家電巨頭排陣京城 “國美”挾諸侯發(fā)動(dòng)二次圈地
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-02-24 09:02
家電巨頭排陣京城
據(jù)了解，今天上午將在長城飯店召開的這場“2004國美全球戰(zhàn)略合作高峰會”，國美邀請了100多位中國家電制造企業(yè)的老總以及索尼、松下、飛利浦、LG等洋家電中國區(qū)總裁。
在100多位家電業(yè)老總中，有10多位重量級國內(nèi)家電人物頗為扎眼。其中包括長虹集團(tuán)董事長倪潤峰，海爾集團(tuán)副總裁周云杰，李東生最為倚重的干將、TCL集團(tuán)副總裁袁信成，海信集團(tuán)總裁于淑珉，創(chuàng)維董事局副主席、創(chuàng)維彩電老總張學(xué)斌，美的制冷事業(yè)部老總方宏波，金正總裁萬平等。這些在中國家電業(yè)”風(fēng)向標(biāo)“式的人物多早已深居簡出，此次集體亮相實(shí)屬難得，也足見本次峰會的重要性以及國美在行業(yè)內(nèi)的強(qiáng)大號召力。
除本土企業(yè)，外資家電對國美此次盛會同樣給予高度重視，各家外資家電的中國區(qū)總裁紛沓而至。如松下中國公司總經(jīng)理田中英一、東芝中國總代理平田信正、三星中國本社社長李相鉉、索尼中國公司家電本部總經(jīng)理松島忠信、三洋電機(jī)中國公司董事長高野彰允、伊萊克斯中國公司CEO唐佳敦、A.O.史密斯熱水器中國公司董事長麥克·庫爾、諾基亞中國公司銷售副總裁許培楨、摩托羅拉中國公司高管樂嘉明等。
100多位老總的助陣已經(jīng)聲勢浩大，且國美還邀集了多位來自信息產(chǎn)業(yè)部、商務(wù)部、中國家電協(xié)會、中國連鎖協(xié)會等政府部門和行業(yè)協(xié)會的官員以及專家。這些重量人物的參加，使此次峰會本身就成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。
據(jù)國美內(nèi)部人士透露，長城飯店所有貴賓間和商務(wù)套間均被國美預(yù)訂一空。國美為此次峰會耗資達(dá)200萬元。
國美發(fā)動(dòng)二次圈地
在本月剛由商務(wù)部公布的全國商業(yè)連鎖30強(qiáng)排名中，國美以178億元的年銷售額位列第三，在家電零售領(lǐng)域排名第一。而在20日由中央政治局委員、國務(wù)院副總理吳儀在中南海主持召開、全國15家大型流通企業(yè)和國務(wù)院十幾個(gè)部委負(fù)責(zé)人參加的“流通企業(yè)改革與發(fā)展座談會”上，國美電器總裁黃光裕更成為家電業(yè)唯一代表。在會上，黃光裕提出了國美新的圈地計(jì)劃：今年在全國各地新增100家門店，未來2至4年在全國家電市場的占有率將達(dá)到20%。
據(jù)國美內(nèi)部高層透露，從今年開始國美將發(fā)動(dòng)二次圈地。在家電零售市場，國美今年將以新開5000平方米以上的“大店”為主，加大對市場的控制力。橫向上，國美還將由家電向音像市場擴(kuò)張，將國美模式克隆到音像連鎖領(lǐng)域，并已先期投入5000萬。按規(guī)劃，國美音像連鎖今后將在全國開300—500家。今年首先啟動(dòng)北京、上海、天津、廣州、深圳五大城市市場。預(yù)計(jì)4月份之前北京至少開10家店，未來北京的國美音像店將超過100家。
探索廠商新合作模式
去年“十一”，國美曾向全國消費(fèi)者發(fā)布“價(jià)格白皮書”，宣布取消返券促銷，推廣價(jià)格直降，引起社會強(qiáng)烈反響。年底，國美又與華誼兄弟公司攜手與賀歲片《手機(jī)》宣傳聯(lián)動(dòng)，力邀影視明星巡回到國美各地賣場，嘗試由價(jià)格營銷向文化營銷的轉(zhuǎn)變，也取得很大成功。不難看出，國美在規(guī)模不斷壯大的同時(shí)，對營銷創(chuàng)新模式的探索始終未停過。而據(jù)國美高層介紹，此次峰會的重要目的之一，就是希望探求廠商新型合作方式。
該人士介紹，在本次峰會上，國美將與戰(zhàn)略伙伴、行業(yè)權(quán)威一道，圍繞“面對新形勢，中國家電業(yè)急需新型廠商合作關(guān)系”以及“面對全球化競爭，家電制造企業(yè)與流通企業(yè)的戰(zhàn)略合作成為制勝之道”進(jìn)行主題研討。共同探討、建立新型廠商合作關(guān)系，營造新合作空間。
在峰會上，家電巨頭們還將就“中國品牌國際化”和“規(guī)范家電流通渠道”等議題進(jìn)行研討，目的是規(guī)范整體市場環(huán)境，使質(zhì)量沒有保證、服務(wù)差、缺乏競爭力的中小企業(yè)退出家電市場。 （消息來源：京華時(shí)報(bào)）
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