麥德龍東莞開店布陣華南 年內將在廣東開4家店
來源：
聯商網
2004-03-18 15:23
帶來超市新理念
據悉，麥德龍萬江店位于萬江區(qū)金鰲大道北1號。記者在現場看到，以德國式嚴謹規(guī)范著稱的麥德龍萬江店經營規(guī)模與其在華東地區(qū)的分店非常相像：占地面積41511平方米，營業(yè)面積10878平方米，經營商品達3萬余種。
麥德龍方面負責人稱，通常一個麥德龍店輻射半徑是100公里。照此看來，麥德龍萬江店雖在萬江鎮(zhèn)，但完全可以涵蓋東莞的莞城等周邊地區(qū)�？鐕闶奂瘓F沃爾瑪、家樂福、吉之島以及香港和黃旗下的百佳都已先后進駐東莞莞城，麥德龍萬江店會不會與這些零售大店形成競爭之勢？
杜哲思認為，與上述零售巨頭相比，麥德龍可謂“業(yè)態(tài)不同，客戶服務對象也不同”。他說，麥德龍在全球實施的商業(yè)運作模式是現購自運制(Cash ( Carry)，即通常所說的會員制，它起源于在商對商領域，銷售對象是中小型零售商、酒店、餐飲業(yè)、工廠、企事業(yè)單位、政府和團體等。這就意味著麥德龍現購自運的會員制體系與跨國零售企業(yè)沃爾瑪和普爾斯瑪特不同，它不是為大眾消費者提供一般化的商品，而是更專注于專業(yè)客戶。此外，麥德龍的會員卡只要提供經營單位的營業(yè)執(zhí)照等資料就可免費辦理，而沃爾瑪和普爾斯瑪特的會員卡則需交納一定的現金才能購買。換言之，麥德龍并不是零售企業(yè)，而是一家倉儲式的現代批發(fā)連鎖商業(yè)集團。據悉，萬江麥德龍目前已吸納了周邊7萬多名專業(yè)客戶。
一律開“透明發(fā)票”
目前國內零售業(yè)幾乎形成了一個“行規(guī)”：即如果消費者不主動討發(fā)票，商業(yè)企業(yè)通常只會向消費者開收據而不會開發(fā)票。但是德國作派的麥德龍據稱是在中國經營的“最老實”的外國商業(yè)企業(yè)，對其服務對象一律開“透明發(fā)票”。即不管客戶要不要發(fā)票，只要有購買消費行為，電腦一律詳盡地列出所購商品名稱、規(guī)格、單價、數量、金額和日期等，一點都不含糊。
據麥德龍上�？偛抗P負責人稱，其在中國一貫堅持這種針對“特定且有限顧客”的批發(fā)制取得了很大成功。雖然已投資的18家店總體仍然虧損，但其在2001年前投資的8家店已全部贏利。
從東莞切入廣深經濟軸
麥德龍為何將其在廣東的首家分店設在東莞萬江？杜哲思說，東莞市是廣東省的經濟大市，又是珠江三角洲地區(qū)重要的中心城市之一其優(yōu)勢得天獨厚。萬江作為東莞城市中心區(qū)的組成部分，位于中心城區(qū)西大門，古往今來一直為交通要塞和商賈云集之地，位于“廣深經濟軸”之間，是連接粵港奧地區(qū)的重要樞紐，這一帶大中小民營企業(yè)非�；钴S，三來一補和外商投資企業(yè)也很發(fā)達，非常有利于麥德龍現購自運商場的發(fā)展。另外，東莞一直是其在中國重要的采購基地，在東莞設店，有利于麥德龍與供應商達成更緊密的聯系。
年內在粵開4家店
2002年，法國籍的杜哲思接手了中國錦江麥德龍，并開始重構其在中國投資運營的框架，此后麥德龍分別在華南、華東、華中和華北建立了4個區(qū)域總部，并將華南區(qū)域總部設在了廣州。
2004年，麥德龍進入了快速發(fā)展的關鍵時刻，將在大連、廣州、深圳、北京等地新開大約10家商場。東莞商場的開業(yè)為其今后3到5年時間新開40家商場鋪路。杜哲思稱：“此前的投資重點一直在華東地區(qū)，但是華北及華南十分具有吸引力，下一步計劃將投資重點向這些區(qū)域轉移。預計今年我們將在廣州、深圳、東莞投資4家店�！彼f，廣州店已基本談好，地點選在芳村�！。ㄏ碓矗耗戏饺請蟆∮浾吖萸纭⊥ㄓ崋T黃忠杰）
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