來源/Tech星球

作者/習(xí)睿

在發(fā)布財報之際，拼多多宣布了平臺的第三個百億項目——百億生態(tài)。

與此前“百億補貼”、“百億農(nóng)研”不同，拼多多這次聚焦在平臺商家生態(tài)上。通過“百億生態(tài)”專項，拼多多希望對優(yōu)質(zhì)商戶和商品進行資源傾斜，推動中小企業(yè)、優(yōu)質(zhì)商家實現(xiàn)有質(zhì)量的增長，提升平臺商戶的整體服務(wù)效率與品質(zhì)。

在業(yè)績會上，宣布這一新百億項目的是新上任的聯(lián)席CEO趙佳臻。而這也是他首次以CEO身份亮相電話會。

第三個百億上線背后，實際上是拼多多進入新的發(fā)展階段——以提升質(zhì)量作為首要目標，全面擁抱高質(zhì)量發(fā)展。

趙佳臻提到，“整個行業(yè)復(fù)蘇的同時，公司也在步入新階段。在過去的幾年中，已經(jīng)成功從營銷驅(qū)動轉(zhuǎn)為研發(fā)驅(qū)動�，F(xiàn)在需要全力以赴，全面推進高質(zhì)量發(fā)展的新階段�！�

實際上，每次的轉(zhuǎn)型，拼多多都以“百億項目”作為開頭。拼多多開始從“重營銷”轉(zhuǎn)向“重研發(fā)”便是以“百億農(nóng)研”為節(jié)點。

無論對拼多多還是趙佳臻來說，百億生態(tài)的推出都意味著是一次新的開始。

拼多多第三個“百億”新故事

上周，拼多多集團發(fā)布2023年一季度財報。財報數(shù)據(jù)顯示，2023年一季度，拼多多錄得總收入為376.4億元，同比增長58.2%，超出此前市場預(yù)期的319.81億元。

這是一份“超出市場預(yù)期”的成績單，拼多多用數(shù)據(jù)再一次證明了自己。而比起季度數(shù)據(jù)，更引人注目的是，拼多多宣布將投入建設(shè)第三個百億項目——百億生態(tài)。

財報發(fā)布當(dāng)晚舉行的電話會，是剛上任不久的聯(lián)席CEO趙佳臻的首次亮相。在電話會上，趙佳臻提到，“在長期戰(zhàn)略下，持續(xù)提升供應(yīng)鏈能力，增加優(yōu)質(zhì)供給，特別是進一步加大對優(yōu)質(zhì)商家的扶持力度，建立百億生態(tài)的專項推進和提升平臺整體的服務(wù)品質(zhì)，持續(xù)優(yōu)化平臺生態(tài)�！�

在官方的解釋中，百億生態(tài)這一專項對優(yōu)質(zhì)商戶和商品進行資源傾斜，推動中小企業(yè)、優(yōu)質(zhì)商家實現(xiàn)有質(zhì)量的增長，提升平臺商戶的整體服務(wù)效率與品質(zhì)。

兩年前，同樣是在發(fā)布財報之際，拼多多上線平臺第二個百億項目“百億農(nóng)研”。百億補貼是針對消費者，百億農(nóng)研是為了上游農(nóng)業(yè)研發(fā)。不同于前兩個“百億項目”，百億生態(tài)專項針對中游渠道端，目標是平臺上的商家們。

這是拼多多有史以來首次專門針對商家端上線戰(zhàn)略級別的項目。在趙佳臻上任后，商家被放到了更重要的位置。而在百億生態(tài)的背后，拼多多想要讓商家生態(tài)這一環(huán)能夠做大做強。

過去8年時間，拼多多實際上已經(jīng)在有意扶持一批有特色的商戶。目前，拼多多平臺上已經(jīng)沉淀了一批有潛力的優(yōu)質(zhì)商家。他們不僅懂電商運營，也具有供應(yīng)實力。

根據(jù)拼多多發(fā)布的《2021新新農(nóng)人成長報告》，截至2021年10月，平臺上1995年之后出生的“新新農(nóng)人”數(shù)量已超過12.6萬人，在涉農(nóng)商家中的占比超過13%。

拼多多上的新新農(nóng)人成長在移動互聯(lián)網(wǎng)時代。與父輩相比，他們具有互聯(lián)網(wǎng)敏感度，天然對電商、直播等互聯(lián)網(wǎng)模式更熟悉。而且他們具備高學(xué)歷，懂經(jīng)營管理，能在創(chuàng)業(yè)過程中，整合資源，用品牌思維將農(nóng)產(chǎn)品品牌化。這些新新農(nóng)人便是拼多多上典型的優(yōu)質(zhì)商家。

