北美、歐洲、日韓的電器連鎖業(yè)都已形成清晰的游戲規(guī)則，目前國外電器連鎖給供應(yīng)商付款也是賬期操作，一般90天，日本最少的也要60天

　　最近的黃光裕事件被看作是中國家電連鎖商業(yè)模式轉(zhuǎn)變的拐點(diǎn)。

　　不過，蘇寧電器副總裁、營(yíng)銷總部執(zhí)行總裁金明昨天對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，電器連鎖業(yè)的游戲規(guī)則不會(huì)改變。

　　賬期操作不會(huì)改變

　　以國美、蘇寧為代表的電器連鎖大賣場(chǎng)，近年在中國市場(chǎng)迅速崛起，但它們對(duì)供應(yīng)商苛刻的合作條件也備受詬病。最近，國美老板黃光裕事件發(fā)生后，家電業(yè)內(nèi)對(duì)未來電器連鎖商業(yè)模式的走向猜測(cè)很多，甚至有人預(yù)測(cè)其“先貨后款”的模式可能會(huì)逐步過渡到“先款后貨”的模式。

　　金明對(duì)此表示，北美、歐洲、日韓的電器連鎖業(yè)都已形成清晰的游戲規(guī)則，中國已經(jīng)融入全球經(jīng)濟(jì)，行業(yè)規(guī)則肯定也是與全球接軌。目前國外電器連鎖給供應(yīng)商付款也是賬期操作，一般90天，日本最少的也要60天。

　　“這都是公開、透明的游戲規(guī)則。”金明說，美國百思買的80%連鎖店面的銷售也都是賬期操作的，只有20%的門店銷售是買斷經(jīng)營(yíng)，而且從中國采購的買斷產(chǎn)品也是在北美“到岸”之后順延30天才付款。

　　金明坦言：“我們對(duì)核心供應(yīng)商，像創(chuàng)維、TCL、海爾等等，資金一直很支持。”他說，蘇寧有大量的定制、包銷的家電產(chǎn)品，因此與廠家合作的模式不會(huì)千篇一律。

　　明年全國開200多家新店

　　過去幾年，無論是蘇寧還是國美都快速地跑馬圈地，以店數(shù)擴(kuò)張來支持業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。今年全球遭遇金融危機(jī)，不少專家都建言，中國的電器連鎖大賣場(chǎng)要吸取美國電路城破產(chǎn)、香港泰林倒閉的教訓(xùn)，更注重提高單店盈利水平的“內(nèi)涵式發(fā)展”。

　　不過，金明強(qiáng)調(diào)，明年蘇寧在全國仍然計(jì)劃開出200多家新店，也就是在今年830家門店的基礎(chǔ)上，2009年蘇寧全國門店的數(shù)量將突破1050家。他強(qiáng)調(diào)，2009年至2010年，中國家電內(nèi)需市場(chǎng)即使增速放緩，總量仍然保持在8000億元以上，而目前蘇寧的市場(chǎng)占有率還不到10%，因此還有很大的發(fā)展空間。

　　與今年集中“火力”鞏固北京、上海兩大“高地”不同，蘇寧明年的開店重點(diǎn)在于地級(jí)城市。金明說，2009年蘇寧計(jì)劃新開的200多家門店選址分三類：一是尚未進(jìn)入的地級(jí)市，比如湖北的武漢、荊州，山東的臨沂、威海，廣西的玉林、梧州，海南的三亞、瓊海等；二是在北京、上海、廣州等中心城市繼續(xù)滲透，比如建社區(qū)店；三是在廣東、江蘇、浙江等發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)軍四級(jí)市場(chǎng)，建設(shè)中心店。
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