Realme的2021年，將真的想和用戶“交個朋友”。

交個朋友的意思就是，在相同的價(jià)位，將買到最好的產(chǎn)品；或者同樣的產(chǎn)品，在這里能用最低的價(jià)格買到。

說到底，性價(jià)比的實(shí)質(zhì)，依舊是價(jià)格戰(zhàn)，沒有不關(guān)心價(jià)格的用戶，也沒有不關(guān)心利潤的企業(yè)。在中國智能手機(jī)市場發(fā)展史上，“性價(jià)比之戰(zhàn)”最為猛烈的2015年，幾乎所有的玩家都在為擴(kuò)大市場規(guī)模而在進(jìn)行著性價(jià)比，最終的結(jié)果是，小米在2015年巨虧76.3億元，魅族凈虧損也達(dá)到了10.37億元。

要不是靠著11億美元的融資，小米能不能撐得住都不得而知。但是之前一直保持盈利的魅族，卻倒在了最為關(guān)鍵的時(shí)刻，這個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，就是躋身主流品牌，成為TOP5甚至TOP3陣營的玩家之一。

Realme有著非常多可借鑒的成功樣本和失敗案例，這對于成立僅僅3年的年輕品牌來說，少走了不少彎路，也少踩了不少坑�；ヂ�(lián)網(wǎng)思維指導(dǎo)下的商業(yè)模式，離不開燒錢換規(guī)模，規(guī)模成型后再考慮盈利。

何況特殊市場下的2020年，造成非正常發(fā)展的市場環(huán)境還在繼續(xù)，華為，尤其是榮耀留出來的大眾化市場（實(shí)質(zhì)上就是性價(jià)比市場），將成為紅米全力爭奪、realme虎視眈眈的戰(zhàn)場。

那么，拿著連續(xù)兩年全球第一增長率、2020年65%增長率、4240萬銷售量數(shù)據(jù)、全球第七大智能手機(jī)品牌的成績，走進(jìn)2021年的Realme還有機(jī)會么？

01 

刀光劍影

營銷教材都不敢寫的課程，在2021年初剛過去的兩個多月里，呈現(xiàn)給了所有人，那就是步步高系與小米系，你來我往的刀光劍影般的戰(zhàn)爭。

戰(zhàn)爭的開始，是小米11的發(fā)布。

2020年12月28日，小米11發(fā)布，全系搭載代表驍龍平臺最強(qiáng)性能的驍龍888+滿血版LPDDR5+UFS3.1三件套——記住這個性能的基礎(chǔ)配置，后面幾乎所有的戰(zhàn)爭，都會圍繞這個基礎(chǔ)展開。

小米11的起售價(jià)為3999元，按照以往小米數(shù)字系列的起售價(jià)格，一般情況下來看，都會成為當(dāng)季旗艦級智能手機(jī)的一個標(biāo)志性價(jià)格，小米11的發(fā)布，拉開了2021年驍龍888平臺Android系統(tǒng)智能手機(jī)的戰(zhàn)爭序幕。

1月11日，vivo旗下子品牌iQOO發(fā)布當(dāng)季旗艦機(jī)iQOO7系列，有了之前iQOO數(shù)字系列對小米數(shù)字系列全面對標(biāo)及競爭的背景，尤其是小米9發(fā)布后iQOO初代以低于小米9價(jià)格1元的定價(jià)、現(xiàn)貨銷售搶奪小米的市場的事件，小米系對于iQOO 7的發(fā)布，表現(xiàn)出了非常大的熱情。

在距離iQOO 7發(fā)布前幾（4）個小時(shí)，盧偉冰在微博放出了還要一個多月后才發(fā)布的K40系列的起售價(jià)，并強(qiáng)調(diào)是“性價(jià)比之王”，簡而言之，K40將是搭載驍龍888最便宜的手機(jī)。

這個舉措，完全就是要“截胡”iQOO 7比小米11便宜，是第二部、也是最便宜的驍龍888平臺手機(jī)的意思。而且這條微博發(fā)布的時(shí)間，連給iQOO改PPT的時(shí)間都沒有預(yù)留。從這個方面來看，盧偉冰的確是網(wǎng)絡(luò)營銷鬼才。

