美國(guó)富豪榜的榜首是沃爾瑪的山姆.沃頓家族，胡潤(rùn)中國(guó)富豪榜的榜首是國(guó)美的黃光裕。世界五百?gòu)?qiáng)中零售企業(yè)的比例占到10%，胡潤(rùn)中國(guó)富豪榜的100位中，來(lái)自零售業(yè)的有9位，比例接近。
零售業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展說(shuō)明了中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟度正在跳躍式前進(jìn)。
如同沃爾瑪在兩年前被美國(guó)《商業(yè)周刊》評(píng)為世界500強(qiáng)公司之首一樣，國(guó)美電器的老板黃光裕成為中國(guó)首富也讓很多人感到意外。按照這幾年各種富豪排行榜給我們留下的思維慣性來(lái)推斷，中國(guó)的首富似乎還應(yīng)該出自房地產(chǎn)或者IT。然而事實(shí)是——或者說(shuō)胡潤(rùn)的富豪榜的事實(shí)是——中國(guó)首富出自零售業(yè)。
國(guó)美電器連鎖店規(guī)模的擴(kuò)大以及黃光裕個(gè)人財(cái)富的增長(zhǎng)速度，在很多人看來(lái)似乎有點(diǎn)太快了，因?yàn)?003年的榜單上黃光裕還僅以18億的身價(jià)排在第27位，今年就增加到了105億，很多人因而質(zhì)疑胡潤(rùn)富豪榜的可信度。一項(xiàng)網(wǎng)上調(diào)查顯示，只有26%的人認(rèn)為是可信的，46%的人認(rèn)為不可信，剩下的28%的人對(duì)之不置可否。
胡潤(rùn)本人對(duì)他評(píng)選富豪的標(biāo)準(zhǔn)的解釋是：“我們是根據(jù)他們持有的股票在9月10日的市值計(jì)算的�！辈贿^(guò)黃光裕本人雖然沒有想到自己會(huì)成為中國(guó)首富，他對(duì)胡潤(rùn)對(duì)他的財(cái)富的計(jì)算還是認(rèn)可的：“105億元，并沒有多大出入�！�
“這只是紙上財(cái)富，”黃光裕說(shuō)。與陳天橋成為今年夏天的一個(gè)排行榜的首富一樣，黃光裕成為中國(guó)首富也是得益于公司的資本運(yùn)作。
今年6月，黃光裕在香港證券市場(chǎng)上的交易令所有人瞠目。他讓市值只有2億的上市公司，通過(guò)發(fā)行可換股票據(jù)，掏出88億來(lái)收購(gòu)他全資擁有的國(guó)美電器65%的股權(quán)。這項(xiàng)收購(gòu)之前，胡潤(rùn)把黃光裕所有的財(cái)富定格在46億，而此次交易，使黃光裕一舉躍居“中國(guó)首富”的位置。因而他的錢大多數(shù)都是股票，還沒有兌現(xiàn)。黃本人將這種資本運(yùn)作看作“左手倒右手和左手握右手”的游戲。
且不去細(xì)究黃光裕究竟有多少錢，是否真的是中國(guó)首富，即便他所有的錢都是股票的市值，至少也說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題：投資者看好中國(guó)的零售業(yè)。
中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟度的跳躍
中國(guó)的第一家百貨商店是1900年在哈爾濱成立的俄羅斯投資的秋林公司，直到上世紀(jì)80年代末，中國(guó)的零售業(yè)一直沒有本質(zhì)的變化，主要形式一直是國(guó)有百貨公司和一些零散的店鋪。
國(guó)美的發(fā)展見證了上個(gè)世紀(jì)80年代末以來(lái)中國(guó)零售業(yè)快速成長(zhǎng)的整個(gè)過(guò)程。1987年黃光裕接手北京珠市口的一家名叫“國(guó)美”服裝店，后來(lái)改為國(guó)美電器店，邁出了國(guó)美電器的第一步。在他還不知道連鎖電器超市這個(gè)概念的時(shí)候，一位熱心記者建議他到美國(guó)走走，因?yàn)槟菚r(shí)國(guó)美的發(fā)展形式無(wú)形中已和美國(guó)的電器超市比較接近。直到此時(shí)黃光裕才有了電器連鎖的概念。
與此同時(shí)，中國(guó)零售業(yè)在上個(gè)世紀(jì)90年代前期也發(fā)生了比較大的變化。
《經(jīng)濟(jì)》記者通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，上海聯(lián)華超市集團(tuán)成立于1991年，華聯(lián)成立于1992年，北京最大的超市企業(yè)物美成立于1994年……上個(gè)世紀(jì)90年代前期爆發(fā)了一種綜合性的“零售業(yè)革命”，之后零售業(yè)一路跑步前進(jìn)。
