不僅華強北的實體電子賣場出現(xiàn)頹勢，有“中國硅谷”之稱的北京中關(guān)村實體電子賣場也在走下坡路。如今的中關(guān)村鼎好二期除地下二層和一層部分商戶外都已騰空，曾經(jīng)專營電腦配件的五層也改成了人才市場。

從1988年開始，華強北這條不足1公里長的街道，逐漸發(fā)展成為全球電子產(chǎn)品制造中心和世界最大的電子元器件集散中心，被冠之以“中國電子第一街”的名號。

現(xiàn)如今的華強北繁華落幕，在電子商務(wù)迅猛發(fā)展的背景下，華強北的電子賣場人潮不再洶涌，曾經(jīng)一鋪難求的情景被零星撤店的冷清取代。近日，《別了，華強北》這篇天涯熱帖道出了許多電子行業(yè)創(chuàng)業(yè)者的心聲，上市公司的電子賣場業(yè)績下滑，賣場店鋪經(jīng)銷商被電商沖擊。面對實體賣場的不景氣，如何轉(zhuǎn)型升級成為上市公司與賣場從業(yè)者不可回避的難題。

近日，天涯熱帖《別了，華強北》，讓這個中國最大的電子市場再次成為輿論熱點。

地鐵已經(jīng)在華強北建了3年多，主干街道被圍欄遮擋，電子賣場被腳手架包裹，街邊的零售店里只有叫賣的店員而鮮有顧客光臨。當《每日經(jīng)濟新聞》記者走進電子元器件賣場時，發(fā)現(xiàn)賣場內(nèi)也出現(xiàn)了撤離后的空鋪。

面對電商沖擊，華強北市場里的公司與大大小小的創(chuàng)業(yè)者們壓力不小。已經(jīng)離開電子賣場的創(chuàng)業(yè)者被淘汰了，而選擇堅守的人們正在轉(zhuǎn)型尋找出路。

實體電子賣場已現(xiàn)頹勢

50萬人次的日客流量；3萬以上經(jīng)營電子產(chǎn)品的商戶；21家經(jīng)營面積達萬平方米以上的大型賣場，最大的電子產(chǎn)品賣場約5萬平方米；鼎盛時期370億元的年銷售額……這是華強北處于“黃金時代”時的數(shù)據(jù)。

好景不再，電子商務(wù)的快速發(fā)展沖擊著傳統(tǒng)實體商業(yè)模式，市場競爭更加激烈。華強北實體電子賣場頹勢已現(xiàn)，區(qū)域物業(yè)租賃持續(xù)不景氣、周邊寫字樓空租率增加，租金水平持續(xù)下降。

兩家上市公司的財報可以更直觀地反映實體電子賣場的頹勢。深圳華強2015年半年報顯示，公司電子市場經(jīng)營業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收2.25億元，同比下滑4.48%，實現(xiàn)凈利潤1.08億元，同比下滑10.77%；深賽格2015年半年報顯示，電子市場業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收1.58億元，同比下滑0.47%，實現(xiàn)凈利潤4479萬元，同比下滑11.69%。

多位在華強北經(jīng)營的商家接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，2015年經(jīng)營狀況不佳，2016年情勢不容樂觀。經(jīng)營電腦組裝生意的程衛(wèi)民(化名)說，與周邊商戶交流得知，其所在的電子賣場三樓(2015)年后將有1/4檔口會撤店。

“空鋪潮”涌現(xiàn)有跡可循。直到如今，華強北大部分的商鋪依然采用傳統(tǒng)的線下銷售模式。這種模式存在諸多弊端：一是各個商鋪產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重；二是沒有核心競爭力；三是頻繁的價格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤過低。

不僅僅是華強北的實體電子賣場出現(xiàn)頹勢，有“中國硅谷”之稱的北京中關(guān)村實體電子賣場也在走下坡路。如今的中關(guān)村鼎好二期除地下二層和一層部分商戶外都已騰空，曾經(jīng)專營電腦配件的五層也改成了人才市場。

轉(zhuǎn)型雙市場：實體賣場+線上商城

電子賣場主營標準化程度較高的3C類產(chǎn)品，所以這類產(chǎn)品更加適合電商渠道銷售。隨著京東、蘇寧易購等電商的加速布局，電商在配送上門、售后服務(wù)等方面全面超越了實體電子賣場。

面對電商沖擊，上市公司深圳華強選擇擁抱互聯(lián)網(wǎng)。在其2015年半年報中，深圳華強表示：“通過對電子元器件分銷行業(yè)的整合，充分利用上游原廠、下游客戶以及華強電子世界、華強電子網(wǎng)等相關(guān)資源，打造貫穿電子信息全產(chǎn)業(yè)鏈的交易服務(wù)平臺�！�

在華強電子世界這一實體市場基礎(chǔ)上，深圳華強正在推動線上市場的建設(shè)。在電子元器件B2B平臺方面，著力于“華強電子網(wǎng)”的升級。2015年初華強LED商城上線，開辟安防會展模塊，并開發(fā)了PayPal一鍵支付功能。

2015年12月17日，深圳華強控股子公司華強電商在新三板掛牌，這是深圳華強在3C產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)分銷平臺建設(shè)的又一動作。

在電子元器件領(lǐng)域，深圳華強走的是資源整合之路。2015年3月，其斥資10.34億元收購電子元器件分銷商湘海電子100%股權(quán)。2015年12月25日，深圳華強又以1.9億元收購專注電子元器件長尾需求市場的深圳捷揚訊科70%股權(quán)。

值得一提的是，深圳華強重點打造的“電子商品交易中心”在其2015年半年報中，尚沒有業(yè)績體現(xiàn)，只提到“目前，電子商品交易中心仍處于投入期”。

深賽格2015年半年報顯示，為了應(yīng)對行業(yè)萎縮的不利局面，公司正在探索電子市場業(yè)務(wù)與電子商務(wù)的結(jié)合，即O2O模式。2015年，深賽格實施了“賽格工廠店”項目，從電商平臺建設(shè)、批發(fā)渠道拓展、實體店銷售三方面入手，在深圳賽格市場分公司及南京賽格搭建了“實體+電商+渠道”的復(fù)合式“工廠店”經(jīng)營模式。

身處華強北的兩家上市公司都將轉(zhuǎn)型的方向聚焦于“實體+電商”，并整合旗下供應(yīng)鏈資源，打造電子信息全產(chǎn)業(yè)鏈的交易平臺。

兩上市公司爭開“創(chuàng)客中心”

據(jù)《北京日報》報道，自2014年中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街投入運營，截至目前，簽約入駐的創(chuàng)服機構(gòu)已增長到30家，孵化創(chuàng)業(yè)團隊600個。其中350個團隊獲得融資，總?cè)谫Y額17.5億元。

如果說中關(guān)村的轉(zhuǎn)型升級屬于政策主導(dǎo)型，那么華強北的轉(zhuǎn)型則是“內(nèi)生性”升級。依托華強北3萬多家電子商戶資源，以及品類齊全的供應(yīng)鏈資源，以深圳華強和深賽格為代表的上市公司正在將目光投向“創(chuàng)客潮”。

僅在2015年6月，華強北就先后開業(yè)兩個“創(chuàng)客中心”：6月12日，位于華強廣場7樓的華強北國際創(chuàng)客中心對外開放；13日，位于賽格大廈12樓的賽格創(chuàng)客中心對外開放，并宣布全球招募創(chuàng)客團隊。

《每日經(jīng)濟新聞》記者實地走訪兩家“創(chuàng)客中心”發(fā)現(xiàn)，兩者在配套、功能、項目等諸多方面存在重疊。均設(shè)有產(chǎn)品展示區(qū)、路演區(qū)、辦公服務(wù)區(qū)、交流休閑區(qū)等，而入駐項目則聚焦于智能硬件和“互聯(lián)網(wǎng)+”兩個方向。

兩家上市公司除了各自的“創(chuàng)客中心”外，還有各自的配套舉措。除了2000萬元打造“賽格國際創(chuàng)客產(chǎn)品展示推廣中心”，深賽格設(shè)立“深圳賽格股份有限公司創(chuàng)品匯分公司”，用以建立并運營展示中心；深圳華強于2015年11月11日發(fā)布公告，出資設(shè)立“華強夢想創(chuàng)投基金”，擬借助專業(yè)投資團隊和風險控制體系，提高項目孵化成功率。

除此之外，深圳華強還頻繁聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)巨頭，先后與騰訊、京東戰(zhàn)略合作。深圳華強北國際創(chuàng)客中心總經(jīng)理李諾夫接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，與京東和騰訊的合作是優(yōu)勢互補。京東和騰訊看中了深圳華強的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，深圳華強則分別看中了騰訊的流量和京東的渠道。

當實體電子賣場的寒冬來臨，作為個體創(chuàng)業(yè)者能夠做的就是調(diào)整經(jīng)銷模式，擁抱電子商務(wù)，更加專注于研究電子產(chǎn)品的流行趨勢，從而提前熱身，增強內(nèi)力抵抗行業(yè)寒冬。以深圳華強和深賽格為代表的上市公司則要更多專注于戰(zhàn)略布局，從“實體店+電商+渠道”的新型商業(yè)模式，到整合資源建設(shè)“創(chuàng)客中心”，向電子信息全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)商角色進行轉(zhuǎn)型。