福建古田縣極樂村的農(nóng)戶，多年來一直靠種植銀耳為生。90后劉健的家族便世代種植銀耳，他已經(jīng)是“菇三代”。

從大學(xué)畢業(yè)后，劉健便回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，2019年在拼多多開設(shè)第一家店鋪。四年來，店鋪吸引了兩萬五千粉絲，累計拼單量超過150萬。目前，縣里有500多戶種植戶通過合作社集中采收、或散戶定向收購的模式，在劉健的店里把銀耳發(fā)往全國。2022年，劉健在拼多多平臺上的銷售額突破6000萬元。

百億生態(tài)便是拼多多希望能穩(wěn)固過去8年的成果，讓這些平臺上成長起來的商家進一步壯大，甚至由白牌走向品牌。通過平臺的資源傾斜、扶持政策讓這些已經(jīng)在平臺上完成“0-1”的優(yōu)質(zhì)商家，更快地實現(xiàn)“1-100”的發(fā)展。

百億生態(tài)：從打爆品到產(chǎn)業(yè)帶升級

除了拿出百億規(guī)模幫扶資金直接支持商家，拼多多更多是從爆品打造、平臺運營以及產(chǎn)業(yè)帶升級等方向幫助商家在平臺成長。

拼多多的扶持思路是希望能幫助商家進行產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型，借助平臺真正融入互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，能夠長遠發(fā)展，而不僅僅是解決短期內(nèi)的資金問題。

在商家生態(tài)里，農(nóng)產(chǎn)品商家依然會是拼多多的重點。趙佳臻就曾提到，拼多多持續(xù)重投實體供應(yīng)鏈建設(shè)，穩(wěn)鏈強鏈、補鏈延鏈，希望讓更多工業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶跑出扎根本地的領(lǐng)頭羊，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)走向全國乃至全球市場。

實際上，拼多多已經(jīng)陸續(xù)了推出一系列動作來推動農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域商家的發(fā)展。其中，在產(chǎn)品端，拼多多通過農(nóng)地云拼等創(chuàng)新性的模式幫助商家打造爆品。

過去拼多多聯(lián)席CEO趙佳臻和團隊跑遍無數(shù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)，最終拼多多總結(jié)出一套農(nóng)地云拼和產(chǎn)地直發(fā)的模式。通過從時間和空間兩個維度歸集分散的訂單，同時把產(chǎn)地分散的銷量通過云端集中。這一模式幫助解決農(nóng)戶一直以來銷售分散的問題。

云南鮮花全國知名，但傳統(tǒng)鮮花流通渠道非常復(fù)雜。一枝花從土地到消費者手中，要經(jīng)過花農(nóng)、花市、各級經(jīng)銷商、花店等多個環(huán)節(jié)。層層下來，整個時間拉長，鮮花品質(zhì)大大受損，價格也漲了不少。拼多多的產(chǎn)地直發(fā)模式，正好將云南的鮮花直接推向城市消費者。

嵩明縣位于云南省昆明市，當(dāng)?shù)氐幕ɑ芊N植面積超過11萬畝，是國內(nèi)主要的鮮花種植產(chǎn)區(qū)之一。李彥蓉是嵩明本地的鮮花商家，在當(dāng)?shù)氐拇遄永锝?jīng)營了一座85畝的種植基地�，F(xiàn)在，他也是拼多多鮮花類目在當(dāng)?shù)氐念^部商家。

去年，受疫情影響，李彥蓉開始嘗試通過電商的方式銷售基地的玫瑰、多肉等鮮花產(chǎn)品，并首次在拼多多開通了直播間。今年情人節(jié)前后，李彥蓉的店鋪僅直播間的訂單量日均就突破了3000單。

而在產(chǎn)業(yè)帶環(huán)節(jié)上，拼多多通過百億生態(tài)專項，通過流量等資源傾斜，大面積推廣“多人團”在秒殺、百億補貼的運用，積極對接農(nóng)貨節(jié)、年貨節(jié)等大流量支持，激發(fā)需求側(cè)的“數(shù)字化新消費”，輔助產(chǎn)業(yè)帶商家數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

番薯是拼多多平臺今年上半年蔬菜最大的品類，而廣西南寧是上半年番薯的主要發(fā)貨地，幾乎做番薯的商家，上半年都集中在南寧建倉。

不過，拼多多在南寧調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，盡管南寧當(dāng)?shù)仉娚痰幕A(chǔ)設(shè)施較為完善，但還存在電商人才短缺、標準化程度低，商家經(jīng)營品類較為單一，難以發(fā)揮產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效應(yīng)等問題。

