近日，有消息稱英國時(shí)尚電商ASOS有望與國內(nèi)潮流電商YOHO!有貨合作，共同重構(gòu)國內(nèi)服裝電商格局。不過，YOHO!有貨公關(guān)發(fā)言人對億邦動(dòng)力網(wǎng)否認(rèn)了此事，并表示“之前雙方確實(shí)有過接觸，但并未達(dá)成任何合作意向。”
　　

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，ASOS確實(shí)需要一個(gè)對國內(nèi)時(shí)尚潮流非常熟悉的合作伙伴。雖然ASOS在英國獲得了不小的成功，并已經(jīng)在德國、意大利、俄羅斯等開設(shè)分站，但在中國未必能夠輕易復(fù)制之前的成功。

　　從日本潮流電商ZOZOTOWN退出中國的前車之鑒，可以總結(jié)出ASOS在中國可能會(huì)遇到的阻礙：首先ASOS在中國的知名度并不高，需要花費(fèi)很高的推廣成本才能獲得中國消費(fèi)者的關(guān)注;其次，ASOS雖然銷售65000個(gè)品牌，但在品牌架構(gòu)上缺乏消費(fèi)者所熟知和認(rèn)可的品牌(關(guān)鍵的是其在國內(nèi)只上線了幾千個(gè)品牌);第三， ASOS未必能夠適應(yīng)國內(nèi)電商激烈的價(jià)格戰(zhàn)，特別是雙十一這種節(jié)日，非常挑戰(zhàn)運(yùn)營能力;第四，ASOS面臨著中國本土電商的競爭，YOHO!有貨、走秀網(wǎng)、凡客等都是其潛在的競爭對手。

　　雖然傳言不實(shí)，但不難推測，一旦達(dá)成合作，ASOS將可借力YOHO!有貨的潮流媒體優(yōu)勢，迅速擴(kuò)大在潮流領(lǐng)域的知名度。YOHO!有貨是國內(nèi)的潮流分眾電商，隸屬于YOHO!潮流集團(tuán)，匯集了《YOHO!潮流志》、《YOHO!GIRL》、YOHO!E等潮流媒體矩陣。而對于同樣定位在都市潮流快時(shí)尚風(fēng)格的ASOS，YOHO!有貨自備的媒體渠道，不但能夠幫助其順利實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)曝光，同時(shí)也可作為其長期商品販?zhǔn)矍赖倪x擇之一。而如果僅僅依靠自行聯(lián)系相關(guān)媒體進(jìn)行推廣，要達(dá)到同等量級的覆蓋，勢必會(huì)落入“80%的推廣投入都浪費(fèi)掉“的怪圈。

　　在品牌架構(gòu)上，據(jù)悉，ASOS僅在中國上線2000款商品，且首次試水的商品均為ASOS自有品牌，這一定程度上反映了ASOS對本土消費(fèi)者偏好和口味欠缺把握。

　　YOHO!有貨作為業(yè)內(nèi)少有的盈利電商，成立專業(yè)買手組成的“品牌委員會(huì)“集體決策選款，該團(tuán)隊(duì)選款采購的依據(jù)則是YOHO!有貨龐大的銷售偏好數(shù)據(jù)庫(截至12月中旬，YOHO!有貨消費(fèi)用戶已達(dá)130萬，年重復(fù)購買率接近54%) 。

　　不可否認(rèn)，電商發(fā)展已進(jìn)入大數(shù)據(jù)時(shí)代，ASOS作為”外來的和尚“要做到盡早適應(yīng)中國市場的節(jié)奏、作出穩(wěn)健的決策，亦需要足夠的數(shù)據(jù)支持。對于YOHO!有貨，在合作層面考慮更多則是拓展和引入更多國外潮牌，進(jìn)一步均衡優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，而顯然雙方并未就共同發(fā)展路線及資源互利達(dá)成一致。

　　業(yè)界分析人士認(rèn)為，YOHO!有貨與ASOS的商業(yè)目標(biāo)類似，都是把握了服裝風(fēng)格臨界點(diǎn)即將切換的潮流大勢，專注于年輕人族群，在電子商務(wù)平臺(tái)的品牌調(diào)性上也非常一致。但是，YOHO!有貨有著更加先進(jìn)的商業(yè)模式，即“媒體+電商”的業(yè)務(wù)架構(gòu)，旗下潮流雜志、媒體社區(qū)和APP潮流應(yīng)用，能幫助其更好的提升集客能力。而ASOS進(jìn)軍中國，YOHO!有貨必然是其最大的競爭對手。據(jù)了解，為進(jìn)一步占據(jù)供應(yīng)鏈主動(dòng)權(quán)，布局潮牌項(xiàng)目，促進(jìn)現(xiàn)金流動(dòng)，YOHO!有貨或欲采取主動(dòng)攻勢，在盈利能力依然較優(yōu)的情況，爭取新一輪融資，擴(kuò)大現(xiàn)金流水平，贏取更大的市場份額。
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