來(lái)源/投中網(wǎng) 

撰文/喜樂

什么是Sparkle？

紅杉復(fù)盤了過去五至八年好的消費(fèi)明星項(xiàng)目，包括研究其進(jìn)入的時(shí)間、項(xiàng)目的發(fā)展情況，摸出了一些規(guī)律，在此基礎(chǔ)之上，形成了這個(gè)被命名為“Sparkle 消費(fèi)創(chuàng)想?yún)R”項(xiàng)目的構(gòu)想。

雖然它被解釋為消費(fèi)早期創(chuàng)業(yè)社群，設(shè)立的目的是發(fā)掘大消費(fèi)領(lǐng)域的高潛創(chuàng)業(yè)者，甚至它有可能微小到只是一個(gè)簡(jiǎn)單的idea，紅杉都希望能認(rèn)真對(duì)待，想與創(chuàng)業(yè)者深入溝通討論，共同打磨。它可能是共同孵化項(xiàng)目，也會(huì)有一些深入的賦能服務(wù)。紅杉中國(guó)合伙人蘇凱將Sparkle視為“主動(dòng)應(yīng)對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)變化的一種積極嘗試，它是在原有策略和方法之上的一點(diǎn)創(chuàng)新，一份增量”。

Sparkle可以視作一個(gè)縮影，它反應(yīng)了“市場(chǎng)在迅速變化，真正的好項(xiàng)目還是稀缺的”。紅杉消費(fèi)團(tuán)隊(duì)的態(tài)度是：主動(dòng)出擊、積極尋找。

通過交流，能夠感受到迫切，以及他們對(duì)于成為創(chuàng)業(yè)者“最早、最重要的投資人”的渴望。蘇凱說(shuō)，“機(jī)會(huì)變得更不易識(shí)別，我們對(duì)市場(chǎng)的覆蓋需要更廣、更深入、更高效，不能漏掉機(jī)會(huì)�！�

“更早”的直接表現(xiàn)就是工作將會(huì)非常的繁瑣和漫長(zhǎng)，面對(duì)我的疑問，蘇凱有些不解其意：“這不就是我們?cè)撟龅墓ぷ鲉�？”他的反�?yīng)折射了他的性格，“相信往往難的事情才更有價(jià)值。”

我們的談話開頭，他講了一個(gè)“獅子和羚羊”的故事。

獅子和羚羊

投中網(wǎng)：為什么要在現(xiàn)在做一件這么“卷”的事？

蘇凱：從紅杉的角度來(lái)講，我們并不在意外面有多少人在做這件事。我們不會(huì)因?yàn)闆]人做而不敢做，也不會(huì)因?yàn)楹芏嗳俗隽硕ッ摹７炊蠹也粩嘣谒伎己陀懻�，要在不確定性里做得更好的話，就要審視環(huán)境的變化——?jiǎng)討B(tài)感知、動(dòng)態(tài)獲取，繼而動(dòng)態(tài)調(diào)整。今天的市場(chǎng)在快速變化，我們的策略和做法也需要與時(shí)俱進(jìn)，不斷調(diào)整。市場(chǎng)熱的時(shí)候，機(jī)會(huì)比較顯性，各種機(jī)會(huì)來(lái)源也很多，大家應(yīng)接不暇。當(dāng)市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)變得稀缺和難識(shí)別的時(shí)候，我們也需要及時(shí)調(diào)整策略，用更高效、更豐富的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)覆蓋和機(jī)會(huì)獲取。

投中網(wǎng)：所以指向的主要是Sourcing的變化？

蘇凱：我們一直在堅(jiān)持消費(fèi)投資，投的是什么？是消費(fèi)者需求的發(fā)展趨勢(shì)，是對(duì)未來(lái)生活場(chǎng)景的一種暢想。要想發(fā)現(xiàn)未來(lái)，需要投資人敏感地感知變化。

“問渠哪得清如許，為有源頭活水來(lái)”——把握市場(chǎng)趨勢(shì)的途徑之一就是關(guān)注早期。我們復(fù)盤了過去五至八年好的消費(fèi)項(xiàng)目，包括進(jìn)入的時(shí)間點(diǎn)、最終回報(bào)、企業(yè)情況等，發(fā)現(xiàn)早期投入還是有機(jī)會(huì)能產(chǎn)生巨大回報(bào)，而且這些創(chuàng)業(yè)者的特征也是有一些規(guī)律的。

