出品/聯(lián)商專欄

撰文/映山紅

編輯/娜娜

近日，據(jù)媒體報道，美團(tuán)要開一個叫“快樂猴”的線下折扣超市，將在北京和杭州開出首店。而日前，杭州門店已經(jīng)有了路透，被爆有兩家店同時在裝修，一個是大關(guān)路店(杭州首店)——原哪吒汽車用戶中心位置，另一家位于湖墅南路美達(dá)麗陽國際商務(wù)中心一樓。但從圍擋上看，僅有“美團(tuán)自營超市”字樣，并無“快樂猴”的標(biāo)識。

圖源：小紅書

線上，美團(tuán)與阿里、京東在即時零售賽道激戰(zhàn)正酣，線下，自營超市業(yè)務(wù)也在謀劃推進(jìn)中。無論線上線下，美團(tuán)都進(jìn)行著周密部署，加快搶占流量入口，悄然織起一張龐大的生態(tài)網(wǎng)。

01

美團(tuán)為什么要開線下店？

美團(tuán)做線下超市，可以說是“歷史的必然”。

線下超市，尤其是硬折扣超市，其核心競爭力在于“極致性價比”。硬折扣超市通過去經(jīng)銷商差價、去品牌溢價直連工廠來做極致性價比。零售商大力發(fā)展自有品牌業(yè)務(wù)就是對食百供應(yīng)鏈的一次革新。高自有品牌占比的硬折扣超市，其實就是在卷整個超市零售業(yè)的效率水平。一旦新的效率水平建立，“高效”替代“低效”就將可能發(fā)生。自有品牌是走買斷供應(yīng)鏈模型，高自有品牌占比的硬折扣如果做成，則意味著擁有“市場定價權(quán)”。自有品牌是“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”，高自有品牌占比的硬折扣超市如果做成，可能會擁有更強的市場“傾銷”能力。

而美團(tuán)，作為一家擁有海量用戶的互聯(lián)網(wǎng)平臺，其擁有強大的流量優(yōu)勢與數(shù)字化能力。美團(tuán)可以通過流量優(yōu)勢，為硬折扣超市帶來海量的用戶。而美團(tuán)的數(shù)字化能力，則可以幫助硬折扣超市提升運營效率，降低運營成本。美團(tuán)做硬折扣超市，其實就是在將自身的流量優(yōu)勢與數(shù)字化能力，與硬折扣超市的“極致性價比”優(yōu)勢相結(jié)合。從而打造出一種全新的零售模式，為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)、便捷、實惠的購物體驗。

其實，美團(tuán)的“零售夢”由來已久。早在2017年，美團(tuán)就曾推出過線下生鮮超市“掌魚生鮮”。掌魚生鮮采用線上線下一體化的運營模式，主打生鮮食品，同時提供餐飲服務(wù)。然而，掌魚生鮮的發(fā)展并不順利。在經(jīng)歷了短暫的擴(kuò)張之后，掌魚生鮮便逐漸陷入了困境。最終，掌魚生鮮在2019年宣布關(guān)閉所有門店，美團(tuán)的首次線下超市嘗試以失敗告終。

2019年，美團(tuán)又推出了“美團(tuán)買菜”業(yè)務(wù)。美團(tuán)買菜采用前置倉模式，通過在社區(qū)周邊建立前置倉，為用戶提供生鮮食品的配送服務(wù)。美團(tuán)買菜的發(fā)展相對較為順利，在經(jīng)過了一段時間的擴(kuò)張之后，美團(tuán)買菜已經(jīng)在全國多個城市開設(shè)了前置倉，并擁有了一定的用戶基礎(chǔ)。然而，美團(tuán)買菜的業(yè)務(wù)模式也存在著一些問題。例如，前置倉模式的運營成本較高，需要投入大量的資金用于倉儲、配送等方面。此外，美團(tuán)買菜的商品種類相對較為單一，無法滿足用戶的多樣化需求。

因此，2023年，美團(tuán)將“美團(tuán)買菜”正式升級為“小象超市”，并對業(yè)務(wù)進(jìn)行了全面升級。小象超市在保留前置倉模式的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓展了商品種類，增加了家居、日用、美妝等品類，試圖打造一個全品類的即時零售平臺。同時，小象超市還加大了對線下門店的探索力度，計劃開設(shè)類似盒馬鮮生的大店模式，提供更豐富的商品和更高品質(zhì)的購物體驗。

然而，小象超市的發(fā)展也并非一帆風(fēng)順。在面對激烈的市場競爭時，小象超市在供應(yīng)鏈、運營成本、用戶體驗等方面都面臨著諸多挑戰(zhàn)。尤其是在與盒馬等競爭對手的較量中，小象超市在品牌影響力、商品豐富度、價格優(yōu)勢等方面都處于劣勢。

