獨(dú)立書店十大促銷攻略
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-04-09 14:26
最好的促銷莫過于請你親自嘗試書本的內(nèi)容。Nibble Fest 2002讓你體驗各類最好的烹調(diào)書中的菜式，它使你肯定買到你所喜歡的烹調(diào)書。在書店的協(xié)調(diào)下，慈善機(jī)構(gòu)將從30本最暢銷的烹調(diào)書中挑選好的菜譜，你只需向慈善機(jī)構(gòu)捐贈1美元便可得到他們制作菜譜的樣品。你可以品嘗從各種烹調(diào)書中精選的菜譜里的菜，以使你知道你最喜歡的是哪本書。另外，與慈善機(jī)構(gòu)的接觸中，你完全有可能嘗到好食物。這種促銷將會促使大家購買有關(guān)書籍。綜合成功指數(shù)25%。
第九位 周末大派送
買任何正價的書，你可以免費(fèi)得到等價的限量版書。這些限量版書是書店和出版商用特價收集來的。此活動只持續(xù)三天，作為周末促銷推出。你花在正價書上的錢可以從書店免費(fèi)贈送的限量版書中賺回。這種特賣是由于許多限量版書很難適用于出版商，因為平裝本已被發(fā)放。它們多數(shù)是�？茣缟倭康闹挥∫话娴男≌f，或者沒有廣泛適用性的參考書等，每種書書商都已經(jīng)做了處理。這都是為了給你和你的家庭省錢。綜合成功指數(shù)29%。
第八位 禮品書集萃
選擇絕妙的書作為禮物，贈給你的禮品名單上那些可能正心情失落或者愛消磨時間的人。你可以在書店禮品書專柜前，耐心翻閱這些五彩繽紛、編印精美的自選指南。它可以使你找到好書，這些書通常都是書店精選的全國最好的書。從嚴(yán)肅的到輕松的，你很容易就能找到你想要的禮品書，保證你會稱心。無論你興趣何在，都可以在這里找到你想要的。綜合成功指數(shù)41%。
第七位 書店聲明：我們把書送達(dá)你家門口的速度比亞馬遜族女戰(zhàn)士快八倍——否則不收費(fèi)。
書店聲明：3小時內(nèi)送達(dá)你所要的書。如果沒送到，你可免費(fèi)得到該書。只需要3小時，而你完全不必付快遞費(fèi)。（注：這由書店當(dāng)?shù)氐乃龠f員，花店、藥店或任何當(dāng)?shù)氐目爝f服務(wù)完成，也可考慮請一兼職人員做。）綜合成功指數(shù)42%。
第六位 24小時寫作活動
書店可以參與到地方出版中來。地方寫作活動即在當(dāng)?shù)卣偌?00名參與者，24小時內(nèi)完成一本書。具體運(yùn)作：1、將書店或者店主的名字登記為本次活動的策劃方/組織方。2、100個參與者參加寫作活動的同時，來自鄰近的其他城市的24個出過書的作家也被邀請同時在書店寫作，這樣可以使每個人在寫作過程中盡力發(fā)揮。3、在六月的第一個周五，請《讀者》或相同機(jī)構(gòu)的人就詩和短故事的要求進(jìn)行簡要講解。4、8點(diǎn)鐘，該書將會出一個主題，可能是家鄉(xiāng)記憶、童年迷茫等，可以在24小時內(nèi)來寫詩或短篇小說。5、周六上午8點(diǎn)，請當(dāng)?shù)卮髮W(xué)的專業(yè)編輯到書店，逐個檢查作品中的拼寫和語法。6、經(jīng)過編輯后的書被快速限量印刷出版，以便趕在下周初亮相。7、下周六，在紅地毯、氣球和香檳的氛圍中，書被送到書店。
每月可策劃一個新的寫書活動，比如情人節(jié)寫愛情詩、母親節(jié)寫媽媽的趣事等。綜合成功指數(shù)45%。
第五位 免費(fèi)培訓(xùn)獎勵
書商與暢銷經(jīng)濟(jì)書的作者達(dá)成協(xié)議，如果你在書店購買相應(yīng)書籍，你將得到兩小時免費(fèi)的商業(yè)培訓(xùn)。你將因此獲得一系列有關(guān)銷售、營銷、新產(chǎn)品開發(fā)和服務(wù)的知識，并可以將之用于指導(dǎo)和培訓(xùn)你的下屬。值得注意的是這些已被中小企業(yè)證明是有效的。商業(yè)頭腦培訓(xùn)班將作為全美最好的10個訓(xùn)練節(jié)目之一，書店可以選出贏得訓(xùn)練的30位經(jīng)理。具體運(yùn)作：平裝版書的后16頁包含研究會的增頁內(nèi)容，你可以在網(wǎng)頁上免費(fèi)下載節(jié)目和講授的要點(diǎn)。費(fèi)用為448美元，但對在書店購書的人免費(fèi)。綜合成功指數(shù)48%。
第四位 買四贈一
精選最新的一批小說作品，顧客凡一次性購買4本，第5本可獲免費(fèi)贈送。作為促銷的書籍由書商自行選擇。初期的書通常包括最新女性小說，最新男性小說，男女都喜愛的大眾小說等。綜合成功指數(shù)51%。
第三位 書店承諾：一旦你不滿意我們的推薦，你的下一本書將獲免費(fèi)。
如你找到了一本你所喜愛的書，它將使你在同樣的心情中繼續(xù)讀下去。但可能你很難再找到一本好書。我們向你推薦正確的方法，使你每次都能找到你所要的書。Pointplus專業(yè)系統(tǒng)綜合了1200家獨(dú)立書店的銷售經(jīng)驗，通過它推薦的書你不可能不"愛"（我們說的是愛而不僅是喜歡）。綜合成功指數(shù)54%。
第二位 免費(fèi)的暢銷書集錦光盤
它能使你在76分鐘內(nèi)瀏覽76本暢銷書。這是一種很容易使讀者接受新作家的方式。它其實(shí)是一張CD，CD長76分鐘，內(nèi)容是由書商推薦的一些書的摘要。把它放在車?yán)�，你可以在路上聽。在我們的調(diào)查中，聽過CD的人有88%認(rèn)為他們錯過了3本或者更多的好書，95%的人發(fā)現(xiàn)錯過了至少1本好書。
記住每2個月免費(fèi)寄一次CD給書店的VIP客戶。綜合成功指數(shù)63%。
第一位 各類別好書排行
排出各類別的暢銷書。每個月書目上都有新書，但書商要自愿花時間看書，并從中挑選10-30本書放在各類暢銷書特別推薦的架子上，以使人們?nèi)菀渍业�。綜合成功指數(shù)63%。
節(jié)譯自美國書商協(xié)會（ABA）http://www.bookweb.org/
�。◤V智公司研究策劃部 劉維煒譯）
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