針對(duì)這個(gè)分析，我們認(rèn)為應(yīng)該更加積極地對(duì)早期覆蓋，特別是現(xiàn)在市場(chǎng)上熱度轉(zhuǎn)移，F(xiàn)A機(jī)構(gòu)無(wú)法推薦足夠多的項(xiàng)目機(jī)會(huì)，我們更要主動(dòng)出擊，不能等。

投中網(wǎng)：創(chuàng)業(yè)者背景有什么必然規(guī)律？

蘇凱：沒有必然規(guī)律。我們只是需要用不同的方法覆蓋不同的人群，到最后它是一個(gè)組合拳。在組合式的覆蓋策略下，提高對(duì)不同高潛力創(chuàng)業(yè)人群的發(fā)現(xiàn)效率。

投中網(wǎng)：你提議的Sparkle嗎？是在做一些案頭工作時(shí)發(fā)現(xiàn)了具體線索？

蘇凱：是。實(shí)際情況是合伙人內(nèi)部討論的時(shí)候，大家都覺得紅杉應(yīng)該更積極地來(lái)看早期，這是紅杉的基因，也是我們認(rèn)為該持續(xù)保持和加強(qiáng)的。我只是提出了這個(gè)建議構(gòu)想，得到了大家的支持。

投中網(wǎng)：制定方案之前，你們內(nèi)部做過驗(yàn)證嗎？確定這套能行得通。

蘇凱：我們投資團(tuán)隊(duì)每周、每月都在接觸各種創(chuàng)業(yè)者，對(duì)他們本來(lái)也具備深入的了解。這次除了統(tǒng)計(jì)分析，我們也訪談了許多早期創(chuàng)業(yè)者，了解他們的需求，問他有哪些痛點(diǎn)，或者他比較迷茫的具體問題等等。

投中網(wǎng)：所以你主打的是投資，還是孵化？

蘇凱：首先什么叫做投資？如果你把打款的動(dòng)作叫投資的話，可能我們的工作99%都不是投資。

投中網(wǎng)：這么問吧，很多基金也在做類似的事情，種子、孵化。Sparkle和它們有本質(zhì)區(qū)別嗎？

蘇凱：我的理解是，孵化是對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的一種發(fā)現(xiàn)和賦能。對(duì)Sparkle來(lái)講，它首先是一種一對(duì)多的溝通策略。我們希望讓市場(chǎng)知道紅杉在做這個(gè)事情，也希望認(rèn)識(shí)更多創(chuàng)業(yè)者。他可能想創(chuàng)業(yè)，但某方面條件還不到位，那我們會(huì)針對(duì)性地了解、討論、溝通。

投中網(wǎng)：具體地說(shuō)，能幫到什么程度？

蘇凱：戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)定位，資源對(duì)接以及各類服務(wù)，在消費(fèi)創(chuàng)業(yè)需要的核心能力和關(guān)鍵資源環(huán)節(jié)，給予支持和幫助。比如產(chǎn)品要下工廠，首單很難下，太大可能帶不動(dòng)，太小工廠不給做，我們就能提供解決方案。

投中網(wǎng)：這么說(shuō)，服務(wù)的口子很寬，篩選標(biāo)準(zhǔn)也很寬。有個(gè)好的idea就可以了，對(duì)你來(lái)說(shuō)成本會(huì)非常高，人力、物力，還要加上時(shí)間成本。

蘇凱：還好。從人力說(shuō)，Sparkle并不是一個(gè)額外孤立的事件，而是我們?cè)缙谕顿Y工作的一部分，一個(gè)我們期望是更有效的創(chuàng)新做法。所以，其工作是有現(xiàn)有各個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)分擔(dān)的，大家組合起來(lái)共同推進(jìn)，并沒有單獨(dú)招人。這也是紅杉一直以來(lái)組織靈活高效的一個(gè)反映，不同團(tuán)隊(duì)的成員可以為了一個(gè)目標(biāo)靈活組合，快速協(xié)同行動(dòng)。

