“找一個(gè)與品牌氣質(zhì)內(nèi)涵相符合的明星做代言，既可以詮釋更加豐富的品牌價(jià)值，又可以提高知名度，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。”這已經(jīng)成為許多企業(yè)首選的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　確實(shí)有許多品牌因?yàn)檎伊嗣餍谴�，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一路上升，但隨著明星代言的普及與泛濫，一些有明星代言的專賣(mài)店同樣遭遇門(mén)庭冷落的尷尬。

　　現(xiàn)狀：

　　服裝品牌都愛(ài)傍“大牌”

　　據(jù)了解，黃圣依來(lái)的當(dāng)天行程非常低調(diào)，該店也沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，只是在門(mén)口拉了一張橫幅，就連黃圣依的粉絲都不是很知情。“當(dāng)時(shí)黃圣依穿了一件橘紅色的夾克，人很瘦，很精神，在店里逛了一圈，挑了兩件春夏裝，就匆匆地離開(kāi)了，整個(gè)過(guò)程不到半小時(shí)。”在場(chǎng)的一位店員回憶。

　　“大明星代言人都來(lái)了，那天生意好不好?”記者問(wèn)。該店的店員笑笑：“當(dāng)天顧客來(lái)買(mǎi)的倒不多，不過(guò)黃圣依在店里試穿了兩件衣服，有代理商看到，覺(jué)得效果蠻好，也挑了一模一樣的衣服，準(zhǔn)備買(mǎi)回家自己穿。”

　　無(wú)獨(dú)有偶，前不久，杭州知名女裝品牌秋水伊人請(qǐng)來(lái)了韓國(guó)明星宋慧喬做代言，鳳起路上的幾家秋水伊人女裝專賣(mài)店，也統(tǒng)一換上了宋慧喬清新亮麗的宣傳照。該品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，秋水伊人的靈感來(lái)自于《詩(shī)經(jīng)》里“蒹葭蒼蒼，白露為霜。所謂伊人，在水一方”，而一直以清純甜美形象示人的宋慧喬，演繹的許多角色都給人一種清新自然、典雅、浪漫的感覺(jué)，所以，秋水伊人品牌才會(huì)不惜砸重金請(qǐng)來(lái)她做形象代言，演繹現(xiàn)代的“秋水伊人”女性。

　　亞洲標(biāo)志性時(shí)尚品牌YISHION以純曾經(jīng)牽手張柏芝，最近換了品牌代言人，與亞洲超高人氣天王韓庚攜手，順勢(shì)推出了今夏YISHION TEEBOX潮系列。以純方面認(rèn)為，韓庚的健康、陽(yáng)光、活力和熱心公益是他個(gè)人最顯著的標(biāo)簽，他躍動(dòng)的身姿，俊朗的外表，健康的形象與YISHION以純時(shí)尚、健康的品牌氣質(zhì)渾然天成。而韓庚的個(gè)性、才華和非凡經(jīng)歷所代表的年輕人追求夢(mèng)想、展現(xiàn)自我、勇于挑戰(zhàn)、引領(lǐng)潮流的精神，正是YISHION以純品牌的生動(dòng)詮釋。

　　而同樣在延安路上有著超大旗艦、備受年輕人矚目的服裝品牌美特斯·邦威，更是在代言人上動(dòng)作不斷：從早期的代言人郭富城，到紅極一時(shí)的繼任者周杰倫，再到其高端品牌Me&City請(qǐng)來(lái)的海外代言人、越獄男主角溫特沃什·米勒和名模布魯娜特諾里奧外，以及之后又簽下的“精靈王子”奧蘭多布魯姆。一再提升品牌形象。

　　當(dāng)然還不止是這些，細(xì)心的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，眼下找明星代言的服裝品牌遍地開(kāi)花。只要稍微有點(diǎn)名氣的品牌，幾乎都有明星代言。

　　消費(fèi)觀察

　　愛(ài)你，不是

　　因?yàn)槟阏?qǐng)明星

　　隨著中國(guó)服裝企業(yè)對(duì)品牌意識(shí)的增強(qiáng)，企業(yè)越來(lái)越重視對(duì)品牌內(nèi)涵的塑造和傳播，選擇明星代言已成為習(xí)慣的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　但正如美特斯·邦威董事長(zhǎng)周成建所言，花大錢(qián)請(qǐng)明星代言有時(shí)候就像一場(chǎng)賭注。

　　弄好了，明星可以成為迅速提升品牌知名度、同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售的一劑“補(bǔ)藥”;萬(wàn)一弄得不好，這好不容易砸下去的代言費(fèi)，可就付諸東流，打了水漂，甚至還會(huì)殃及企業(yè)的身家性命。

　　在一次次的成長(zhǎng)中，中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)變得越來(lái)越理性。買(mǎi)衣服看中的是款式、面料、做工。你請(qǐng)鞏俐、章子怡也好，請(qǐng)周潤(rùn)發(fā)、金城武也好，若沒(méi)有實(shí)實(shí)在在的價(jià)值，誰(shuí)也不會(huì)買(mǎi)你的賬。

