音像連鎖 八年風云--音像連鎖系列報道之一
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-12-30 09:56
事實上，短短的8年間，美亞，這當時的“星星之火”已然呈現(xiàn)出了燎原之勢：據(jù)不完全統(tǒng)計，截至2002年，內(nèi)地的音像連鎖企業(yè)已達80多家，旗下門店數(shù)千家。
有業(yè)內(nèi)人士認為，即使按照“每個連鎖企業(yè)之注冊資本不得少于500萬元人民幣，其中從事跨省（自治區(qū)、直轄市）連鎖經(jīng)營的，注冊資本不得少于3000萬元”的有關(guān)規(guī)定作保守估算，目前，音像連鎖企業(yè)之資產(chǎn)規(guī)模也已遠遠超過了7億元人民幣。音像連鎖企業(yè)正日益成為音像流通領(lǐng)域的一支中堅力量。
從自發(fā)到自覺，音像連鎖風生水起
直接觸動音像企業(yè)加入連鎖行業(yè)的恐怕并不只是連鎖本身所具有的帶有普遍性的市場競爭力，內(nèi)地音像業(yè)潛在的成長空間以及當時由于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理而帶來的分銷環(huán)節(jié)利潤獨大的特點，更是讓人心動。在入世以及全國范圍內(nèi)進行的整頓與規(guī)范市場經(jīng)濟秩序的大背景下，音像連鎖經(jīng)營的發(fā)展再次提速音像連鎖業(yè)的發(fā)展，最初是一種企業(yè)自發(fā)的行為。1995年，當上海美亞、北京四星等音像連鎖先行者開始醞釀著用“連鎖”來打造自己時，內(nèi)地流通領(lǐng)域的其他企業(yè)正津津樂道于連鎖經(jīng)營給其帶來的好處：連鎖可整合營銷資源，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢；連鎖可降低成本，提高企業(yè)競爭能力……
事實上，連鎖經(jīng)營的這些好處也確實得到了來自“內(nèi)”“外”兩方面的印證：內(nèi)地的連鎖企業(yè)每年以兩位數(shù)的速度高度擴張；而在美國、日本、歐洲甚至我國的香港，大規(guī)模的、主流的音像制品銷售業(yè)，幾乎都控制在大型連鎖企業(yè)手中，如百事達、HMV等。
然而，直接觸動音像企業(yè)加入連鎖行業(yè)的恐怕并不只是連鎖本身所具有的帶有普遍性的市場競爭力，內(nèi)地音像業(yè)潛在的成長空間以及當時由于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理而帶來的分銷環(huán)節(jié)利潤獨大的特點，更是讓人心動。 在南方，1996年4月，上海美亞音像有限公司正式成立，并在有關(guān)部門的支持下，于次年11月獲得了“連鎖經(jīng)營許可證”，成為上海第一家經(jīng)政府批準的音像連鎖經(jīng)營公司；在北方，北京好望角、四星音像、山東愛書人等也以無比的熱情投身于連鎖經(jīng)營的洪流。
盡管出于搶占市場先機和追求利潤最大化的考量，音像業(yè)對連鎖經(jīng)營樂此不彼，然而，在1998年之前，有關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策并未以成文的形式明確地呈現(xiàn)出來。當然，這也并不是說，對于音像連鎖這一順應(yīng)形勢發(fā)展的新生事物，有關(guān)主管部門無動于衷，事實上，鼓勵的態(tài)度一直是明確的，現(xiàn)在看來，只是管理者認為，以當時的形勢而言，全力鼓勵連鎖經(jīng)營，時機并不成熟。
然而，盜版橫行、市場秩序混亂、國際壓力日大的切膚之痛，終究未能留給連鎖經(jīng)營業(yè)態(tài)摸索更多經(jīng)驗的實踐空間。1998年，在經(jīng)過了兩年左右時間的觀察后，作為主管部門的文化部發(fā)出了《關(guān)于音像制品連鎖經(jīng)營管理問題的通知》，明確提出要大力推進音像連鎖經(jīng)營的發(fā)展。由此，連鎖經(jīng)營跨入了自覺發(fā)展的新階段。
