10月15日晚8點(diǎn)，天貓雙11預(yù)售正式開(kāi)啟，WHC聯(lián)動(dòng)李佳琦直播間，短短4小時(shí)銷售額突破2400萬(wàn)。

李佳琦直播間作為電商領(lǐng)域的風(fēng)向標(biāo)，每年雙11都成為品牌銷量的保證。今年預(yù)售啟動(dòng)后，李佳琦直播間首小時(shí)加購(gòu)GMV同比保持增長(zhǎng)，美妝、母嬰、時(shí)尚、食品等重點(diǎn)品類表現(xiàn)突出，最高增長(zhǎng)近80%。

雙11預(yù)售期內(nèi)，在眾多亮相直播間的品牌中，比利時(shí)高端魚(yú)油品牌WHC表現(xiàn)尤為搶眼，超過(guò)4.5萬(wàn)名消費(fèi)者下單預(yù)付定金，總GMV達(dá)3500萬(wàn)+，意向消費(fèi)人群65萬(wàn)+人次，成為美妝圈熱議的“營(yíng)養(yǎng)新寵”。

WHC在中國(guó)市場(chǎng)的成功并非偶然。自2015年WHC亞太區(qū)負(fù)責(zé)人張曉忠先生將這一比利時(shí)高端魚(yú)油品牌引入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，WHC便憑借高純魚(yú)油定義者的標(biāo)桿地位，以不可復(fù)制的產(chǎn)品力和專業(yè)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，迅速打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)熱銷，于2021~2025連續(xù)五年登頂天貓、京東、抖音榜單TOP1，并獲得高端高純度魚(yú)油全國(guó)銷量第一的認(rèn)證。

此次WHC依托李佳琦團(tuán)隊(duì)的嚴(yán)格選品標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了小金蛋的信任背書(shū)，成為初次接觸魚(yú)油產(chǎn)品的消費(fèi)者首選，并成功破圈美妝領(lǐng)域，為其打開(kāi)了全新的市場(chǎng)空間。

1、破圈之道：從營(yíng)養(yǎng)品到美妝新寵

在傳統(tǒng)認(rèn)知中，魚(yú)油屬于保健營(yíng)養(yǎng)品范疇。然而WHC卻成功打破了這一邊界，精準(zhǔn)切入美妝人群的“內(nèi)調(diào)外養(yǎng)”需求。

在此次預(yù)售的千萬(wàn)觀眾中，美妝用戶占據(jù)絕對(duì)主流。WHC敏銳捕捉到這一群體的深層需求——不僅關(guān)注外在護(hù)膚，更追求由內(nèi)而外的肌膚健康。小金蛋魚(yú)油所含的95%高純度Omega-3，被科學(xué)證明能夠改善皮膚屏障功能、減少炎癥反應(yīng)，讓肌膚更加水潤(rùn)光澤。此外，它更被稱為“情緒護(hù)膚品”，有舒緩情緒、緩解焦慮等作用。這些功效直擊美妝人群的痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了健康產(chǎn)品與美妝需求的完美嫁接。

在此次預(yù)售中，WHC小金蛋更是被塑造為“隨身攜帶的美麗營(yíng)養(yǎng)包”，深度挖掘美妝消費(fèi)群體對(duì)便捷、高效健康產(chǎn)品的需求，讓內(nèi)部健康調(diào)理成為外在美麗的延伸與外顯，為直播間觀眾提供了“日常養(yǎng)護(hù)+深度養(yǎng)膚”的完整解決方案。

這種精準(zhǔn)的定位轉(zhuǎn)型，有效提升了產(chǎn)品的人群覆蓋率，使WHC成功實(shí)現(xiàn)了從特定保健人群到大眾美妝消費(fèi)者的人群拓展，開(kāi)辟了營(yíng)養(yǎng)品營(yíng)銷的新路徑，為WHC小金蛋預(yù)售的成功鋪平了道路。

