億元打造中國旗艦 宏圖三胞中國旗艦店亮相滬城
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-06-04 09:41
宏圖三胞總裁袁亞非親自掛帥，并當(dāng)場宣稱：宏圖三胞要在短期內(nèi)打跨傳統(tǒng)電腦城！宏圖三胞要以宏圖三胞目前已擁有的連鎖規(guī)模優(yōu)勢，借助此次宏圖三胞中國旗艦店在滬的開業(yè)，用其獨(dú)有的“WDM”模式為中國IT零售業(yè)制定一個新標(biāo)準(zhǔn)！
會上，袁亞非放言，要做傳統(tǒng)電腦城的“終結(jié)者”，宏圖三胞以“客戶代言人”為核心的“WDM”連鎖營銷模式必定稱王天下。他一再表示，以電腦城為代表的傳統(tǒng)IT終端渠道主導(dǎo)IT零售市場的時代已經(jīng)結(jié)束。隨著消費(fèi)需求的發(fā)展，中國IT零售市場已經(jīng)邁入了電腦城、專賣店、大賣場、電器賣場IT銷售專區(qū)等多種業(yè)態(tài)并存的新競爭時代。在IT零售市場朝產(chǎn)品數(shù)碼化、消費(fèi)享受化、經(jīng)營人文化、服務(wù)全程化轉(zhuǎn)型的今天，以電腦城模式為代表的傳統(tǒng)IT零售模式已后繼乏力，勢必會被市場淘汰，宏圖三胞必將勝出。
在談及宏圖三胞以超常規(guī)發(fā)展速度，用三年時間成為華東最大的IT連鎖企業(yè)的原因時，袁亞非指出，宏圖三胞的成功在于其經(jīng)營模式與傳統(tǒng)IT零售模式有著本質(zhì)區(qū)別。傳統(tǒng)電子賣場說到底還是個集貿(mào)市場，非常初級化，成百上千個散戶就是一盤散沙，從服務(wù)誠信到市場推廣都不具有競爭力。而像宏圖三胞這樣的大賣場，袁亞非有個生動的比喻：他說，從供需各方角度來看，宏圖三胞的角色是既是廠家的代言人，又是顧客的代言人，而傳統(tǒng)電腦城則僅僅局限于廠家的代言人。因?yàn)閭鹘y(tǒng)電腦城僅僅提供場地，租金是其利潤的主要來源，以利潤決定經(jīng)營方向，說到底，從本質(zhì)上就屬于房地產(chǎn)行業(yè)而不是IT零售行業(yè)，從事IT產(chǎn)品的銷售，對電腦城的經(jīng)營方而言，充其量就是一個“擦邊球”而已。
袁亞非總裁指出，“宏圖三胞”不是一家靠出租賣場予以生存的企業(yè)，而是一個全資自營的連鎖賣場品牌，一個在中國境內(nèi)專業(yè)從事IT經(jīng)銷的賣場品牌。宏圖三胞所經(jīng)營的是一個IT連鎖賣場體系，為國內(nèi)外各著名IT廠家提供了一個共同角逐的終端平臺。賣場內(nèi)的大部分產(chǎn)品都由宏圖三胞自行采購、經(jīng)營、并實(shí)行統(tǒng)一管理服務(wù)，市場要求企業(yè)把更多的“利潤”出讓給客戶，我們就為客戶做代言，與廠家談判。不僅如此，我們同樣也是上游廠家的“形象”代言人，為美國惠普、IBM、聯(lián)想、清華同方、方正等國內(nèi)外近百家IT上游廠家架設(shè)了一座公平的市場角逐平臺。
