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撰文/大江

如果說北京之外，華聯(lián)最看好哪個(gè)城市，想來就是西安了。

2018年，北京SKP在西安開出了京外首家SKP，西安SKP也不負(fù)眾望，2022年項(xiàng)目的年銷售額一度達(dá)到了95億，如今已經(jīng)成為西安的高端商業(yè)標(biāo)桿。

2023年，北京SKP在北京試水社區(qū)型時(shí)尚精品百貨DT51，在度過兩年的培育期之后，同樣將DT51外拓的第一站，放在了熟悉的西安。

值得關(guān)注的是，9月2日，北京華聯(lián)1.7億競(jìng)得了西安臨潼商業(yè)用地，據(jù)悉或?qū)⒋蛟霺KP奧萊項(xiàng)目。

西安，或?qū)⒊蔀榫┩馕ㄒ灰粋�(gè)布局華聯(lián)旗下SKP、DT51、SKP奧萊等三大商業(yè)產(chǎn)品線的城市。

近期，由華聯(lián)股份在西安打造的第二座商業(yè)項(xiàng)目西安DT51，將于9月底正式開業(yè)。

從目前透露的品牌來看，以社區(qū)時(shí)尚精致生活方式為定位的西安DT51，其品牌標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通的社區(qū)商業(yè)，不僅將Longchamp、Coach、MCM等輕奢品牌收入囊中，高化香氛品牌組合也頗具看點(diǎn)，包括Estée Lauder、Bobbi Brown、SHU UEMURA、Lancome、POLA、DOCUMENTS等品牌。

作為華聯(lián)的全新商業(yè)產(chǎn)品線，西安DT51能否在京外復(fù)制成功？高端社區(qū)商業(yè)，是門好生意嗎？

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商業(yè)建面達(dá)7.3萬㎡

品牌層級(jí)比肩區(qū)域級(jí)商業(yè)

去年9月，在西安要建“高新SKP”的消息傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的時(shí)候，華聯(lián)股份官宣旗下的精品社區(qū)商業(yè)DT51將為陜西體育之窗項(xiàng)目提供商業(yè)規(guī)劃，以輕資產(chǎn)的方式讓DT51在京外開啟試水之旅。

西安DT51作為體育之窗NMC中心項(xiàng)目的商業(yè)部分，商業(yè)建筑面積達(dá)7.3萬㎡，從區(qū)位來看，還是很不錯(cuò)的。

項(xiàng)目位于西安市高新區(qū)CBD核心，按照“站、城、人一體化”的TOD4.0模式開發(fā)，與地鐵6號(hào)線、8號(hào)線交匯處的省體育館站無縫接駁。

周邊的住宅比較密集，有木塔南苑、唐延·九珺、萬達(dá)·天樾、萬達(dá)·天樾二期北區(qū)、高山流水·和城、萬達(dá)天璽小區(qū)等，但是住宅區(qū)的價(jià)格梯度較大，比如木塔南苑的參考價(jià)為10000元/月，租金在600-850元/月，萬達(dá)·天樾的參考價(jià)為30448元/月，租金能到5999元/月。（數(shù)據(jù)來源：高德地圖，僅供參考）

周邊三公里范圍內(nèi)只有萬達(dá)廣場(chǎng)（高新店）、益田假日里中大國(guó)際商業(yè)中心、立豐城LECITY、高新新天地、星光耀廣場(chǎng)等商業(yè)項(xiàng)目，以社區(qū)時(shí)尚精致生活方式為核心定位的西安DT51，不管是從差異化定位來看，還是商業(yè)品牌實(shí)力的表現(xiàn)來看，都是很有競(jìng)爭(zhēng)力的。

從規(guī)劃來看，西安DT51充分發(fā)揮了周邊體育特色與商業(yè)的銜接，以“文化藝術(shù)”和“體育運(yùn)動(dòng)”作為內(nèi)核，在室內(nèi)設(shè)有西北唯一國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)真冰場(chǎng)、“銀河系”主題藝術(shù)中庭等。

目前，商場(chǎng)的外立面已經(jīng)裝修完成。南門以橘色為底色，采用流線型的外觀設(shè)計(jì)，西門則延續(xù)了北京DT51的炫彩玻璃幕墻的特色，成為頗具辨識(shí)度的打卡點(diǎn)。

來源：西安DT51小紅書官方

從品牌來看，項(xiàng)目將強(qiáng)勢(shì)攜全品類自營(yíng)買手集合店駐場(chǎng)，同時(shí)引進(jìn)潮流時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)休閑、精品美妝、母嬰兒童、家居家電、高端超市、生活方式及高級(jí)餐飲等品類。

伴隨著項(xiàng)目步入開業(yè)倒計(jì)時(shí)，西安DT51的品牌也逐步揭開面紗。

據(jù)悉，Estée Lauder、Bobbi Brown、SHU UEMURA、Lancome、POLA、DOCUMENTS、Longchamp、Coach、MCM、Gant、EVISU、UOOYAA、ICICLE、YI LANCY、ANN ADELMAN、PORTSPURE、HELLY HANSEN、Glasstique、Insta360(影石)、星巴克、樂樂茶、鼎鼎香、一坐一忘、游園驚夢(mèng)、BHG超市、DR、Dodopoli、福財(cái)記等品牌已經(jīng)入駐。