現(xiàn)在，周末大型超市里推著購(gòu)物車排長(zhǎng)隊(duì)付款的現(xiàn)象，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)都已是司空見慣了。來(lái)自商務(wù)部2月份的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)最大的30家零售企業(yè)一年來(lái)銷售額增長(zhǎng)了29.9%。最新的數(shù)據(jù)是多少，我們不得而知。中國(guó)零售業(yè)的發(fā)展速度如此之快，以至于想要一個(gè)最新的關(guān)于零售業(yè)的可靠的數(shù)據(jù)都如此之難，這些數(shù)據(jù)每天都在更新。
清華大學(xué)中國(guó)零售研究中心李飛教授認(rèn)為，這主要是因?yàn)橛谥袊?guó)的經(jīng)濟(jì)體制改革，生產(chǎn)力得到釋放，消費(fèi)水平的提高，再加上開放的力度越來(lái)越大，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)國(guó)外產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)知增加，刺激了消費(fèi)需求。
據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心分析認(rèn)為，2003年從商業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)來(lái)看，美國(guó)達(dá)到21.62%，法國(guó)14.18%，而中國(guó)只有6.71%，中國(guó)的流通業(yè)具有巨大的發(fā)展?jié)摿�。普華永道最近公布了其對(duì)亞太地區(qū)14個(gè)國(guó)家和地區(qū)零售及消費(fèi)品行業(yè)的調(diào)查報(bào)告，表明中國(guó)已經(jīng)成為亞洲零售消費(fèi)業(yè)最具增長(zhǎng)潛力的國(guó)家。
中國(guó)社科院經(jīng)濟(jì)所研究員韓朝華在接受《經(jīng)濟(jì)》記者采訪時(shí)分析，如果按產(chǎn)業(yè)劃分的話，零售業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)，屬于服務(wù)行業(yè)。零售業(yè)在發(fā)達(dá)國(guó)家得以快速發(fā)展都是在他們工業(yè)化基本完成之后，而中國(guó)現(xiàn)在正處在工業(yè)化的過(guò)程中，最具發(fā)展?jié)摿Φ乃坪踹�應(yīng)該是制造業(yè)和建筑業(yè)等第二產(chǎn)業(yè)。
美國(guó)《福布斯》雜志也如此評(píng)價(jià)，“中國(guó)可能是世界工廠，但是在胡潤(rùn)的中國(guó)富豪榜上，前20位的大部分都沒有工廠�！�
這令人深思：衡量經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要指標(biāo)就是PPP(Personal Purchasing Power，人均購(gòu)買力)，零售業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展從側(cè)面說(shuō)明了中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的成熟度正在以跳躍式方式越來(lái)越高。
把視野擴(kuò)展一下似乎更能說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題。
中國(guó)的情況和美國(guó)極為相似：美國(guó)的富豪榜的前三位，山姆.沃頓家族、比爾.蓋茨、沃倫.巴菲特分別來(lái)自零售業(yè)、IT、投資業(yè)；胡潤(rùn)富豪榜的前三位，黃光裕、陳天橋、榮智健也是來(lái)自這三個(gè)行業(yè)。
世界五百?gòu)?qiáng)中零售企業(yè)的比例占到10%，胡潤(rùn)中國(guó)富豪榜的100位中，來(lái)自零售業(yè)的有9位，這一比例是如此接近！
整合產(chǎn)業(yè)鏈的巨手
迅速?gòu)?qiáng)大的中國(guó)零售業(yè)簡(jiǎn)直是勢(shì)不可擋，控制商業(yè)終端后，他們的勢(shì)力沿著產(chǎn)業(yè)鏈往上延伸，控制制造企業(yè)。
今年年初，國(guó)美和格力電器的糾紛曾經(jīng)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。2月，成都國(guó)美和格力爆發(fā)爭(zhēng)端，原因是國(guó)美在沒有提前通知廠家的情況下，突然對(duì)所售的格力空調(diào)大幅降價(jià)：零售價(jià)1680元的1匹掛機(jī)降為1000元，零售價(jià)為3650元的2匹柜機(jī)降為2650元。