至于會(huì)不會(huì)耗費(fèi)時(shí)間？也還好，因?yàn)樵缙诟采w本身就是這樣的工作，你得相信看得見，然后日復(fù)一日持續(xù)積累才會(huì)有結(jié)果�？赡�10次里面9次都很認(rèn)真，1次沒有注意，那1次就錯(cuò)過了全世界。早期投資就是這樣，你必須高度敏銳，且還要耐得住長(zhǎng)期重復(fù)和寂寞。

投中網(wǎng)：你個(gè)人有早期焦慮嗎？

蘇凱：什么叫早期焦慮？

投中網(wǎng)：大家都在投早、投小。這樣競(jìng)爭(zhēng)，就只能看誰(shuí)投得更早、更小。你從最源頭上做這個(gè)事，是否說(shuō)明你是由焦慮驅(qū)動(dòng)，必須更往前“卷”一步？

蘇凱：我倒不認(rèn)為是焦慮，焦慮通常是“想做”和“達(dá)到”中間有Gap（差距），想做又做不到且不知道怎么做而產(chǎn)生的一種情緒反應(yīng)。而我們更多還是在創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，這應(yīng)該叫策略，應(yīng)對(duì)變化的舉措。

我們經(jīng)常講非洲大草原上的兩種動(dòng)物——獅子和羚羊，獅子動(dòng)力是抓羚羊，把羚羊吃掉以后才能夠活下來(lái)，獅子的生存模式是主動(dòng)追逐。也許它也有抓不到羚羊的焦慮，但它生活在努力進(jìn)取中；羚羊?yàn)榱松婢鸵惚塥{子，羚羊的生存模式是不斷逃避，它生活于恐懼和逃避中。兩種都是生存，但是截然不同的態(tài)度。

早期投資的耐心和智慧之道

投中網(wǎng)：Sparkle的成員篩選，你有特別傾向嗎？

蘇凱：好的消費(fèi)創(chuàng)業(yè)者對(duì)生活有審美，這是對(duì)生活的敏銳感知，從某種程度上講，這種感知有一定的前瞻性，他覺得“更美好的生活應(yīng)該是這樣的”。

比如說(shuō)聶云宸覺得奶茶應(yīng)該是喜茶那樣的；比如王寧覺得年輕人的收藏應(yīng)該是泡泡瑪特這樣的。這種前瞻性，或者說(shuō)對(duì)美好生活的敏銳度——具體到一個(gè)產(chǎn)品上就是對(duì)品類的前瞻性，這樣的群體就是我們所謂的Supper PM（超級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理）。Sparkle希望找到更多這樣特質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者，大家在一起討論和互相學(xué)習(xí)。

再者，創(chuàng)業(yè)者如果能在有限的資源下，對(duì)某品類有創(chuàng)新，做出有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品——不只是不惜代價(jià)的做出一個(gè)新東西，做出“不同”和“更好”是兩個(gè)概念，有限資源下做出更好，是更有價(jià)值和技術(shù)含量的，具備這種基礎(chǔ)的創(chuàng)始人，我認(rèn)為他創(chuàng)業(yè)成功機(jī)率可能會(huì)大一點(diǎn)。

投中網(wǎng)：當(dāng)年你投泡泡瑪特也是這套邏輯嗎？還是泡泡瑪特成功之后倒推出來(lái)的這套標(biāo)準(zhǔn)？那時(shí)大家對(duì)它都看不太懂，也都不愿意投。

蘇凱：為什么說(shuō)投早期要有足夠的耐心？因?yàn)槟阏娴暮茈y從投資的那一天就判斷出項(xiàng)目若干年以后的情況。趨勢(shì)判斷，我覺得是對(duì)的。對(duì)人有基本判斷，這個(gè)也是對(duì)的。但兩個(gè)都滿足了也不代表這個(gè)公司一定能成功，還會(huì)有個(gè)概率。

當(dāng)年我看到王寧，趨勢(shì)是可以判斷，他要做一個(gè)潮流集合店，不斷地挖掘生活中美好的東西，這是對(duì)的。隨著GDP的發(fā)展和人口結(jié)構(gòu)變化，年輕人消費(fèi)重心從衣食住行變成吃喝玩樂，所以方向是對(duì)的。人呢？王寧這個(gè)人很難得，有韌性、獨(dú)立思考。趨勢(shì)和個(gè)人基本面OK，接下去就交給時(shí)間。