產(chǎn)業(yè)政策的首次明晰無疑堅定了有志于此的經(jīng)營者的決心，一時間，音像連鎖經(jīng)營風生水起。中唱公司、新華音像、華人傳媒、北京京文等等，各路豪強紛紛進入此領(lǐng)域。然而，由于是摸著石頭過河，在政策的執(zhí)行過程中，政策解讀出現(xiàn)偏差、違背政策初衷的舉動間或發(fā)生，有的企業(yè)在取得連鎖牌照后，盲目擴張規(guī)模，疏于內(nèi)部管理，甚而至于演變?yōu)橹皇杖〖用速M用而不提供相應(yīng)管理與服務(wù)的假連鎖；有的地方為了單純追求整合速度，便于管理，而簡單地強行推行連鎖經(jīng)營模式……如此一來，盡管總的來說，音像連鎖經(jīng)營有了較大的發(fā)展，但連鎖經(jīng)營的效果卻有待提高。
為了解決這些問題，在進行了認真的調(diào)研后，文化部于2001年再次下發(fā)文件，對連鎖企業(yè)的資質(zhì)以及連鎖資格的審批提出了明確的要求。
在這份名為《文化部關(guān)于促進和規(guī)范音像制品連鎖經(jīng)營的通知》的文件中，數(shù)年的實踐終于化為對連鎖經(jīng)營更為深刻的認識：對于連鎖企業(yè)，不僅強調(diào)其資產(chǎn)規(guī)模，更注重其實際的管理經(jīng)驗和經(jīng)營效率；此外，對于令人頭疼的“假連鎖”問題，這個文件也作出了更為具體細致的“退市”措施。
此后，在入世以及全國范圍內(nèi)進行的整頓與規(guī)范市場經(jīng)濟秩序的大背景下，音像連鎖經(jīng)營的發(fā)展再次提速。
2001年年底，全國200多家音像集中經(jīng)營場所被全部關(guān)閉，傳統(tǒng)的多級分銷模式受到前所未有的沖擊，與此相對應(yīng)，為了在內(nèi)地建立適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟要求的音像分銷體制，2001年和2003年，文化部先后在上海和山東主動推介連鎖經(jīng)營模式，希望各地企業(yè)和管理部門通過對漸顯成效的滬魯兩地的實地考察，能夠結(jié)合本地實際，理性而又積極地促進本地連鎖的發(fā)展。
這些措施明顯觸動了資本的神經(jīng)，2003年以來，國美音像、山東愛書人、上海天鼎、廣州五洲回響先后取得了全國連鎖的牌照。而截至目前，擁有全國連鎖牌照的音像企業(yè)已經(jīng)達到了12家。
由存量整合到主動構(gòu)建，音像連鎖業(yè)開放程度日深
隨著產(chǎn)業(yè)政策的日益明晰，產(chǎn)業(yè)環(huán)境的逐漸優(yōu)化，產(chǎn)業(yè)開放程度的日益深化，音像連鎖的發(fā)展逐漸有從產(chǎn)業(yè)內(nèi)整合向產(chǎn)業(yè)外擴張的趨勢
嚴格地說，老牌的音像連鎖企業(yè)，在建構(gòu)分銷網(wǎng)絡(luò)的過程中，很大一部分采取的是存量資源整合的方式。這些企業(yè)從業(yè)時間長，品牌的市場影響力較大，而且原先就擁有具備一定市場控制力的分銷網(wǎng)絡(luò)。為了實現(xiàn)跨越式的發(fā)展，在取得了連鎖經(jīng)營的牌照后，它們傾向于利用自身資源，與業(yè)內(nèi)外各種力量進行整合。
如擁有全國牌照的新華音像，其背后為內(nèi)地老牌出版物分銷企業(yè)新華書店總店。新華書店總店利用其新華書店系統(tǒng)的固有網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)合中國通廣電子公司等單位投資，并由總店控股的新華音像租賃發(fā)行有限公司在全國發(fā)展“新華驛站”連鎖店，試圖確立適應(yīng)現(xiàn)代音像消費環(huán)境的分銷網(wǎng)絡(luò)。而北京、山東、四川、湖南等全國各地的新華書店也在“集團化”的旗幟下，紛紛組建各種模式的連鎖公司，希望在市場競爭中分得一杯羹。
采用存量整合的模式，無疑是在綜合考量行業(yè)大環(huán)境和細致盤點自身資源的情況下做出的。一方面，內(nèi)地的音像分銷企業(yè)總數(shù)經(jīng)過這幾年的壓縮，盡管有所減少，卻仍然保持在十幾萬家的規(guī)模，分銷業(yè)“小、散、濫、差”的狀況仍然有待于進一步改變，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有待進一步調(diào)整。考慮到目前大眾的音像消費水平，在這種情況下，重新開設(shè)新的門店，無疑具有較大的風險；另一方面，考慮的企業(yè)自身的情況，要擠出大量資金，投入新店開設(shè)，也并不太現(xiàn)實。如此，盤活存量資源，并與其他業(yè)界資源進行整合無疑成了首選。
