南京兩大零售巨頭蘇果、蘇寧聯(lián)手開店
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-11-22 11:01
聯(lián)姻
前日，蘇寧在下關(guān)商場一樓開出了自己在南京地區(qū)的第六家連鎖店，這在連鎖擴張過程中極為稀松平常的一件事，卻因為和蘇果的“聯(lián)姻”而顯得突然敏感起來。據(jù)蘇果方面透露，他們準備于12月份在該商場二樓開出一家“平價店”，繼續(xù)密集自己在南京戰(zhàn)場的“火力”。二蘇的戲劇性結(jié)合，立刻在業(yè)內(nèi)掀起了軒然大波。
“我們在下關(guān)商場選址的時候，并沒有和蘇果刻意接觸過，但是我們很認同目前這種合作模式，”蘇寧總裁孫衛(wèi)民告訴記者，“家電和超市連鎖兩種業(yè)態(tài)通過互補可以把雙方的利益最大化，也是連鎖發(fā)展中必須考慮的問題�！碧K果辦公室端木主任對此種結(jié)合也表示了肯定態(tài)度。雙方一致表示，“一家孤掌難鳴，兩家聯(lián)手利于做大下關(guān)商圈，而這個地方也是商業(yè)連鎖必然要拿下的戰(zhàn)略性商圈”。
而二蘇的此次聯(lián)合除了雙方“秋波暗送”的接觸之外，下關(guān)區(qū)政府在其中扮演的角色也至關(guān)重要，知情人士透露，下關(guān)區(qū)政府對二蘇的認同度很高，暗地為兩家做媒，為商圈造勢。
據(jù)了解，下關(guān)商場雖然地處下關(guān)商圈的核心位置，但先天條件并不好，開業(yè)以來一直慘淡經(jīng)營。相關(guān)人士指出，商場業(yè)績不好，除了和下關(guān)的消費水平有關(guān)外，也和商圈稀薄的商業(yè)氛圍有很大關(guān)系。下關(guān)區(qū)雖然是南京人口密度最大的區(qū)，但缺少有實力、有規(guī)模的大型商業(yè)巨頭，而這也一直是下關(guān)區(qū)政府的一個“心病”，而二蘇聯(lián)手在某種程度上解決了這個心病。
據(jù)悉，蘇寧開業(yè)當天單價在3000元以上的高端家電約占整個銷售比例的20％，單價在1500元到2500元之間的中檔家電占70％左右，單價在千元以下的低端機只占了不到10％。當天高端的等離子彩電銷售了十幾臺，液晶電視銷售了20多臺。而蘇果平價店的威力更不可小視，其在揚州、宿遷等地的平價店曾創(chuàng)造日銷售額超百萬的業(yè)績。
合縱連橫
南京零售業(yè)的擴張在這兩年顯示出異常迅猛的勢頭。以蘇果為代表的本土超市連鎖，四處尋找落腳點，實行密集化戰(zhàn)略，以搶占商業(yè)制高點。被香港華潤收購之后，蘇果在資金上也有了堅實的靠山，同時，華潤也欲借助蘇果在華東地區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢實現(xiàn)旗下超市業(yè)態(tài)的整合。
蘇果完成區(qū)域布點之后，除了頻繁在南京本地建立各種形態(tài)的店面之外，更把目標鎖定在需求巨大的二三級市場，南京周邊地區(qū)的揚州、宿遷、天長、溧水都成為蘇果網(wǎng)點中的結(jié)實一環(huán)。而蘇寧在基本完成全國一線城市的戰(zhàn)略性布點之后，也開始回頭南京二三級市場，建立連鎖賣場。對二三級市場的搶占，無疑成為蘇果、蘇寧合作的“默契點”。
商業(yè)競爭中依靠業(yè)態(tài)互補經(jīng)營的不乏先例。一些世界零售業(yè)巨頭在國內(nèi)的發(fā)展模式，很大程度上采取了業(yè)態(tài)互補這種模式，如家樂福的捆綁對象是“悅達”，沃爾瑪則緊跟地產(chǎn)巨子“萬達”，樂客多緊跟“星巴克”，百安居、宜家、歐倍德等均有自己在中國的捆綁伙伴，不同業(yè)態(tài)之間的聯(lián)姻已經(jīng)成為世界零售巨頭尋求利益最大化的重要舉動。而采取這種做法的直接原因除了減少經(jīng)營風險之外，更重要的是借助業(yè)態(tài)差異化，借助人流，增強整體實力。