所以投資人要有耐心且有智慧，他不好的時(shí)候要支持他，他好的時(shí)候也要提醒他，這是一個(gè)投資人該做的事。同時(shí)，尊重經(jīng)營(yíng)，尊重時(shí)間，這才能讓投資人有合理的預(yù)期和充分的耐心。

投中網(wǎng)：泡泡瑪特這兩年也經(jīng)歷了過山車，整個(gè)消費(fèi)行業(yè)都在經(jīng)歷波動(dòng)，它低谷的時(shí)候，你作為投資人焦慮嗎？

蘇凱：在我的心目中，市場(chǎng)本身沒有多少變化，大家的熱情和期望值有變化，山還是山，變化的是你看山的情緒和預(yù)期。

我跟王寧認(rèn)識(shí)快10年，上市以后的公司的數(shù)字更透明，導(dǎo)致大家也更敏感一點(diǎn)，但過濾掉難量化的東西，從公司基本面來(lái)講，這兩年還是越來(lái)越好。這些年我也非常高興的看到公司特別是王寧個(gè)人的成長(zhǎng)，我很慶幸自己有機(jī)會(huì)能參與到一家優(yōu)秀的公司從小到大的過程和見證一個(gè)年輕企業(yè)家一路成長(zhǎng)的歷程。

投中網(wǎng)：你喜歡做投資嗎？

蘇凱：從個(gè)人講，我挺喜歡這個(gè)工作，并且是有比較的喜歡。

投中網(wǎng)：你做過很多事情。

蘇凱：是。我做過軟件研發(fā)，做過管理咨詢，做過企業(yè)CEO，在幾份不同的工作里面，我還是挺喜歡投資的。

投中網(wǎng)：你為什么選了投資？

蘇凱：我當(dāng)時(shí)從甲方的CEO崗位出來(lái)，收到了一些offer，包括大廠、商業(yè)地產(chǎn)等，甚至還想過去學(xué)校做老師。

偶然的機(jī)會(huì)我遇到劉星。我認(rèn)識(shí)他十幾年了，這么多年沒有合作過，也沒有做過生意，但他就是時(shí)不時(shí)會(huì)跟我分享信息，我非常佩服他的耐心和勤奮。有一天在聚會(huì)上遇到，他得知我在考慮轉(zhuǎn)換跑道，就告訴我紅杉也希望有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人加入，問我有沒有興趣。

投中網(wǎng)：你做這個(gè)決定耗費(fèi)時(shí)間不長(zhǎng)吧？我覺得你似乎很相信“當(dāng)下”。

蘇凱：人生是不斷選擇的過程，我的建議向來(lái)是選最難的那個(gè)。我是天秤座，有選擇困難癥，去旅游，選酒店，選房型都要糾結(jié)半天。但像職業(yè)這種大事，這么多年的磨練，讓我不得不果決。選難的那一個(gè)，挑戰(zhàn)新領(lǐng)域，希望試一下自己是否可以拓展更大的領(lǐng)域，觸摸更多的未知�，F(xiàn)在，我要做的事情是，既然選擇了，就把它當(dāng)成唯一的機(jī)會(huì)，傾盡全力，不留遺憾。

投中網(wǎng)：當(dāng)時(shí)你相信自己真的能做好投資嗎？

蘇凱：不知道，沒有那么大的底氣說(shuō)“一定行”，就想盡力試試。

人生無(wú)處不投資

投中網(wǎng)：進(jìn)紅杉前后，你對(duì)這家機(jī)構(gòu)的觀感有變化嗎？

蘇凱：完全是一個(gè)由遠(yuǎn)及近、由虛到實(shí)的過程。

從外面看，知道紅杉比較成功，除此之外沒有了解很多。進(jìn)來(lái)之后，近距離接觸，朝夕相處，我看到了一些具象的體現(xiàn)，也親身感知了很多。管理咨詢和企業(yè)管理的從業(yè)經(jīng)歷，讓我對(duì)組織洞察有本能反應(yīng)，會(huì)思考它為什么這樣做？怎么運(yùn)轉(zhuǎn)？為什么這么運(yùn)轉(zhuǎn)？它是不是有其它的選擇？越想得清楚，就越覺得紅杉走到今天真的有些了不起。