　　換句話說(shuō)，如果品牌挑到了足夠大牌的明星，又幸運(yùn)地依靠明星的知名度成功吸引到消費(fèi)者注意，并促成交易，但得到的收益也是即興的，一次性的;僅僅想要靠明星來(lái)培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，建立長(zhǎng)期的客群，恐怕更加沒(méi)有什么幫助了。

　　所以歸根結(jié)底，請(qǐng)不請(qǐng)明星代言，請(qǐng)什么明星代言，并不是企業(yè)生存發(fā)展的重點(diǎn)，真正最終能夠留住消費(fèi)者的，始終是品牌本身的質(zhì)量和魅力。

　　調(diào)查：

　　傍“大牌”的并非個(gè)個(gè)紅火

　　花了大成本請(qǐng)明星來(lái)代言，這些服裝品牌實(shí)際賣(mài)得好不好?是不是能像企業(yè)設(shè)想的那樣賺個(gè)“盆滿缽滿”?

　　記者先是走進(jìn)延安路上的美特斯·邦威旗艦店，在這個(gè)繁華的街角，從來(lái)都是人來(lái)人往，川流不息，哪怕是工作日下午，店內(nèi)也是不缺人氣。

　　前來(lái)逛店的大多是學(xué)生模樣的年輕人，還有一些外地人，節(jié)奏歡快的背景音樂(lè)下，顧客不慌不忙地挑選最新的夏季服裝，時(shí)不時(shí)有人走到收銀臺(tái)前，遞貨、買(mǎi)單，然后心滿意足地離開(kāi)。在記者停留的20分鐘內(nèi)，一共有3位顧客完成了消費(fèi)，客單價(jià)在150元左右。

　　這樣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與明星代言關(guān)系甚密，美特斯·邦威董事長(zhǎng)周成建在一次媒體采訪中說(shuō)：“其實(shí)2000年以前，我們差不多都虧錢(qián)。當(dāng)時(shí)我們總結(jié)是品牌的知名度不夠，如果多一點(diǎn)知名度，會(huì)有更多人來(lái)買(mǎi)我們的衣服。當(dāng)時(shí)就請(qǐng)了郭富城來(lái)做我們的代言人，花了幾千萬(wàn)元，但是賭贏了，2001年掙錢(qián)了。”

　　接著記者來(lái)到位于慶春路上的以純專賣(mài)店，這里的人流相對(duì)少一些，看到的情景基本相似，只是顧客的下單速度沒(méi)有那么快。一位正在挑選T恤的大學(xué)生小章說(shuō)，自己是韓庚的粉絲，本來(lái)也經(jīng)常買(mǎi)以純的衣服，現(xiàn)在韓庚做了代言人，他就更加多來(lái)光顧了。

　　但是在其他一些有明星代言的服裝品牌專賣(mài)店內(nèi)，記者看到的情況卻不那么樂(lè)觀。以湖墅南路上那家新開(kāi)的女裝店為例，可能是剛剛開(kāi)業(yè)的關(guān)系，記者在店里停留的30分鐘內(nèi)，只有四五位客人光顧，其中兩位打扮時(shí)尚年輕的顧客匆匆在店里掃了一圈，就走了出去，目光甚至都沒(méi)有在店內(nèi)的黃圣依巨幅海報(bào)上稍作停留。

　　該品牌總公司一位不愿透露姓名的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，黃圣依來(lái)的時(shí)候店里還未正式迎客，所以當(dāng)天銷(xiāo)售業(yè)績(jī)沒(méi)有參考價(jià)值，現(xiàn)在店里才開(kāi)始正常銷(xiāo)售，至于明星代言產(chǎn)生的效果，目前還無(wú)法評(píng)估。

　　“我認(rèn)為請(qǐng)明星代言是很有必要的。”溫州服裝品牌報(bào)喜鳥(niǎo)公司董事長(zhǎng)周信忠在接受采訪時(shí)說(shuō)，“對(duì)于我們品牌而言，請(qǐng)代言人可以增加與消費(fèi)者的溝通，拉動(dòng)消費(fèi)。”

　　周信忠表示，公司很早就認(rèn)識(shí)到品牌與文化對(duì)于服裝企業(yè)的重要性，從1998年開(kāi)始，報(bào)喜鳥(niǎo)就聘請(qǐng)“香港十大衣著杰出人士”之一、任達(dá)華出任“報(bào)喜鳥(niǎo)”形象大使，首開(kāi)國(guó)內(nèi)服裝界聘請(qǐng)名人擔(dān)任形象代言人的先河。去年10月，報(bào)喜鳥(niǎo)(SAINTANGELO)旗下延伸時(shí)尚男裝品牌S.ANGELO，又簽下香港明星古天樂(lè)為其形象代言人，開(kāi)始拓展全國(guó)市場(chǎng)。

　　“每個(gè)品牌都有自己的訴求，”周信忠認(rèn)為，現(xiàn)在有那么多品牌請(qǐng)明星代言，可以用“存在即合理”來(lái)解釋。他表示，雖然請(qǐng)明星代言的費(fèi)用比較高，但是也都在自己的預(yù)算之內(nèi)。
　　（今日早報(bào) 祝萍）