格力國(guó)美“鬧別扭”升級(jí) 兩虎相爭(zhēng)卻都是贏家
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-03-15 10:27
深圳國(guó)美沒有銷售格力空調(diào)記者電話聯(lián)系到國(guó)美電器深圳分公司總經(jīng)理王俊洲，他說在香港，不了解總部的通知。他表示，深圳國(guó)美沒有銷售格力空調(diào)，當(dāng)然也沒有清理庫存及業(yè)務(wù)的事情。
深圳格力分公司的有關(guān)人員也表示沒有與國(guó)美合作。不過日前，他們也已經(jīng)接到總部的通知，詳細(xì)情況需向總部了解。記者電話聯(lián)系到格力空調(diào)珠�？偛渴袌�(chǎng)部，其新聞發(fā)言人黃芳華說，格力一直秉承廠商共贏的理念，店大不能欺客、廠大不能欺商、商大不能欺廠。如果一個(gè)客戶提出過分的要求，從整個(gè)市場(chǎng)的平衡和長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益考慮，格力不可能答應(yīng)。
格力、國(guó)美“積怨已久”
據(jù)了解，格力、國(guó)美的沖突首先起自成都。據(jù)說，成都國(guó)美6家賣場(chǎng)內(nèi)的格力空調(diào)已開始陸續(xù)撤出。而另一方面的消息又稱，由于成都國(guó)美意欲壓低價(jià)格，格力方面不同意，成都格力也得到指令，如果國(guó)美在沒有得到允許的情況下降價(jià)銷售，就要停止供貨。
去年，深圳格力、國(guó)美也曾因國(guó)美在促銷其他品牌產(chǎn)品時(shí)搭送格力空調(diào)，引發(fā)不愉快，致使雙方再無合作。
對(duì)于格力與國(guó)美的矛盾，國(guó)美有關(guān)負(fù)責(zé)人何陽青說得非常清楚：3月份已進(jìn)入空調(diào)市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)期，各廠家都在積極以直接供貨方式進(jìn)入國(guó)美，節(jié)省中間成本、降低價(jià)格。但格力至今仍選擇通過代理商供貨的方式，在價(jià)格上不肯讓步，這與國(guó)美一向秉承的“薄利多銷”原則違背，而且也傷害了消費(fèi)者利益。
“戲”是演給別人看的有人認(rèn)為，格力、國(guó)美分別是國(guó)內(nèi)空調(diào)業(yè)的生產(chǎn)和銷售老大，如果雙方合作都有利，雙方不合作，都有損失。不過，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，格力、國(guó)美的沖突演變到如此激烈，實(shí)際上是演戲給別人看，對(duì)雙方都有利。國(guó)美沒有了格力確實(shí)失去了一個(gè)很大的貨源，但可以以此向其它品牌討價(jià)還價(jià)。對(duì)于格力來說，雖然失掉了國(guó)美這個(gè)大賣場(chǎng)，但是也促成了蘇寧、順電等其他賣場(chǎng)全力的支持。實(shí)際上，格力和國(guó)美過去基本不合作，有合作也只是個(gè)別地方，對(duì)雙方的經(jīng)營(yíng)都沒有多大影響。（深圳商報(bào) 記者 徐明天 實(shí)習(xí)生 孫雪妮）
發(fā)表評(píng)論
登錄 | 注冊(cè)