投中網(wǎng)：你的投資節(jié)奏是怎樣的？你精力的分配比是怎樣的？

蘇凱：很難說(shuō)，這也是我喜歡這份工作的原因——人生無(wú)處不投資。我們今天談了三個(gè)小時(shí)，并且你應(yīng)該感覺到我還是非常認(rèn)真和真誠(chéng)對(duì)待這次談話的。這樣我在你這里也會(huì)獲取跟一個(gè)陌生人不一樣的基礎(chǔ)，對(duì)嗎？這也是一種投資。其實(shí)我還是比較喜歡這種狀態(tài)，不斷地廣結(jié)善緣，付出，收獲，分享，這也是一個(gè)很好的工作和生活方式。

投中網(wǎng)：跟從Day one就做投資的同行、同事相比較的話，你覺得你有什么優(yōu)勢(shì)？

蘇凱：有沒有優(yōu)勢(shì)不好說(shuō)。成長(zhǎng)歷程不一樣，積累過程不一樣，知識(shí)結(jié)構(gòu)、Skill set以及做事方法可能有所不同。

對(duì)于行業(yè)，我有自己的理解；對(duì)于企業(yè)家，我能從經(jīng)營(yíng)、管理的角度有共情并分享一些觀點(diǎn)。但是對(duì)于項(xiàng)目分析模型，以及一些行業(yè)內(nèi)資源積累我也需要努力學(xué)習(xí)趕上。

投中網(wǎng)：你有沒有想要成為最成功的投資人。

蘇凱：我沒有，這可能是人生觀問題。投資人投一個(gè)項(xiàng)目，有能力、有運(yùn)氣、有努力、有機(jī)遇，投中就投中了，但我不認(rèn)為投中大項(xiàng)目、好項(xiàng)目和投中小項(xiàng)目、差項(xiàng)目相比，花的時(shí)間精力真的差很多。

公司好其實(shí)主要還是創(chuàng)始人與團(tuán)隊(duì)的作用，跟投資人關(guān)系次之。投資人所謂成功的投資，其實(shí)是公司和投資人的互相成就。投資人是敏銳的洞察世界，發(fā)現(xiàn)好的創(chuàng)業(yè)者，盡量真心實(shí)意去幫他，共同分享成功的快樂。至于是不是成功，很難定義，我很希望紅杉的一句話“The best is the next”（最好的永遠(yuǎn)是下一個(gè)），這樣的態(tài)度讓我們能保持空杯心態(tài)，一路向前。

投中網(wǎng)：你做投資，有自己獨(dú)立的一套方法論嗎？

蘇凱：方法論談不上。有一些個(gè)人審美偏好和習(xí)慣的分析方法。

從審美來(lái)說(shuō)，我喜歡對(duì)生活審美有前瞻性的創(chuàng)始人，這是挖掘美好生活的原動(dòng)力。

判斷方法上，我習(xí)慣于用“GDP+人口結(jié)構(gòu)+基礎(chǔ)設(shè)施”三種變量來(lái)看趨勢(shì)。判斷大趨勢(shì)相對(duì)容易，具體到Timing（時(shí)機(jī)）就很難，把三種變量放在一起輔助做判斷。左右腦都重要，直覺和數(shù)據(jù)都重要，投資判斷是一個(gè)“主觀+客觀”的組合藝術(shù)，深不可測(cè)，奇妙無(wú)比。

投中網(wǎng)：具體地說(shuō)呢？

蘇凱：第一是GDP。比如泡泡瑪特，它屬于收藏品，屬于精神類可選消費(fèi)，不是中國(guó)首創(chuàng)，美國(guó)日本都有，為什么中國(guó)在2019年爆發(fā)了？2019年中國(guó)人均GDP超過1萬(wàn)美金，人均GDP突破1萬(wàn)美金，這是基本因素。其他國(guó)家的發(fā)展經(jīng)歷中也是在這個(gè)拐點(diǎn)收藏品類出現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

第二是人口結(jié)構(gòu)，包括年齡、性別、區(qū)域，前兩年大家都說(shuō)“消費(fèi)降 級(jí)”，我不覺得，其實(shí)只是人口結(jié)構(gòu)在變化，是低收入人群消費(fèi)占比提高了，那不叫做“消費(fèi)降 級(jí)”，對(duì)于那個(gè)群體其實(shí)還是升級(jí)。

