來(lái)源/三言財(cái)經(jīng)

撰文/三言

近幾日，汪小菲和大S的隔空開(kāi)撕徹底出圈。

汪小菲發(fā)了數(shù)十條微博，汪小菲母親、俏江南創(chuàng)始人張?zhí)m也加入，雙方幾個(gè)回合，風(fēng)頭甚至有點(diǎn)蓋住了世界杯。

不過(guò)出了這樣的事，張?zhí)m并沒(méi)有躲起來(lái)，反而頻繁開(kāi)啟直播，一邊為兒子鳴不平，一邊直播帶貨。

站隊(duì)汪小菲的大批網(wǎng)友沖進(jìn)張?zhí)m的直播間，開(kāi)啟瘋狂的買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)模式。

張?zhí)m直播間賬號(hào)3天時(shí)間粉絲狂增近100萬(wàn)，日銷售額也從此前的最多20多萬(wàn)，一下子干到了單日700萬(wàn)。僅麻六記的一款酸辣粉3天就賣(mài)了400萬(wàn)元。

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張?zhí)m一天5場(chǎng)直播

粉絲暴漲近百萬(wàn)

單日銷售額翻了幾十倍

從21日汪小菲隔空開(kāi)撕當(dāng)天，張?zhí)m直播間的流量就暴漲。

21日，張?zhí)m斷斷續(xù)續(xù)地開(kāi)了5場(chǎng)直播，從早上10點(diǎn)開(kāi)始，一直到晚上7點(diǎn)才結(jié)束。

其中最長(zhǎng)的一場(chǎng)直播長(zhǎng)達(dá)5個(gè)小時(shí)，張?zhí)m全天累計(jì)直播時(shí)長(zhǎng)有7個(gè)小時(shí)。

在風(fēng)波前的18、19、20日的單日平均總場(chǎng)觀人數(shù)在60萬(wàn)左右，同時(shí)最高在線人數(shù)都不超過(guò)1萬(wàn)。

而21日的5場(chǎng)直播場(chǎng)觀總?cè)藬?shù)超過(guò)400萬(wàn)，同時(shí)在線人數(shù)最高達(dá)到10萬(wàn)。

22日的場(chǎng)觀數(shù)據(jù)更是達(dá)到驚人的1600多萬(wàn)，當(dāng)日直播5.7個(gè)小時(shí)。而今日的第一場(chǎng)直播，張?zhí)m直播3.5個(gè)小時(shí)，場(chǎng)觀1100萬(wàn)，最高在線人數(shù)更是超過(guò)20萬(wàn)。

不到3天，張?zhí)m抖音賬號(hào)的粉絲量暴漲。從不到200萬(wàn)，已經(jīng)漲到近300萬(wàn)，而且這個(gè)數(shù)字還在不斷增大。

大量網(wǎng)友通過(guò)在直播間購(gòu)物支持張?zhí)m和汪小菲，熱度轉(zhuǎn)化成了實(shí)實(shí)在在的銷售額。

21日張?zhí)m直播間的銷售額為150萬(wàn)，22日就增長(zhǎng)至700萬(wàn)，而23日直播3.5個(gè)小時(shí)銷售額就有600萬(wàn)。

對(duì)比來(lái)看，11月14日到11月20日這七天里，單日銷售額的最高28萬(wàn)，平均不到20萬(wàn)。

可以說(shuō)，張?zhí)m直播間銷售額前后相比有了幾十倍的增長(zhǎng)。

總體來(lái)看，21日到23日這三天，張?zhí)m直播間的商品以美食飲品品類為主，占比超40%。此外占比較大的是美妝個(gè)護(hù)、男裝女裝品類。

而美食飲品中又以張?zhí)m兒子汪小菲旗下的麻六記為主。

但是以往張?zhí)m直播帶貨雖然也有麻六記，但比例相比這幾天要低得多。數(shù)據(jù)顯示，從9月1日至11月20日這近3個(gè)月的時(shí)間里，張?zhí)m直播間銷售額前十名只有3個(gè)是麻六記的產(chǎn)品，其余都是珠寶類的產(chǎn)品。

不過(guò)顯然對(duì)于大多數(shù)涌進(jìn)直播間的網(wǎng)友來(lái)說(shuō)，麻六記的產(chǎn)品更容易賣(mài)出去。

按這三天的總銷售額排名，前十名的商品中有6個(gè)都是麻六記的產(chǎn)品，這6個(gè)麻六記單品的銷售額都超過(guò)60萬(wàn)。另外4款有護(hù)膚品、巧克力和按摩器等。

其中，麻六記的酸辣粉賣(mài)得最好的。標(biāo)價(jià)39.9元的麻六記酸辣粉銷售額在所有商品中排名第一，銷量超過(guò)7萬(wàn)件。另一款標(biāo)價(jià)59.9的麻六記酸辣粉銷售額也超100萬(wàn)，銷量也有1萬(wàn)多件。

今日，張?zhí)m在中午12點(diǎn)半開(kāi)播，14點(diǎn)左右張?zhí)m直播間一度登上抖音帶貨總榜的第三名，“食遍天下”細(xì)分榜單的第一名。