可以說，美團(tuán)在過去幾年中，一直在不斷探索零售業(yè)務(wù)的發(fā)展模式。從掌魚生鮮到美團(tuán)買菜，再到小象超市，美團(tuán)的零售業(yè)務(wù)經(jīng)歷了多次轉(zhuǎn)型與調(diào)整。如今，美團(tuán)再次將目光投向線下零售領(lǐng)域，推出硬折扣超市“快樂猴”。這一次，美團(tuán)能否抓住硬折扣超市的發(fā)展機(jī)遇，實現(xiàn)其“零售夢”呢？

02

快樂猴的未來會怎樣？

如以三年為期限的話，筆者個人的預(yù)判如下：

第一年：艱難起步，探索前行

在開業(yè)的第一年，快樂猴超市將面臨諸多挑戰(zhàn)，整體發(fā)展將處于艱難的起步階段。

品牌認(rèn)知度方面，由于是新進(jìn)入市場的品牌，消費者對快樂猴超市的了解程度較低。盡管美團(tuán)在本地生活領(lǐng)域擁有較高的知名度，但消費者對于美團(tuán)涉足硬折扣超市業(yè)務(wù)仍持觀望態(tài)度�？鞓泛锍行枰度氪罅康氖袌鐾茝V資源，通過線上線下相結(jié)合的方式進(jìn)行品牌宣傳。例如，在線上利用美團(tuán)平臺的流量優(yōu)勢，進(jìn)行廣告投放、促銷活動推廣等；在線下通過在社區(qū)、商圈發(fā)放傳單，舉辦開業(yè)促銷活動等方式，吸引消費者的關(guān)注，逐步提升品牌認(rèn)知度。

供應(yīng)鏈優(yōu)化方面，雖然美團(tuán)在前期已經(jīng)進(jìn)行了一定的籌備工作，但在實際運營過程中，仍會暴露出諸多問題。在自有品牌建設(shè)上，與供應(yīng)商的合作還不夠成熟，可能會出現(xiàn)商品質(zhì)量不穩(wěn)定、供應(yīng)不及時等問題。例如，在一些熱門自有品牌商品上，由于市場需求預(yù)估不準(zhǔn)確，可能導(dǎo)致生產(chǎn)數(shù)量不足，出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，影響消費者購物體驗。

在生鮮與即食品類的供應(yīng)鏈管理上，配送時效性和保鮮問題將成為重點難題。由于硬折扣超市的商品價格較低，利潤空間有限，如何在保證商品品質(zhì)的前提下，降低配送成本，提高配送效率，將是快樂猴超市需要解決的關(guān)鍵問題。

門店運營管理方面，由于缺乏零售行業(yè)的專業(yè)人才，門店在日常運營過程中可能會出現(xiàn)各種問題。例如，店鋪布局不合理，導(dǎo)致顧客購物體驗不佳；商品陳列不規(guī)范，影響商品銷售；員工服務(wù)意識不足，無法為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等。此外，在運營成本控制上，由于前期需要投入大量資金用于門店裝修、設(shè)備采購、人員培訓(xùn)等，且客流量尚未穩(wěn)定，可能會出現(xiàn)運營成本過高，難以實現(xiàn)盈利的情況。

市場競爭應(yīng)對方面，面對盒馬NB、奧樂齊等競爭對手的強大壓力，快樂猴超市在商品價格、品質(zhì)、種類等方面難以在短期內(nèi)形成明顯優(yōu)勢。在價格方面，競爭對手經(jīng)過長期的供應(yīng)鏈優(yōu)化和成本控制，已經(jīng)形成了相對穩(wěn)定的低價體系，快樂猴超市要想在價格上與之競爭，需要進(jìn)一步降低成本，這在短期內(nèi)實現(xiàn)難度較大。

在商品品質(zhì)方面，消費者對競爭對手的品牌已經(jīng)形成了一定的信任度，快樂猴超市需要通過長期的品質(zhì)管控和消費者口碑積累，才能逐步提升消費者對其商品品質(zhì)的認(rèn)可度。在商品種類方面，競爭對手經(jīng)過多年的市場積累，已經(jīng)建立了相對豐富的商品品類體系，能夠滿足消費者多樣化的購物需求，快樂猴超市在商品選品和品類拓展上還需要不斷努力。

綜合來看，在第一年，快樂猴超市可能會面臨較大的虧損，門店數(shù)量增長緩慢，市場份額占比較小。但通過不斷地探索和調(diào)整，在供應(yīng)鏈優(yōu)化、門店運營管理等方面積累經(jīng)驗，為后續(xù)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