除了扶持當(dāng)?shù)氐男律碳彝�，拼多多通過平臺持續(xù)集中曝光、生鮮農(nóng)產(chǎn)品品類日及全渠道推廣等方式，來集中打造廣西番薯這一區(qū)域性品牌，幫助南寧番薯實現(xiàn)品牌化�！霸诜礓N售的旺季，我們將通過流量加持，品牌打標，補貼優(yōu)質(zhì)番薯商家等方式，在更大范圍內(nèi)打響廣西番薯的產(chǎn)地品牌，探索出一條番薯品牌化的道路�！逼炊喽唷稗r(nóng)云行動”專項小組的負責(zé)人表示。

過去，拼多多已經(jīng)通過“農(nóng)云行動”、多多跨境等專項團隊，深入國內(nèi)各地的農(nóng)業(yè)及制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，讓農(nóng)產(chǎn)品及當(dāng)?shù)厣虘艮D(zhuǎn)型線上�，F(xiàn)在這些動作將通過百億生態(tài)這一專項繼續(xù)。

新的大考：拼多多從速度向質(zhì)量轉(zhuǎn)型

拼多多的三個百億實際上是從產(chǎn)品、渠道、需求三個不同維度來深耕產(chǎn)業(yè)。同時三個百億也一脈相承，對應(yīng)著拼多多的不同發(fā)展階段。

2019年，百億補貼讓拼多多撬開五環(huán)內(nèi)的年輕消費群體，通過補貼直接拉動需求側(cè)。也給拼多多帶來更多品牌商品。

2021年，拼多多又提出“百億農(nóng)研”項目，宣布將持續(xù)把利潤投入到農(nóng)業(yè)中，直至累計至百億。以“百億農(nóng)研”為切入點，拼多多介入上游端，讓農(nóng)副產(chǎn)品成為平臺的強勢品類，與其他電商平臺形成差異化。同時拼多多也借助“百億農(nóng)研”完成從“重營銷”向“重研發(fā)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

到今年，“百億生態(tài)”的推出實際上將三個百億項目串聯(lián)，拼多多的思路也逐漸清晰：激發(fā)需求、穩(wěn)定產(chǎn)品供給再到鞏固中端渠道。

更關(guān)鍵的，拼多多百億生態(tài)的背后，又是一次平臺的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。在電話會上，趙佳臻提到，拼多多正在加速推進由快向穩(wěn)、從速度到質(zhì)量的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，全面擁抱高質(zhì)量發(fā)展。

拼多多在電商賽道已經(jīng)很擁擠的時候，擠進牌桌。速度一直是外界觀察拼多多時，最為關(guān)心的關(guān)鍵詞之一。而過去8年時間，速度也的確是拼多多的重心。

這是拼多多首次提出要將提升質(zhì)量作為首要目標。這意味著拼多多將更加注重整個平臺生態(tài)的建設(shè)。

趙佳臻在電話會議上也提到，“我們將以實為本，持續(xù)加碼供應(yīng)鏈投入，為高質(zhì)量發(fā)展尋找更強驅(qū)動力，加速建設(shè)‘多實惠+好服務(wù)’的健康生態(tài)。我將與團隊共同努力，堅持推動高質(zhì)量發(fā)展，促進平臺生態(tài)健康共贏。”

為了平臺生態(tài)的健康發(fā)展，拼多多也持續(xù)在研發(fā)上投入。根據(jù)財報數(shù)據(jù)，拼多多一季度研發(fā)投入環(huán)比增加4.2%，達到25.1億元。拼多多研發(fā)團隊人數(shù)2022年穩(wěn)健增長15%，占總員工數(shù)約一半。

“重研發(fā)是拼多多的長期戰(zhàn)略。前沿技術(shù)的研發(fā)與儲備，對我們構(gòu)建健康有活力的平臺生態(tài)非常重要。通過精進技術(shù)，提升供需兩端‘產(chǎn)消直連’的質(zhì)量與效率�！逼炊喽嗉瘓F董事長、聯(lián)席首席執(zhí)行官陳磊表示，“未來我們?nèi)詫远ú灰频乩^續(xù)重投研發(fā)。”

目前，拼多多內(nèi)部已形成共識，希望將高質(zhì)量發(fā)展落實到平臺治理、商家生態(tài)、高質(zhì)量供應(yīng)鏈、高質(zhì)量消費等方面。百億生態(tài)的推出則是從商家生態(tài)這一環(huán)來落實高質(zhì)量發(fā)展這一目標。

每個百億的推出都宣告著拼多多走向新的階段。百億生態(tài)的出現(xiàn)是終點也是起點，這意味著8歲的拼多多開始走向“高質(zhì)量”之路，而結(jié)果如何，還需要交給時間。