天津：家電連鎖齊聚塘沽區(qū) 國美永樂都將開新店
來源：
聯商網
2005-06-21 10:22
塘沽斗法拼死一搏
據記者了解，本月25日，國美塘沽二店即將開業(yè)。7月初，永樂進軍天津的第一家門店也將在塘沽開張。而且，兩家新店相距僅有50米。加之國美、蘇寧在塘沽原有的兩家門店，塘沽區(qū)將聚集4家大賣場。
“我們的真正意圖是準備在塘沽區(qū)域與對手展開貼身廝殺，所以從現在就開始重點進行各種資源傾斜”，國美負責人向記者表示。見對手有針對性的沖擊擴張，初來乍到的上海永樂從容接招。與對手大量“開墾荒地”不同，永樂的經營秘訣是“提高畝產”，即效益制勝。而且，在天津市場先布點、后發(fā)力。
國美、永樂在塘沽區(qū)域“興風作浪”，蘇寧則選擇了靜觀其變。“蘇寧塘沽店從開業(yè)以來就非常成功，我們并不擔心對手的進入，暫時也沒有具體的針對策略”。盡管蘇寧負責人語出淡然，但不說并不代表不做。業(yè)內人士指出，國美塘沽二店、蘇寧、永樂同處黃金貿易區(qū)，彼此貼身林立，蘇寧不可能不出手�，F在不說，只是時機未到。
地緣優(yōu)勢引眾連鎖聚首
全國家電連鎖前三巨頭聚首塘沽，自然不能不提塘沽的地緣優(yōu)勢。據記者初步了解，目前塘沽區(qū)常住人口數量大約為56萬人。市內人口最為密集的南開區(qū)、河西區(qū)，常住人口數量均超過80萬。從人口密度來看，塘沽區(qū)遠不及以上兩個區(qū)域。但是，該區(qū)域消費購買力在全市處于中等偏上水平。
這一點從商家銷售額就可見一斑。目前國美塘沽一店、蘇寧塘沽店均為各自體系中的上游門店。去年，國美在天津市場的銷售額達到18億，僅塘沽店就為其貢獻了2.5億元。蘇寧在天津市內的6家門店中，除了南樓店，沒有任何一家店面的銷售額能與塘沽店相提并論。
“塘沽地區(qū)的消費購買潛力尚未充分釋放，現在各家還談不上彼此爭搶飯碗，其實還是在填充市場”，蘇寧負責人這樣告訴記者。
市場洗牌看誰賠得
起目前，國內家電連鎖商的平均毛利潤率僅為7-8%，凈利潤率則只有2%左右。如果要生存下來，必須依托強大的網絡門店支持。連鎖巨頭們在塘沽的爭斗可能又是一個開端。今年下半年，天津家電零售市場將迎來新一輪洗牌。
據悉，永樂已經和市內20余個商業(yè)地產項目洽談合作意向。從現在到今年底，其計劃在市內開店3-4家。與此同時，國美、蘇寧、大中也將繼續(xù)各自的擴張步伐。整體市場至少新增10家門店。加之已有的30余家門店，各大連鎖體系新、老門店同城競技，勢必重排座次。
不過，天津國美高層指出，家電零售市場洗牌并不意味著誰會立刻死掉，將主要表現為門店質量處于盈利邊緣，或者以新店取代虧損的老店。對于謀求全國遍地開花的家電連鎖商而言，每個城市好似一個戰(zhàn)局，各個門店又像是一顆顆戰(zhàn)略棋子。即使一個城市中的部分門店虧損，甚至整個市場全部虧損，出于全盤考慮，連鎖商家也會拿出異地優(yōu)質門店的利潤進行貼補，決不會輕易撤退。歸根結底，各連鎖體系門店數量決定了其采購量，而采購量的多寡又決定其與上游廠家“討價還價”的成功系數。
（天津每日新報 記者張琦）
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