“十一”后家電銷售突然下滑讓大中、國(guó)美等家電賣場(chǎng)感到緊張，金融危機(jī)已經(jīng)開始影響到了冰箱等家電的銷售，為了扭轉(zhuǎn)銷售頹勢(shì)，大中、國(guó)美、蘇寧開始密集開展價(jià)格促銷活動(dòng)。大中電器總經(jīng)理毛曉軍表示，近期對(duì)中央電視塔店等大型旗艦店放權(quán)，在促銷資源方面進(jìn)行傾斜，這些門店可以自主獨(dú)立進(jìn)行一些促銷活動(dòng)。

　　放權(quán)旗艦店自主促銷

　　目前，北京市場(chǎng)大概分布著170家家電賣場(chǎng)，在面臨金融危機(jī)以及激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，各家電連鎖企業(yè)從過(guò)去單純的開店競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向效益的競(jìng)爭(zhēng)，面積大、銷售高的旗艦店成為較量的重點(diǎn)。

　　“對(duì)旗艦店放權(quán)，中央電視塔店這樣的門店可以獨(dú)立地做一些自主促銷活動(dòng)，公司針對(duì)旗艦店的促銷力度會(huì)更大一些，”毛曉軍表示。上周五，大中中央電視塔店的銷售達(dá)到1.06億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)普通門店幾百萬(wàn)元的銷售收入。據(jù)了解，大中中塔店在大中電器占據(jù)著重要位置，其年銷售收入超過(guò)10億元。

　　近日，國(guó)美電器華北大區(qū)在北京大中、北京國(guó)美開展了旗艦店策略，在大中中塔店、國(guó)美馬甸鵬潤(rùn)店試行分部管理模式，旗艦店相關(guān)職能部門增加人員，進(jìn)行單獨(dú)銷售授權(quán)，增加其自主營(yíng)銷的權(quán)力。據(jù)了解，國(guó)美電器有意將此模式復(fù)制到北京、河北、山東等華北地區(qū)的一些旗艦店。

　　密集促銷提振消費(fèi)信心

　　相對(duì)于銷售日用生活用品的超市，家電賣場(chǎng)在此輪金融危機(jī)中影響比較大，房產(chǎn)市場(chǎng)的低迷直接減少了消費(fèi)者對(duì)大家電的需求，今年10月份，大中電器銷售同比甚至下滑了10%左右。為了擺脫這種頹勢(shì)，大中、國(guó)美等在11月的傳統(tǒng)銷售淡季都啟動(dòng)了大型促銷活動(dòng)，而上周大中又開始了27周年慶活動(dòng)。

　　“金融危機(jī)對(duì)實(shí)體經(jīng)營(yíng)還沒有很大影響，其更多是對(duì)消費(fèi)信心的影響，大部分消費(fèi)者的實(shí)際收入并沒有減少，但市場(chǎng)上‘觀望’的消費(fèi)者比較多，”毛曉軍表示，作為商家不斷推出促銷活動(dòng)可以提振消費(fèi)信心，銷售得好家電廠商也會(huì)有信心，做更大的讓利促銷。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，明年金融危機(jī)對(duì)于零售業(yè)的影響將會(huì)完全體現(xiàn)，對(duì)此，毛曉軍表示，整體消費(fèi)市場(chǎng)可能會(huì)受到影響，但家用電器不是重復(fù)消費(fèi)產(chǎn)品，家電消費(fèi)的影響有限。

　　開店計(jì)劃不停頓

　　對(duì)于家電連鎖而言，門店規(guī)模是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)，雖然面臨消費(fèi)市場(chǎng)不景氣，但大中等家電賣場(chǎng)并沒有減緩開店的計(jì)劃。近日，大中電器對(duì)外招聘10名店長(zhǎng)以應(yīng)對(duì)新開門店。

　　毛曉軍表示，大中的開店計(jì)劃不會(huì)停頓，隨著市內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)租賃價(jià)格的不斷提高以及城市規(guī)劃向郊區(qū)縣擴(kuò)張的趨勢(shì)，四環(huán)外新興社區(qū)成為門店?duì)帄Z的熱點(diǎn)。據(jù)了解，今年上半年大中電器新開了5家門店，12月份將在中關(guān)村、望京地區(qū)開設(shè)兩家門店，目前，大中電器在京擁有65家門店。
　�。ū本┥虉�(bào) 記者 李歡歡）