2015年11月23日，大V店第一屆圖書(shū)供應(yīng)商大會(huì)在北京舉辦。會(huì)議上，大V店公布了多家出版社與大V店合作的最真實(shí)數(shù)據(jù)：《不一樣的卡梅拉》5個(gè)月銷售17000余套;《不要和青蛙跳繩》1個(gè)月預(yù)售5000多本，3個(gè)月銷售近20000冊(cè)；《極地重生》通過(guò)線下故事會(huì)活動(dòng)首日銷售2000多冊(cè);《今晚七點(diǎn)半，我家的游戲是數(shù)學(xué)》通過(guò)線上分享活動(dòng)，2個(gè)月銷售4000多套，碼洋近50萬(wàn)元……大V店儼然成為童書(shū)銷售的新渠道。

　　深耕媽媽群體，創(chuàng)建自媒體聯(lián)盟式的B2C2C

　　大V店是MAMA+旗下主打產(chǎn)品，定位為媽媽社群電商，平臺(tái)去年12月18號(hào)正式上線，主營(yíng)圖書(shū)音像和母嬰用品，目前累計(jì)上架圖書(shū)2100余種，繪本類占比90%以上；以海外產(chǎn)品為主的母嬰用品累計(jì)上架4000多種，涵蓋嬰兒護(hù)理、美容護(hù)膚、奶粉輔食等多個(gè)品類。更為值得一提的是，大V店圖書(shū)銷售額已突破1億元。

　　與其他電商最大的不同，大V店采取“電商+社群”的模式。大V店會(huì)尋找具有自媒體屬性的媽媽群體，鼓勵(lì)媽媽賣家們培養(yǎng)自己的公眾號(hào)，從自己擅長(zhǎng)、有話語(yǔ)權(quán)的某個(gè)領(lǐng)域生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，以內(nèi)容吸引精準(zhǔn)用戶，培養(yǎng)信任感，然后再配合購(gòu)物的引導(dǎo)。從這個(gè)層面上來(lái)講，大V店的賣家未來(lái)會(huì)是買家在某個(gè)領(lǐng)域的私人導(dǎo)購(gòu)。雖然大V店的終端銷售者是個(gè)體賣家，但這些賣家并非商品的直接擁有者。媽媽賣家們不僅僅是銷售者，也是消費(fèi)者，更是分享者。

　　據(jù)了解，所有大V店賣家的貨源均由大V店官方提供，賣家不需要自己尋找貨源，而所有商品的收款方則是大V店，賣家獲取的主要是銷售傭金。這也是大V店與目前國(guó)內(nèi)主要微店類平臺(tái)的重要不同，其選擇包攬所有賣家的發(fā)貨和物流配送，賣家們無(wú)需自建倉(cāng)庫(kù)，也不需要自己發(fā)貨，其本質(zhì)上更偏向于B2C2C模式而非C2C，自己供貨、自己負(fù)責(zé)物流配送，讓媽媽和母嬰類自媒體成為觸達(dá)終端消費(fèi)者的管道。

　　精品化差異化切入，社群電商推廣全揭秘

　　目前，幾大電商在上架品種上競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，力圖達(dá)到全品種上架。大V店卻選擇了精品化、差異化作為其未來(lái)的重點(diǎn)發(fā)展方向。

　　在童書(shū)銷售部分，大V店不追求全品種上架，而是對(duì)出版社的拳頭產(chǎn)品和重點(diǎn)品進(jìn)行推薦和上架。在銷售方式上主要通過(guò)獨(dú)家首發(fā)、團(tuán)購(gòu)、限量超值秒殺、組合團(tuán)等方式進(jìn)行，增加活動(dòng)期的圖書(shū)銷量。例如，毛毛蟲(chóng)童書(shū)館的《跟媽媽玩童謠》在大V店上，3天銷售了1500多套。大V店還與接力出版社聯(lián)合獨(dú)家首發(fā)彭懿、九兒的《不要和青蛙跳繩》，預(yù)售一個(gè)月銷量5000多本。

　　此外，在推廣方式上大V店也極具社群特色，圖書(shū)漂流、媽媽課堂、線下故事會(huì)等方式都為其銷售助力。例如，電子工業(yè)出版社出版的《今晚七點(diǎn)半，我家的游戲是數(shù)學(xué)》，該書(shū)在實(shí)際銷售期未滿2個(gè)月成為排行榜名次上升最快、在榜時(shí)間最長(zhǎng)、新書(shū)碼洋占比品種最大的單品圖書(shū)。在上架前，通過(guò)圖書(shū)漂流、“線上分享+講座活動(dòng)”進(jìn)行預(yù)熱。通過(guò)圖書(shū)漂流影響全國(guó)的人群，所有參與的人會(huì)在自己的朋友圈等自媒體渠道分享圖書(shū)的信息和內(nèi)容，為圖書(shū)的銷售打下輿論基礎(chǔ)，從而獲得讀者最直接的反饋，為圖書(shū)上架形式和時(shí)間做更合理的安排。在圖書(shū)上架后進(jìn)行線上分享、線下活動(dòng)聯(lián)動(dòng)，邀請(qǐng)作者和編輯為大V店的媽媽們?cè)诰�分享圖書(shū)，以及親子育兒知識(shí)。大V店賣家通過(guò)自己的自媒體賬號(hào)或微信群進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，進(jìn)而影響了更多讀者。

　　此外，海豚傳媒歷時(shí)半個(gè)月完成了《極地重生》精讀故事會(huì)的活動(dòng)，通過(guò)圖書(shū)漂流招募小讀者、線上線下培訓(xùn)、全國(guó)30個(gè)大賣場(chǎng)開(kāi)展精讀故事會(huì)活動(dòng)，最終影響了600多個(gè)家庭1200多人，實(shí)現(xiàn)了爆炸式宣傳，井噴式傳播的效果，短期內(nèi)形成大規(guī)�？诒鄠�，促進(jìn)銷量顯著提升�；顒�(dòng)首日，大V店銷售2000多冊(cè)。

　　助力圖書(shū)銷售，大V店成為作家孵化器

　　11月23日，“閱經(jīng)典，享未來(lái)”大V店第一屆圖書(shū)供應(yīng)商大會(huì)在北京召開(kāi)，包括接力出版社、海豚傳媒、電子工業(yè)出版社、二十一世紀(jì)出版社等在內(nèi)的國(guó)內(nèi)50多家知名出版社及圖書(shū)機(jī)構(gòu)參與了本次大會(huì)。會(huì)上，出版社與大V店合作業(yè)績(jī)連番爆料。如，接力出版社目前在大V店上架品種127種，銷售碼洋1200多萬(wàn)元;二十一世紀(jì)出版社，目前有59個(gè)品種在大V店上架，銷售碼洋600多萬(wàn)元。此外，少年兒童出版社、新蕾出版社、海豚傳媒等也和大V店保持良好合作關(guān)系，這些出版社除了看重大V店圖書(shū)銷售的優(yōu)勢(shì)能力外，更為看重的是，大V店的回款周期相對(duì)較短，一般能在2個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)回款。

　　此外，大V店平臺(tái)的圖書(shū)銷售熱度也可作為作家的風(fēng)向標(biāo)，依托于平臺(tái)的圖書(shū)榜單，必將有一批中國(guó)原創(chuàng)童書(shū)作家興起，為中國(guó)原創(chuàng)繪本的崛起貢獻(xiàn)一份力量。