講不出再見：堅守華強北的5位商人“寫真”

從地理位置上來看，華強北只是一條普通的街道，但一群在這里打拼的電子行業(yè)創(chuàng)業(yè)者，使得這里成為與中關(guān)村遙相呼應(yīng)的中國電子行業(yè)南方“重鎮(zhèn)”。近日，一篇《別了，華強北》的網(wǎng)帖讓這個創(chuàng)業(yè)群體更多地被網(wǎng)民熟知，也讓更多人好奇：為何有人離華強北而去？

近日，《每日經(jīng)濟新聞》記者歷時一周在深圳華強北走訪調(diào)查，選取其中5位經(jīng)歷不同卻具有代表性的華強北創(chuàng)業(yè)者，通過他們或可一窺華強北轉(zhuǎn)型圖景。

華強北的商業(yè)大潮奔騰不息，浪花淘盡英雄。這5位受訪者相同的是都在華強北打拼，不同的是經(jīng)歷、思維和結(jié)局。

“別了，華強北”。對于放棄變革的創(chuàng)業(yè)者來說，這就是離開，就是清零在華強北的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷；而對曾經(jīng)的“華強北模式”說再見，或升級產(chǎn)品變革團隊，或投身“創(chuàng)客”的人，則意味著仍將奮斗在華強北，繼續(xù)接受市場大潮的洗禮。

20年老賽格人：20年來只守一個攤位

程衛(wèi)民(化名)這個來自河南的中年男人，已經(jīng)在華強北打拼了超過20年，20后的今天他仍舊守著當初的一個攤位。

“我見證過華強北的黃金時代�！背绦l(wèi)民對《每日經(jīng)濟新聞》記者說，在上世紀90年代末至本世紀初頭幾年時，他跟著當時的老板來到華強北做電腦生意。隨著個人電腦普及，華強北的電子行業(yè)日漸火爆。彼時，華強北經(jīng)常出現(xiàn)人擠人的場面。程衛(wèi)民表示，當時如果有客人只看不買，檔口老板會直接對顧客說，“不買就走，別擋著后面客人”。

那個火爆的“賣方市場”時代，也是良莠不齊、魚龍混雜的時代。程衛(wèi)民回憶稱，當時有一位專門做CPU風扇生意的檔口老板，因為生意過于火爆而導(dǎo)致供不應(yīng)求，于是偷工減料以次充好，甚至于將假風扇銷售給顧客。

“《別了，華強北》那篇帖子我看了，感同身受�！背绦l(wèi)民認為自己和那位離開華強北的人一樣，輸給了變化太快的時代。如果不能順應(yīng)電商的發(fā)展潮流，依舊守著檔口靠傳統(tǒng)模式做生意，注定會被淘汰掉。

“2016年估計會撤掉1/4的鋪子，沒生意不走干嘛？”程衛(wèi)民指著自己檔口旁邊的一排門店說。

玩電商的80后店主：60%份額通過網(wǎng)絡(luò)交易

來自湖北恩施的許然(化名)十幾歲時就出來打拼，2007年和朋友在華強北合伙開檔口，專營電腦業(yè)務(wù)，生意最好時有30多個員工，開了3家門店。2008年開始自己單干，今年自己的團隊有25人。如今，剛滿30歲的他在深圳有房有車，正在辦理積分入戶。

2010年開始，許然就察覺到了互聯(lián)網(wǎng)對自己生意的影響。他開始在網(wǎng)上搜索進貨渠道，尋找最低價的貨源。同時，自己也開始在京東和淘寶開設(shè)網(wǎng)店。

許然目前主要經(jīng)營的是無線終端批發(fā)，包括無線路由、無線音箱、智能手表手環(huán)等。他向《每日經(jīng)濟新聞》記者透露，自己的公司目前主要向華強北的同行、深圳關(guān)外同行、內(nèi)陸省份同行進行“鋪貨”，而且其中60%的份額都是通過互聯(lián)網(wǎng)的“電商平臺”交易。許然坦陳，正是因為年輕人善于學(xué)習(xí)，跟上了電商的潮流，才能在周圍同行撤店走人的大勢下“逆市”發(fā)展。

許然認為，未來的電子終端行業(yè)肯定是“電商化”和“重服務(wù)”。電子終端未來也會比照服裝行業(yè)進行一種“保護性”改革，比如有些手機型號只在線下賣，以此保護實體店，線上會有“�？睢惫⿷�(yīng)。實體店不會消失，因為以后會向“服務(wù)性”角色轉(zhuǎn)變，加強產(chǎn)品的售后環(huán)節(jié)。