最終，iQOO 7雖然比小米11便宜了201元，但最便宜的驍龍888手機(jī)，被一個還要2月底才發(fā)布的“PPT手機(jī)”給搶走了。

第一回合，紅米的PPT手機(jī)K40完勝。

2月25日，等了一個多月后，最便宜的驍龍888手機(jī)從PPT走向發(fā)布會，在這一天早上9點(diǎn)多，realme的徐起發(fā)了條微博，內(nèi)容很簡單，就是說了句“一個艱難的決定！realme GT定價(jià)<2999起”，然后就是realme GT的三大賣點(diǎn)。

Realme的出手，和盧偉冰對iQOO 7的出手如出一轍。realme看起來是“為兄報(bào)仇”以牙還牙，“＜2999”的定價(jià)，針對的目標(biāo)是誰，一目了然。很顯然，在紅米巨大的流量面前，realme沒有理由“不蹭”這個紅利，而且很明確的告訴市場，realme GT才是最便宜的驍龍888手機(jī)。

第二回合，realme初步完成“背刺”動作。

不過厚道的徐起顯然沒有老辣的盧偉冰狠，給了盧偉冰11個小時(shí)的時(shí)間來修改PPT。

晚上8點(diǎn)，K40發(fā)布會照常舉行。搭載驍龍870的K40標(biāo)準(zhǔn)版，售價(jià)回到1999元。當(dāng)人們以為搭載驍龍888的K40 Pro的價(jià)格會是2999元的時(shí)候，盧偉冰的營銷功力再次顯現(xiàn)出來：6G+128G乞丐版K40 Pro，售價(jià)2799元，比之前的2999元直接少了200元。8G+128G的配置，起售價(jià)才是宣傳的2999元。

用縮水配置來保住價(jià)格優(yōu)勢地位，通過高價(jià)高配的來完成走量，這實(shí)際上幾乎成為了所有手機(jī)廠商共同的做法。簡而言之就是，低配版保價(jià)，高配版走量。

第三回合，紅米用“乞丐版”的差異化配置及定價(jià)，成功躲過realme的背刺，而且將壓力隨之轉(zhuǎn)移到realme身上：我看你最便宜的驍龍888手機(jī)，還怎么玩？

有意思的是，在K40發(fā)布會之后，realme品牌市場總監(jiān)宋琪轉(zhuǎn)發(fā)徐起的微博，內(nèi)容僅兩個字：“妥了”。是不是有余承東看完蘋果發(fā)布會后“穩(wěn)了”兩字的感覺？

精彩的第四回合，在3月4日realme GT的發(fā)布會上拉開，同樣的驍龍888+滿血版LPDDR5+UFS3.1三件套，在發(fā)布會的最后時(shí)刻，公布出來：8G+128G配置，售價(jià)2799元。

在公布價(jià)格的時(shí)候，徐起表示：“價(jià)格嘛，不就是連夜改個PPT的事情，對吧，誰還不會呢？”

從這個定價(jià)來看，realme這次真是下狠心了，要和用戶交朋友了。

與其用6G+128G的配置來拉低售價(jià)，還不如直接主推8G+128G來得實(shí)在。

在新眸看來，2799元驍龍888的起售價(jià)，8G+128G明顯是更有誠意的定價(jià)，這也從側(cè)面說明了三個問題：

一、2021年搭載驍龍888平臺的旗艦級智能手機(jī)的競爭將變得異常的激烈，畢竟市面上少了麒麟系列芯片后，同質(zhì)化競爭將變得更為嚴(yán)重；

二、同質(zhì)化競爭出現(xiàn)后，各品牌除了差異化價(jià)格策略之外，對于快充、影像系統(tǒng)等硬件上，游戲優(yōu)化、協(xié)同辦公以及Alot接入等方面，將出現(xiàn)更多的差異化服務(wù)；

三、驍龍888平臺的價(jià)格，還有一定的調(diào)整空間，我們預(yù)計(jì)，在京東6·18店慶的時(shí)候，將會出現(xiàn)第一波降價(jià)潮，而且價(jià)格應(yīng)該會低于2499元。

這一回合，realme GT重復(fù)了iQOO1對小米9的狙擊，壓力將直接挑戰(zhàn)realme的供貨能力，如果還是要靠搶、開售秒無、下次甚至下下次開售依舊秒無的話，很難建立起品牌的信任感。

按照我們對步步高系備貨的了解，以及realme在發(fā)布會上的市場宣言，realme GT的備貨和供貨，應(yīng)該會有一定的保障，否則會造成非常大的購物體驗(yàn)所帶來的負(fù)面影響。