第三是基礎(chǔ)設(shè)施。它能夠決定品類發(fā)展路徑在不同的國(guó)家區(qū)域形式不一樣。比如說(shuō)潮玩、卡牌這類帶有IP元素的收藏品類，在美國(guó)是依靠繁榮的電影業(yè)崛起，日本則是來(lái)自動(dòng)漫資產(chǎn)的長(zhǎng)期積累。但在中國(guó)為什么會(huì)有無(wú)內(nèi)容IP，會(huì)有泡泡瑪特這種獨(dú)特的模式？中國(guó)既沒有日本那么長(zhǎng)期的動(dòng)漫資產(chǎn)積累，也沒有美國(guó)那么繁榮的電影產(chǎn)業(yè)，但中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和供應(yīng)鏈能力領(lǐng)先世界。在中國(guó)制造出潮玩的成本極有競(jìng)爭(zhēng)力，貼近制造端，溝通效率更好，創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)更快。另外，消費(fèi)者買個(gè)娃娃擺在桌子上，會(huì)常常拍照發(fā)朋友圈，無(wú)形中人人都是宣傳者，這種傳播讓公司獲得了巨大的免費(fèi)流量。并且微信讓消費(fèi)者可以快速方便的形成各種圈層，高效低成本的集小眾為大眾，從而形成一個(gè)新的meaningful的市場(chǎng)規(guī)模。

投中網(wǎng)：有了這樣的案例之后，你會(huì)下意識(shí)去投下一個(gè)泡泡瑪特嗎？

蘇凱：現(xiàn)在我沒這個(gè)想法。還是我前面講的“The best is next”。我們小時(shí)候?qū)W的《刻舟求劍》，當(dāng)自己進(jìn)入社會(huì)舞臺(tái)，如果習(xí)慣路徑依賴，就相當(dāng)于在刻舟求劍，容易進(jìn)入創(chuàng)新者的窘境，固步自封。

不做專家

投中網(wǎng)：你之前提過不要過早成為專家，你覺得你現(xiàn)在算是消費(fèi)專家或者投資專家嗎？

蘇凱：我覺得都不算。

投中網(wǎng)：消費(fèi)也不算？

蘇凱：什么叫專家呢？誰(shuí)叫專家，到什么水平叫專家，什么水平又不是專家，這個(gè)界限很模糊，解讀也會(huì)變得復(fù)雜，容易產(chǎn)生錯(cuò)覺。我的確做過消費(fèi)企業(yè)咨詢、做過消費(fèi)企業(yè)信息化、做過消費(fèi)企業(yè)CEO、做過消費(fèi)投資，從不同的構(gòu)面接觸這個(gè)行業(yè)20年，這就叫專家了嗎？我不這么認(rèn)為。

投資專家？更談不上。我五年投資經(jīng)驗(yàn)，跟很多同事、同行比都不算什么。還是覺得沒有必要這么想。越早以專家自居，越容易固步自封，然后會(huì)很注意形象，講的話不能錯(cuò)，就算說(shuō)錯(cuò)了，也不承認(rèn)，要找各種論據(jù)證明我是對(duì)的，越搞越復(fù)雜。

投中網(wǎng)：這個(gè)觀點(diǎn)還挺“紅杉”的。

蘇凱：沒錯(cuò)。我非常喜歡沈總和紅杉的一點(diǎn)，就是很務(wù)實(shí)。對(duì)了就做，錯(cuò)了就改，求知若渴，虛懷若谷。我認(rèn)為這是一個(gè)基金保持靈敏度、常青的重要基因。

投中網(wǎng)：你有悲觀的時(shí)候嗎？尤其是當(dāng)身邊所有人都唱衰的時(shí)候。

蘇凱：我這個(gè)人不太受別人影響。世界是多元的，選擇都是多樣的。我剛工作的時(shí)候經(jīng)歷過“9·11”。我和一個(gè)大客戶簽好了合同，就要發(fā)貨了，突然發(fā)生了這個(gè)事情，訂單沒了，憧憬的美好生活一下就沒了，當(dāng)時(shí)覺得太魔幻了。后來(lái)又經(jīng)歷了金融危機(jī)，親眼目睹欣欣向榮的客戶公司，突然就倒閉了。

