說到暴利，很多人的第一反應(yīng)是糖水燕窩、微商面膜和天價房地產(chǎn)。但即便繞過了這些雷，我們?nèi)粘Ｉ钪写鞯?a href=http://t.linkshop.com/kindex_id_1463.aspx target=_blank class=hotwords>眼鏡、喝的白酒，以及越來越普及的醫(yī)美行業(yè)，一樣是超強的暴利收割機。

暴利形成的原因，看上去是物以稀為貴，但實際上，在我們和商家的交易里，暗藏著非常復(fù)雜的權(quán)力關(guān)系，其背后的邏輯真相是什么呢？

真相一：

中間商賺差價

暴利的第一種真相，與中間商賺差價有繞不開的關(guān)系。

前段時間的新聞中報道，心臟支架的價格從一萬三大降價到700塊。

除了佩服醫(yī)保局的談判專家砍價“快準(zhǔn)狠”之外，價格大跳水的主要原因是，這是國家首次組織冠脈支架集中采購，省去經(jīng)銷商，直接與多家國內(nèi)外制造商直接對接招標(biāo)，刨去各種渠道的層層加價、高昂回扣和巨額營銷贊助成本，心臟支架終于回到了它本來的樣子，實惠于民。

比心臟支架的經(jīng)銷體系更錯綜復(fù)雜，暴利更多的，可能就是茅臺了。

隨著白酒股炒得沸沸揚揚，茅臺的高利潤早已不是什么秘密。根據(jù)2019年財報，茅臺的毛利率高達91.3%，銷售凈利率也有51.5%。也就是說，每賣出一瓶酒，茅臺公司就會獲利一半。

在商業(yè)市場，除了少數(shù)形成壟斷的行業(yè)，凈利率能達到50%以上的，幾乎是鳳毛麟角。所以，光憑這點，茅臺成了A股里屈指可數(shù)的千元股。即使不再賣酒，僅憑股票套現(xiàn)，也能在市場存活足夠久。

當(dāng)然，這只是一個假設(shè)，不賣酒是不可能的，畢竟這是消費品里利潤最高的買賣之一。一瓶53度的飛天茅臺，在天貓京東上，每瓶可以賣到3000元到5000元不等。而這其中翻了三倍的利潤，主要是被層層中間商瓜分，導(dǎo)致出廠價和終端價格有著巨大的落差。

以茅臺為例，就可以很好地解釋出廠價和終端價格的區(qū)別。

全國之所以有數(shù)千家經(jīng)銷商為茅臺公司做代理，跟1998年的金融危機有莫大的關(guān)系。那一年茅臺銷量低迷，又逢轉(zhuǎn)軌改制，正是靠著遍布全國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，酒廠才渡過危機。

為了報答這幫“患難”兄弟，茅臺給到經(jīng)銷商的出廠價一直都不高，過去兩年這個價格是969元，而茅臺公司給出的銷售指導(dǎo)價是1499。也就是說，經(jīng)銷商什么也不做，轉(zhuǎn)手就能獲得55%的利潤。

但是，人性是貪婪的，千萬不要以漏洞來考驗人性。許多中間商知道茅臺供不應(yīng)求，自然不會老老實實的做生意，要么就是層層轉(zhuǎn)手，要么就是囤酒不賣，造成越想買茅臺，越買不到的稀缺感。

層層轉(zhuǎn)包造成的暴利，同時也是滋生腐敗的溫床。所以才會有茅臺集團12年里5輪高管落馬的情況發(fā)生。但即便如此，也擋不住茅臺的經(jīng)銷體系繼續(xù)混亂，價格持續(xù)走高。

在商業(yè)社會中，“沒有中間商賺差價”只是個理想化的口號。但如果真沒有中間商，商品的價格還有可能變得更貴。

誠然，經(jīng)銷代理模式是市場競爭產(chǎn)生的一種合理分工，廠家可以借此降低銷售成本，專注于提升生產(chǎn)效率。但是，如果經(jīng)銷代理的環(huán)節(jié)過重，管理又不到位，造成的結(jié)果就是，苦了消費者，養(yǎng)肥了中間商。

茅臺的暴利，就是典型的廠商和中間商的利益分配不均。

不過，如果真心想要品嘗茅臺，又不想從黃牛手里購買，方法還是有的，就是繞過這些中間商找到直銷的機會。比如Costco或者是天貓京東等大型商超或平臺做活動時，通常舉辦1499元出售茅臺的促銷活動。而這時候拼的就是手速了。

還有一種方法是直接打“飛的”去遵義茅臺機場專賣店，憑當(dāng)日登機牌限量購買兩瓶。但盡管機場買茅臺有艙位和來訪城市的規(guī)定，一倒手能賺上千塊的誘惑，還是讓一些人一趟一趟地往遵義飛。

“有利可圖的地方，就永遠有逐利者”，本來是好好的做個人，最后也變成了倒?fàn)敗?/p>

真相二：

營銷帶來的“智商稅”陷阱

另一種暴利的真相則完全由營銷導(dǎo)致。

大多數(shù)時候，你支付的不是產(chǎn)品價格，而是在為商家付出的廣告費買單。這類產(chǎn)品的特征是單價高，消費頻次低。奢侈品和醫(yī)美，都是如此。

以醫(yī)美為例，這個行業(yè)每年在營銷上的花費占比，高達50%，真正的耗材費用只有10%。

來源：艾媒網(wǎng)

