7月23日，寶尊電商數(shù)字營銷總經(jīng)理張芝瑜受邀出席2019阿里媽媽生態(tài)服務(wù)商大會，并發(fā)表演講。

張芝瑜表示，阿里正在逐漸融合站內(nèi)外的營銷生態(tài)圈，品牌方需要適應(yīng)這一變化、構(gòu)筑品牌升級新陣地。在此情況下，品牌對既深諳阿里營銷生態(tài)體系、又具備整合服務(wù)能力的‘雙料’服務(wù)商趨之若鶩。這正是寶尊數(shù)字營銷業(yè)務(wù)從萌芽到茂密成林的土壤。

營銷戰(zhàn)役如同大亂斗，品牌痛點亟待解決

中國有8億多互聯(lián)網(wǎng)用戶，他們的消費行為看似碎片化，實際卻被一張無形的生態(tài)網(wǎng)籠罩，而織網(wǎng)的正是阿里媽媽。

阿里媽媽用數(shù)據(jù)串聯(lián)了全域、全鏈路的消費者運營生態(tài)，為品牌打造了實現(xiàn)品銷合一的新格局。這對品牌來說無疑是利好消息，但在實踐層面，事情卻沒有那么簡單。

張芝瑜指出，生態(tài)的打通，不僅意味著大幅提升品牌力和銷售力的誘人可能性，也意味著營銷戰(zhàn)役的復(fù)雜化。一場生態(tài)營銷戰(zhàn)役，往往是不同需求、不同能力部門之間的協(xié)作過程。

以一場超品日整合營銷為例，品牌對外需要對接阿里平臺，對接數(shù)據(jù)、創(chuàng)意、媒介、TP等各類代理商；對內(nèi)需要與市場部、銷售部、電商部等兄弟部門協(xié)商溝通�？v使有三頭六臂，也很難同時有序地完成這些協(xié)同工作。

因此，像寶尊這樣既能“玩轉(zhuǎn)”阿里營銷生態(tài)體系，又具有整合服務(wù)能力的AMP服務(wù)商，就成為了品牌打開全整合生態(tài)營銷戰(zhàn)役大門的鑰匙。

寶尊數(shù)字營銷：賦能品牌擁抱阿里營銷新生態(tài)

張芝瑜介紹，寶尊數(shù)字營銷搭建了4大服務(wù)，以承接阿里媽媽的生態(tài)升級，包括效果類廣告升級、站內(nèi)外聯(lián)動的消費者運營、品牌營銷賦能和數(shù)據(jù)引爆創(chuàng)意。

效果廣告方面，寶尊幫助品牌串聯(lián)從曝光到銷貨的全鏈路營銷。隨著效果廣告日趨多樣，內(nèi)容推廣、直播推廣、視頻推廣等視覺形式讓人應(yīng)接不暇，寶尊始終堅持以流量轉(zhuǎn)化為核心，助力品牌更好地展現(xiàn)優(yōu)勢，提升銷量。

消費者運營方面，站內(nèi)外聯(lián)動是寶尊為品牌獲客的重要手段。其中，獲得2018年艾菲獎的奧利奧超品日營銷尤其矚目。以“會打碟的餅干”這一創(chuàng)意為核心，寶尊利用數(shù)據(jù)銀行精準高效觸達目標人群，通過社交媒體、達人、快閃活動等站外資源，結(jié)合促銷利益、付費媒體、內(nèi)容媒體等站內(nèi)手段，實現(xiàn)站內(nèi)外全域聯(lián)動，突破了零食的“次元壁”。

品牌營銷方面，寶尊利用快閃店等方式傳達品牌印象。在為某奢侈品牌做的快閃店營銷中，寶尊不僅通過數(shù)據(jù)工具精選目標人群，還通過品牌特秀的全新內(nèi)容展示，完美呈現(xiàn)品牌快閃店的盛大開幕，快速建立與年輕消費者的情感連接。

而這其中，數(shù)據(jù)都是離不開的話題，寶尊始終堅持用理性的數(shù)據(jù)為感性的創(chuàng)意賦能。例如，在百無禁忌超品日，從數(shù)據(jù)出發(fā)，通過全域傳播和體驗，幫助Levis實現(xiàn)人群年輕化、貨品年輕化、體驗?zāi)贻p化。

張芝瑜表示，在多年服務(wù)品牌的過程中，寶尊數(shù)字營銷團隊也在不斷進化。從最初60人到如今300人的團隊，寶尊數(shù)字營銷緊緊抓住生態(tài)增長的趨勢，從流量運營轉(zhuǎn)向全域、全鏈路的消費者運營，致力于為品牌達成品銷無界的營銷目標。

最后她總結(jié)道：“全域融合是未來電商營銷的必然趨勢。寶尊數(shù)字營銷會以數(shù)據(jù)為眼、以創(chuàng)意為生命力、以消費者運營為養(yǎng)分，不斷為品牌客戶賦能，從而實現(xiàn)更加美好的商業(yè)未來�！