北京：國美、蘇寧歲末放手一搏
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-12-17 09:07
國美套現(xiàn)擴版圖
本周香港股市實際有不少目光是被國美所吸引的：從周二到周五，國美電器大老板黃光裕開始有條不紊地實施其配售套現(xiàn)計劃。計劃完成后，黃光裕雖然持股量從原來74.9%降至65.5%，但其手中卻套得近14億元的真金白銀。
手握14億元的黃光裕將何去何從？黃光裕昨天表示，此次套現(xiàn)主要是從近期有較大投資需求角度考慮而進行的，獲得資金將主要投向房地產(chǎn)和家電零售業(yè)，短期內(nèi)將以家電零售業(yè)為主。具體而言，國美年底前的快速擴張需要資金支持。
換而言之，國美如果將套現(xiàn)獲利的一半投在家電零售市場，其開店和發(fā)動價格戰(zhàn)就有7億元的資金“底氣”。
與黃光裕相對應的是，進入12月以來，國美在北京開店的速度明顯加快。據(jù)北京國美電器總經(jīng)理王輝文透露，今年前11個月國美在北京總共開店5家，但12月一個月，國美就將連開3家新店，使北京國美總門店數(shù)達到21家。明年1月，國美在京還將再開2家新店。在春節(jié)前的2個月里，北京國美開店總數(shù)相當于前11個月之和。
王輝文透露，國美在北京近期將開的門店店面普遍在5000平方米以上，每家店投資約1000余萬元。按此計算，到春節(jié)前國美僅在北京一地就至少需要5000萬元的開店資金。
在開店提速的同時，國美發(fā)動價格戰(zhàn)的力度也明顯加大。早在上周，國美在北京家電市場就喊出“一個月讓利1億元”的口號，聲稱要將價格戰(zhàn)震撼到底。其中為配合本周末陽光廣場店的開業(yè)，國美不惜拿出1000萬元讓利，以8萬臺特價機圍攻市場。
蘇寧清倉掃諸侯
國美一番大動干戈廠家尚未來得及反應，蘇寧卻已悄然出手。蘇寧北京高層透露，北京蘇寧將借在京的主力店聯(lián)想橋店改裝前的大清倉，發(fā)動對市場的全面進攻。
元旦、春節(jié)是家電市場一年中最大的節(jié)日，在這樣一個少有的旺季市場，蘇寧在北京市場銷售最好的主力店卻要放棄大好銷售裝修改造。對此，蘇寧華北大區(qū)老總范志軍表示，聯(lián)想橋店周邊商圈消費群收入較高，但該店目前經(jīng)營面積偏小，所奪得市場份額有限。所以上周六北京蘇寧又簽下聯(lián)想橋租用的金五星市場的另一半。改裝完成后，該店經(jīng)營面積將擴大一倍達到7000平方米。
而借該店改裝，蘇寧決定即日起對該店家電產(chǎn)品進行大清倉，并以此為主戰(zhàn)場全京城12家店聯(lián)動。整個清倉攻勢將持續(xù)一個月，冰箱、洗衣機、空調(diào)、彩電、手機、電腦均滿1000元返100元，抽油煙機、灶具、熱水器的返券金額達到了滿1000元返200元。作為清倉重頭戲，蘇寧部分彩電、手機、空調(diào)、冰箱樣機3折至7折起銷售。
范志軍表示，蘇寧已把其北京所有門店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整：液晶、等離子產(chǎn)品比例高達50%，大容量、對開門冰箱的展出也達到40%以上。而為備戰(zhàn)兩節(jié)市場，蘇寧僅在北京一地就備貨數(shù)億元。蘇寧還一次性向索尼、佳能、奧林巴斯、柯達等品牌采購數(shù)碼相機、數(shù)碼攝像機近億元，其中光索尼產(chǎn)品就儲備了5000萬元貨源。
范志軍介紹，為應對競爭對手，蘇寧的開店速度也在加快。北京蘇寧今年一共開出5家新店。而明年蘇寧將在北京市場開8至10家新店，包括一家上萬平方米的旗艦店。
連鎖擠壓廠家利潤
在流通領(lǐng)域，家電連鎖素以擅擠壓制造廠家利潤而出名。此次國美、蘇寧兩大巨頭對壘，無疑最頭疼的是廠家。特別是本周兩巨頭索要優(yōu)惠價格政策的公文同時擺上廠家案頭，更令廠家左右為難。某廠家北京分公司老總認為，兩家一較勁，就會向廠家要更優(yōu)惠的價格，最終犧牲的還是廠家的利潤。
但國美內(nèi)部一位高層表示，家電連鎖擠壓的利潤實際在廠家承受之內(nèi)。他舉例，以30英寸液晶電視為例，年初時價格普遍在2萬元左右，但如今已跌破9000元，主要原因就是產(chǎn)能的擴張使成本飛速下降。
雖然面臨巨大價格戰(zhàn)，但著名投行花旗美邦前日仍對國美作出較高評價。該行認為，國美電器向供應商議價的能力令毛利有上升空間，而開設傳統(tǒng)店鋪亦有助提高營業(yè)額。而蘇寧最近兩年銷售額和利潤也在成倍增長。從蘇寧季度報表看，其前三季度銷售凈利潤超過2.27億元，隨著年底返點及又一輪銷售高潮到來，蘇寧年底純利潤也將向4億元靠攏。（京華時報 作者： 段志敏 張鑫）
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