這引起了格力的強(qiáng)烈不滿。之后格力空調(diào)從成都的6家國(guó)美賣場(chǎng)撤出，隨后在全國(guó)范圍內(nèi)撤出國(guó)美。國(guó)美對(duì)于格力的經(jīng)銷商供貨模式也一直頗有微詞。3月9日，國(guó)美北京總部向全國(guó)各地分公司發(fā)了一份“關(guān)于清理格力空調(diào)庫(kù)存的緊急通知”。據(jù)了解，該通知稱格力代理商模式、價(jià)格等已不能滿足國(guó)美的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)需求，要求國(guó)美各地分公司在3月10日中午12時(shí)以前將格力庫(kù)存及業(yè)務(wù)清理完畢。
隨著由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，誰(shuí)能夠占有更多的消費(fèi)者誰(shuí)就處于主導(dǎo)地位，因此零售企業(yè)的力量越來(lái)越壯大�，F(xiàn)在一些大的零售企業(yè)，在與給他們提供產(chǎn)品的制造企業(yè)的利益博弈中已經(jīng)處于優(yōu)勢(shì)地位，因?yàn)榱闶燮髽I(yè)對(duì)消費(fèi)者具有巨大的吸引力，使得生產(chǎn)商要想銷售更多的產(chǎn)品必須越來(lái)越依賴零售企業(yè)所提供的銷售渠道。
零售商對(duì)制造商的控制力與日俱增，制造商想形成聯(lián)盟和零售商討價(jià)還價(jià)非常困難。據(jù)清華大學(xué)中國(guó)零售業(yè)研究中心的李飛教授介紹，原來(lái)國(guó)美等電器零售商對(duì)其所賣的產(chǎn)品打折或者降價(jià)銷售時(shí)，海爾就不參加，但是這兩年也參加了，因?yàn)楹枌?duì)這個(gè)銷售渠道的依賴性越來(lái)越大。
“零售終端反過(guò)來(lái)控制制造企業(yè)也是很正常的，”李飛教授說(shuō)，“除了像寶潔、可口可樂(lè)這樣的影響巨大的品牌以外，沒有哪家企業(yè)敢對(duì)零售巨頭的大采購(gòu)量視而不見�！�
但是即便擁有美好的前景和強(qiáng)有力的談判權(quán)，零售業(yè)的整體效益仍并不理想。
李飛教授認(rèn)為，中國(guó)的零售業(yè)存在超前過(guò)度發(fā)展，比說(shuō)購(gòu)物中心、會(huì)員店等現(xiàn)在在中國(guó)還應(yīng)該是處于試驗(yàn)階段，雖然在發(fā)展，但是效益不理想。他們現(xiàn)在的擴(kuò)張有圈地的味道，是在為未來(lái)考慮。有人做過(guò)調(diào)查，對(duì)中國(guó)的超級(jí)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，如果不是靠供貨商的進(jìn)店費(fèi)、上架費(fèi)以及銷售返點(diǎn)，他們都是虧損的。
效益不理想的主要原因有：經(jīng)營(yíng)管理不善，擴(kuò)張速度超過(guò)了消費(fèi)需求的增長(zhǎng)，零售商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)等，比如說(shuō)打折返券等行為。
“如果說(shuō)這不是惡性競(jìng)爭(zhēng)的話，就是對(duì)消費(fèi)者的愚弄和欺騙，這在國(guó)外是明令禁止的。但是一些地方主管部門還說(shuō)零售店鋪、購(gòu)物中心不夠，”李飛說(shuō)。
而在中國(guó)零售業(yè)從業(yè)者眼中，零售業(yè)發(fā)展的問(wèn)題卻是另一個(gè)維度的。聯(lián)華超市的董事長(zhǎng)王宗南說(shuō)：“對(duì)于零售業(yè)來(lái)講，沒有規(guī)模就不可能持續(xù)贏利�！�
北京China Concept咨詢公司市場(chǎng)總監(jiān)Christian Stillmark一直關(guān)注中國(guó)零售業(yè)的發(fā)展。他認(rèn)為中國(guó)的居民購(gòu)買力主要集中在城市，廣大農(nóng)村地區(qū)的居民購(gòu)買力還比較弱，這既是中國(guó)零售業(yè)的機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。
中國(guó)首富對(duì)決世界首富
中國(guó)的消費(fèi)需求如此旺盛，國(guó)外的零售巨頭自然不會(huì)放過(guò)這一大好時(shí)機(jī)。世界上最大的兩個(gè)超市巨頭沃爾瑪和家樂(lè)福都是在1996年進(jìn)入中國(guó)。至今家樂(lè)福在中國(guó)開設(shè)了53家商場(chǎng)，沃爾瑪也有40家。沃爾瑪?shù)牧硗?5家店已在計(jì)劃中，美國(guó)布隆伯格新聞社報(bào)道：“以后你在北京可能比在紐約更容易找到沃爾瑪�！�
沃爾瑪對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)信心十足。9月15日，沃爾瑪獲得了云南玉溪一塊25畝土地的使用權(quán)，明年8月31日之前，新店將在這里開業(yè)。4天之后，在山西太原，沃爾瑪又圈下了一塊地。如今，在沃爾瑪?shù)男掳鎴D里已圈下了近10個(gè)城市，其中包括山東、安徽、福建、四川、廣東、湖南等省的重點(diǎn)城市。
11月2日沃爾瑪甚至還捐資100萬(wàn)美元和清華大學(xué)合作成立中國(guó)零售研究中心，沃爾瑪全球總裁Lee Scott專程到北京參加了中心的啟動(dòng)儀式。新成立的中國(guó)零售研究中心將為國(guó)家零售業(yè)主管部門的決策提供咨詢和建議。
海外零售巨頭Tesco也在今年7月份甩出了2.6億美元，收購(gòu)康師傅旗下樂(lè)購(gòu)超市50%的股權(quán)。凡是著眼全球市場(chǎng)的外資零售商，除了全球頭號(hào)家居超市家居貨棧之外，已經(jīng)找不到還沒有進(jìn)入中國(guó)的大型零售企業(yè)了。而實(shí)際上，數(shù)年前錯(cuò)失進(jìn)入中國(guó)機(jī)會(huì)的家居貨棧也在今年初又開始尋找進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
外資雖然進(jìn)入在中國(guó)零售業(yè)已近9年，但是大展拳腳卻是近三年的事，也就是中國(guó)入世以后。根據(jù)中國(guó)入世時(shí)的承諾，外資零售企業(yè)從2004年12月11日開始可以在中國(guó)任何一座城市開設(shè)獨(dú)資店鋪，在此之前外資零售企業(yè)只能在部分大城市和省會(huì)城市開設(shè)店鋪。
李飛教授分析，所有中資及外資零售企業(yè)在中國(guó)的擴(kuò)張都建立在一個(gè)前提之上：對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的樂(lè)觀預(yù)期。
國(guó)外零售企業(yè)在中國(guó)擴(kuò)張的速度如此之快，很多人都擔(dān)心中國(guó)的本土零售業(yè)能否經(jīng)受得住沖擊。外資零售業(yè)具有資金、管理和品牌優(yōu)勢(shì)，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。麥肯錫甚至還做出了這樣的預(yù)言：在未來(lái)5年內(nèi)，中國(guó)零售業(yè)60%的零售市場(chǎng)將由3至5家世界級(jí)零售巨頭控制，30%的市場(chǎng)由國(guó)家級(jí)零售巨頭控制，剩下10%的市場(chǎng)零頭則掌握在區(qū)域性零售企業(yè)手中。
有人問(wèn)黃光裕：2004年12月11日，是中國(guó)零售業(yè)承諾對(duì)外開放的最后期限，這對(duì)國(guó)內(nèi)的家電連鎖企業(yè)會(huì)產(chǎn)生什么影響？黃的回答是：國(guó)際巨頭進(jìn)入中國(guó)的最佳時(shí)機(jī)已經(jīng)過(guò)去了。當(dāng)時(shí)沃爾瑪進(jìn)來(lái)，中國(guó)還沒有連鎖，加上國(guó)內(nèi)對(duì)洋品牌的推崇，所以沃爾瑪一炮打響。現(xiàn)在，這個(gè)行業(yè)它們要進(jìn)來(lái)，環(huán)境已經(jīng)變了：消費(fèi)者、市場(chǎng)、銷售觀念，都趨于理智了。
目前，在政策上國(guó)家已經(jīng)對(duì)零售業(yè)的發(fā)展松綁，十六大已經(jīng)明確表示，零售業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，國(guó)家不再對(duì)零售業(yè)增加投資，原來(lái)國(guó)有持股的企業(yè)，國(guó)有股逐步減持，允許更多的私人資本參入到零售業(yè)當(dāng)中。
不僅松綁，國(guó)家對(duì)零售業(yè)的發(fā)展還給予政策上的傾斜。今年7月14日，商務(wù)部公布了“國(guó)家重點(diǎn)扶持培育的全國(guó)18家大型零售企業(yè)”名單，以期能在未來(lái)和在中國(guó)的外資零售企業(yè)相抗衡。
看來(lái)，很快我們就可以看到中國(guó)首富和世界首富在零售業(yè)這塊熱土上的精彩對(duì)決。（劉建輝）
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