對于和蘇果這種合作模式的推廣性，孫衛(wèi)民表示：“對區(qū)域市場相同的口味，成就了這次合作。這種模式雖然在南京是首次，但是在全國來說，蘇寧早就在其他城市嘗試了這種模式。”并表示，“不會像家樂福、沃爾瑪一樣和蘇果建立戰(zhàn)略性捆綁合作關(guān)系，主要還是看商業(yè)利益本身�！�
據(jù)了解，蘇寧在北京的某家賣場捆綁的是家樂福旗下的“冠軍超市”，在上海的一家賣場則捆綁了世界建材巨頭“百安居”。而這種業(yè)態(tài)互補已經(jīng)通過銷售數(shù)據(jù)顯示出其優(yōu)越性。
愿望
在國內(nèi)零售業(yè)即將對外全面解禁的背景下，蘇寧和蘇果的聯(lián)手顯得十分敏感，二蘇聯(lián)手，兩種業(yè)態(tài)的組合，必然極大增強整體實力。對于南京零售市場來說，目前也十分缺少一家獨大的商業(yè)連鎖。在外資全面進入之后，本土零售的抵抗能力能有多大？
但是，蘇果和蘇寧的聯(lián)手無疑讓人們看到這樣一種希望，本土零售業(yè)完全可以借助“強強聯(lián)合”來做大做強，增強抵抗力，這也是繼收購之外，又一種自救方式。遺憾的是，蘇寧、蘇果雙方均表示，由于企業(yè)性質(zhì)不同，而且在國內(nèi)的戰(zhàn)略布點已經(jīng)完成大半，再考慮二蘇捆綁有些不太現(xiàn)實。
蘇寧孫衛(wèi)民說：“雖然，本土零售將在外資進入以后面臨更大的挑戰(zhàn)，但是，對商業(yè)企業(yè)來說，更多的是考慮商業(yè)本身的問題，在南京，我們合作也不是沒有這種可能。利益決定一切�！�
看來，二蘇捆綁的互補模式并不具備可持續(xù)性，所謂二蘇聯(lián)手對抗外資也是人們一廂情愿的美好愿望。但是“所謂不可能，就是等待都去實現(xiàn)的”，二蘇長期捆綁雖然目前不可能，但也給本土零售提供了一種可以借鑒的模式。就目前來看，二蘇都在各自的領域招兵買馬，強身健體，對抵抗外資已經(jīng)作了充分的準備。蘇果對已經(jīng)進入南京的零售巨頭形成了圍攻之勢，保住了南京一半以上的市場份額，蘇果方面稱，外資全面進入之后，蘇果就要虎口奪食了。
蘇寧在南京市場的優(yōu)勢目前還沒有哪家可以比擬。蘇寧目前的壓力來自于北京國美、上海永樂對南京市場的進攻。日前，蘇寧與中國家電第一品牌海爾向媒體宣布，雙方將共同組建海爾蘇寧銷售管理公司，2005年，海爾蘇寧銷售公司將整合雙方資源，達成30億的銷售目標。記者了解到，由家電零售商與制造商聯(lián)合組建經(jīng)營推進公司，在國內(nèi)家電行業(yè)尚屬首次。據(jù)蘇寧高層說，這種嘗試也是增強實力，實現(xiàn)利益最大化的一種方式，對抵抗外資很有利。
而二蘇的聯(lián)手已經(jīng)對下關(guān)的家樂福造成了潛在壓力。分流一部分客流是肯定的。
新聞資料
目前，蘇寧已經(jīng)在全國開設了100多家連鎖店，2003年實現(xiàn)銷售額120億，中國商業(yè)連鎖前三強，2004年目標門店數(shù)200家，預計銷售額200億元。蘇果連鎖在全國有1100多個店面，去年銷售額達95.8億，位居全國超市業(yè)態(tài)第五位。2004年門店數(shù)量預計1400家，目標銷售額120億元。（《江南時報》 作者程杰）
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