2、產(chǎn)品力制勝：高品質(zhì)高純魚(yú)油

WHC小金蛋魚(yú)油的熱銷并非偶然，其背后是品牌對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的極致追求。作為WHC旗下備受高端人群青睞的明星大單品——小千金魚(yú)油的MINI版本，小金蛋延續(xù)了品牌一貫的高標(biāo)準(zhǔn)。憑借95%高純度Omega-3和更符合人體高效吸收的rTG形態(tài)，這款產(chǎn)品從成分上就構(gòu)建起吸引消費(fèi)者的首要觸點(diǎn)。

WHC小千金作為魚(yú)油品類的高端代表，長(zhǎng)期以來(lái)一直是追求卓越品質(zhì)用戶的首選。WHC小金蛋正是基于這一成功大單品的定位延伸，以更靈活、小顆粒的形態(tài)滿足現(xiàn)代消費(fèi)者的多元需求，既降低了體驗(yàn)門(mén)檻，又延續(xù)了核心優(yōu)勢(shì)。

WHC小金蛋和小千金一樣是95%以上高純度魚(yú)油， Omega-3含量為600mg，EPA與DHA同樣遵循3:2的黃金配比，原料精選秘魯智利深海小魚(yú)，從源頭確保純凈無(wú)污染，每批次通過(guò)IFOS認(rèn)證，純度、氧化值、重金屬到放射物等各項(xiàng)指標(biāo)均遠(yuǎn)優(yōu)于國(guó)際安全標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)額外復(fù)配維生素D3，助力免疫調(diào)節(jié)和鈣質(zhì)吸收，實(shí)現(xiàn)多重健康效益，創(chuàng)新型小顆粒更易吞服和攜帶，為消費(fèi)者提供更便捷、靈活的補(bǔ)充選擇。

這種產(chǎn)品策略不僅降低了新用戶的嘗試門(mén)檻，更通過(guò)“先體驗(yàn)后復(fù)購(gòu)”的消費(fèi)路徑，為品牌培養(yǎng)了大量的潛在忠實(shí)用戶，同時(shí)在消費(fèi)分級(jí)的市場(chǎng)環(huán)境下，以更精細(xì)化的產(chǎn)品矩陣滿足不同客群的需求。

3、品牌積淀：構(gòu)筑信任的護(hù)城河

從小千金到小金蛋，WHC產(chǎn)品系列的成功根植于品牌深厚的底蘊(yùn)。品牌創(chuàng)始人Jo Wyckmans被稱為 “Omega-3之父” ，是最早將高純度Omega-3補(bǔ)充劑推向全球的先驅(qū)之一。

2009年， Jo Wyckmans 在比利時(shí)創(chuàng)立WHC Labs，生產(chǎn)銷售包括魚(yú)油、輔酶Q10、紅曲米等補(bǔ)劑，能滿足全球不同年齡、不同性別的亞健康人群需求，在中國(guó)、荷蘭、比利時(shí)、美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、新加坡等多國(guó)銷售并增長(zhǎng)迅速。其產(chǎn)品由全球最大藥品級(jí)Omega-3生產(chǎn)商——德國(guó)KD Pharma工廠生產(chǎn)，并長(zhǎng)達(dá)8年霸榜Labdoor 魚(yú)油質(zhì)量評(píng)分第一，海外購(gòu)物平臺(tái)及歐洲線下藥房銷量TOP，深受全球消費(fèi)者認(rèn)可和喜愛(ài)。

同時(shí)，WHC在“成分黨”與“檢測(cè)派”主導(dǎo)的新消費(fèi)語(yǔ)境下，構(gòu)筑起專業(yè)、安全的品牌護(hù)城河:每年不定期組織真實(shí)粉絲前往品牌源頭比利時(shí)溯源，全程公開(kāi)透明，讓消費(fèi)者看得明白，吃得放心;每批次送檢并通過(guò)IFOS嚴(yán)苛檢測(cè)，官方平臺(tái)公開(kāi)可查，確保每批次產(chǎn)品從原料到成品的全鏈條可追溯;聯(lián)合國(guó)內(nèi)權(quán)威測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)“老爸測(cè)評(píng)”，開(kāi)展嚴(yán)苛的檢測(cè)驗(yàn)證，用數(shù)據(jù)證明產(chǎn)品成分、含量和安全。

