杭州各大零售企業(yè)環(huán)保袋推廣策略

來源：聯(lián)商網(wǎng) 2008-05-09 18:04

超市篇

家樂福（Carrefour）

在家樂福賣場，有兩種編織購物袋在售賣，價格分別是3.9元和4.9元，3.9元編織購物袋為特價商品。家樂福海報封面封底都有環(huán)保袋買贈信息，收銀臺沒有標(biāo)識，購物滿額，收銀員會提醒顧客到服務(wù)臺免費領(lǐng)取環(huán)保袋。消費者很踴躍。滿30元，免費獲贈塑料購物袋。滿78元的顧客到服務(wù)臺，被告知，新款編織購物袋現(xiàn)在沒有貨，在活動期間任何一天都可以來領(lǐng)取。

另外，在家樂福，購買綠盛集團(tuán)的相關(guān)產(chǎn)品，也可以獲贈一個編織購物袋。

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相信嗎？
你我微小的力量
也會給地球帶來巨大的改變！
關(guān)愛綠色環(huán)境，趕緊更新?lián)Q“袋”吧！
滿額即可免費換取哦！
活動日期：5月6日-5月28日
1、只要單張收銀條購物滿30元，即可免費獲得一個家樂福新款塑料購物袋（承重10公斤）。
2、只要單張收銀條購物滿78元，即可免費獲得一個家樂福新款編織購物袋（承重15公斤）。5種款式，隨機(jī)發(fā)放。

歐尚

賣場內(nèi)只有1種環(huán)保編織袋售賣
收銀臺有標(biāo)識和DM單頁信息
賣場廣播，每隔一段時間播報6.1禁塑令信息，呼吁消費者持環(huán)保袋購物，保護(hù)環(huán)境。

麥德龍

麥德龍多年來一直推廣使用環(huán)保袋，對于塑料袋也一直是有償使用，筆者看到麥德龍的塑料袋分大袋與小袋，其中大袋要價0.5元，而小袋要價0.3元。另外筆者在收銀臺看到四類環(huán)保袋。麥德龍家用品部許主管表示，這四類袋子目前賣的還可以，其中一款定價5.99元的袋子推出半個月，已經(jīng)賣出100多只。而另外兩只定價為4.99元的袋子是前年與去年推出的，到目前為止也賣出了近千個。

以下為四類環(huán)保袋詳情：

麥德龍無紡布環(huán)保購物袋 5.99元，推出半月，已經(jīng)售出一百多個

無紡布小號禮袋 4.99元

無紡布小號禮袋 4.99元，這兩款環(huán)保袋是去年與前年推出的，目前為止已經(jīng)賣出近千個

“麥德龍”購物袋12.90元，這款環(huán)保袋深受外國人的歡迎。

另外記者還在賣場，發(fā)現(xiàn)一個可折疊的時尚購物籃，定價59.9元。還有一個是可折疊的時尚購物包，定價49.9元。

推廣策略：

1、分批把環(huán)保袋放到DM郵報上發(fā)給會員。

2、賣場收銀臺邊也有顯著標(biāo)識告之顧客。

記者隨機(jī)采訪了幾位在購物的消費者

年輕媽媽：不怎么用，感覺設(shè)計的不夠時尚。

年輕小伙：感覺環(huán)保袋攜帶不是很方便，還是習(xí)慣于用塑料袋，用完還可以裝垃圾。

中年婦女：我今天自帶環(huán)保袋，感覺這邊價格賣的貴，有些地方有免費的贈送干嗎還要過來買呢？

筆者目測現(xiàn)場使用的人基本沒有。

易初蓮花

工作人員表示：目前只有這一種環(huán)保袋（手提編織袋），價格為3.2元，不過使用的人很少，年輕人比較能夠接受。

推廣策略：

1、與力士合作舉辦環(huán)保袋設(shè)計大賽，目前活動正火熱進(jìn)行中。6月份結(jié)果公布之后，易初蓮花將選取優(yōu)秀作品批量生產(chǎn)。

2、與廠商合作，由廠商在售賣自己產(chǎn)品的同時搭贈環(huán)保袋。

工作人員還表示：目前提供的環(huán)保袋以實用為主。成本也比較高，3.2元基本沒有賺取利潤。

消費者表示：到6月1日那天再說，目前還是習(xí)慣使用塑料袋。因為攜帶方便，還有價格等原因。

TESCO樂購　建國路店

位于建國北路上的TESCO樂購比較獨特，它棲身于“地下”，但這并不影響消費者購物的心情，早上10點30分，賣場人流量不大，記者在賣場內(nèi)溜達(dá)了一圈沒有發(fā)現(xiàn)環(huán)保袋的促銷活動，超市也沒有設(shè)立專門陳列環(huán)保袋的購買區(qū)。在詢問超市服務(wù)員后了解到TESCO樂購的自有環(huán)保袋在收銀臺前有出售，記者大步流星的趕到收銀臺前，紅底白字的環(huán)保袋被整齊排成一列掛在收銀臺前的購物架前（很好看哦），標(biāo)價簽上寫著：零售價1.9元。

