)展已經(jīng)足以讓他們感到了市場(chǎng)的壓力了。2002年在進(jìn)入北京上海之后，蘇寧一直處于穩(wěn)步發(fā)展，目前已經(jīng)分別擁有了18家和20家連鎖店，雖然數(shù)量依然少于同城的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但單店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量都很好，并已經(jīng)開(kāi)始盈利，進(jìn)入了良性的發(fā)展階段。蘇寧上海在開(kāi)設(shè)如此規(guī)模的旗艦店，在北京也不惜一切代價(jià)介入了對(duì)宜家舊址的爭(zhēng)奪，這對(duì)國(guó)美永樂(lè)的威脅絕對(duì)是致命的。
國(guó)美永樂(lè)也正是出于這種考慮，在今年陸續(xù)殺入南京，企圖圍魏救趙，牽制蘇寧的戰(zhàn)略意圖。但從雙方進(jìn)駐的這幾個(gè)月的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，永樂(lè)依然偏居江寧一隅已無(wú)動(dòng)靜，國(guó)美開(kāi)店雖多，但靠?jī)r(jià)格砸出的短期效應(yīng)也無(wú)以為繼，加上蘇寧在北京、上海早就在依靠當(dāng)?shù)刈杂械馁Y源和團(tuán)隊(duì)在發(fā)展，所以沒(méi)有起到任何想象中的牽制作用。
在這樣的背景下，雙方“牽手”似乎就有了共同的理由。
但有專家指出，正常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)當(dāng)從增強(qiáng)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力著手，依靠所謂的聯(lián)盟來(lái)達(dá)到打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方式是不明智的，只能是短期行為。再者，以國(guó)美強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)個(gè)性，決不會(huì)甘于長(zhǎng)期和永樂(lè)聯(lián)手；從永樂(lè)的發(fā)展歷程來(lái)看，雖曾有過(guò)組建中永通泰對(duì)抗“美蘇”的經(jīng)歷，但隨著東澤、成百、通利、思文被其紛紛“收編”，中永通泰最后卻成為了為永樂(lè)一家的“後備軍”，對(duì)于國(guó)美，永樂(lè)顯然沒(méi)有這么大的胃口，所以這種合作注定也不會(huì)長(zhǎng)久。
戰(zhàn)國(guó)時(shí)，六國(guó)聯(lián)手卻依然為秦所滅；三國(guó)時(shí)，吳蜀結(jié)盟抗魏也是屢戰(zhàn)屢��！不過(guò)，三國(guó)誰(shuí)都不是嬴家，司馬懿笑到了最后……
中國(guó)家電連鎖還遠(yuǎn)沒(méi)到要拼個(gè)你死我活的時(shí)候，蘇寧、國(guó)美、永樂(lè)都應(yīng)該看到：百思買已經(jīng)掏出8000萬(wàn)準(zhǔn)備一舉拿下北京宜家30000多平米的大賣場(chǎng)……
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