兩個走性價(jià)比路線的品牌，終究是要面對面執(zhí)戈一戰(zhàn)的，以前是榮耀和小米，現(xiàn)在是真我和紅米。紅米有著殺伐四方的經(jīng)驗(yàn)，realme有著前輩先驅(qū)的經(jīng)驗(yàn)，就看realme能不能有后發(fā)優(yōu)勢，一擊必中。

02 

槍挑對手

Realme GT是開局大戲，但應(yīng)該也只是realme2021這個“大年”的開始，從過去realme發(fā)布的產(chǎn)品的序列和結(jié)構(gòu)中，我們不難發(fā)現(xiàn)，realme已經(jīng)形成了998元起~1899元起的產(chǎn)品線覆蓋。

其中基于高通驍龍8系平臺的X50Pro系列與基于聯(lián)發(fā)科天璣1X00系列X7 Pro系列構(gòu)筑旗艦產(chǎn)品線，V系列構(gòu)成中端產(chǎn)品線，Q系列打造面向普通價(jià)格敏感用戶人群的入門產(chǎn)品線。

圖片來源：@知乎用戶養(yǎng)貓的哈士奇

也就是說，在回國發(fā)展的一年多時(shí)間里，realme通過密集的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，將產(chǎn)品線覆蓋到了以性價(jià)比為代表的大眾化市場，真正缺乏的，是一款獨(dú)立于已發(fā)布產(chǎn)品之外，綜合配置均衡的旗艦級“水桶機(jī)”。

這臺手機(jī)體現(xiàn)在市場有需求，但是滿足這一需求的手機(jī)，存在一定的“需求誤差”，比如價(jià)格較高、配置有短板或者專業(yè)性極強(qiáng)。這部手機(jī)應(yīng)該具有正常外觀設(shè)計(jì)，具備主流的旗艦級性能配置，主要提供給對價(jià)格存在一定的敏感性，尤其是對手機(jī)游戲有一定程度需求的年輕人。

這幫用戶群可能有著明顯的特征，他們可能對數(shù)碼產(chǎn)品的配置（參數(shù)）比較敏感，且可能在財(cái)力方面有一定的難處，同時(shí)對時(shí)尚不過度妥協(xié)的細(xì)節(jié)有一些要求，針對這一市場，早些時(shí)候的小米，和現(xiàn)階段的realme是做得最好的。

如果小米考慮的是“發(fā)燒友”，那么realme，尤其是realme GT，考慮的更多的，則是包含了發(fā)燒友的“年輕人”。這一市場雖然對價(jià)格比較敏感，對性能及配置比較敏感，但是又不完全是“性價(jià)比市場”，顯然紅米追求的“極致性價(jià)比”在這一市場并不好使，加上要兼顧非專業(yè)級的手機(jī)游戲體驗(yàn)，這對于設(shè)計(jì)來說，要求又會更高一些。

從這個角度看，realme GT的發(fā)布，基本上就是GT團(tuán)隊(duì)，按照這一目標(biāo)用戶畫像進(jìn)行打造的。

而在這個價(jià)位區(qū)間上，綜合K40 Pro與realme GT的參數(shù)來看，除了價(jià)格和內(nèi)存組合方面的優(yōu)勢之外，realme GT還將會配備成本更高的屏下指紋識別方案，而K40 Pro采用了側(cè)邊指紋識別方案，同時(shí)realme的背后支撐是OPPO，借助OPPO的技術(shù)資源，想必realmeGT在充電效率方面也會有一定的優(yōu)勢。何況realme GT還有金屬中框、更輕的重量以及3.5耳機(jī)孔這些影響體驗(yàn)的優(yōu)勢，當(dāng)然，也要看到realme GT比K40 Pro稍次一級的屏幕。

我們認(rèn)為：紅米大致上不會再推出新系列機(jī)型來填補(bǔ)K40，尤其K40 Pro的軟肋，不過在K40的產(chǎn)品序列中，紅米將會通過精準(zhǔn)的刀法，在配置上動手，增加K40的產(chǎn)品命名，來調(diào)整對realme GT的差異化競爭。

