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市場潛力巨大辦公用品“陽光采購”時(shí)代來臨？

來源：聯(lián)商網(wǎng) 2004-12-27 09:59

　　原樂百氏創(chuàng)始人何伯權(quán)繼投資OFFICEBOX合作辦公超市之后日前又有新動(dòng)作。

　　記者近日從OFFICEBOX合作辦公超市廣州總部獲悉，一項(xiàng)旨在用“陽光采購”政策改寫辦公采購行業(yè)現(xiàn)狀的新行銷模式“合作社”已于昨日正式啟動(dòng)。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，此舉使靠傳統(tǒng)辦公用品采購規(guī)則生存的眾多辦公用品供應(yīng)商將面臨巨大的市場考驗(yàn)，但能否推動(dòng)辦公用品市場的透明化，還優(yōu)待觀察。

　　辦公用品市場潛力巨大

　　短短十年，辦公用品經(jīng)營模式經(jīng)歷了從最初分散的專業(yè)批發(fā)市場到大家常見的零售小型店鋪(文具店、品牌專賣等)再到以O(shè)FFICEBOX合作辦公為代表的一站式購買的大型辦公用品超市，巨大的市場潛力，也帶來了種種問題，比如“黑箱采購”等。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一個(gè)年采購額在10萬元以上的中小企業(yè)，由于供應(yīng)商的價(jià)格不透明，一年浪費(fèi)在“黑箱采購”上的費(fèi)用就達(dá)2萬元左右。

　　專家認(rèn)為，目前辦公用品市場存在的一個(gè)問題就是，流動(dòng)一個(gè)銷售人員就失掉一批客戶，并且已經(jīng)成了行業(yè)并不成文的定律�！昂谙洳少彙弊屼N售人員與采購人員密切綁定，帶來銷售隊(duì)伍的不穩(wěn)定和銷售業(yè)績難以提升，導(dǎo)致辦公用品供應(yīng)商的服務(wù)質(zhì)量大打折扣。

　　“改變現(xiàn)狀的唯一辦法就是敢于破冰，只有這樣，企業(yè)老板才放心，財(cái)務(wù)才省心，使用者才舒心”，OFFICEBOX合作辦公超市總經(jīng)理夏燎原在接受記者采訪時(shí)這樣表示。他認(rèn)為，行業(yè)呼喚“陽光采購”已經(jīng)勢在必行。

　　俱樂部形式可增透明度

　　記者從OFFICEBOX合作辦公超市了解到，“合作社”作為合作辦公超市的“采購增值服務(wù)平臺(tái)”，面向企業(yè)提供更多的采購增值服務(wù)內(nèi)容，面向負(fù)責(zé)采購的個(gè)人提供社會(huì)認(rèn)可的陽光受益方式。

　　據(jù)悉，“合作社”以客戶俱樂部形式，面向社會(huì)公開透明發(fā)布和規(guī)定，以從根本上杜絕了“黑箱采購”，還讓行政辦公采購人員由被動(dòng)的接收推銷變成主動(dòng)的監(jiān)督。

　�。◤V州日報(bào)）