家電連鎖業(yè)：冷靜思考，應(yīng)對未來競爭
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-12-27 14:01
按照零售學(xué)權(quán)威哈佛商學(xué)院教授麥克內(nèi)爾的零售業(yè)態(tài)車輪理論，創(chuàng)新型零售業(yè)態(tài)在開始進(jìn)入市場時總是以低價格、低毛利和低定位為特點和優(yōu)勢，從而在與業(yè)內(nèi)原有零售商的競爭中取得優(yōu)勢。而隨著這一業(yè)態(tài)的發(fā)展，它們會不斷購進(jìn)新的昂貴設(shè)備，增加新的服務(wù)，從而不斷提高其經(jīng)營成本，逐步轉(zhuǎn)化為高成本、高價格和高毛利的傳統(tǒng)零售商，并最終發(fā)展為衰退型的零售商，同時又為新的零售業(yè)態(tài)留下了生存和發(fā)展的空間，而新的業(yè)態(tài)也以同樣的模式發(fā)展。
中國的家電連鎖業(yè)似乎正在印證這一理論。在過去5年，家電連鎖業(yè)憑借低價策略成為中國發(fā)展最快的行業(yè)之一。從2000年至2004年，中國前七名的家電零售連鎖企業(yè)，年平均增長率高達(dá)172%，尤其是行業(yè)領(lǐng)頭羊國美與蘇寧，年平均銷售增長更高達(dá)216%。但仔細(xì)觀察，中國的家電連鎖業(yè)發(fā)展又存在獨特的因素。家電連鎖企業(yè)的發(fā)展是同家電市場供過于求的環(huán)境相適應(yīng)的。建立起強(qiáng)勢渠道的連鎖業(yè)有資本要求廠家適應(yīng)自己的要求。換句話講，家電連鎖業(yè)的低價格，既不是以低產(chǎn)品定位，也不是以自己的低毛利為代價，而是將成本轉(zhuǎn)移給了生產(chǎn)廠家。
這與經(jīng)典理論形成了差異。
現(xiàn)在看來，有兩種力量可能打破這種畸形平衡。一種是如美國BestBuy、日本小島電器在內(nèi)的外資電器零售企業(yè)。外資憑借強(qiáng)大的資本優(yōu)勢對本土零售業(yè)形成沖擊是毫無疑問的。另一種力量可能來自于目前的家電連鎖業(yè)內(nèi)部，某一類或幾類重要產(chǎn)品如彩電獨立出來形成另外一種獨立的業(yè)態(tài)。
而目前，家電連鎖業(yè)存在的一些結(jié)構(gòu)性成本已經(jīng)開始顯現(xiàn)上漲趨勢。如門店的場地租金，隨著過去幾年零售行業(yè)的快速增長，價格也扶搖直上。
是家電連鎖業(yè)靜下來想想的時候了。除了開店擴(kuò)大規(guī)模、壓榨供貨商，還能再做點什么——為了更好地生存。（來源：新京報 趙燕平）
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