大商百貨總裁江偉君：商業(yè)企業(yè)更需做好內(nèi)功
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-11-17 10:09
如何在越發(fā)激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，已經(jīng)成為眾商家不得不面對(duì)的生存難題。為此，記者采訪了首先在沈陽(yáng)挑起促銷大戰(zhàn)的大商集團(tuán)百貨（連鎖）集團(tuán)總裁江偉君。
促銷活動(dòng)扎實(shí)才會(huì)受顧客信賴
晨報(bào)記者：去年新瑪特店慶的促銷活動(dòng)遭遇沈城眾商家聯(lián)手封殺，今年我們有沒有做好再次被其他商家封殺的思想準(zhǔn)備？
江偉君：準(zhǔn)備是有的，但今年沒有這么擔(dān)心。因?yàn)槿ツ昴且徽檀蛲�，可以說沈陽(yáng)新瑪特是大獲全勝，最后的炒作報(bào)道提高了新瑪特在沈陽(yáng)市場(chǎng)上的一個(gè)地位，甚至在供應(yīng)商心中的地位也提高了。
我覺得沈陽(yáng)新瑪特做的活動(dòng)在業(yè)內(nèi)引起震撼主要原因是我們活動(dòng)很扎實(shí)，顧客對(duì)我們活動(dòng)的信賴度很高。
晨報(bào)記者：商家打折有時(shí)含有很多水分，我們此次店慶促銷活動(dòng)老百姓會(huì)得到哪些實(shí)惠？
江偉君：今年將用直接打折的方式將商品價(jià)格降到最低線。在店慶的11月9日~11月28日期間，百貨服飾6折起，其中90％以上的商品是6折，與此同時(shí)，包括國(guó)際品牌CD、國(guó)產(chǎn)品牌美寶蓮等45個(gè)化妝品在內(nèi)的品牌將形成強(qiáng)大化妝品攻勢(shì)，有11個(gè)品牌加1元再多送一件商品；家電區(qū)特價(jià)機(jī)4.5折起。
今年新瑪特主要強(qiáng)調(diào)一個(gè)商品力，我們派大量的人員到廣東、福建、上海等地去采購(gòu)商品，像CD、蘭蔻今年都專門為沈陽(yáng)新瑪特店慶準(zhǔn)備了全國(guó)沒有的商品，而且價(jià)格格外優(yōu)惠；我們從廠家訂做的上千套外銷日本和歐美的新西蘭羊毛被，預(yù)售價(jià)是880元，此次活動(dòng)中我們僅賣200多元。另外，還有10萬(wàn)雙靴鞋、10萬(wàn)條褲子特賣會(huì)，時(shí)段抽獎(jiǎng)，每日前300位顧客送紙巾1盒等一系列強(qiáng)有力的促銷活動(dòng)。
沈陽(yáng)消費(fèi)潛力很大
晨報(bào)記者：今年我們店慶打到6折，促銷成本是由商場(chǎng)承擔(dān)還是供應(yīng)商承擔(dān)？
江偉君：兩邊都有承擔(dān)。今年新瑪特店慶促銷活動(dòng)趕上了季末，廠家本來就要做促銷活動(dòng)，我們只是在時(shí)間上稍微提前一些，所以廠商都非常樂于接受。
晨報(bào)記者：現(xiàn)在很多商場(chǎng)老總都表示生意不好做，江總有沒有同感？
江偉君：我們的士氣高昂，我們認(rèn)為新瑪特明年將穩(wěn)居沈陽(yáng)商圈第二的位置。我覺得沈陽(yáng)的消費(fèi)潛力還是很大的，而且消費(fèi)者接受新事物能力很強(qiáng)。
今年新瑪特第二個(gè)周年慶是關(guān)鍵的一年，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)是希望快速成長(zhǎng)為沈陽(yáng)商圈前三名、中街商圈第一名的百貨商場(chǎng)。
商家要多修煉內(nèi)功
晨報(bào)記者：和全國(guó)其他城市相比，沈陽(yáng)的商貿(mào)流通環(huán)境現(xiàn)在處于什么情況？
江偉君：還不是很激烈。中國(guó)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈最初是在上海，現(xiàn)已趨于穩(wěn)定。目前北京競(jìng)爭(zhēng)最厲害了，各種促銷手段很多城市都還沒有出現(xiàn)，非常瘋狂。而沈陽(yáng)打的還不是太厲害。
我覺得沈陽(yáng)再持續(xù)2~3年時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)淘汰，應(yīng)該就會(huì)趨于平穩(wěn)了。
晨報(bào)記者：商業(yè)企業(yè)除運(yùn)用促銷手段奪取客源外，還應(yīng)該具備什么素質(zhì)？
江偉君：我認(rèn)為觀念和機(jī)制也很重要，在競(jìng)爭(zhēng)中，商業(yè)企業(yè)更應(yīng)該把內(nèi)功做好。只有定位更精準(zhǔn)，品牌陣容更強(qiáng)，與其他商企做到錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，才能真正獲取長(zhǎng)期的利潤(rùn)。( 華商晨報(bào) 記者梁爽 羅娜)
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