結(jié)賬時順便詢問了收銀員有關(guān)環(huán)保袋的使用情況：

聯(lián)商網(wǎng)：TESCO樂購的環(huán)保袋只有這一種規(guī)格和樣式嗎？

收銀員：目前只有這一種。

聯(lián)商網(wǎng)：前來購買的消費者多嗎？

收銀員：還可以，自己拿著環(huán)保袋來購物的人很少。

記者發(fā)現(xiàn)盡管自己買了環(huán)保袋收銀員還是將所有物品用塑料袋全部裝好。

聯(lián)商網(wǎng)：我自己帶了環(huán)保袋就不用塑料袋了。

收銀員：哦？(照舊將其余物品放進(jìn)塑料袋)，許多消費者即使在我們這里買了環(huán)保袋但還是要求我們用塑料袋裝好。

華潤萬家

華潤萬家自2007年7月份推行環(huán)保購物袋至今，總共推出了6款環(huán)保袋。5月15日，華潤萬家將聯(lián)合杭州《都市快報》，共同舉辦大型環(huán)保公益活動“今天你用環(huán)保袋了嗎？”。在活動期間，消費者購物滿68元，就可以憑小票加2元換購限量版“特衛(wèi)強(qiáng)”材質(zhì)的時尚環(huán)保袋1只。

據(jù)了解，華潤萬家也是首家在員工中開展“環(huán)保袋代替塑料袋活動”的零售企業(yè)。華潤萬家自主定制環(huán)保購物袋，免費發(fā)放給員工。該環(huán)保袋為“特衛(wèi)強(qiáng)”材質(zhì)，輕便，可折疊成錢包大小放在包中或者口袋中。

除了滿額換購，華潤萬家超市還通過積分兌換、免費借用、有償使用環(huán)保袋等多種方式推行環(huán)保。在賣場收銀臺都設(shè)有綠色捐款箱，超市倡導(dǎo)消費者自愿為塑料袋付0.1元的費用。記者在賣場看到，顧客并不是很熱衷此活動。正如華潤萬家華東區(qū)公關(guān)經(jīng)理所說，“活動只是倡導(dǎo)一種觀念，消費者的習(xí)慣需要慢慢引導(dǎo)�！笨偡⻊�(wù)臺工作人員告訴記者，目前，總共有10個環(huán)保袋借出�？傮w看來，“積分兌換”最受消費者歡迎。

以下是華潤萬家4款環(huán)保袋的推廣信息：

1、韓版時尚環(huán)保購物袋

賣場有售賣，堆頭促銷，4.9元一只，會員價格為4.8元/只。會員顧客還可以用150積分換購。

2、員工專用環(huán)保購物袋

華潤萬家向員工免費發(fā)放環(huán)保袋，特衛(wèi)強(qiáng)材質(zhì)，輕便，可折疊成錢包大小放在包中或者口袋中。

3、免費借用購物袋

顧客在服務(wù)臺押金5元。免費借用環(huán)保購物袋，編織型。借用時間沒有限制，服務(wù)臺人員告訴記者，目前，已經(jīng)有10個袋子借出。

4、“環(huán)保購物我先行”買68元加2元換購

都市快報、華潤萬家共同倡導(dǎo)大型環(huán)保公益活動“今天你用環(huán)保袋了么？”

只要消費者一次性購物滿68元，即可憑小票加2元換購限量版“特衛(wèi)強(qiáng)”材質(zhì)的時尚環(huán)保袋一只，單張小票限換2只。活動時間為5月15日-5月18日。

“特衛(wèi)強(qiáng)”材質(zhì)的環(huán)保購物袋具有防水功能，可折疊成錢包大小放在衣服口袋內(nèi)。另外，袋子非常牢固，一只環(huán)保袋可承受的重量是20公斤。

附錄：“環(huán)保購物我先行”活動策劃

為了您的方便購物，更是為了保護(hù)我們共同的綠色家園，5月7日起，華潤萬家推出了一系列環(huán)保購物活動：

愛環(huán)保，您可以很輕松！
5月7日-12月31日，華潤萬家為您提供免費借用環(huán)保袋服務(wù)，到總臺支付一定押金，您就可以借用環(huán)保袋一只。愛環(huán)保，原來可以這么輕松！

華潤萬家員工最愛環(huán)保！
5月7日-7月31日，華潤萬家員工將以身作則，開始使用環(huán)保購物袋購物。通過我們的自覺行為，時刻提醒您記得環(huán)保購物。

為環(huán)保事業(yè)獻(xiàn)愛心！
5月7日-5月31日，如果您在購物時使用了我們的塑料袋，您可以在捐款箱內(nèi)捐出您對環(huán)保事業(yè)的一份愛心，每只塑料袋可以捐款.01元，我們將把這些捐款用于環(huán)保公益事業(yè)。