李佳琦直播間作為消費(fèi)者的“信任代理”，其選品過(guò)程本身又是一次對(duì)WHC的嚴(yán)苛背書(shū)。二者的結(jié)合，成功完成了從“流量”到“留量”的質(zhì)變，將短期購(gòu)買(mǎi)行為轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期的品牌認(rèn)同，強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的信任，在高端魚(yú)油市場(chǎng)樹(shù)立了透明化、專業(yè)化的標(biāo)桿形象。

4、趨勢(shì)洞察：健康與美麗融合共生

WHC此次雙11預(yù)售的成功，反映了一個(gè)更大的市場(chǎng)趨勢(shì):健康與美容的邊界正變得越來(lái)越模糊。消費(fèi)者越來(lái)越注重由內(nèi)而外的整體美麗，其審美觀念已實(shí)現(xiàn)從“外部修飾”到“內(nèi)在滋養(yǎng)”的轉(zhuǎn)變。

他們不再滿足于護(hù)膚品僅作用于皮膚表層，而是篤信“真正的美麗源于健康”。這種將身體視為生態(tài)系統(tǒng)，追求長(zhǎng)期主義與整體和諧的“內(nèi)源性美學(xué)”正成為市場(chǎng)的最新動(dòng)向。

WHC捕捉的正是現(xiàn)代人在快節(jié)奏、高壓社會(huì)環(huán)境下，對(duì)“系統(tǒng)性抗衰”與“內(nèi)在維穩(wěn)”的深層渴望，將大眾消費(fèi)者群體對(duì)單一皮膚問(wèn)題的關(guān)注，升維為對(duì)精力狀態(tài)、情緒管理與長(zhǎng)期生命質(zhì)量的全面投資。

與此同時(shí)，社交媒體與KOL不僅傳遞產(chǎn)品信息，更在重塑消費(fèi)者的健康觀念與生活方式。此次WHC與達(dá)人合作便是典型例證，通過(guò)精準(zhǔn)的內(nèi)容營(yíng)銷，將產(chǎn)品特性與消費(fèi)者內(nèi)心需求緊密相連，激發(fā)了廣泛的共鳴與行動(dòng)，取得了雙11預(yù)售期單一直播間3500萬(wàn)的好成績(jī)。

5、結(jié)語(yǔ)

在即時(shí)配送發(fā)達(dá)、閃購(gòu)常態(tài)化的今天，雙11的價(jià)值正從“低價(jià)促銷”轉(zhuǎn)向“理性決策輔助”。而此次WHC在雙11預(yù)售期內(nèi)創(chuàng)下單一直播間3500萬(wàn)的銷售佳績(jī)，不僅僅是一次流量的高效轉(zhuǎn)化，更是一場(chǎng)品牌理念與消費(fèi)者深層需求的深度共鳴。

隨著雙11大促的全面展開(kāi)，WHC的表現(xiàn)無(wú)疑將為整個(gè)高端營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)提供重要參考。其突破品類邊界、精準(zhǔn)觸達(dá)美妝人群的策略，或許預(yù)示著營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)未來(lái)將更加注重場(chǎng)景化應(yīng)用、情感價(jià)值塑造與跨圈層滲透的發(fā)展方向。

而WHC也用一顆小小的魚(yú)油，掀起了一場(chǎng)關(guān)于美麗、健康與生活方式的觀念革命。在消費(fèi)者日益追求內(nèi)外兼修的時(shí)代，WHC的成功僅僅是個(gè)開(kāi)始。