外貿(mào)商人轉(zhuǎn)行“創(chuàng)客”：華強北商業(yè)模式太簡單

85后的連長(化名)是2015年剛剛轉(zhuǎn)型“創(chuàng)客”的電子元器件商人之一，曾經(jīng)將電子元器件外貿(mào)營業(yè)額做到數(shù)千萬元，今年年中接受邀請加入“創(chuàng)客中心”。

2008年就來到華強北打工的連長碰上了“紅利期”，當時他跟隨一個做電子元器件的老板一起干，打印訂單的傳真機一整天都沒停過，根本不用考慮報價，只要有報價就會有訂單。

2012年，連長開始意識到自己的商業(yè)模式存在問題。2013年開始，他和另外兩個朋友合伙搞“演唱會”、開公司，直至2015年5月又在“華強北創(chuàng)客中心”合開了一家創(chuàng)客咖啡店。后來受創(chuàng)客中心理邀請，正式轉(zhuǎn)型投入“創(chuàng)客中心”的經(jīng)營。

“越是容易被復(fù)制的商業(yè)模式，越是存在問題�！边B長對《每日經(jīng)濟新聞》表示，華強北的商業(yè)模式比較傳統(tǒng)，就是“直買直銷”，直到如今還有不少檔口是這樣的模式。如果沒有自己的技術(shù)沉淀和模式創(chuàng)新，被淘汰掉是在所難免的。

“深二代”潮商：走出差異化之路

2007年大學(xué)一畢業(yè)就來到華強北經(jīng)商的謝浩杰是一位“深二代”。作為華強北轉(zhuǎn)型較為成功的商人代表之一，謝浩杰有著商人的精明勤勉，又表現(xiàn)出了“85后”的善于學(xué)習(xí)和緊跟潮流。

謝浩杰的公司主營國產(chǎn)一線手機品牌的適配器，之所以不選擇手機而選擇適配器，謝浩杰的理由是“走差異化道路”，不去進入利潤較薄的手機領(lǐng)域，將適配器這一細分行業(yè)做大就可以活得很好。

“我們的轉(zhuǎn)型主要體現(xiàn)在產(chǎn)品�！敝x浩杰表示，其正在關(guān)注“大健康”和“互聯(lián)網(wǎng)教育”，謝浩杰想要加大這兩個領(lǐng)域的業(yè)務(wù)占比，因為這代表了行業(yè)的發(fā)展趨勢。

謝浩杰一直強調(diào)“選對行情”至關(guān)重要，華強北傳統(tǒng)模式的“行情”已經(jīng)過去。以前華強北可以采用市場內(nèi)互相調(diào)貨，憑借低價獲得客源，靠的是“信息差”。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，華強北這種“紅利”已經(jīng)消失，那個柜臺費高達60萬的時代已一去不復(fù)返。

電阻電容老兵：左手元器件，右手創(chuàng)客

自1996年開始從事電阻電容行業(yè)，陳海升已經(jīng)在華強北打拼了20年。對于如何轉(zhuǎn)型的問題，陳海升用“與其鉆研術(shù)，不如專注道”來作答。

“我們一直在進行變革，比如借助信息化手段打通與客戶的溝通渠道�！标惡ＩJ為，工業(yè)4.0的內(nèi)涵之一就是用信息化手段優(yōu)化管理體系。除了電子元器件的主業(yè)，陳海升2014年還作為發(fā)起人組建了“零到壹孵化器”。目前，深圳已經(jīng)有大大小小2000多個“創(chuàng)客中心”或“孵化器”，陳海升認為“零到壹孵化器”的核心競爭力之一就是試行“導(dǎo)師制”。

陳海升作為“零到壹孵化器”38位導(dǎo)師之一，已經(jīng)投資并指導(dǎo)了4個項目。他表示，導(dǎo)師真金白銀的投資與資深行業(yè)經(jīng)驗的指導(dǎo)，會極大提高創(chuàng)客團隊的孵化成功率。而且通過多個比賽對創(chuàng)客進行挑選，也篩選了相對靠譜的創(chuàng)客團隊。

不管是電子元器件行業(yè)，還是“創(chuàng)客潮”，陳海升認為都應(yīng)該回歸到商業(yè)的本質(zhì)：創(chuàng)造價值，通過信息化手段增加電子貿(mào)易的透明度和效率，從而減少人力成本和溝通成本，這就可以產(chǎn)生價值；而導(dǎo)師制孵化創(chuàng)客項目，挖掘真正有市場潛力的產(chǎn)品和項目，也是在創(chuàng)造價值。

（每日經(jīng)濟新聞 王志福）