華潤70年環(huán)保特刊

好又多黃龍店

購物滿78元換購，超市內(nèi)用的人不多。

物美文一店

兩種購物袋。一種是零售，價格為3.9元，使用的顧客比較多，價格適中，購物袋也比較結(jié)實。另一種是會員積分換購，50分即可換購一個。

世紀(jì)聯(lián)華華商店

1、會員卡積分兌換，50分可兌換一個，目前缺貨中。
2、零售的購物袋是目前杭州市所有超市中種類最多的，價格從3元至28元不等。
3、4.25-5.8憑超市當(dāng)日小票加2.5元可換購物袋，其中0.1元將捐助相關(guān)環(huán)境保護(hù)組織，單張小票限換3個，全省限量50000個，華商店每日限量150個。

世紀(jì)聯(lián)華慶春店

聯(lián)商記者在4月28日（周一）來到世紀(jì)聯(lián)華位于杭州慶春路的超市購買環(huán)保袋。

7：00pm：經(jīng)詢問后得知所有環(huán)保袋在4樓出售，乘電梯而上在4樓找到了環(huán)保袋專售區(qū)域，大紅促銷POP懸掛在購物框上部，周圍聚集著不少正在挑選的顧客，值得一提的是世紀(jì)聯(lián)華出售的購物袋確實亮麗！款式很多（目測約10種），從普通的平扁布制口袋到精致被設(shè)計成錢包樣式的尼龍袋，大小、圖案各異，迎合了不同年齡層消費者的喜好。身邊的小朋友拿著一只淺藍(lán)色印有卡通圖案的口袋嚷嚷著要買回家，更多的中年婦女在購物框前淘適合自己的款式，對比著價格。按照不同的款式與質(zhì)地，環(huán)保袋零售價從1.8元到20元不等。

環(huán)保袋在世紀(jì)聯(lián)華受歡迎程度超出了記者的預(yù)料，但在結(jié)賬時記者發(fā)現(xiàn)這里的收銀員依舊將所有商品裝進(jìn)塑料口袋，環(huán)顧其余收銀臺也沒有發(fā)現(xiàn)有使用環(huán)保袋的顧客。

專業(yè)專賣店篇

絲芙蘭（SEPHORA）

時尚紙質(zhì)手提袋

屈臣氏（Watsons）

仍然使用印有屈臣氏LOGO的藍(lán)色塑料袋，店內(nèi)也沒有環(huán)保購物袋售賣。小編在收銀小票，顧客服務(wù)熱線上面，看到了這樣一行小字：保護(hù)環(huán)境，樂用環(huán)保購物袋。

特力屋（HOLA）

A 2008會員獨享精選積分兌換禮
從4/24開始，HOLA將推出08年系列精選積分兌換商品，供您盡情兌換：
4/24-6/4 會員樂活季
抵扣2，000積分得樂活炫彩環(huán)保袋
抵扣5，000積分得便攜式環(huán)保袋

B 會員環(huán)保贏積分
HOLA會員環(huán)保行動開始啦！從4/24開始，只要您參與下列環(huán)保活動，HOLA就免費送您不等積分。讓我們行動起來吧！關(guān)心地球，關(guān)懷未來！
來店消費結(jié)賬時，使用HOLA環(huán)保購物袋（不索取塑料袋），送5積分。
收取電子商品目錄（無需郵寄目錄），送20積分。
2008/6/1/起，HOLA特力屋取消免費提供塑料袋，歡迎顧客購買HOLA環(huán)保袋。環(huán)保，讓我們從小事做起！

購書中心

現(xiàn)在仍然在使用塑料袋，收銀臺和賣場內(nèi)也沒有環(huán)保袋售賣，沒有提示。收銀員表示知道6月份開始就要對購物袋進(jìn)行收費了。

喜士多（C-Store）

門玻璃、窗口和收銀臺都有“環(huán)保袋”活動的DM信息。

推廣策略：神奇環(huán)保袋天天有折扣
積極響應(yīng)國家環(huán)保號召
帶著您的神奇環(huán)保袋再次光臨喜士多，就可以享受眾多商品的特價優(yōu)惠
在喜士多門店購物滿10元+2元，即可以得到喜士多神奇環(huán)保袋1個。
喜士多便利店和您一起
保衛(wèi)綠色地球
每天少用一個塑料袋
為綠化我們的生活盡一份力
一共有3款，分別是綠色、黑色和紅色，但是杭州地區(qū)只售賣紅色的那種。

海王星辰

收銀臺沒有標(biāo)識，環(huán)保購物袋放在后面?zhèn)}庫，準(zhǔn)備在6月1日開始售賣。價格5元

浮力森林

收銀臺有標(biāo)識：請自備購物袋

浮力森林的環(huán)保購物袋是布袋，設(shè)計感很強(qiáng)。不售賣，會員獨享。有10積分和30積分兌換兩種。消費300元才可以積累30點積分哦！

蘇寧電器

交通銀行：入口處，辦理一張交通銀行和蘇寧電器的聯(lián)名卡，即可獲得環(huán)保購物袋一個。上面的圖案是交通銀行的宣傳標(biāo)語。

招商銀行：賣場內(nèi)易拉寶信息。分期付款即可得購物籃一個。

五星電器