第二年：逐步調(diào)整，緩慢增長

進(jìn)入第二年，快樂猴超市在經(jīng)歷了第一年的摸索后，將進(jìn)入逐步調(diào)整和緩慢增長的階段。

品牌建設(shè)方面，通過第一年的市場推廣和消費者口碑傳播，快樂猴超市的品牌認(rèn)知度將有所提升。但要進(jìn)一步提高品牌美譽度和忠誠度，仍需要在商品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量上持續(xù)發(fā)力。例如，加強對自有品牌商品的質(zhì)量管控，建立嚴(yán)格的質(zhì)量檢測體系，確保每一件商品都符合高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)；同時，提升員工的服務(wù)水平，通過培訓(xùn)提高員工的服務(wù)意識和專業(yè)技能，為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)、貼心的服務(wù)，從而增強消費者對品牌的好感度和忠誠度。

供應(yīng)鏈方面，經(jīng)過一年的運營和磨合，快樂猴超市與供應(yīng)商的合作將更加穩(wěn)定和深入。在自有品牌建設(shè)上，通過與供應(yīng)商共同研發(fā)新產(chǎn)品、優(yōu)化生產(chǎn)工藝等方式，不斷豐富自有品牌商品的種類和款式，提高自有品牌商品的市場競爭力。例如，根據(jù)消費者的反饋和市場需求，開發(fā)一些具有特色的自有品牌商品，如獨家口味的零食、環(huán)保型的家居用品等。

在生鮮與即食品類的供應(yīng)鏈管理上，通過優(yōu)化配送路線、加強冷鏈設(shè)施建設(shè)等方式，提高配送時效性和保鮮水平，降低商品損耗率。同時，通過與更多優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商建立合作關(guān)系，豐富生鮮與即食品類的商品種類，滿足消費者多樣化的需求。

門店運營管理方面，通過對第一年運營數(shù)據(jù)的分析和總結(jié)，快樂猴超市將對門店的布局、商品陳列、人員配置等進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。例如，根據(jù)不同門店的地理位置、周邊消費群體的特點，對店鋪布局進(jìn)行個性化設(shè)計，提高門店的空間利用率和顧客購物舒適度；根據(jù)商品銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化商品陳列方式，將暢銷商品和熱門商品放置在顯眼位置，提高商品的銷售轉(zhuǎn)化率；通過合理的人員配置和績效考核制度，提高員工的工作效率和工作積極性。

此外，在運營成本控制上，通過精細(xì)化管理和技術(shù)創(chuàng)新，降低運營成本。例如，引入智能化的庫存管理系統(tǒng)，實時監(jiān)控商品庫存情況，避免庫存積壓和缺貨現(xiàn)象，降低庫存成本；利用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，優(yōu)化商品采購計劃和促銷活動策劃，提高資源利用效率，降低營銷成本。

市場競爭方面，快樂猴超市將根據(jù)市場變化和競爭對手的動態(tài)，調(diào)整自身的競爭策略。例如，針對競爭對手在某些商品品類上的優(yōu)勢，快樂猴超市可以通過差異化的商品選品和定價策略，突出自身在其他品類上的特色和優(yōu)勢。同時，加強與美團(tuán)平臺上其他業(yè)務(wù)的協(xié)同合作，如與美團(tuán)外賣、美團(tuán)閃購等業(yè)務(wù)進(jìn)行聯(lián)合促銷活動，通過線上線下融合的方式，吸引更多的消費者，擴(kuò)大市場份額。

在第二年，快樂猴超市的虧損幅度將逐漸縮小，部分門店可能實現(xiàn)盈利。門店數(shù)量將有所增加，市場份額將逐步擴(kuò)大，但增長速度相對緩慢。

第三年：初見成效，穩(wěn)步擴(kuò)張

到了第三年，快樂猴超市在經(jīng)過前兩年的積累和發(fā)展后，將初見成效，進(jìn)入穩(wěn)步擴(kuò)張的階段。

品牌影響力方面，通過持續(xù)的品牌建設(shè)和市場推廣，快樂猴超市在消費者心中已經(jīng)樹立了一定的品牌形象，品牌知名度、美譽度和忠誠度都將得到顯著提升�？鞓泛锍袑⒊蔀橄M者心目中高性價比硬折扣超市的代表之一，吸引越來越多的消費者選擇在快樂猴超市購物。

供應(yīng)鏈體系方面，經(jīng)過兩年的優(yōu)化和完善，快樂猴超市已經(jīng)建立了相對成熟和穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系。在自有品牌建設(shè)上，自有品牌商品的銷售占比將逐步提高，接近或達(dá)到硬折扣超市的行業(yè)平均水平。

那么，快樂猴超市的發(fā)展是否如筆者個人預(yù)判的那樣？讓我們拭目以待。