近來，空調(diào)價格戰(zhàn)愈演愈烈，最引起業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的是，寧波三星奧克斯公司在河南通利聯(lián)合電器有限公司的要挾下，將主流機型降價30％，降價幅度高達700元。因此此次降價是由家電零售商單方?jīng)Q定的，被業(yè)內(nèi)人士稱為商業(yè)資本直接向工業(yè)資本提出了挑戰(zhàn)，在全國引起轟動。

　　商業(yè)資本挑戰(zhàn)傳統(tǒng)流通渠道
　　
　　國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所陸刃波指出，此次鄭州通利“逼宮”奧克斯，不僅僅是銷售企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)的一次糾紛，按經(jīng)濟學(xué)上的說法，是商業(yè)資本向工業(yè)資本提出的挑戰(zhàn)。
　　
　　其實，早在2001年4月，蘇寧就不再滿足于小打小鬧的定制包銷，拋出了它孕育已久的空調(diào)戰(zhàn)船—————與美國飛歌國際、香港力勝國際聯(lián)合投資成立了飛歌空調(diào)（南京）實業(yè)公司。整個項目投資為1億元，當時蘇寧電器集團的持股比例約為50％。此舉被稱為商業(yè)資本首次大規(guī)模進入制造業(yè)。人們將這一現(xiàn)象稱為“商業(yè)資本龍?zhí)ь^”。
　　
　　大型商業(yè)連鎖企業(yè)不斷進入家電市場，并且隨著我國城市規(guī)模的不斷擴大，它們的資本實力和銷售規(guī)模也越來越顯露出強大的競爭優(yōu)勢。為此，家電生產(chǎn)企業(yè)紛紛加快與商業(yè)資本的合作力度。由于流通渠道間的激烈競爭，使得這些新興渠道需要比傳統(tǒng)渠道具有較大的價格優(yōu)勢。它們依據(jù)強大的資金優(yōu)勢，通過包銷、買斷、定制等手段，壓低家電生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品價格，并能在市場銷售過程中有效的控制價格走勢。在它們低價經(jīng)銷扯動下，市場價格不斷走低。這種市場狀況即使行業(yè)主導(dǎo)品牌也難以抗拒。
　　
　　國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所曾對我國四級家電市場的銷售渠道進行了分類調(diào)查，共采集了近1萬家銷售商的銷售資料，通過對當前我國家電市場各種銷售渠道的形態(tài)特征，結(jié)合各家主導(dǎo)品牌的鋪貨、銷售、促銷情況分析，認為在大城市以國美、蘇寧、三聯(lián)、家樂福為代表的新興商業(yè)資本發(fā)展很快，而且城市規(guī)模越大，新興商業(yè)資本的市場比重越高，競爭力越強。新興商業(yè)資本之所以得到快速發(fā)展，主要是得益于極大的便利性，實惠性和與消費者的貼近性，極易為消費者認可和接受。但國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所陸刃波也認為，新興商業(yè)資本在目前尚處在規(guī)模發(fā)展期，僅占我國家電市場不足10％的空間，新興家電流通渠道在經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)擴展受到極大的限制，要想取代傳統(tǒng)的家電流通渠道還要有一段較長的路要走。

　　商業(yè)資本正在改變競爭次序
　　
　　盡管新興的家電專業(yè)渠道在我國當前家電市場所占的比重還不足10％，但是它蓬勃的發(fā)展勢頭已引起家電生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)注，并不得不對自己傳統(tǒng)的渠道策略作出重大的調(diào)整。從流通領(lǐng)域看，新興專業(yè)渠道的迅速發(fā)展必然會引起傳統(tǒng)渠道的恐慌。對此，國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所陸刃波認為，由于傳統(tǒng)渠道銷售模式已經(jīng)根深蒂固的滲透到家電生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品營銷全過程，因此，對生產(chǎn)企業(yè)來說，對流通渠道的選擇和轉(zhuǎn)換還將需要一個過程，在這期間，傳統(tǒng)渠道和新興渠道將有一個共處期，在這個共處期里新舊流通渠道將相互影響和借鑒，各自發(fā)揮著自己的優(yōu)勢，以適應(yīng)不同生產(chǎn)企業(yè)、不同層次市場的渠道策略。
　　
　　以國美、蘇寧為代表的專業(yè)連鎖渠道盡管對傳統(tǒng)流通渠道構(gòu)成最直接的沖擊，但是并不是說它們就沒有強有力的競爭對手。這個競爭對手就是國外的商業(yè)資本的威脅。以家樂福、沃爾瑪、麥德龍為代表的跨國大型連鎖將以更強大的資本實力、營銷管理手段、品牌影響力以及國內(nèi)商業(yè)流通資本不具備的跨國網(wǎng)絡(luò)，這將是國內(nèi)家電企業(yè)今后參與國際競爭的主要渠道，因此，它們必然對我國現(xiàn)在家電流通渠道競爭格局產(chǎn)生重大影響，盡管目前它們在數(shù)量上不占優(yōu)勢，銷售量比較低，僅占我國家電市場2％左右的銷售份額，但今后將會成為國內(nèi)家電流通渠道最重要的競爭對手。

　　商業(yè)工業(yè)資本聯(lián)手求雙贏
　　
　　產(chǎn)業(yè)資本與商業(yè)資本的分離是社會分工的必然趨勢，也是我國家電市場成熟的標志，但是在市場經(jīng)濟環(huán)境中，家電生產(chǎn)企業(yè)與流通渠道并不是絕對對立的。對家電生產(chǎn)企業(yè)來說，無論是以什么形態(tài)完成產(chǎn)品的流通，其核心競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵就是能否有效地組織物流并快速分銷到消費者手中。廠商雙方的物流要達到無縫結(jié)合，從而有效的降低運營成本和保障及時供應(yīng)市場。此外，當前我國家電廠商之間市場信息收集與反饋的不暢通已成為生產(chǎn)企業(yè)與消費者消費需求信息交流的最大障礙，在以消費者為中心的市場環(huán)境中，這是家電生產(chǎn)企業(yè)市場營銷中最大的困擾，為此，在生產(chǎn)企業(yè)與流通渠道整合過程中這一因素應(yīng)引起特別的關(guān)注。
　　
　　但是，國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所陸刃波認為，由于我國家電消費市場具有地域廣闊，區(qū)域性差異顯著的特點，尤其是受到各個地區(qū)居民收入差距很大的影響，從而導(dǎo)致對家電產(chǎn)品消費需求的巨大差異，作為商業(yè)流通渠道也必然要受到這種消費需求的局限，這就意味著盡管我國現(xiàn)在已經(jīng)成為世界上最大的家電生產(chǎn)國和最大的家電消費市場，但是家電市場銷售渠道的演變還將需要一個較長的過程，新興流通渠道在今后3—5年內(nèi)還難以改變我國多元化并存的商業(yè)渠道競爭格局。（《市場報》記者 閆志強）