同時，袁總還強(qiáng)調(diào)，為了建立一個符合終端銷售特征以及顧客消費(fèi)習(xí)慣的IT終端平臺，并充分展現(xiàn)宏圖三胞連鎖賣場的“購物環(huán)境舒適性”和“文化的差異性”，投資千萬元對麾下各連鎖賣場進(jìn)行了重新調(diào)整與布局，無論是從店外還是到店內(nèi)，都已采用了宏圖三胞新近推出的VI與CI識別系統(tǒng)，整體形象的統(tǒng)一與規(guī)劃給顧客帶來了強(qiáng)勁的感覺沖擊。同時，借鑒倉儲式超市的管理思想，加強(qiáng)了對賣場內(nèi)數(shù)萬款品類各異的IT產(chǎn)品現(xiàn)場布展的力度，在產(chǎn)品的擺放與展示方面，盡顯IT產(chǎn)品對獨(dú)特個性的張揚(yáng)。另外，統(tǒng)一有序的產(chǎn)品擺放，也節(jié)約了顧客在購物過程中尋覓的時間；統(tǒng)一的價格標(biāo)識體現(xiàn)了不同產(chǎn)品最合理的價格定位；同時，以人為本，不斷探索“讓顧客舒服”的服務(wù)規(guī)范模式，并結(jié)合市場特征提出了“九大承諾”、“購物十大權(quán)利”等，都為顧客迎造了一個舒適、實(shí)惠的購物氛圍。所有的這些都將體現(xiàn)了宏圖三胞連鎖賣場與傳統(tǒng)電腦商城的本質(zhì)區(qū)別。
當(dāng)說到宏圖三胞在整個IT終端市場中是否具有強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢時，袁亞非更是信心十足，他說，宏圖三胞擁有先進(jìn)的“WDM”式。宏圖三胞的WDM模式融合了三家跨國商業(yè)巨人營銷理念中的精髓，這絕對不是簡單的數(shù)字疊加，或者是三種模式的簡單組合，它綜合了中國國情和連鎖產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，有著宏圖三胞自身的特點(diǎn)。我們能夠在短短三年時間內(nèi)迅速發(fā)展成為全國數(shù)一、數(shù)二的IT終端連鎖企業(yè)，并還在加速發(fā)展，這就是最好的證明。
據(jù)悉，宏圖三胞此次投資數(shù)億元精心打造的“宏圖三胞中國旗艦店”，總營業(yè)面積近3000多平方米，是目前國內(nèi)首屈一指的專業(yè)IT大賣場，中國旗艦店從最初的選址、裝修到賣場布局、貨品采購，都傾資傾力，以求最好。其中，僅聘請法國設(shè)計師為其度身設(shè)計一項(xiàng)的費(fèi)用就逾百萬。面對如此巨大的投資，袁亞非表現(xiàn)的十分樂觀。他指出，上海作為“海派文化”在中國的集散中心，有著其他城市所無法比擬的時尚性與規(guī)范性。上海的銷量，在全國IT市場中都具有舉足輕重的作用，可以說，做好了上海市場就等于成功了一半，這也正是宏圖三胞選擇上海開設(shè)宏圖三胞中國旗艦店的重要原因之一。此外，袁亞非還當(dāng)場宣布，宏圖三胞還將捐出數(shù)百臺宏圖牌電腦，獎勵今年高考成績優(yōu)秀的考生，以此賦予宏圖三胞中國旗艦店開業(yè)非同一般的意義！
業(yè)內(nèi)人士分析指出，從以“宏圖三胞中國旗艦店”著稱的徐家匯賣場的開業(yè)中，我們不難看出宏圖三胞獨(dú)有的WDM運(yùn)營模式正發(fā)揮著其無法比擬的作用，其超強(qiáng)的擴(kuò)張能力正在被淋漓盡致地彰顯出來，它的成功開業(yè)，帶來了中國IT零售終端市場的新一輪思考，同時也樹立了中國IT零售終端的新標(biāo)準(zhǔn)�？磥恚虾５腎T零售終端市場新一輪優(yōu)勝劣汰的市場爭奪戰(zhàn)已拉開帷幕！
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