經(jīng)歷過這些周期后，我覺得宏觀和個(gè)體有聯(lián)系、也沒有聯(lián)系。有聯(lián)系就是如果你不洞察，你對(duì)趨勢(shì)無(wú)法未雨綢繆。沒有聯(lián)系是指，其實(shí)這些波動(dòng)不太會(huì)影響個(gè)人生活。說(shuō)市場(chǎng)不好，能改變什么嗎？焦慮有用嗎？沒有。你要關(guān)心的，是你有沒有在尋找“下一個(gè)最好”的路上，是不是在主動(dòng)出擊，努力嘗試，這個(gè)比較重要。

投中網(wǎng)：紅杉本身子彈就充足，給明星項(xiàng)目更高的估值并不難吧？

蘇凱：我作為一個(gè)合伙人，一個(gè)IC成員，可以很負(fù)責(zé)任地講，不是這樣。子彈充不充足和給多少估值沒有必然聯(lián)系，子彈充足那是LP的信任，給估值是GP的專業(yè)。子彈再充足，我們也會(huì)恪盡職守的認(rèn)真評(píng)估，從各方面給出合理公允的估值建議，同時(shí)努力幫LP獲得最大化的回報(bào)。

再者，一個(gè)好項(xiàng)目可能會(huì)因?yàn)楣乐颠^高變壞，一個(gè)壞項(xiàng)目不會(huì)因?yàn)楸阋硕兂珊庙?xiàng)目，所以，估值是在項(xiàng)目本身好的前提下才有討論價(jià)值。

投中網(wǎng)：消費(fèi)最低迷的時(shí)候，很多人都轉(zhuǎn)去調(diào)崗或者換賽道了，你想過放棄嗎？

蘇凱：消費(fèi)賽道嗎？

投中網(wǎng)：對(duì)，有些機(jī)構(gòu)直接砍掉了消費(fèi)投資。

蘇凱：我認(rèn)為這個(gè)賽道沒有低迷過，它只是熱度變化了、預(yù)期變化了。中國(guó)這種大國(guó)家消費(fèi)應(yīng)該是永恒的主題。

投中網(wǎng)：所以紅杉管理層沒有要求過收縮消費(fèi)投資？

蘇凱：從來(lái)沒有。我們的bar（標(biāo)準(zhǔn)）就在這，努力去投市場(chǎng)上最好的公司，我們一直根據(jù)這個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的bar來(lái)找投資機(jī)會(huì)，隨著市場(chǎng)的波動(dòng)和行業(yè)周期變化可能實(shí)際投的項(xiàng)目數(shù)量有些變動(dòng)，但不會(huì)主觀的去說(shuō)市場(chǎng)不好不投了，從來(lái)沒有。

投中網(wǎng)：會(huì)有一些量化的要求嗎？比如一年要投多少個(gè)項(xiàng)目。

蘇凱：沒有。

投中網(wǎng)：都是隨緣？

蘇凱：不是隨緣，是要盡力。

投中網(wǎng)：聊下來(lái)感覺你還是很Chill（松弛）的，不怕犯錯(cuò)誤。

蘇凱：哪有人不犯錯(cuò)誤呢？我是不能容許自己犯低級(jí)錯(cuò)誤，犯重復(fù)性錯(cuò)誤。但的確紅杉的文化對(duì)與積極嘗試和創(chuàng)新中的錯(cuò)誤是比較包容的，但同時(shí)我們也非常注重不斷自省，我們還專門有一個(gè)供內(nèi)部學(xué)習(xí)的欄目叫《溫故而知新》，大家輪流來(lái)分享自己失敗案例的經(jīng)歷和感悟，每期分享者都很真誠(chéng)，聽眾也很有收獲。我覺得這也是紅杉可以持續(xù)發(fā)展進(jìn)化的一種很好的組織氛圍和價(jià)值觀。

投中網(wǎng)：你覺得你最大的競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

蘇凱：我沒太想過。如果一定要說(shuō)，我覺得是適應(yīng)力。我的每次職業(yè)選擇其實(shí)都是進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域，都不知道會(huì)不會(huì)“淹死”在里面，后面挺過去了，就是靠適應(yīng)能力。至于這是與生俱來(lái)，還是磨煉出來(lái)的，我也說(shuō)不太清楚。