而麻六記的官方抖音號(hào)直播帶貨的銷售額也暴漲，此前很難超過(guò)20萬(wàn)，但21日至今，每天的銷售額都突破100萬(wàn)，22日更是高達(dá)500萬(wàn)，今日銷售額也超過(guò)100萬(wàn)。與張?zhí)m直播間一樣，賣(mài)得最好的就是酸辣粉。

麻六記近7天粉絲也增加20萬(wàn)，總粉絲為112萬(wàn)。

而汪小菲本人的賬號(hào)這幾天并沒(méi)有直播。

粉絲暴漲百萬(wàn)，銷售額增加幾十倍，一切看起來(lái)是那么亮眼。

但與東方甄選的知識(shí)出圈不同，張?zhí)m和汪小菲的麻六記是靠明星八卦出圈。

娛樂(lè)八卦的熱度總會(huì)消失，那這種繁榮又能持續(xù)多久呢？

02

靠娛樂(lè)八卦出圈

能火多久？

作為俏江南的創(chuàng)始人，張?zhí)m曾經(jīng)有過(guò)輝煌的時(shí)刻。不過(guò)后來(lái)由于多種原因，張?zhí)m退出了俏江南，曾經(jīng)的光環(huán)也慢慢褪去。

但不管如何，張?zhí)m在餐飲行業(yè)的影響力還是不容小覷。張?zhí)m事業(yè)失意后，兒子汪小菲開(kāi)始逐漸走向臺(tái)前。

汪小菲曾經(jīng)在茶飲、房地產(chǎn)等多個(gè)領(lǐng)域嘗試，但是似乎沒(méi)有引發(fā)多大的關(guān)注。

反而汪小菲的另一個(gè)身份——大S的老公，卻成了牢牢綁定在汪小菲身上的標(biāo)簽。

當(dāng)然這個(gè)標(biāo)簽對(duì)汪小菲來(lái)說(shuō)確實(shí)有一定的幫助，娛樂(lè)圈的流量總是充盈的。但這種綁定卻也沒(méi)能挽救他們的婚姻。

而就在離婚風(fēng)波爆發(fā)前，汪小菲的新餐飲創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目麻六記剛成立沒(méi)多久。

麻六記主打毛血旺、辣子雞、水煮魚(yú)等川菜產(chǎn)品，張?zhí)m的俏江南也是川菜，這次創(chuàng)業(yè)算是回到了張?zhí)m的老本行。

2021年初，麻六記在北京國(guó)貿(mào)開(kāi)了第一家門(mén)店，當(dāng)時(shí)汪小菲與張?zhí)m都出席了開(kāi)業(yè)典禮。

至于為什么用錄像，答案很簡(jiǎn)單，那就是張?zhí)m和汪小菲本身自帶流量。而另一個(gè)方面，恰恰也證明二人其實(shí)對(duì)直播并沒(méi)有太重視。

再來(lái)看看當(dāng)時(shí)的帶貨成績(jī)。6個(gè)月前，麻六記也是張?zhí)m直播的主要產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)張?zhí)m場(chǎng)均銷售額超12萬(wàn)，場(chǎng)均銷量6000+。

而麻六記官方直播，場(chǎng)均銷量2772，場(chǎng)均銷售額為8.77萬(wàn)。

事實(shí)上，如果不和近三天的直播相比，6個(gè)月前張?zhí)m和麻六記的直播銷售額與近3個(gè)月的銷售額并沒(méi)有多大差距。

數(shù)據(jù)顯示，近3個(gè)月張?zhí)m直播場(chǎng)均銷售額在9萬(wàn)左右，麻六記也是9萬(wàn)這個(gè)區(qū)間。當(dāng)然這還是算上了最近3天后的平均值，如果忽略這三天，那么銷售額會(huì)更低。

換句話說(shuō)，相比6個(gè)月前張?zhí)m和麻六記的直播銷售額并沒(méi)有多大的提升。

對(duì)于汪小菲和張?zhí)m來(lái)說(shuō)，直播增長(zhǎng)進(jìn)入到了一個(gè)平緩期。

客觀上看，也許汪小菲和張?zhí)m并不屑于以家丑獲取直播流量，但事實(shí)上它卻以這種方式出圈。

從張?zhí)m大大方方在輿論中賣(mài)貨，她并不介意利用突如其來(lái)的流量。

在商業(yè)角度上，她們也希望能有出圈的機(jī)會(huì)。只是這種流量的作用能夠持續(xù)多久，又會(huì)不會(huì)帶來(lái)副作用？熱度過(guò)去，又能剩下什么？

今年直播帶貨圈里有個(gè)很有意思的例子，全面演繹了人紅但就是賣(mài)不出貨的典型案例。

T97咖啡，現(xiàn)在每天還有幾百人看它直播，但銷售額已經(jīng)跌到1000元的水平了。

這樣看來(lái)，麻六記起碼比T97咖啡好多了，但到底又能好多少呢？

麻六記路還很長(zhǎng)，當(dāng)娛樂(lè)八卦被遺忘后，才是張?zhí)m和汪小菲的真正底色。