即使只是想做個簡單的醫(yī)美，大量“初代版”、“進化版”、“升級版”等營銷名詞也會鋪天蓋地砸向你。

所以有人說醫(yī)美是智商稅，這個智商稅主要就用在創(chuàng)造名詞上了。每營銷包裝一次，價格就上漲一輪。

以這兩年大火的熱瑪吉為例，前不久剛剛完成了從第四代到第五代的 “更新?lián)Q代”，原本做一次3萬塊的高昂費用，現(xiàn)在上漲到了4萬。但真正的醫(yī)美圈內(nèi)人會告訴你，四代和五代其實在原理和作用上沒有太大區(qū)別，主要的區(qū)別就是四代會更痛一點。不過在營銷包裝之下，四代已然應(yīng)該被時代淘汰，更貴更唬人的五代才是王道。

很多商家為圖暴利，不僅對儀器功能過度包裝，甚至還會越界經(jīng)營。據(jù)統(tǒng)計，2019年中國具有醫(yī)療美容資質(zhì)的機構(gòu)，約為13000家，而越界經(jīng)營的黑機構(gòu)，多達80000家。也就是說，你每看到的7家醫(yī)美機構(gòu)，可能就有6家是沒有資質(zhì)的。

在這種情況下，如果你想做醫(yī)美，可以通過國家衛(wèi)健委官網(wǎng)核實醫(yī)院的執(zhí)業(yè)許可和醫(yī)生的注冊信息，或通過國家企業(yè)信用公示信息系統(tǒng)查詢醫(yī)美機構(gòu)的相關(guān)營業(yè)信息。

在選擇某種醫(yī)美項目前，也要進行大量產(chǎn)品調(diào)研和背景資料了解，盡量把信息差縮到最小。雖然過程看起來繁瑣，但這不僅決定著我們是否花了冤枉錢，同時關(guān)乎著我們的生命健康。

真相三：

水深火熱的“偽暴利”

第三種暴利的真相，是明眼人都知道的暴利，但深究下去，也有可能是種偽暴利。

以眼鏡行業(yè)為例，通過財報得知，號稱眼鏡業(yè)第一股的博士眼鏡，從2012年到2019年，已經(jīng)連續(xù)8年銷售毛利率維持在70%以上。隱形巨頭明月眼鏡在招股書中表明，2019年，明月賣的鏡片單位成本是6塊錢一片，鏡架21塊錢一副。

這樣的價格與我們熟知的眼鏡銷售價相差甚遠，看起來似乎是滿滿的暴利。

然而，眼鏡行業(yè)其實是個偽暴利行業(yè)，毛利高，凈利低。博士眼鏡的凈利潤在10%左右徘徊，明月眼鏡的凈利也只有15%。

根本原因就在于，眼鏡店有太多隱形成本。

一是連鎖品牌較少，銷售十分依賴門面的大小。

大多數(shù)人配眼鏡，都是在街頭巷尾的雜牌眼鏡店里完成的。這種購買習(xí)慣很依賴店鋪門面的大小，如果在小型眼鏡店和連鎖大型眼鏡城里做選擇，消費者往往傾向于選擇店面大、名聲高的連鎖品牌。

不僅如此，人力成本的消耗也是隱性成本之一。除了必要的銷售人員，一家眼鏡店必須配齊驗光師和定配員才具有開店的資質(zhì)，但在國外，驗光是由獨立的驗光機構(gòu)專門負責(zé)的。而眼鏡又是低頻消費，消費者平均2-3年才會換一副眼鏡，這部分空轉(zhuǎn)的人力成本，自然也是轉(zhuǎn)嫁到消費者身上。

這種行業(yè)結(jié)構(gòu)性的問題，暴利一般來說是很難避免的，為了省錢去眼鏡原產(chǎn)地丹陽配鏡畢竟太過興師動眾。

所以對于大多數(shù)人來說，只能在性價比上多下功夫，中低端品牌鏡片通常是眼鏡店利潤最低的產(chǎn)品。而且在性能上，和所謂高端鏡片相差并不大。除此之外，還可以在線下醫(yī)院驗光，拿到精準(zhǔn)的驗光結(jié)果之后再線上配鏡。

與之類似的還有寵物行業(yè)。

對消費者來說，給寵物看病動輒賬單就是成千上萬。但從經(jīng)營者的角度，開寵物診所也不算是門高利潤的生意。

真相四：

收割消費者情感溢價

除了上述三種暴利類型外，收割消費者情感溢價也是暴利的典型模式。

比如婚慶行業(yè)和殯葬行業(yè)，有需求的人，要么礙于情面不好意思講價，要么出于孝道不能計較金錢。而從經(jīng)營者的角度出發(fā)，這正是割韭菜的好機會。

正如每一個消費者都希望世界上只有薄利多銷一樣，每個商人都希望自己的生意能暴利。我們的每一次交易，都是一場利益的博弈。

從上述這些行業(yè)中不難發(fā)現(xiàn)，暴利的本質(zhì)，其實是一些商家，用與消費者之間的權(quán)力不對等來榨取消費者。

茅臺利用深耕多年的品牌地位，掌握產(chǎn)品定價權(quán)，進而獲取暴利；

中間商利用渠道優(yōu)先權(quán)在消費者之前拿到商品，加價轉(zhuǎn)讓、謀取暴利；

而部分醫(yī)美從業(yè)者，則是利用自身的專業(yè)性和信息壟斷的權(quán)力，凌駕于消費者之上。

我們之所以被割，往往不是因為我們被蒙在鼓里，而是我們面對這些權(quán)力時，無可奈何。

然而憑心而論，絕大多數(shù)暴利商品，即使不買，對我們生活的影響也并不大。很多時候在購買商品時，除了實用性本身，我們還在消費它的各種附加值。消費者剩余，本就是我們愿意支付的最高價格和實際價格之間的差額。

如果我們在消費時足夠清醒，可以意識到這些差額的存在，或者是，你覺得這些附加值和商品本身同樣重要，那暴利于你而言，就不復(fù)存在。