而事實上，隨著產(chǎn)業(yè)政策的日益明晰，產(chǎn)業(yè)環(huán)境的逐漸優(yōu)化，產(chǎn)業(yè)開放程度的日益深化，音像連鎖的發(fā)展逐漸有從產(chǎn)業(yè)內(nèi)整合向產(chǎn)業(yè)外擴張的趨勢。2004年4月，曾經(jīng)造就了國美電器神話的鵬潤投資公司正式組建國美音像有限公司，宣布進軍音像分銷業(yè)務(wù)。盡管國美電器有著比較完善的分銷網(wǎng)絡(luò)，但是作為兄弟公司的國美音像只是把“在國美電器中建店中店”作為自身網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的第一步。國美音像總經(jīng)理李俊濤表示，除了這開始階段的店中店，該公司還將在5年之內(nèi)，投入5億元人民幣，建設(shè)包括旗艦店、商圈店、社區(qū)店在內(nèi)的5000家直營連鎖店，從而建立自己獨立的分銷網(wǎng)絡(luò)。此后不久，有消息稱，內(nèi)地另外兩家家電分銷商蘇寧和永樂也有意于加入音像分銷行業(yè)。
從主要局限于存量資源的整合，到引入具有較大實力的社會資本，大規(guī)模重新建設(shè)分銷網(wǎng)絡(luò)，這不僅表明音像連鎖行業(yè)的開放程度有了更大的提高，也為音像分銷業(yè)注入了新鮮血液，預示著內(nèi)地的音像連鎖業(yè)迎來了一個發(fā)展的新階段。
總量有限，基礎(chǔ)薄弱，內(nèi)地音像連鎖正處在發(fā)展的“極點”
很大一部分企業(yè)稱，如果是按照有關(guān)法律法規(guī)進行規(guī)范操作，而沒有一絲“貓膩”的話，能夠維持平衡已屬不易，更不用說贏利了，盡管內(nèi)地音像連鎖業(yè)經(jīng)過這些年的發(fā)展，在數(shù)量上和規(guī)模上都有了一定的增長，而產(chǎn)業(yè)環(huán)境在有關(guān)部門的大力支持下，也進一步趨于良化，用中國連鎖經(jīng)營協(xié)會秘書長裴亮博士的話說，在這一領(lǐng)域，“市場機制仍起到了主要作用”，然而，不能否認的是，其產(chǎn)業(yè)規(guī)模總量有限，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱，企業(yè)贏利能力有待市場檢驗等種種問題仍然存在，在某些方面甚至還比較突出。比如，在全國近百家的連鎖企業(yè)中，年銷售額超過5000萬元人民幣的屈指可數(shù)，而突破億元大關(guān)的更是鳳毛麟角。至于贏利方面，在記者調(diào)查過程中，很大一部分企業(yè)稱，如果是按照有關(guān)法律法規(guī)進行規(guī)范操作，而沒有一絲“貓膩”的話，能夠維持平衡已屬不易，更不用說贏利了�，F(xiàn)在他們所能做的，只是在積累管理經(jīng)驗、摸索贏利模式，以便有資本前來合作時，能夠有立足于市場的希望。
2004年年底，按照入世的有關(guān)規(guī)定，內(nèi)地的分銷業(yè)務(wù)將徹底對外開放。盡管目前，內(nèi)地只批準了中錄華納、上海新索、廣東鴻翔三家中外合作企業(yè)在內(nèi)地開展音像分銷業(yè)務(wù)，且在中外雙方的股權(quán)比例上有嚴格的限制，但可以預見的是，一旦這種保護性措施取消，外資將長驅(qū)直入。而以目前的水平，民族品牌恐無法與之交鋒。 可以說，目前，內(nèi)地的音像連鎖企業(yè)在漫漫長跑中，已然處于“極點”，幾年的積累，已讓其離跨越式發(fā)展這一目標越來越近，然而，越是接近，企業(yè)受到的壓力越大。民族品牌能否經(jīng)受這次考驗，恐怕不僅需要自身努力，而且還要有來自各方的鼓勵與支持。
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