畢竟，K30多達(dá)8個型號近20個配置的產(chǎn)品序列早有先例。

03 

長路未知

在榮耀深陷過渡期，自家大表哥iQOO 7心有余而力不足的時(shí)候，realme直面的最大競爭對手，無疑是紅米。

雖然realme在realme GT的發(fā)布會上，沒有吊打任何友商，沒有對任何友商有著哪怕圖片似的對比，但是江湖是不會因?yàn)閞ealme假裝“機(jī)圈萌新”，妄圖“猥瑣發(fā)育”，就會網(wǎng)開一面。

所以才有了在realmeGT發(fā)布會后，紅米方面馬上出來科普屏幕級別差距的知識。

從這一點(diǎn)看，友商手機(jī)的第一促銷員，從側(cè)面證實(shí)了realme GT除了屏幕，已經(jīng)得到盧偉冰肯定的認(rèn)證，上一臺獲此殊榮的榮耀9X，僅中國區(qū)最終銷量就超過1000萬臺，不知道realme GT的銷量，會不會在推銷員的幫助下，獲得突破？

當(dāng)然，我們也不能忽視，在realme回國發(fā)展的時(shí)候，面對的是BIG4（華為、小米、OPPO、vivo）+1（蘋果）格局、且他們之中沒有任何一家是真正意義上對市場起到支配作用的“一片血�！薄ｋm然在2020 Q4，realme取得了428%的增長率，拿下1.8%的市場占有率，這個數(shù)據(jù)遠(yuǎn)超中國國產(chǎn)智能手機(jī)開創(chuàng)者的魅族。

對于一個成立僅三年、回國發(fā)展才一年多的品牌來說，要解決的問題，仍舊很多，比如品牌理念、品牌定位以及品牌用戶。

在新眸看來，多系列覆蓋的機(jī)型定位，一方面是產(chǎn)品策略的使然，需要在極短的時(shí)間內(nèi)，通過密集的發(fā)布從，來實(shí)現(xiàn)在戰(zhàn)略價(jià)格區(qū)間的覆蓋。另一方面，也面臨命名混亂、疊加競爭及內(nèi)部資源搶奪的可能。

單純從性價(jià)比的角度看，Realme這兩年推出的性價(jià)比產(chǎn)品，有其中一部分比小米系的都還“更具有性價(jià)比”，但是在整個互聯(lián)網(wǎng)的聲量中，realme遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和小米系相提并論。

當(dāng)然，這也是realme的方向之一，畢竟小米與紅米雖然分開運(yùn)營了，但是互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)口徑都是同一班人馬，這勢必造成小米系內(nèi)部品牌可能出現(xiàn)的混亂，而小米系高管時(shí)不時(shí)“自相打臉”的言論，的確是壞路人緣的，這也提供給了realme這種直接競爭對手一定的輿論優(yōu)勢。

共享OPPO體系的realme，在線下的優(yōu)勢可能是小米無法比擬的。

iQOO初代對小米的狙擊，故事會同樣出現(xiàn)在realme GT對紅米的背刺。

iQOO 1的爆發(fā)時(shí)機(jī)，得益于小米9不堪一擊的設(shè)計(jì)，尤其是續(xù)航。現(xiàn)在realme GT的環(huán)境，相對于那時(shí)候，顯得會更好。

在榮耀出售后，還沒有度過過渡期回到牌桌前，realme最大的外部競爭對手，將會是小米系，尤其是紅米，在這個特殊的市場環(huán)境下，realme完全有機(jī)會，在紅米口中分食掉一部分市場，至于市場有多大，則取決于realmeGT的供貨程度，以及接下來的運(yùn)營，好歹realme GT在這個銷售價(jià)格下，是有成為“爆款”的潛質(zhì)，何況被友商推銷員盧偉冰翻牌了。

畢竟realme GT發(fā)布會后，盧偉冰也不說芯片缺貨了，也不說產(chǎn)能不足了，轉(zhuǎn)而說催人加緊生產(chǎn)了，于是，K40就現(xiàn)貨銷售了。

至于能不能成為下一個這個智能手機(jī)行業(yè)的億級俱樂部玩家，則還是以觀后效，畢竟2020年銷售量也不過4240萬臺，要達(dá)到億級銷售量，在中國智能手機(jī)市場實(shí)現(xiàn)250%的增長，幾乎不太可能。

不過先啃一下紅米，價(jià)格戰(zhàn)打起來，用戶還是喜聞樂見的，便宜，誰不喜歡呢？