僅從品牌層級(jí)來看，西安DT51已經(jīng)比肩不少城市的區(qū)域級(jí)商場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)了，盡管定位社區(qū)商業(yè)，但對(duì)于區(qū)域商業(yè)的提檔升級(jí)作用還是很可觀的。

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北京DT51一季度銷售額同比增長(zhǎng)22%

更適配“高凈值社區(qū)”

目前的西安DT51，除了品牌之外，還沒有透露更多的亮點(diǎn)，項(xiàng)目的具體效果也需要等開業(yè)之后再觀察。

不過，DT51這條中高端社區(qū)商業(yè)產(chǎn)品線，倒是有不少可討論的點(diǎn)。

1、開業(yè)兩年的北京DT51的效果如何？

2023年北京DT51一經(jīng)問世，就難以避免的被拿來與華聯(lián)旗下的另一“明星商業(yè)產(chǎn)品線”SKP做對(duì)比，也有不少網(wǎng)友稱其為“迷你版的SKP”。

北京DT51 來源：大眾點(diǎn)評(píng)

北京DT51同樣給了商業(yè)人士林東“瞬時(shí)的小驚喜”，不過他已經(jīng)很久沒再去過了。

“整個(gè)狀態(tài)有點(diǎn)SKP-s的簡(jiǎn)版，但體驗(yàn)又沒有那么強(qiáng)，也沒什么游逛體驗(yàn)，還是傳統(tǒng)展賣，形式新鮮一點(diǎn)�！�

從今年4月華聯(lián)股份公布的第一季度財(cái)報(bào)來看，DT51的成績(jī)還是不錯(cuò)的，DT51的期內(nèi)銷售額同比增長(zhǎng)22%；DT51方還透露，“4月美好生活節(jié)”期間，項(xiàng)目銷售額同比增長(zhǎng)38%。

在今年回復(fù)投資者項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)狀況時(shí)，華聯(lián)股份也表示DT51的經(jīng)營(yíng)狀況良好，2023年開業(yè)當(dāng)年即實(shí)現(xiàn)盈利，2024年?duì)I業(yè)收入相比2023年實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

想來也是北京DT51的良好經(jīng)營(yíng)狀況，給了華聯(lián)外拓的信心。

2、高端社區(qū)商業(yè)是門好生意嗎？

社區(qū)商業(yè)屢見不鮮，但通常是以周邊2公里范圍內(nèi)的“剛需”為主，高端社區(qū)商業(yè)也并不是沒有具體案例，諸如深圳灣1號(hào)的豪宅配套商業(yè)深圳灣1號(hào)·灣匯、廣州凱旋新世界的配套商業(yè)廣粵天地。

深圳灣1號(hào)·灣匯定位為“高定奢尚生活中心”，以高端家居、豪車、重餐為主，整體的品牌并不多；

廣粵天地定位為“國(guó)際化品質(zhì)生活圈”，以高端餐飲為主，有30+餐飲品牌，不乏豪車品牌，同時(shí)也有美容美發(fā)、超市等生活配套。

不過這些豪宅社區(qū)商業(yè)都不具備可復(fù)制性，且都在一線城市里擁有固定的客群。

毫無疑問，北京DT51是一次非常有前瞻性的嘗試。項(xiàng)目從中高端社區(qū)商業(yè)入手，既延續(xù)了自身的“高端”形象，同時(shí)借由SKP的高端品牌資源和買手資源，從競(jìng)爭(zhēng)激烈的社區(qū)商業(yè)里挖掘了一條全新的“定制化”商業(yè)賽道。

一般而言，傳統(tǒng)的社區(qū)商業(yè)具有填補(bǔ)空白的“剛需”商業(yè)優(yōu)勢(shì)，區(qū)域級(jí)及以上的商業(yè)項(xiàng)目來提供更多元化的商業(yè)服務(wù)。

脫離了“剛需”優(yōu)勢(shì)的高端社區(qū)商業(yè)，會(huì)是一門好生意嗎？

林東認(rèn)為，社區(qū)商業(yè)并不是“剛需”的唯一選擇，他也并不太看好高端社區(qū)商業(yè)的模式，“社區(qū)客戶的需求、對(duì)應(yīng)需求的消費(fèi)頻度和高端社區(qū)商業(yè)不匹配。”

北京DT51的成功，也基于一線城市不少社區(qū)商業(yè)已經(jīng)升級(jí)了“剛需”，同時(shí)也更關(guān)注“生活品質(zhì)”，這也對(duì)商圈的選址以及商業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的要求更高，從目前來看，DT51更加適配一線城市的“高凈值社區(qū)”。

去年12月，DT51北京二店官宣落地昌平區(qū)龍德廣場(chǎng)原家樂福的位置。

想來對(duì)于DT51而言，處于非一線城市的西安，將會(huì)是這條商業(yè)產(chǎn)品線在非一線城市的本土化適配的一次全新嘗試，也將為這條商業(yè)產(chǎn)品線在不同城市的標(biāo)準(zhǔn)化積累更多經(jīng)驗(yàn)。

西安DT51效果如何，DT51能否突破一線城市的“限制”，成為華聯(lián)股份下一個(gè)可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化商業(yè)產(chǎn)品線？還有待時(shí)間驗(yàn)證。

注：林東為化名。