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寶尊電商張芝瑜:擁抱新生態(tài)格局,為品牌打贏營銷戰(zhàn)役

來源: 聯(lián)商網(wǎng) 2019-07-25 16:22

7月23日,寶尊電商數(shù)字營銷總經(jīng)理張芝瑜受邀出席2019阿里媽媽生態(tài)服務(wù)商大會,并發(fā)表演講。

張芝瑜表示,阿里正在逐漸融合站內(nèi)外的營銷生態(tài)圈,品牌方需要適應(yīng)這一變化、構(gòu)筑品牌升級新陣地。在此情況下,品牌對既深諳阿里營銷生態(tài)體系、又具備整合服務(wù)能力的‘雙料’服務(wù)商趨之若鶩。這正是寶尊數(shù)字營銷業(yè)務(wù)從萌芽到茂密成林的土壤。

營銷戰(zhàn)役如同大亂斗,品牌痛點亟待解決

中國有8億多互聯(lián)網(wǎng)用戶,他們的消費行為看似碎片化,實際卻被一張無形的生態(tài)網(wǎng)籠罩,而織網(wǎng)的正是阿里媽媽。

阿里媽媽用數(shù)據(jù)串聯(lián)了全域、全鏈路的消費者運營生態(tài),為品牌打造了實現(xiàn)品銷合一的新格局。這對品牌來說無疑是利好消息,但在實踐層面,事情卻沒有那么簡單。

張芝瑜指出,生態(tài)的打通,不僅意味著大幅提升品牌力和銷售力的誘人可能性,也意味著營銷戰(zhàn)役的復(fù)雜化。一場生態(tài)營銷戰(zhàn)役,往往是不同需求、不同能力部門之間的協(xié)作過程。

以一場超品日整合營銷為例,品牌對外需要對接阿里平臺,對接數(shù)據(jù)、創(chuàng)意、媒介、TP等各類代理商;對內(nèi)需要與市場部、銷售部、電商部等兄弟部門協(xié)商溝通?v使有三頭六臂,也很難同時有序地完成這些協(xié)同工作。

因此,像寶尊這樣既能“玩轉(zhuǎn)”阿里營銷生態(tài)體系,又具有整合服務(wù)能力的AMP服務(wù)商,就成為了品牌打開全整合生態(tài)營銷戰(zhàn)役大門的鑰匙。

寶尊數(shù)字營銷:賦能品牌擁抱阿里營銷新生態(tài)

張芝瑜介紹,寶尊數(shù)字營銷搭建了4大服務(wù),以承接阿里媽媽的生態(tài)升級,包括效果類廣告升級、站內(nèi)外聯(lián)動的消費者運營、品牌營銷賦能和數(shù)據(jù)引爆創(chuàng)意。

效果廣告方面,寶尊幫助品牌串聯(lián)從曝光到銷貨的全鏈路營銷。隨著效果廣告日趨多樣,內(nèi)容推廣、直播推廣、視頻推廣等視覺形式讓人應(yīng)接不暇,寶尊始終堅持以流量轉(zhuǎn)化為核心,助力品牌更好地展現(xiàn)優(yōu)勢,提升銷量。

消費者運營方面,站內(nèi)外聯(lián)動是寶尊為品牌獲客的重要手段。其中,獲得2018年艾菲獎的奧利奧超品日營銷尤其矚目。以“會打碟的餅干”這一創(chuàng)意為核心,寶尊利用數(shù)據(jù)銀行精準高效觸達目標人群,通過社交媒體、達人、快閃活動等站外資源,結(jié)合促銷利益、付費媒體、內(nèi)容媒體等站內(nèi)手段,實現(xiàn)站內(nèi)外全域聯(lián)動,突破了零食的“次元壁”。

品牌營銷方面,寶尊利用快閃店等方式傳達品牌印象。在為某奢侈品牌做的快閃店營銷中,寶尊不僅通過數(shù)據(jù)工具精選目標人群,還通過品牌特秀的全新內(nèi)容展示,完美呈現(xiàn)品牌快閃店的盛大開幕,快速建立與年輕消費者的情感連接。

而這其中,數(shù)據(jù)都是離不開的話題,寶尊始終堅持用理性的數(shù)據(jù)為感性的創(chuàng)意賦能。例如,在百無禁忌超品日,從數(shù)據(jù)出發(fā),通過全域傳播和體驗,幫助Levis實現(xiàn)人群年輕化、貨品年輕化、體驗?zāi)贻p化。

張芝瑜表示,在多年服務(wù)品牌的過程中,寶尊數(shù)字營銷團隊也在不斷進化。從最初60人到如今300人的團隊,寶尊數(shù)字營銷緊緊抓住生態(tài)增長的趨勢,從流量運營轉(zhuǎn)向全域、全鏈路的消費者運營,致力于為品牌達成品銷無界的營銷目標。

最后她總結(jié)道:“全域融合是未來電商營銷的必然趨勢。寶尊數(shù)字營銷會以數(shù)據(jù)為眼、以創(chuàng)意為生命力、以消費者運營為養(yǎng)分,不斷為品牌客戶賦能,從而實現(xiàn)更加美好的商業(yè)未來!

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